高考2次落榜后，他蹬三輪賣鍋，干到全球第一

2012年冬，在德國小城索林根的刀具博物館內，一位賣鍋的中國商人盯著刀具上的精美花紋，看了很久。

他問解說員，這些圖案是怎么刻上去的？

解說員告訴他，這是用一種叫“蝕刻”的方法刻制的，用這種工藝加工的刀，裁切食材不粘。

那一刻，他腦子里忽然靈光一閃：同樣金屬材質的鍋，是不是也能用上這種“不粘”工藝？

從那時起，蜂窩不粘技術的雛形便在他的腦海中逐漸成型了。

如今，他家的鍋已銷往全球20多個國家和地區，覆蓋英國、美國、西班牙等地，在2019年歐睿銷量認證中，斬獲“全球銷量第一高端蜂窩鍋品牌”桂冠。

他叫周和平，他家的品牌你或許也聽說過，那就是康巴赫。

● 周和平

從街頭賣鍋小販，到瀕臨破產的創業者，再到如今實業帝國掌門人，周和平的經歷，寫滿了草根創業者的逆襲和堅韌。

01 “打不死你的，終將變成你的養分”

周和平從不認為自己是一個聰明的人，有時候甚至覺得“太過愚笨”——有段時間學唱歌，練了十幾天還是不熟練，就連司機師傅都打趣他：“老板，我都聽會了。”

周和平曾兩次參加高考，都落榜了，眼睜睜瞧著昔日的同學們邁入大學校園，這讓他一度陷入深深的自我懷疑。

但后來他想通了：磨難是人生最好的養分，人生只有經歷波折，才能真正被“練”出來。

他說：“正所謂‘有病有藥方為貴、無病無藥不成奇’，這里的‘病’，指的就是挫折和困境，而‘藥方’就是挺過來的堅持、扛下來的勇氣和悟出來的智慧。沒經歷過風雨的人生，就像溫室的花朵，經不起現實的考驗。”

● 周和平高中時班級合影，三排左七為周和平

周和平是湖南人，1979年出生于婁底的一個普通家庭。

兩次高考落榜后，他獨自南下廣西，到玉林打拼，希望闖出一片天地。

他蹬過三輪送過貨，在批發市場賣過高壓鍋、燃氣灶配件等廚房用具，一干就是5年。靠著踏實勤快，慢慢攢下了一些錢。

2006年，一種名叫“無煙鍋”的產品登上熒屏，在電視購物中大范圍做廣告，銷量火爆。

周和平在廚具行業摸爬滾打多年，他算了算成本，發現這種鍋的單鍋利潤竟高達60元，這讓他非常心動：

“如果一個月賣出1萬口鍋，就能賺60萬元！”

于是，他前往廚具產業重鎮浙江永康，近乎孤注一擲地掏出所有積蓄，創辦了一家制造無煙鍋的小廠。

原本打算大賺一筆，不料僅僅第二年，央視便曝光“胡師傅無煙鍋”虛假宣傳，整個無煙鍋行業瞬間遭遇滅頂之災。

幾乎一夜之間，永康260多家企業倒閉。周和平的小廠也未能幸免，產品賣不出去，資金鏈也斷掉了。

供應商們認為周和平是外地人，大概率會拉設備跑路，他們找上門來，把廠門口堵得嚴嚴實實。

但周和平當著所有人的面承諾：自己絕對不會跑。

● 早期的經銷商大會。圖片來源：康巴赫

為了籌措資金，周和平咬牙變賣了廠里的原料、半成品，后來實在走投無路，只能把成品鍋拆成零件單獨出售。

他直言那是自己創業生涯中最艱難的一段時光，巨額的虧損，讓他一度陷入絕望，甚至產生了輕生的念頭：

“我是個很理性的人，連輕生都忍不住分析：從7樓跳還是從3樓跳？頭著地還是腳著地？萬一沒摔死變殘疾怎么辦？如果在空中后悔了該如何是好？”

反復琢磨后，周和平最終還是冷靜下來。

他告訴自己：27歲的我能白手起家賺到人生第一桶金，為什么不能賺第二桶？只要人還在，就有翻盤的可能。

于是，抱著卷土重來的決心，周和平振作起來，努力找客戶、跑市場。

最狼狽的時候，他給車加過5塊錢的油：“當時油價2塊多一升，兩升油能支撐我跑幾十公里談業務。”

