自食其果2：闊綽貴客，三萬金卡

王靜的美容會館本就是現(xiàn)成的：上下三層樓，足足800多平的面積，光美容房間就有近30個，按摩、瘦身、面部護理、激光美容、紋身、洗發(fā)護發(fā)等項目一應俱全，還配備了20多個專業(yè)美容師，不少設備都是高價添置的，在當年算得上是高規(guī)格的會館。那時候美容行業(yè)剛興起，能進會館消費的都不是普通人，全是有錢的富婆。辦張會員卡動輒15000、35000，甚至還有更高的，來的客人個個都不差錢，所以這買賣從一開始就不愁客源。日子一晃過了兩三天，敬姐已經把店里的情況摸得門清，員工們都一口一個“張經理”地喊她。她和王靜分工明確：敬姐性子隨和、擅長待人接物，就負責一樓的接待和前廳統(tǒng)籌；王靜懂技術、熟業(yè)務，主抓二樓三樓的美容項目和技師管理。倆人搭伙配合默契，店里的生意蒸蒸日上，一天比一天紅火。點擊輸入圖片描述（最多30字）就這樣安穩(wěn)經營了半個月，這天中午，店里進來一位特殊的客人。來人是個四五十歲的女人，皮膚挺白，身高一米六左右，體重卻足有200斤往上，體態(tài)臃腫得像頭大肥豬。她穿了件帶暗格的大紅長裙，頭發(fā)盤得一絲不茍，腦門子上的褶子深得能夾死蒼蠅，腳上蹬著的鞋看著也沉甸甸的。最惹眼的是她胳膊上挎的包——價值十四五萬的愛馬仕手工包。胖女人一進門，就操著一口略帶沙啞的嗓門嚷嚷：“哎喲，這是新開的美容會所啊？我都不知道開多久了！”敬姐趕緊迎上去，笑著招呼：“大姐，您好！咱店剛開半個多月，您先里邊請，坐下慢慢說。”說著就喊員工，“快給大姐倒杯水！”胖女人坐下，打量了一圈店面，直截了當地問：“你們這兒專業(yè)不專業(yè)啊？”“您放心，絕對專業(yè)！”敬姐底氣十足地回答，“我們這兒有倆美容師從國外進修回來的，手藝頂尖，要不您先免費體驗一次？”“免費就不用了，”胖女人擺擺手，一臉不在乎的樣子，“我不差錢，只要手藝好就行。我公司就在斜對面，以前總去別的地方做臉，開車得半個多小時，忒麻煩了，這兒走過來才五分鐘，可算找著近地方了！”她又補充：“你們這兒誰最懂行？叫過來我問問。”敬姐聞言，趕緊扭頭朝樓上喊了一嗓子，把王靜叫了下來，還特意讓王靜帶了個三十四五歲、經驗老道的美容師。敬姐心里有數，這位胖女人看著就不好糊弄，得讓真正懂行的人來鎮(zhèn)場。王靜帶著美容師下樓，先跟胖女人打了招呼：“大姐，您好！我是這兒的負責人，這位是我們店里手藝最好的美容師，您有啥需求盡管說。”點擊輸入圖片描述（最多30字）胖女人往沙發(fā)上一靠，伸手摸了摸自己的臉，一臉愁容地念叨：“你幫我瞅瞅我這臉，也不知道是天生的還是化妝品糊的，看著白，可一摸就出油，！而且皮膚也松垮得很，一點不緊實。我想讓你們給提拉提拉，好好做個保養(yǎng)，能年輕個幾歲就知足了——唉，不行嘍，今年都47了，不服老不行啊！”旁邊的美容師立刻接話：“大姐，您放心，您跟我上樓，我先給您做個面部護理，您體驗下我的手法，也試試咱們店的產品，保準讓您滿意！”胖女人干脆問道：“咋算錢？要不要先預付？”“不著急，您先上去體驗，滿意了再說！”美容師笑著引著她往樓上走。這位美容師的手藝確實沒得挑。等胖女人從美容房里出來，摸著自己緊致了不少的臉頰，當場就贊不絕口。美容行業(yè)本就有配套的后續(xù)服務，做完基礎護理，美容師又順勢給她推薦了幾款配套精華和療程，說堅持用下來效果會更持久，胖女人本就不差錢，當場就應下了要長期來做。從這天起，胖女人成了店里的常客，連續(xù)四五天，天天準時報到，一點不耽誤。這天一早，胖女人剛進門，前臺就熱情招呼：“大姐，來了！您直接上樓就行，美容師都等著您呢！”胖女人擺擺手，坐到沙發(fā)上：“老妹兒，我今天來辦張卡！你們這兒卡都咋辦的？”前臺趕緊拿出價目表，胖女人掃了一眼，直接指著最貴的檔位：“1000塊起的就甭說了，我要最高級的VIP卡，不用排隊的那種！”點擊輸入圖片描述（最多30字）前臺連忙介紹：“最高檔的是3萬的至尊VIP卡，權益特別多……”“就辦這個！”胖女人沒等她說完就打斷，掏出卡往刷卡機上一放，三萬塊錢眼都沒眨就刷出去了，還撂下一句，“我來這兒就是圖享受，不差這點錢！”直到辦了卡，才知道胖女人姓張。這三萬塊的卡，美容院光利潤就能賺25000多，王靜心里樂開了花，卻沒在臉上表現(xiàn)出來，只笑著送胖女人上樓做護理。當天用的還是店里的招牌不老草精華，主打淡斑提亮、緊致肌膚，就盼著能把這位大客戶穩(wěn)穩(wěn)留住。下午胖女人做完護理準備走時，王靜和美容師特意送她到樓梯口，還不忘叮囑：“大姐，您回去可千萬別喝酒熬夜，不然今兒的護理效果就打折扣了！明天您再來，我讓美容師給您加強一下提拉，保準比今兒還顯年輕！”胖女人擺擺手：“放心吧，我有數！”說罷就大步出了門，上了門口一輛豪車，“嗖”地一下竄出去，油門踩得震天響，把門口的服務員都嚇了一跳。胖女人走后，王靜扭頭跟敬姐笑道：“嫂子，這大客戶可算拿下了，三萬的卡直接就辦了！”敬姐也挺高興：“是好事，先記好賬就行。”

