從“一姐”變身“團(tuán)長(zhǎng)”，3000萬(wàn)網(wǎng)紅鼻祖，割舍不下直播經(jīng)濟(jì)

在團(tuán)播領(lǐng)域，一位昔日的一姐悄然登場(chǎng)。

要論古早網(wǎng)紅，馮提莫必定是其中的代表性人物。2014年，她于斗魚開啟直播生涯，僅僅兩年時(shí)間，便強(qiáng)勢(shì)崛起成為平臺(tái)的頂流主播。而后，她以5000萬(wàn)元的高額簽約費(fèi)入駐B站，不僅發(fā)行了個(gè)人單曲，還頻繁亮相各大綜藝節(jié)目。昔日，馮提莫幾乎一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了娛樂圈的大門，其發(fā)展態(tài)勢(shì)幾乎達(dá)到了個(gè)人主播所能企及的行業(yè)頂峰。

12月10日，沉寂近一年的馮提莫轉(zhuǎn)變了直播策略，不再單槍匹馬，而是以團(tuán)播的形式重磅回歸，高調(diào)復(fù)播。

在直播的舞臺(tái)上，她攜手?jǐn)?shù)位伴舞，以多人協(xié)作的團(tuán)播唱跳形式，帶來(lái)了《Black Veil Bride》《MENTE Má》等歌曲的精彩翻唱。根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播的觀看人次高達(dá)538.89萬(wàn)，平均在線人數(shù)超17萬(wàn)，峰值更是突破27萬(wàn)。同樣從斗魚嶄露頭角的旭旭寶寶，也在直播間為她送上了嘉年華禮物。

在直播過程中，馮提莫公開表示已與原經(jīng)紀(jì)公司解除合約。當(dāng)下，她以本名馮亞男的身份，持有提莫傳媒69.3%的股份，這家公司注冊(cè)資本達(dá)100萬(wàn)元。后續(xù)，提莫傳媒將采用團(tuán)播形式去培養(yǎng)新的主播，實(shí)現(xiàn)舞臺(tái)資源的共享。

毋庸置疑，初代網(wǎng)紅馮提莫涉足的是當(dāng)前最為熱門的賽道之一。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)團(tuán)體直播業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢(shì)分析報(bào)告》中的數(shù)據(jù)表明，2025年團(tuán)播市場(chǎng)規(guī)模有望突破150億元，團(tuán)播直播間每日平均開播數(shù)量已超過8000個(gè)，行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

過去，馮提莫因癌癥引發(fā)的健康困擾，無(wú)奈暫別公眾視野多年。如今，團(tuán)播模式于她而言，不只是一種商業(yè)層面的規(guī)劃。通過這種模式，她能夠?qū)⒆陨矸e累的個(gè)人流量，轉(zhuǎn)化為可以沉淀下來(lái)的團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)；同時(shí)，這也是一種風(fēng)險(xiǎn)分散策略——即便她個(gè)人因身體等原因需要休養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)也能保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

然而，如今的團(tuán)播領(lǐng)域已不復(fù)2014年馮提莫首次涉足直播時(shí)的模樣，不再具備足夠廣闊的空間供其摸索與試錯(cuò)。

從別出心裁的動(dòng)作設(shè)計(jì)、精美絕倫的舞臺(tái)搭建到恰到好處的打光效果，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開足夠?qū)I(yè)的操作人員，也需要雄厚的資金成本做支撐。某MCN機(jī)構(gòu)的工作人員黃黃向「電商在線」透露，一場(chǎng)團(tuán)播的順利開展，背后需要近20人齊心協(xié)力、共同協(xié)作。目前，在大部分團(tuán)播的前臺(tái)，都要配置5 - 7名主播承擔(dān)核心展示任務(wù)，而在幕后，則需要8 - 11人的中臺(tái)及支持團(tuán)隊(duì)，涵蓋主持人、運(yùn)鏡師、燈光師、運(yùn)營(yíng)等崗位。

實(shí)際上，自2021年團(tuán)播模式初現(xiàn)端倪，MCN機(jī)構(gòu)、專業(yè)院團(tuán)以及眾多創(chuàng)業(yè)者不斷涌入，內(nèi)容與表演形式也在加速更新迭代。團(tuán)播賽道迅速且有條不紊地完成了從誕生、起步、走向工業(yè)化再到精品化的發(fā)展歷程，僅僅幾年時(shí)間，便已頗具規(guī)模。

