國貨生死局：“內奸”勾結外資，絕種四個國貨品牌，年虧千億

上世紀九十年代，中國市場開放步伐加快，許多本土企業為了獲取資金和技術，選擇與外資合作，結果不少知名品牌逐步喪失主導地位，市場份額大幅流失。中華牙膏、北冰洋汽水、太子奶、銀鷺八寶粥這些曾經占據細分領域領先位置的產品，在合資或投資后出現銷量下滑、資源傾斜外資自有品牌的情況，導致本土品牌影響力減弱，每年相關品類市場損失規模巨大。

中華牙膏于1954年推出，早期市場占有率一度接近四成。1994年，上海牙膏廠與聯合利華成立合資公司，外方獲得控股權和品牌經營權。合資初期，外方承諾注入資金和技術，但隨后資源優先用于自家產品，中華牙膏推廣力度減弱，市場份額從高峰期下滑到十五個百分點左右，年銷售額穩定在十億元規模，卻遠低于外資主導品牌。

北冰洋汽水源于1936年北京制冰廠，1980年代在北京市場主導地位突出。1994年與百事可樂合資后，生產線轉向生產七喜和美年達，北冰洋汽水產量銳減，直至停產十五年。2007年開始談判收回品牌，2011年重啟生產，保留玻璃瓶包裝和果汁沉淀特色，銷量逐步恢復，到2023年超過一千八百萬箱，年銷售額超十億元。

太子奶由李途純1996年創辦，專注乳酸菌飲料，到2000年代初市場份額超過七成。2007年引入高盛、摩根士丹利、英聯投資七千三百萬美元，并簽訂業績對賭條款。2008年金融危機和國內奶業事件沖擊下，業績未達標，李途純喪失控股權，企業負債積累二十多億元。2011年破產重整，三元和新伙伴接盤，品牌主導地位喪失。李途純涉相關糾紛拘留十五個月，2012年釋放，后創辦新乳酸菌品牌。

銀鷺食品由陳清水兄弟1985年創辦，專注八寶粥和花生牛奶，到2010年銷售額五十多億元。2011年雀巢收購六成股權，2018年完成全資控股。雀巢接手后，營銷資源傾斜自有產品，銀鷺銷量從高峰一百一十億元降到五十億元左右。2020年雀巢出售花生牛奶和八寶粥業務給陳清水家族控股公司，品牌回歸本土管理。

這些案例顯示，合資初期外資帶來資金，但隨后往往優先發展自有品牌，本土品牌推廣受限，市場份額被蠶食。日化、飲料等領域外資占比高，本土品牌生存空間壓縮。中華牙膏經營權仍在外方，份額持續下滑。北冰洋通過談判收回后恢復增長。太子奶重整后市場主導權已失。銀鷺回歸后面臨品類需求變化挑戰。

外資進入推動行業競爭和技術進步，但部分合作中本土品牌保護不足，導致控制權轉移。內部負責人推動合資時忽略長遠風險，外方逐步掌控資源分配。市場損失不止于銷量，還包括渠道和消費者認知轉移。牙膏市場外資三分天下，汽水領域兩樂主導，乳酸菌和粥類競爭加劇。

國貨發展路漫長，需平衡開放與保護。類似案例還有許多，如南孚電池、樂百氏等，外資進入后本土份額縮減。當前國潮興起，給老品牌機會，但競爭激烈。企業需警惕資本陷阱，消費者支持本土產品，才能守護這些記憶。