經歷幾個月的低谷后，周和平逐漸摸對了路數，他靠著前期積累的產品經驗和對市場的洞察，推出“中康”鐵鍋，專注農貿市場和日雜店。

● 周和平回到17年前創業的起點——白洋渡，他在這里打造了“中康

這部分市場雖然利潤微薄，但需求量很大，他的鍋具憑借做工扎實、用料實在，獲得了不錯的口碑，在市場上慢慢站穩了腳跟，工廠重新回到正軌。

“從此，我更堅信穩扎穩打的重要性，產品要實、內功要硬。”周和平如此說道。

02 避開與巨頭們的正面交鋒

雖然中康的銷量不錯，但由于其業務主要集中在農貿市場和日雜店等領域，這導致其很難切入商超渠道。而后者往往代表更強的品牌影響力和更大的利潤空間。

為了把品牌做大，周和平專門報名了定位課，找專家團請教經驗。不料對方直接給他的生意判了“死刑”——別干了，你毫無希望。

理由很簡單：鍋具市場已經非常成熟了，幾大巨頭牢牢占據著頭部位置，你既沒渠道又沒資本，拿什么跟人家競爭？

● 非常成熟的鍋具市場。圖片來源：婁底高新

對方的話沒有澆滅周和平的熱情，反而激發了他的斗志。

他和團隊坐下來反復探討，最終找到了另一條路：創建一個新品牌，聚焦新的品類，以避開與行業巨頭們的正面交鋒。

就這樣，“康巴赫”品牌誕生了，核心產品錨定“蜂窩鍋”。

蜂窩鍋運用蝕刻工藝，在鍋壁內刻出精細的凹凸紋理，凸出部分形成蜂窩網狀結構，減少了食物與鍋壁的接觸面，從而實現不易粘鍋的特性。

● 蜂窩鍋。圖片來源：康巴赫官網

與傳統不粘鍋相比，蜂窩鍋的防粘層僅覆蓋紋理凹陷處，避免與鍋鏟硬刮擦，大幅降低了涂層的磨損和脫落風險。這讓它精準抓住了消費者的痛點。

產品一經推出，就迅速引爆市場。

2020年天貓雙11期間，康巴赫成交額突破1.88億元，一舉包攬“廚具行業首家破億”“鍋具品牌首個破億”“類目單品首個破億”等多項第一，并連續多年蟬聯天貓炒鍋品類銷量冠軍。

用周和平的話說：“康巴赫起飛了。”

蜂窩鍋讓周和平巧妙避開了與行業巨頭們在傳統鐵鍋、鋁鍋領域的硬碰硬，開辟了一個全新的戰場，而當同行們反應過來開始布局蜂窩鍋領域時，周和平早已在該賽道一騎絕塵了。

03 三大品牌協同作戰

周和平并未專注單一賽道，在他看來，無論是傳統不粘鍋還是蜂窩鍋，二者為了解決烹飪時的食物粘鍋問題，都不同程度地引入了涂層。

而未來的不粘鍋，應是“0涂層”的天下。

他說：“未來的炊具一定要走向更健康、更本質的解決方案。涂層技術再好，終究是外加的。最健康的涂層，就是沒有涂層。”

所以，在憑借中康鐵鍋和康巴赫蜂窩鍋站穩市場之后，周和平大力投入研發，主攻“0涂層”技術。

● 用不粘鍋炒菜，是種享受

他成立專門的研發團隊，聯合中國科學院金屬研究所，探索基于荷葉仿生原理的物理不粘結構，以替代化學涂層。

研發進程艱難坎坷，耗時3年、1200多次試驗后，產品才終于正式發布。

2020年12月，周和平做出了一個相當有魄力的決定，他大手一揮，收購德國百年廚具品牌Carl Mertens（三頭鷹）。

該品牌創立于1919年，因不銹鋼廚具聞名于世。這筆收購也被認為是周和平布局全球市場的重要舉措。

● 康巴赫收購Carl Mertens。圖片來源：康巴赫官網

而有意思的是，周和平早年在德國索林根刀具博物館內，看到的那把讓他“靈感乍現”的蝕刻刀具，正是由Carl Mertens生產的。

仿佛冥冥中自有天意，這場跨越時間和空間的邂逅，竟早已悄然埋下了伏筆。

如今，周和平已構筑起清晰的品牌矩陣：

康巴赫作為主品牌，專注于蜂窩鍋和“0涂層”鍋具；中康鐵鍋深耕大眾市場，穩固基本盤；三頭鷹則瞄準前沿鈦材料，布局純鈦鍋、純鈦杯、純鈦餐具等高端市場。

● 京東與康巴赫獨家共建的鈦鍋產品線

三大品牌分別應對不同的細分市場，以不同的價格定位去吸引不同的消費群體，行銷全球20多個國家和地區。

周和平以獨到的眼光和布局，在巨頭環伺的廚具市場，占據了自己的一席之位。

04 球場上的“送鍋俠”

周和平是一個頗具情懷的創業者。

早年讀中學時，周和平曾是校足球隊的守門員，有一次想去另一所學校參加比賽，卻連車費和餐費都湊不齊，這成了他少年時期最大的遺憾，并一直深埋心底。

如今有能力了，他開始大力支持家鄉的足球事業。

2025年湘超聯賽，婁底隊主場對戰益陽隊。周和平作為婁底人，重磅承諾“進一球獎5萬、平一場獎10萬、贏一場獎20萬”，并給猜對比分的網友們狂送數千臺鈦香鍋，被親切地稱為“送鍋俠”。

這場比賽最終打成1:1平，周和平當場兌現15萬元獎金，豪橫的做法引得網友們紛紛刷屏：“買鍋就買康巴赫。”

● 比賽結束后，周和平（中）當場兌現獎勵。圖片來源：婁底日報社

而在賽后，周和平認為自己對婁底隊的贊助，一定程度上增加了益陽隊客場作戰的壓力，為表歉意，他隨即向益陽隊做出了同樣的獎勵承諾。

幾天后，益陽隊1:0戰勝岳陽隊，周和平如約獎勵益陽隊25萬元。

此后，周和平又陸續贊助了邵陽、永州、湘西、衡陽等多支球隊，被授予“婁底市足球推廣大使”，獲贈婁底隊99號球衣。

● 周和平被授予“婁底市足球推廣大使”，并獲贈婁底隊99號球衣。

在他看來，湘超最大的意義或許不是爭個輸贏，而在于能通過這樣一場聯賽，增進城市之間的交流和互動。

他說：“當個人能力足以回饋家鄉時，這種付出本身就是一種價值實現，是比商業成功更溫暖的人生圓滿。”

從高考兩次落榜的賣鍋小販，到把鍋具銷往全球的企業家；從湊不齊車票錢的校隊門將，到家鄉的足球推介大使。

周和平身份蛻變的背后，是對夢想的堅持，也是對家鄉的深情反哺。

他的創業之路從沒有什么傳奇的光環，有的只是灶臺邊最隨處可見的鍋鍋鏟鏟。

但就是在這一鍋一鏟之間，他用20多年的深耕細作，煮出了最踏實的人間煙火。文/牧龍閑人