當(dāng)下，行業(yè)正處于從單純規(guī)模擴(kuò)張向?qū)Ｗr(jià)值創(chuàng)造的深刻轉(zhuǎn)型階段。今年7月，陜西省歌舞劇院果斷出擊，正式進(jìn)軍團(tuán)播領(lǐng)域。此番布局，由劇院內(nèi)的一級(jí)編導(dǎo)精心掌舵內(nèi)容策劃，科班出身的專業(yè)演員負(fù)責(zé)舞蹈演繹，傾力打造出沉浸式的古風(fēng)團(tuán)播舞臺(tái)，成功吸引了超210萬(wàn)人次的觀眾目光。

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的團(tuán)播賽道上，僅憑借往昔的頭銜與光環(huán)，馮提莫或許難以再撐起全新的“一姐”光環(huán)。

一個(gè)符號(hào)

天王蓋地虎，各位水友（水友：指在網(wǎng)絡(luò)游戲等同一環(huán)境中互動(dòng)的伙伴）來(lái)接下句。

于馮提莫的復(fù)出視頻評(píng)論區(qū)中，不難發(fā)現(xiàn)諸多網(wǎng)友屢屢提及“天王蓋地虎，提莫一米五”這一網(wǎng)絡(luò)熱梗。這或許是最能喚起網(wǎng)友記憶，讓大家想起馮提莫曾為斗魚一姐的依據(jù)之一了。

2014年10月，頭戴綠色帽子的馮亞男發(fā)布了一條“偶系灰主牛，偶灰常滴口耐”的微博，以此作為自己首次正式直播的預(yù)告與紀(jì)念。她將斗魚平臺(tái)的《英雄聯(lián)盟》版塊選為自己直播間的開設(shè)地。由于鐘情于玩《英雄聯(lián)盟》中的提莫，且憑借甜美的嗓音與出色的唱歌表現(xiàn)脫穎而出，馮提莫漸漸吸引了眾多水友的目光，還被人們稱為斗魚四大歌姬之一。

2016年，“千播大戰(zhàn)”的時(shí)代浪潮洶涌襲來(lái)。各大直播平臺(tái)紛紛開啟激烈的人才爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，競(jìng)相挖掘頭部大主播。斗魚平臺(tái)“四大歌姬”中的大表姐、周二珂先后被其他平臺(tái)挖走。這一局勢(shì)下，馮提莫在與平臺(tái)的談判中議價(jià)能力持續(xù)增強(qiáng)。與此同時(shí)，“凈網(wǎng)2016”專項(xiàng)行動(dòng)全面鋪開，對(duì)存在擦邊行為的主播予以嚴(yán)厲打擊。而走清純才藝風(fēng)格路線的馮提莫，因自身風(fēng)格契合規(guī)范要求，獲得了更多的流量?jī)A斜。

在站內(nèi)人氣持續(xù)高漲的同時(shí)，馮提莫踏上了逐夢(mèng)演藝圈的征程。2017年，她發(fā)行了個(gè)人單曲，還參與了《快樂大本營(yíng)》等熱門綜藝節(jié)目的錄制。2018年初，在斗魚年度盛典頒獎(jiǎng)典禮上，馮提莫榮獲十大巔峰主播獎(jiǎng)。其代表作《佛系少女》在抖音迅速走紅，實(shí)現(xiàn)破圈傳播，一舉收獲了上千萬(wàn)粉絲。此后，她頻繁現(xiàn)身于各大衛(wèi)視晚會(huì)，已然無(wú)限接近演藝圈的大門，距離真正踏入其中僅差一步之遙。

馮提莫已然成為直播行業(yè)中一個(gè)不容忽視的標(biāo)志性存在。

2019年12月19日，嗶哩嗶哩（B站）高調(diào)官宣馮提莫以主播身份入駐，彼時(shí)，高達(dá)5000萬(wàn)元的天價(jià)簽約費(fèi)傳言甚囂塵上，一度在市場(chǎng)上引發(fā)廣泛熱議。不過，相較于斗魚，B站的生態(tài)似乎并不那么契合馮提莫的發(fā)展。此外，她對(duì)歌手夢(mèng)想的堅(jiān)定執(zhí)著，在一定程度上也限制了其在直播帶貨等商業(yè)化領(lǐng)域的探索步伐。

在主播數(shù)量如過江之鯽般繁多的當(dāng)下，馮提莫的人氣也悄然呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。后來(lái)，由于罹患甲狀腺癌需要治療等身體因素，馮提莫多次暫停直播，漸漸從直播行業(yè)淡出。然而，即便如此，馮提莫的發(fā)展歷程依舊不容忽視，在很大程度上，她的過往就象征著整個(gè)秀場(chǎng)直播行業(yè)的興起與輝煌時(shí)刻。

