木鳥、途家、美團，民宿平臺2025各自出招

2025年民宿市場競爭激烈，木鳥民宿、途家民宿和美團民宿各顯神通。木鳥民宿以網(wǎng)紅品質(zhì)和穩(wěn)定增長著稱，途家民宿專注精品大單和商旅用戶價值，美團民宿則通過榜單機制提升品質(zhì)認知。各平臺在戰(zhàn)略和具體操作上差異顯著，未來競爭將更加白熱化。

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2025年民宿市場的收官鐘聲漸近，市場卻依舊眾聲喧，木途美為代表的民宿行業(yè)頭部平臺，增長的勢頭持續(xù)攪動市場，延展出了一場更白熱化的沖刺戰(zhàn)。

市場規(guī)模還在漲。極數(shù)報告顯示，2024年，中國旅游業(yè)強勁復(fù)蘇，民宿市場規(guī)模達422.7億元，實現(xiàn)了完全復(fù)蘇并進入了增長新階段。

木鳥請了代言人、途家回頭搞代運營、美團本地生活打得火熱……這個過程中可以看到，大家不僅僅是基于房源數(shù)量的價格戰(zhàn)打法，而是通過新的模式融合的方式探索更為良性的高質(zhì)量增長。

處于現(xiàn)在進行時的，是木鳥的冬季周邊游、途家的溫泉私湯民宿、美團的天降券正在對打，目前美團仍然沒有動作，木鳥和途家的專題活動已經(jīng)上線，年終爭霸也即將迎來最后一輪打響。

木鳥民宿：網(wǎng)紅品質(zhì)一起抓，綜合實力突出

據(jù)不完全統(tǒng)計，木鳥民宿2025年上新14個專題活動。從數(shù)量上看，木鳥民宿在三大民宿預(yù)訂平臺中處于第一。

2012年正式成立的木鳥民宿，自愛彼迎退出國內(nèi)游市場后，成為唯一一家獨立運營的民宿預(yù)訂平臺，自2020年開始，訂單增速大大超預(yù)期。

如果用一個字形容木鳥民宿，那就是“穩(wěn)”，不僅在于創(chuàng)始人黃越提出的不燒錢踏實做產(chǎn)品理念，更在于其C2C運營模式的穩(wěn)定。木鳥民宿背后沒有靠山，在2020年之前，盡管受到資本市場的追捧多輪融資，但相較途家和美團，木鳥的受關(guān)注度略微遜色。2020年，木鳥在特殊時期實現(xiàn)連續(xù)盈利，根據(jù)木鳥民宿2022-2024年度報告來看，近幾年木鳥實現(xiàn)連續(xù)正增長。這讓木鳥真正被更多業(yè)內(nèi)人士重視起來。

木鳥民宿選擇了跟隨愛彼迎建立C2C模式，一是平臺實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營，現(xiàn)金流充沛；二是將重心放在C端房東的服務(wù)監(jiān)管和提升上，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；三是通過建立新媒體渠道實現(xiàn)自有流量，途家近年來正在效仿木鳥在小紅書渠道上下功夫。

木鳥網(wǎng)紅民宿明顯是一個非常有活力的房源生態(tài)系統(tǒng)，受益于C2C，單體特色民宿房東占優(yōu)勢，形成了自己的供應(yīng)鏈壁壘，擁有較為豐富的民宿種類，這保證了木鳥民宿在年輕用戶心智中處于領(lǐng)先地位。

除去自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，2017年木鳥民宿開始建立四木民宿，尤其重視對網(wǎng)紅民宿的服務(wù)要求。在木鳥民宿房源列表頁，四木、網(wǎng)紅及用戶評分成為優(yōu)先展示房源的高頻標簽。除去“穩(wěn)”，木鳥民宿或許可以更大膽一些，畢竟，“酒香也怕巷子深”。

途家民宿：專注精品大單，深度挖掘商旅用戶價值

木鳥民宿轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的同時，途家民宿也開始了模式的升級，從B2C轉(zhuǎn)向C2C，近段時間又轉(zhuǎn)回兩者并行。

