“醬”心寵粉正當時！茅臺醬香酒“歡享周”點燃歲末熱潮

歲末十二月的消費市場，一股醬香熱潮正伴著“醬友”的期盼持續升溫。12月4日，茅臺醬香酒首屆“醬友歡享周”正式啟幕，這場將持續至14日的活動已過半程。從線上到線下，茅臺醬香酒用全場景的體驗設計，通過全渠道共振，加速從“賣酒”向“賣生活方式”轉變。

1

1

一場高濃度的“寵粉”敘事，

情感遞進中的用戶聯結

若將“醬友歡享周”比作一部以“醬友”為核心觀眾的情感連續劇，其完整且層層遞進的敘事結構令人印象深刻。活動自12月4日“醬友集結日”拉開預熱序幕，歷經“集結—歡享—尋源”等主題升級，最終將以12月14日“醬友再敘日”完成情感閉環。每一天都是品牌與用戶深度對話的專屬章節，情緒在持續互動中不斷升溫，品牌與用戶的聯結也隨之愈發緊密。

這種敘事設計的精妙之處，更體現在每日輪換的主推品牌策略中。活動初期以全品類矩陣預熱造勢，12月8日“醬友歡享日”聚焦茅臺1935精準觸達高凈值人群，9日“醬香尋源日”以茅臺王子酒強化品質認知，10日“直‘醬’寵粉日”由貴州大曲領銜釋放優惠福利，后續還將回歸全品類收官。這種高頻率、強節奏的主題切換，讓消費者在11天的活動周期內始終保持參與熱情，有效避免了傳統促銷的審美疲勞。

值得關注的是，各主題日的活動形式同樣兼具新意與誠意。12月8日“醬友歡享日”當天，茅臺1935經典版（禮盒裝）在京東平臺重磅首發，同時聯動京東PLUS會員送出專屬寵粉豪禮，并借助京東旅行渠道植入品牌元素擴大傳播。

即將于11日開啟的“醬友酒賞日”，將通過線下品鑒會讓情感互動走向高潮；13至14日的“醬友再敘日”，更將通過達人打卡、后續筆記分享等站內外內容種草，讓活動熱度突破時間界限，實現持續延續。

酒說認為，這種完整的用戶關系培育閉環，讓茅臺醬香酒的角色悄然轉變，從單純的產品提供者，成為融入用戶多元生活場景的陪伴者。

1

2

高頻率構建全場景體驗生態，

線上線下的深度融合實踐

隨著活動進程過半，茅臺醬香酒構建的線上線下融合體驗生態，已展現出強大的市場活力與用戶吸引力。

作為活動“數字心臟”的線上主會場，持續以重磅福利點燃用戶熱情，每日10份19.35元茅臺1935、10份9.9元金王子的“心跳秒殺”活動，成為引爆平臺流量的核心抓手；階梯式互動抽獎體系更讓參與感倍增，用戶通過完成指定任務提升抽獎機會，獎品覆蓋不同等級禮包，其中價值最高的“醬友歡享獎”，囊括茅臺1935酒（尊享版）、茅臺1935酒、漢醬酒（3.0）等10款核心產品各1件。從具體產品到各類面值優惠券，全方位的福利覆蓋配合游戲化參與設計，將傳統購物轉化為充滿期待感的情感體驗。

線上的熱鬧與線下的溫度形成完美互補。全國百城熱門街區同步開啟“共飲”快閃活動，消費者不僅能免費品鑒美酒，領取經銷商門店專屬優惠券，還可現場參與線上抽獎，實現“即體驗即回饋”的即時滿足。針對都市消費者的即時性需求，茅臺醬香酒則通過京東秒送、美團閃購等即時零售平臺，實現“線上下單、快速送達”的服務模式，讓茅臺醬香酒無縫融入快節奏的都市生活。

此外，跨界聯動還讓品牌場景實現無限延伸，目前，京東旅行主題航班上的品牌素材完成首輪曝光，上百輛物流車也自12月1日起開啟“炸街”傳播。這些創新舉措，讓品牌成功嵌入用戶的旅行、工作等生活片段，實現從品牌展示到場景融入的深度轉變。

1

3

從賣酒到賣生活方式轉變，

高共鳴背后的行業范式革新

“醬友歡享周”關鍵的品牌突破，還在于茅臺醬香酒成功將敘事焦點，從產品本身轉向以產品為媒介的人際關系與生活場景構建。這一深層次轉變，通過三個維度清晰呈現：

其一，“醬友”這一核心概念的提煉與貫穿，徹底重塑了品牌與消費者的關系圖譜。以極具圈層認同與情感溫度的“友”字，替代了傳統的“消費者”“客戶”標簽。從線上互動的“集結”“歡享”到“再敘”，再到線下品鑒會中的共飲暢談，所有環節都在持續強化一種身份認同，大家都是與茅臺醬香酒共享品味、共鳴文化、共赴生活的“知己”。

其二，整個活動的內容設計，本質上是一場圍繞“生活方式”展開的品牌敘事多幕劇。通過精心設計的各類觸點，清晰傳遞出核心信息，茅臺醬香酒可以是文化探索時的精神伴侶，可以是社交場合中的情感媒介，也可以是日常消費中的便捷選擇，它深度融入并服務于生活的不同面向。

其三，此次活動標志著酒業營銷范式的關鍵演進。跳出傳統營銷方式，茅臺醬香酒成功構建了一個品牌與用戶、用戶與用戶之間多維互動、情感共鳴的生態場域。在這一框架下，產品銷售不再是終極目標，而是建立終身用戶價值、深化品牌忠誠度的關鍵環節。

值得注意的是，“醬友歡享周”選擇在年底銷售旺季前推出，其意義還在于對渠道終端的強力推進與賦能。它通過全國性的線上線下聯動，將一場促銷活動，升級為一場由品牌主導、全渠道參與、各方共贏的共同價值創造活動。

站在行業視角來看，茅臺醬香酒的此番嘗試，為白酒行業提供了一份轉型范本，品牌的競爭維度已經轉向了情感與體驗價值的較量、構建全景式生活方式的鏈接。這場冬日之約，或許正是中國白酒走進新時代的一個溫暖開端，在這里，每一次舉杯都不只是消費的完成，而是一場美好生活體驗的序章。

監制：王赫 美編：吳寧

聲明：

①酒說始終踐行客觀呈現、真實表達的新聞立場；

②酒說原創文章歡迎個人及公眾平臺轉載、分享，但務必在顯著位置標明文章來源酒說！否則，酒說有權追究法律責任。