貴州茅臺不是“貴族茅臺”，成不了奢侈品，以量控價只會弄巧成拙

擊藍字 關(guān)注我們

譚浩俊

文章首發(fā)于“譚浩俊”，歡迎大家在朋友圈和微信群轉(zhuǎn)發(fā)。公眾號及其他平臺轉(zhuǎn)載請在后臺留言

據(jù)人民財訊報道，12月13日，據(jù)中國酒業(yè)評論人肖竹青消息，貴州茅臺于近期推出控量政策，涵蓋短期減負、中長期結(jié)構(gòu)性改革兩大維度。短期措施方面，2025年12月內(nèi)，貴州茅臺將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至2026年1月1日在適當時候恢復(fù)。

肖竹青分析，此舉旨在年底經(jīng)銷商資金緊張時期，直接為經(jīng)銷商減負，防止經(jīng)銷商因償還貸款或支付新貨款而出現(xiàn)恐慌性拋售行為。

中長期結(jié)構(gòu)性改革方面，2026年，貴州茅臺計劃大幅削減非標產(chǎn)品配額，從源頭減少使經(jīng)銷渠道利潤縮減的產(chǎn)品供應(yīng)。

看到這則消息，禁不住讓人想起《政治經(jīng)濟學(xué)》中講到的故事，那就是資本家為了保住牛奶價格，寧可將牛奶倒進海里，也不愿降價賣給窮人。

馬克思對此的分析是，為了獲取高額剩余價值，為了保持壟斷利潤。

而在今天的國外，一些奢侈品牌，針數(shù)千萬的商品一把火燒了，也不降價，也是要保住價格，保住自己的品牌形象。

茅臺方面的舉措，有類似考慮，覺得茅臺酒價格的下跌，是因為市場供應(yīng)量太大了，想通過饑餓營銷的方式控制酒價，維持茅臺酒的絕對利潤。一句話，就是茅臺酒價格是不能跌的，目前的下跌現(xiàn)象，茅臺方面是不能容忍的。

也許，從經(jīng)營的角度考慮，是沒錯的。企業(yè)追求利潤，是價值規(guī)律的體現(xiàn)，也是經(jīng)營者必須充分考慮的問題。但是，從市場的角度分析，茅臺此舉，似乎并不能達到目的，一定程度上，會讓茅臺的市場形象受到很大影響。

茅臺酒的價格出現(xiàn)較大幅度下跌，并不是因為市場出現(xiàn)了供過于求現(xiàn)象，從市場需求來看，仍然是嚴重供不應(yīng)求。按照市場的實際需求量，茅臺酒廠提供的產(chǎn)品，不到市場需求的1/3，消費者能夠買到的、真正的茅臺酒，恐怕仍然是一個讓人擔憂的問題。

對茅臺酒，也包括與茅臺酒同屬高檔白酒的品牌，都出現(xiàn)了價格下跌現(xiàn)象，而不是只有茅臺酒出現(xiàn)價格下跌。原因就在于，高檔白酒的泡沫現(xiàn)象十分嚴重，目前的下跌，只是“擠泡沫”，而不是單純的供求關(guān)系。

如果茅臺方面想通過壓縮產(chǎn)量來保護價格，只能是一廂情愿，甚至有可能會弄巧成拙。譬如，會讓市場上的假茅臺酒更加泛濫，從而讓茅臺酒的市場空間被假茅臺酒所占領(lǐng)，既讓消費者利益受到傷害，也讓茅臺自身利益受到影響。

茅臺想通過控制數(shù)量保價格的方式來保地位、保利潤、保面子，是非常錯誤的經(jīng)營方式。實際上，茅臺酒在享受了二十多年的暴利之后，也到了逐步回歸常態(tài)的時候了，不能再高高在上、居高臨下，總支出一副貴族的樣子來。貴州的酒，不一定要當“貴族的酒”，貴州茅臺，也不是“貴族茅臺”。

貴州茅臺發(fā)展到今天，也該貼上一點“親民”的標簽，譬如向市場投放一些普通老百姓能夠喝得起的茅臺酒，保留一些高檔茅臺酒，從而形成打市場的、保地位的、掙利潤的多層次白酒，不然，會自毀形象。

所以，如果貴州茅臺不想讓消費者用腳投票的話，最好放棄用量控價的手段，這不是上策，而是下下策，比推出茅臺冰淇淋還要錯誤的下下策。貴州茅臺能夠做的，就是脫下貴族外衣，低下高昂的頭，不要把自己做成奢侈品。

貴州茅臺永遠做不成奢侈品，在目前的情況下，即便把白酒產(chǎn)量下調(diào)到10000噸以內(nèi)，甚至更少，茅臺酒價格也會下跌。因為，茅臺酒價格的泡沫太多了，不把泡沫擠干，價格怎么可能上漲。就算上漲，也是短期內(nèi)，很快地，又會打回原形。

尊重價值規(guī)律，讓市場來決定價格，才是茅臺的最好出路。新董事長到位，可以有新思路，不一定要玩新花樣。

今日頭條 | 搜狐 | 一點資訊 |

新浪頭條 | 大魚號 | 雪球 |

百家號 | 東方財富 | 智云平臺 |

京東金融 | 小紅書

作者｜譚浩俊

微信｜thj19881007

微博｜譚浩俊微財經(jīng)

視頻號I坦然如風(fēng)