茅臺的問題別怪環(huán)境

最近飛天茅臺酒的價格漲了4次，據(jù)說到了小1600元一瓶，前段時間降價降低到了1400，現(xiàn)在其實廠家做什么活動也沒用，關鍵是公司銷售端的蟾皮你投放已經(jīng)超出市場承載力太多了。

茅臺不是直銷模式，五糧液會搞線上直銷模式，因此銷量還穩(wěn)得住，汾酒一開始定位就是名酒變民酒，從來不管什么模式，重要的是別讓別人做假酒。

今年前三個季度下來，汾酒的銷量甚至還是增長的，增長了5個點還多，不是中國人不喝白酒，也不是年輕人不好這一口，五糧液還是喝的，汾酒更是喝，問題是茅臺自己的渠道出問題了。

別怪什么環(huán)境不行，也別怪什么地產(chǎn)經(jīng)濟，就是因為茅臺把自己玩成了文玩核桃或者說郵票的模式，好好的一個白酒，不是跟好喝不好喝走，也不是跟著性價比走，更不是跟著面子走，而是跟著收藏漲價走起來了。

捂盤惜售一定全砸手里，這是做生意的真理，汾酒主打的就是走量，就是好喝，五糧液搞得是面子，這個打開就是超值，釣魚臺突出的性價比，用不到茅臺一半的價格，享受茅臺四分之三的面子，人家都打得開局面，都是產(chǎn)多少銷售多少。

茅臺的模式酒厲害了，以前定價1400多的時候，很多渠道商拿到手里的價格就能超過1600，因為茅臺出廠就層層分包，關系不過硬的小經(jīng)銷商甚至能干到均價1800才能拿到貨，一個白酒非要和金融屬性搭邊，囤積白酒竟然可以升值，本身已經(jīng)非常小農(nóng)思維了。

現(xiàn)代社會講究的是消費品就是消費品，玩金融到金融市場去玩，高度分工才是效率的根源，茅臺一邊自己搞惜售，一邊講金融故事拉市場，一邊讓渠道方吃貨源搞庫存，看起來沒有什么問題。

實際上這套玩法從核桃玩到房子，從郵票玩到茅臺，已經(jīng)爛了好幾次了，現(xiàn)在經(jīng)濟搞炒作，關鍵問題在于生產(chǎn)商不能掌握無限的產(chǎn)能，也就是說要求一個東西具備金融屬性，那么它一定不能和津巴布韋的貨幣一樣，想印多少印多少。

每次的增加或者減少，都要有據(jù)可依，都要透明公開，都要走一道程序，才算是建立了信用，日本的貨幣就算再怎么貶值，日本的老百姓也是認的，因為就算是日本人它也知道，金融最要緊的是信用。

更不用提美元，每次加息降息都要美聯(lián)儲表決，就算是特朗普也不能干涉美聯(lián)儲的決議，這種獨立于權力之外的發(fā)行權，能從制度上保證美元這個產(chǎn)品的信用度，所以它才可以適應現(xiàn)代金融。

茅臺的金融屬性并不建立在產(chǎn)能的透明上，而是建立在品牌方的敘事上，品牌方一旦無法給這個敘事找到新增的市場，很多手里囤積茅臺的經(jīng)銷商一定會像股市的散戶一樣踩踏出逃，最后把牌子砸了。

別怪年輕人不喝酒，不然人家汾酒為什么還在漲？也別怪酒桌文化不行了，五糧液今年的營收還能上一個臺階，就連二鍋頭銷量都能增長6%的時代，就茅臺能交出來這種成績，還能是什么問題。

開始搞金融化之前就要想好，這個市場是有賠有賺的，別怎么賠錢的事情沒思考，光想了怎么賺。

真賠到眼前了，撒潑打滾是沒有用的哦。金融化最后一地雞毛這個事情，不會只出現(xiàn)在白酒上。