美團大搞線下超市，嚇阿里、京東一跳

互聯網電商巨頭的戰火，正從手機屏幕里“燒”到大街小巷。

今年以來，線下零售戰場格外火熱，美團、京東、阿里紛紛落子。

最近，美團“小象超市”宣布開設線下首店，宣告了互聯網大廠“下半場”的競爭，已全面進入了血肉相搏的巷戰階段，同時也將大廠間的線下零售之爭推至高潮。

美團旗下的“小象超市”直指阿里“盒馬”，“快樂猴”亦正剛阿里的“超盒算NB”；京東則另辟蹊徑，以“京東折扣超市”超大線下零售店為奇兵，憑供應鏈穩住陣腳。

叱咤線上的巨頭們，又在線下開啟廝殺。一時間，三方短兵相接，招式盡出。

美團小象超市全國首店即將開業

美團正加速完善其線下零售版圖。

近期，美團正式宣布其自營零售品牌小象超市開設線下門店。

據了解，其全國首家線下門店將于12月19日在北京開業，此舉意味著美團已逐漸從純線上前置倉模式邁向“店倉融合”的新階段。

圖源：小象超市

這并非美團首次涉足線下。

今年9月，其自營硬折扣社區超市“快樂猴”全國首店已在杭州開業，面積約700平方米，涵蓋多個商品區，此后又迅速在華北的河北燕郊、北京門頭溝布局了多家門店。據知情人士透露，美團在未來幾年還計劃開設1000家快樂猴線下門店。

圖源：食品板

值得注意的是，目前的快樂猴門店多位于臨近社區的“郊縣”地帶。這種選址策略有效規避了核心商圈的高租金，專注于服務社區客群。

與快樂猴主打硬折扣低價的定位不同，從目前的信息來看，小象超市的定位可能更偏向“山姆路線”。

以首家小象超市門店為例，其選址位于北京華聯萬柳購物中心，地處海淀萬柳核心區，臨近萬柳書院等高端住宅，兼具高端居住與商務屬性，周邊高凈值常住人口、商務白領集聚，消費能力強且需求多元。

圖源：小象超市

對于商品定位，小象超市強調“新鮮品質、有機健康、手工現做”，并增設烘焙、簡餐等現制區，可以滿足中產家庭對品質與體驗的雙重需求。

目前，線上小象超市已覆蓋30城、擁有超800個前置倉和千萬級會員，線下店的加入將進一步完善其零售矩陣。

值得注意的是，從美團近期的業務調整來看，其資源正顯著向線上小象超市集中。

作為戰略收縮的一部分，“美團優選”社區團購業務已從全國大部分區域撤退，近期連其優勢市場廣東也已關停。據了解，該業務長期處于虧損狀態，今年一季度雖收入達222億元，但經營虧損仍有23億元。

與此形成鮮明對比的是，以“美團閃購”和“小象超市”為核心的即時零售業務則迎來爆發，成為增長新引擎。

在這一戰略聚焦下，小象超市作為自營品牌被置于關鍵地位。目前，它已憑借密集的前置倉網絡在全國約30個城市提供“30分鐘送達”服務，年農產品銷售額預計突破200億元。

面向未來，其規劃清晰：一是繼續擴張城市覆蓋，目標滲透所有一二線城市；

二是深化供應鏈建設，計劃在“源頭直采”基礎上，將直采網絡延伸至壽光、恩施、惠州等全國近200個優質農產區，通過數字化能力提升運營效率與商品特色。

在當前高線城市的線上滲透率已接近天花板的當下，拓展線下場景既能承接計劃性囤貨與體驗式消費以尋求新增長點，也能與線上業務形成互補。

這一系列動作表明，美團正通過強化可控的供應鏈與高效的即時配送網絡，系統性地構建其在即時零售領域的核心壁壘。

線上流量見頂，巨頭加速布局線下

電商狂奔幾十年，行業的增長已逐漸觸及流量天花板。

據國家統計局數據，2020至2024年間，中國實物商品網上零售額雖從9.759萬億元增至13萬億元，但同比增幅已從14.8%顯著放緩至0.49%。同時，其占社會消費品零售總額的比重也已見頂回落。

圖源：財經

這標志著電商行業的增量紅利正快速減弱，整體線上渠道已從過去的“高速擴張”階段，明確轉入存量競爭的新周期。

為尋求新的增長，今年以來，美團、京東、阿里等巨頭紛紛將戰火引向即時零售，以強化自身的近場電商優勢。

而如今的線下零售“團戰”，很明顯也是一種爭奪新市場的方式。

美團布局線下超市并接連推出快樂猴與小象超市，本質是依托自身核心能力構建“線上+線下”全場景零售生態的關鍵舉措。

從自身優勢來看，美團憑借成熟的即時配送網絡、約8億用戶流量基礎與美團優選沉淀的供應鏈資源，具備快速落地線下業態的底氣，而雙品牌策略是精準卡位不同細分市場的核心邏輯。

快樂猴主打低價心智，以800-1000平方米社區店聚焦價格敏感型客群，通過精簡SKU與高占比自有品牌實現極致性價比；

小象超市則以1500-2000平方米中大型門店覆蓋商圈與大型社區，承接全品類需求并強化30分鐘達的即時配送優勢。

一方面，線下超市能與美團現有的強大優勢產生深度協同：快樂猴、小象超市直接賦能美團閃購等即時零售平臺；另一方面，美團積累的即時配送網絡、消費大數據分析能力和過億的線上流量，又能反哺線下門店，通過“店倉一體”模式形成線上線下互補的閉環。

總的來說，阿里、京東、美團正以不同策略重兵布局線下零售。

阿里的核心是“盒馬”矩陣，目前聚焦盒馬鮮生、超盒算NB兩大核心業態，一邊主打生鮮體驗，一邊深入社區硬折扣業態，突出極致性價比，以便契合下沉市場需求。

圖源：超盒算NB

京東以“七鮮”超市和“京東MALL”主打提供優質的用戶體驗，近期更切入硬折扣賽道，開出“京東折扣超市”，憑借供應鏈構建低價優勢。

圖源：京東黑板報

具體而言，三大巨頭正通過多業態、差異化的線下門店，爭奪近場零售與體驗消費的新增量。

此外，布局線下實體店已成為超越傳統互聯網大廠范疇的廣泛趨勢。

不僅美團、阿里等平臺巨頭在積極行動，連東方甄選、三只羊、交個朋友等從直播帶貨崛起的知名網紅公司，也正在大力深耕線下。

其核心邏輯在于，單一的線上流量終將見頂，而打通實體渠道能構建線上線下互補的良性循環，最終形成一個更具抗風險能力和長期價值的商業閉環。

總之，一個看得見、摸得著的線下品牌空間，也許可以通過可感知的產品與服務提供全方位的真實體驗，從而沉淀下更為穩固的品牌信任與客戶關系，也有利于構筑更持久的品牌資產。

作者 | 小孟