泰康人壽上海分公司沈芳：以專業與熱忱，構筑HWP精英團隊

在泰康人壽上海分公司，沈芳是一位備受矚目的HWP資深合伙人，她以卓越的領導能力和對保險事業的執著熱情，在組織發展的道路上不斷書寫輝煌篇章。沈芳的團隊成績斐然，卓越組達成次數高達8次，方案期間內成功吸引18人入司，且這18人全部為HWP，更是成功優聘引進HWP合伙人1組，憑借這些突出表現，入圍組織發展高峰會績優組銅獎，成為泰康HWP團隊發展的杰出典范。

當談及業務組內新人培育時，沈芳認為，新人就像一顆顆待雕琢的璞玉，每個人都有獨特的閃光點和潛力。她會在新人剛加入時，通過一系列交流與測試，了解他們的專業背景、性格特點、職業目標等，為他們量身定制培育計劃。比如對于有醫學背景的新人，會重點引導他們將醫學知識與健康險產品相結合，為客戶提供更專業的健康保障方案；對于金融專業出身的新人，則側重于財富管理規劃能力的培養。

在培訓過程中，沈芳會采用“理論+實踐+復盤”的模式。先通過專業課程讓新人掌握扎實的理論知識，再安排他們跟隨資深HWP參與實際客戶服務，在實踐中積累經驗。每次服務結束后，組織復盤會議，讓新人分享經歷，共同分析問題、總結經驗，促進他們快速成長。

沈芳分享優聘成功的經驗時，特別提到了袁玉貴組的加入。她認為，優聘的關鍵在于精準定位與價值觀契合。在尋找潛在合伙人時，沈芳會深入了解對方的職業經歷、團隊管理理念和個人發展愿景。以袁玉貴組為例，他們在原行業積累了豐富的客戶資源和團隊管理經驗，與泰康HWP的業務方向和發展理念高度契合。沈芳主動與他們溝通，詳細介紹泰康HWP的戰略規劃、大健康生態體系以及廣闊的發展空間，展示泰康在培訓、資源支持、基本法等方面的優勢，最終吸引袁玉貴組加入，實現雙贏。

無論是優增入司的HWP還是優聘入司的HWP，為新人做好規劃，明確發展路徑尤為重要，對此，沈芳有著清晰的思路。她會為新人制定短期、中期和長期目標。短期目標聚焦于專業知識學習和客戶資源積累，比如在入職前三個月內，掌握泰康核心產品知識，完成一定數量的客戶拜訪；中期目標設定為業績提升和團隊協作，如半年內實現業績突破，參與團隊項目；長期目標則是職業晉升和個人品牌塑造，鼓勵新人在一年內晉升為主管，逐步打造個人在行業內的影響力。

沈芳深知公司平臺資源對團隊發展的重要性，積極借助公司的各類平臺助力團隊成員成長。比如幸福會客廳為團隊提供了與客戶深度溝通交流的優質場所，在這里，團隊成員能夠以更加輕松、舒適的環境與客戶探討保障需求、規劃財富管理方案，極大地提升了客戶體驗和業務洽談的成功率。

TOP百萬俱樂部權益則激勵著團隊成員不斷挑戰自我、追求卓越。成員們以進入該俱樂部為目標，在業務拓展過程中全力以赴。

滬英薈聚英閣為團隊搭建了學習交流與展示的平臺。團隊成員可以在這里參與自主經營，與公司其他團隊精英們交流經驗，拓寬視野；同時，也能發揮團隊成員的優勢和能力，提供施展的平臺。

在團隊發展過程中，公司領導的大力支持和悉心指導不可或缺。分公司總經理王總和個險分管總孟總不僅在戰略方向上為沈芳的團隊把關定向，為團隊發展提供清晰的目標和方向，還在具體業務開展過程中給予諸多寶貴建議。面對市場競爭的壓力和業務拓展的難題，領導會憑借豐富的經驗和敏銳的市場洞察力，幫助團隊分析形勢、制定應對策略。在團隊成員的晉升規劃上，領導給予積極指導，充分調動團隊成員的積極性和工作熱情，讓大家感受到公司的重視和關懷，更加堅定地在泰康HWP的事業道路上拼搏奮進。

公司各部門內勤同事的協助支持是團隊高效運作的堅實保障。培訓部門則根據團隊需求，精心設計培訓課程，提供專業的培訓師資，助力新人快速成長。在業務開展過程中，營銷和運營部門及時處理各類保單事務，確保業務流程的順暢；正是因為有了各部門內勤同事的緊密協作和全力支持，沈芳的團隊才能心無旁騖地專注于業務拓展和團隊建設，不斷取得優異成績。

同時，沈芳會定期與新人溝通，根據他們的實際進展調整規劃，確保每個新人都能在泰康HWP的平臺上找到屬于自己的發展道路，實現職業夢想。在沈芳的引領下，團隊不斷發展壯大，未來，她將繼續以專業和熱情，為泰康HWP事業注入新的活力。