王靜的美容會館本就是現(xiàn)成的：上下三層樓，足足800多平的面積，光美容房間就有近30個，按摩、瘦身、面部護理、激光美容、紋身、洗發(fā)護發(fā)等項目一應俱全，還配備了20多個專業(yè)美容師，不少設備都是高價添置的，在當年算得上是高規(guī)格的會館。

那時候美容行業(yè)剛興起，能進會館消費的都不是普通人，全是有錢的富婆。辦張會員卡動輒15000、35000，甚至還有更高的，來的客人個個都不差錢，所以這買賣從一開始就不愁客源。

日子一晃過了兩三天，敬姐已經把店里的情況摸得門清，員工們都一口一個“張經理”地喊她。她和王靜分工明確：敬姐性子隨和、擅長待人接物，就負責一樓的接待和前廳統(tǒng)籌；王靜懂技術、熟業(yè)務，主抓二樓三樓的美容項目和技師管理。倆人搭伙配合默契，店里的生意蒸蒸日上，一天比一天紅火。

就這樣安穩(wěn)經營了半個月，這天中午，店里進來一位特殊的客人。

來人是個四五十歲的女人，皮膚挺白，身高一米六左右，體重卻足有200斤往上，體態(tài)臃腫得像頭大肥豬。她穿了件帶暗格的大紅長裙，頭發(fā)盤得一絲不茍，腦門子上的褶子深得能夾死蒼蠅，腳上蹬著的鞋看著也沉甸甸的。最惹眼的是她胳膊上挎的包——價值十四五萬的愛馬仕手工包。

胖女人一進門，就操著一口略帶沙啞的嗓門嚷嚷：“哎喲，這是新開的美容會所啊？我都不知道開多久了！”

敬姐趕緊迎上去，笑著招呼：“大姐，您好！咱店剛開半個多月，您先里邊請，坐下慢慢說。”說著就喊員工，“快給大姐倒杯水！”

胖女人坐下，打量了一圈店面，直截了當地問：“你們這兒專業(yè)不專業(yè)啊？”