當(dāng)下，馮提莫選擇以團(tuán)播的形式復(fù)出，或許正是看中了團(tuán)播中所蘊(yùn)含的秀場(chǎng)基因。

多人在同一直播間開展舞蹈、歌唱等才藝展示的演藝直播模式，和馮提莫曾憑借直播唱歌走紅的邏輯相仿。其主要依靠表演以及與觀眾的互動(dòng)來(lái)吸引用戶目光，只是主角從單獨(dú)個(gè)體變?yōu)榱艘粋€(gè)團(tuán)體。

歷經(jīng)多次與病魔頑強(qiáng)較量的馮提莫，選擇成立屬于自己的傳媒公司，實(shí)現(xiàn)從主播到老板的身份轉(zhuǎn)變。她憑借多年積累的豐富資源，全力助推旗下藝人發(fā)展，這或許正是她在健康狀況與事業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重考量下，探尋到的全新平衡之法。

加速進(jìn)化

團(tuán)播雖帶有秀場(chǎng)直播的痕跡，但其誕生與直播帶貨的熱潮緊密相連。

2021年，“美少女嗨購(gòu)go”賬號(hào)憑借邊唱歌邊帶貨的形式，取得月銷售額達(dá)千萬(wàn)元的出色業(yè)績(jī)。這一成果使得在各大品牌直播間里，以才藝表演吸引用戶下單的模式逐漸風(fēng)靡起來(lái)。同時(shí)，也讓眾多中小MCN機(jī)構(gòu)察覺到了團(tuán)體表演直播所蘊(yùn)含的商機(jī)。

在過去的團(tuán)播發(fā)展歷程中，其場(chǎng)景往往帶有探索階段特有的質(zhì)樸風(fēng)格。那時(shí)，多數(shù)團(tuán)播場(chǎng)景不過是純色背景、固定燈光搭配單一機(jī)位的簡(jiǎn)單組合。直到2023年，行業(yè)迎來(lái)了新的變化。一些平臺(tái)積極入局，對(duì)團(tuán)播業(yè)務(wù)展開大力扶持，不僅出臺(tái)了分成激勵(lì)政策，還開發(fā)出小程序插件，增添了血條顯示、雙人PK冰凍等趣味玩法。

與此同時(shí)，團(tuán)播在內(nèi)容制作層面也在持續(xù)進(jìn)階。服裝、化妝與道具愈發(fā)考究，還產(chǎn)出了精致的舞蹈片段剪輯。隨著部分專業(yè)舞蹈生以及從選秀節(jié)目中脫穎而出的愛豆投身團(tuán)播主播隊(duì)伍，直播品質(zhì)實(shí)現(xiàn)大幅躍升。俊美的男生與靚麗的女生帶來(lái)的精彩表演，無(wú)疑更容易引發(fā)廣泛關(guān)注與傳播，這也使得團(tuán)播的受眾群體不再僅僅圍繞著“大哥”們，開始吸引更多女性用戶加入其中。

2024年成為了團(tuán)播真正爆發(fā)的關(guān)鍵一年。在這一年里，無(wú)憂傳媒、OST傳媒等專業(yè)的機(jī)構(gòu)與公會(huì)紛紛在團(tuán)播領(lǐng)域發(fā)力。這些行業(yè)佼佼者憑借雄厚的資金儲(chǔ)備和豐富的行業(yè)資源，引領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)播行業(yè)朝著專業(yè)化、精品化的方向大步邁進(jìn)。

當(dāng)下，團(tuán)播的多元賽道已相當(dāng)成熟，催生出國(guó)風(fēng)舞蹈、HIP - HOP、二次元、劇情演繹、樂器演奏、游戲主題等諸多專業(yè)細(xì)分賽道，契合不同圈層用戶的審美偏好。

近年來(lái)，團(tuán)播賽道熱度持續(xù)走高，年入百萬(wàn)的造富傳說，成為行業(yè)內(nèi)的高頻話題。像帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)（SK公會(huì)）這樣的機(jī)構(gòu)，就憑借團(tuán)播業(yè)務(wù)異軍突起，躋身頭部MCN機(jī)構(gòu)行列。以SK公會(huì)旗下主播卡卡來(lái)說，其粉絲影響力非凡，曾在一場(chǎng)直播中收獲超百萬(wàn)元的打賞，被粉絲親切地稱作“百萬(wàn)卡卡”。

然而，團(tuán)播的核心商業(yè)邏輯依舊是憑借表演、PK來(lái)推動(dòng)粉絲進(jìn)行打賞。眾多公會(huì)恰恰是借著組織公會(huì)PK賽事，收割了大量流量與實(shí)實(shí)在在的金錢。