粗略估計，2025年途家民宿上線10場活動，大多都在圍繞商旅用戶度假場景展開，比如多居室以及中長租。如果用一個字形容途家，那就是“獨”。比起木鳥，途家背靠攜程，擁有較為可觀的商旅用戶。在2016年合并攜程去哪兒旗下公寓房源后，途家優(yōu)勢的酒店式公寓房源與商旅用戶形成供需適配，途家的自營業(yè)務(wù)更加重了這一平臺基因。

酒店式公寓的產(chǎn)品特性在作為攜程商旅流量補充的同時，也桎梏了途家的特色房源擴容。2020年之后，途家開始轉(zhuǎn)向C2C，從“網(wǎng)紅民宿”到“周租”再到“度假長租”。途家民宿一直致力于打造商旅用戶度假出游場景，且在整體產(chǎn)品設(shè)置中表現(xiàn)得相當明顯，“全家”成為全年banner出現(xiàn)的最高頻詞匯。

途家2020年由B2C轉(zhuǎn)型C2C的邏輯在于，雖然平臺在商旅領(lǐng)域受益于攜程是很能打，可以通過渠道流量的涌入與酒店式公寓產(chǎn)品的數(shù)量優(yōu)勢獲取市場地位，但伴隨途家20城直營業(yè)務(wù)的關(guān)停，暴露出途家做重供應(yīng)鏈的弊端。

從途家關(guān)停直營城市的舉動來看，首先，自然是訂單本身不足以支撐途家的B端運營成本，才出此下策，尤其是商旅需求收縮，攜程重心轉(zhuǎn)向跨境游。其次，這些城市單從線級分布上來看，一大半都是二線以上城市，經(jīng)營成本必然較高。最后，一二線城市基本是木鳥的重點搶奪城市，2021年木鳥年度報告顯示，二線以上城市訂單占比超過半數(shù)。而美團則在剩余小半的湘潭、德陽等三四線城市占優(yōu)勢。

途家近期在APP重新上線了代運營業(yè)務(wù)，這到底是途家走起了老路還是會有什么新的變化有待觀察，但確定的是，途家想要徹底贏得市場信任，仍需證明自身的自造血能力。

美團民宿：另辟蹊徑走小眾突圍

盡管在民宿主戰(zhàn)場上，較量的主體都是木鳥和途家，但美團民宿并不容小覷。

美團民宿作為美團系推出的跟隨產(chǎn)品，雖然2017年才成立，但美團系龐大的本地生活底蘊仍然給了民宿產(chǎn)品足夠的流量和開城資源。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，今年美團京東淘寶系的大亂斗，美團外賣市占率降低了10%—20%，美團整體流量減少的同時，也影響了美團民宿的流量。

美團民宿在產(chǎn)品側(cè)，最大一個特點就是良莠不齊，雖然背靠美團靠學(xué)校、醫(yī)院周邊的鐘點房迅速起量并建立起了低價認知，但美團民宿大多低價低質(zhì)，欠缺高中檔房源。美團住宿近年來一直想要“向上”打開高星酒店和民宿市場，但受限于高端供應(yīng)鏈合作意愿不足與用戶建立起的低價消費習(xí)慣難以開展。

在民宿端，其中的一個信號，是今年美團“民宿榜單”的上線，包括“民宿收藏榜”“民宿口碑榜”“房東收藏榜”“房東口碑榜”等，這些榜單不僅是成功的用戶行為引導(dǎo)工具——美團民宿通過榜單機制引導(dǎo)用戶關(guān)注美團高質(zhì)民宿，持續(xù)為優(yōu)質(zhì)民宿導(dǎo)流，潛移默化地轉(zhuǎn)變用戶印象。而房東排名直接影響著平臺的資源分配。或許美團的這份榜單成為反映民宿房源用戶認可、持久影響力的重要指標。不過美團民宿也需要注意流量分布以及產(chǎn)品不均衡的問題。

宏觀上，各平臺在整體戰(zhàn)略上的不同側(cè)重點，微觀上，各平臺在具體節(jié)點上的差異，都預(yù)示著接下來各平臺都將基于自己的優(yōu)勢“走自己的道路”，開辟出差異化的新航道，強化獨特內(nèi)容下的用戶心智。2026年，更值得期待。

本文來自作者：黑白之鍵

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