“您放心，絕對專業(yè)！”敬姐底氣十足地回答，“我們這兒有倆美容師從國外進修回來的，手藝頂尖，要不您先免費體驗一次？”

“免費就不用了，”胖女人擺擺手，一臉不在乎的樣子，“我不差錢，只要手藝好就行。我公司就在斜對面，以前總去別的地方做臉，開車得半個多小時，忒麻煩了，這兒走過來才五分鐘，可算找著近地方了！”

她又補充：“你們這兒誰最懂行？叫過來我問問。”

敬姐聞言，趕緊扭頭朝樓上喊了一嗓子，把王靜叫了下來，還特意讓王靜帶了個三十四五歲、經驗老道的美容師。敬姐心里有數，這位胖女人看著就不好糊弄，得讓真正懂行的人來鎮(zhèn)場。

王靜帶著美容師下樓，先跟胖女人打了招呼：“大姐，您好！我是這兒的負責人，這位是我們店里手藝最好的美容師，您有啥需求盡管說。”

胖女人往沙發(fā)上一靠，伸手摸了摸自己的臉，一臉愁容地念叨：“你幫我瞅瞅我這臉，也不知道是天生的還是化妝品糊的，看著白，可一摸就出油，！而且皮膚也松垮得很，一點不緊實。我想讓你們給提拉提拉，好好做個保養(yǎng)，能年輕個幾歲就知足了——唉，不行嘍，今年都47了，不服老不行啊！”

旁邊的美容師立刻接話：“大姐，您放心，您跟我上樓，我先給您做個面部護理，您體驗下我的手法，也試試咱們店的產品，保準讓您滿意！”

胖女人干脆問道：“咋算錢？要不要先預付？”

“不著急，您先上去體驗，滿意了再說！”美容師笑著引著她往樓上走。

這位美容師的手藝確實沒得挑。等胖女人從美容房里出來，摸著自己緊致了不少的臉頰，當場就贊不絕口。美容行業(yè)本就有配套的后續(xù)服務，做完基礎護理，美容師又順勢給她推薦了幾款配套精華和療程，說堅持用下來效果會更持久，胖女人本就不差錢，當場就應下了要長期來做。

從這天起，胖女人成了店里的常客，連續(xù)四五天，天天準時報到，一點不耽誤。

這天一早，胖女人剛進門，前臺就熱情招呼：“大姐，來了！您直接上樓就行，美容師都等著您呢！”

胖女人擺擺手，坐到沙發(fā)上：“老妹兒，我今天來辦張卡！你們這兒卡都咋辦的？”

前臺趕緊拿出價目表，胖女人掃了一眼，直接指著最貴的檔位：“1000塊起的就甭說了，我要最高級的VIP卡，不用排隊的那種！”

前臺連忙介紹：“最高檔的是3萬的至尊VIP卡，權益特別多……”

“就辦這個！”胖女人沒等她說完就打斷，掏出卡往刷卡機上一放，三萬塊錢眼都沒眨就刷出去了，還撂下一句，“我來這兒就是圖享受，不差這點錢！”直到辦了卡，才知道胖女人姓張。

這三萬塊的卡，美容院光利潤就能賺25000多，王靜心里樂開了花，卻沒在臉上表現(xiàn)出來，只笑著送胖女人上樓做護理。當天用的還是店里的招牌不老草精華，主打淡斑提亮、緊致肌膚，就盼著能把這位大客戶穩(wěn)穩(wěn)留住。

下午胖女人做完護理準備走時，王靜和美容師特意送她到樓梯口，還不忘叮囑：“大姐，您回去可千萬別喝酒熬夜，不然今兒的護理效果就打折扣了！明天您再來，我讓美容師給您加強一下提拉，保準比今兒還顯年輕！”胖女人擺擺手：“放心吧，我有數！”說罷就大步出了門，上了門口一輛豪車，“嗖”地一下竄出去，油門踩得震天響，把門口的服務員都嚇了一跳。

胖女人走后，王靜扭頭跟敬姐笑道：“嫂子，這大客戶可算拿下了，三萬的卡直接就辦了！”

敬姐也挺高興：“是好事，先記好賬就行。”