根據(jù)公開信息，當(dāng)下公會(huì)的PK機(jī)制涵蓋對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種模式。其中，對(duì)內(nèi)PK指的是公會(huì)內(nèi)部主播之間開展的比拼；對(duì)外PK則是與其他公會(huì)的主播或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。衡量主播實(shí)力最直觀的指標(biāo)，一般是以音浪、鉆石等平臺(tái)虛擬貨幣來(lái)計(jì)算，用以評(píng)估主播促使新用戶進(jìn)行打賞的能力。與此同時(shí)，在線人數(shù)、彈幕數(shù)量、點(diǎn)贊數(shù)量等人氣和互動(dòng)狀況，也成為了重要的輔助衡量指標(biāo)。

這種商業(yè)邏輯，馮提莫并不感到陌生。

身為昔日的直播一姐，她對(duì)才藝展示、PK環(huán)節(jié)以及粉絲互動(dòng)的節(jié)奏了如指掌。然而，如今的用戶早已看慣了精彩紛呈的團(tuán)播場(chǎng)景，馮提莫若再僅以直播時(shí)的隨意哼唱參與競(jìng)爭(zhēng)已難以為繼，她必須亮出過硬的表演本領(lǐng)，方能吸引更多用戶停留觀看。

精耕細(xì)作

于那璀璨閃耀的舞臺(tái)與令人稱羨的造富傳奇背后，往往隱匿著鮮為人知的艱辛與苦澀，團(tuán)播亦是如此。

為契合多數(shù)觀眾的日常作息，長(zhǎng)時(shí)間的夜間直播成為行業(yè)主流模式。主播作為打賞接收與收入獲取的主體，在長(zhǎng)時(shí)間且高強(qiáng)度的表演之余，不僅要在個(gè)人形象塑造上投入精力，比如進(jìn)行皮膚保養(yǎng)、打造精致妝容等，還得直面流量焦慮以及業(yè)績(jī)考核帶來(lái)的重重壓力。

為進(jìn)一步提升粉絲的忠誠(chéng)度與粘性，許多從事團(tuán)播的主播在結(jié)束集體直播后，還會(huì)額外開啟一兩個(gè)小時(shí)的個(gè)人直播時(shí)段，專門用以與粉絲們進(jìn)行聊天互動(dòng)。如今，下播后的聊天互動(dòng)儼然已成為一項(xiàng)硬性要求。據(jù)黃黃透露，諸多公會(huì)針對(duì)主播們下播后與粉絲的互動(dòng)狀況制定了嚴(yán)格規(guī)定，例如明確要求主播必須主動(dòng)和30個(gè)粉絲打招呼等。

畢竟，倘若無(wú)法為粉絲輸送更多的情緒價(jià)值，便難以換來(lái)持續(xù)的打賞。當(dāng)主播無(wú)法為公司創(chuàng)造更多效益時(shí)，被淘汰也就成為必然。

除了對(duì)主播素質(zhì)有著嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)之外，打造一檔精品團(tuán)播節(jié)目，對(duì)公會(huì)以及團(tuán)隊(duì)的要求也在持續(xù)攀升。在行業(yè)內(nèi)，部分團(tuán)播甚至直接以電視節(jié)目制作流程為參照，涵蓋主題定位、內(nèi)容策劃、舞蹈編排、主播造型設(shè)計(jì)、舞臺(tái)搭建等諸多環(huán)節(jié)?；I備一檔精品團(tuán)播，短則15天，長(zhǎng)則可達(dá)3個(gè)月之久。

毋庸置疑，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將愈發(fā)激烈。黃黃表示，精細(xì)化轉(zhuǎn)型已然成為行業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)。恰似昔日直播行業(yè)的各個(gè)細(xì)分賽道，在經(jīng)歷一番迅猛發(fā)展之后，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的階段。

憑借個(gè)人天賦與運(yùn)氣便能力壓群雄、聲名鵲起的超級(jí)個(gè)體時(shí)代正漸行漸遠(yuǎn)。取而代之的，是一個(gè)更注重系統(tǒng)協(xié)同、專業(yè)細(xì)分以及可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)嶄新時(shí)代。

曾幾何時(shí)，馮提莫堪稱直播界的“一姐”。如今，她或許不再是那唯一被聚光燈環(huán)繞的焦點(diǎn)人物。然而，她踏上的團(tuán)播新舞臺(tái)，無(wú)疑比獨(dú)自的直播間更為廣闊。在未來(lái)的直播領(lǐng)域，或許難以再出現(xiàn)像馮提莫這般獨(dú)當(dāng)一面的孤膽英雄，但必然會(huì)有諸多富有朝氣、具備強(qiáng)大持久生命力的廠牌不斷涌現(xiàn)。