放羊娃賣野草，年收20億

這個世界太瘋狂。

有人靠“收破爛”干出個上市公司，但你絕對想不到，還有人賣野花、野草，也能干成全國唯一，年營收20億。

你可能會好奇：一株草，一朵野花，有什么價值？

答案是一文不值。

不值錢，而且隨處可見。

然而這個來自內蒙古的放羊娃，卻靠著別人眼里不值一錢的破草，在北方荒漠“種”出中國唯一一家聚焦草種科技的上市公司。

最尋常的野草，在他的手里，成了比黃金還貴重的頂級“核武器”，拯救了中國北方的“命根”。

他叫王召明，別人也許算是草根創業，他卻是真正的“草里創業”。

● 王召明

王召明創辦的蒙草生態環境公司，可能是全中國最“不務正業”的上市公司，財富、利潤、規模，這些企業奉為圭臬的指標，對于他而言，反而是最不值得一提的東西。

因為他追逐的目標，已經超脫了商業范疇，達到了一個更宏偉的層級——

一種“死而復生”的可能。

這，就是野草的力量。

01 一粒草籽

1992年，一株小草開始扎根。

眾人用501.26元和76個雞蛋，把他捧進了中國人民大學，這株小草，如今已長成參天之根。

他的名字叫劉強東。

多年以后，“湊76個雞蛋上大學”的往事被無數人傳頌，被人說盡、說透，成為經典。

我們稱之為“一代中國草根逆襲的故事”。

然而，鮮有人知，一年之后的北方草原深處，另一株小草，正在用更原始、更沉重的方式，開始扎根。

那是內蒙古烏拉特中旗草原上，一條塵土飛揚的土路。

一個少年，一次次用雙肩扛起一袋羊毛，走幾百米，放下，再返回去扛另一袋，如此往復。這些重達200斤的羊毛，價值800元，是他最初的學費。他走走停停，肩扛手提，來回折返，靠雙腿一步一步挪到20公里外的汽車站。

● 王召明老家風貌。圖片來源：蒙草公眾號

那是1993年，經歷三次落榜后，王召明終于考上了內蒙古農業大學，這是他求學的起點。

所謂萬丈深淵，下去，也是前程萬里。

彼時的他，或許還沒有與“小草”共命運的念頭，他的想法很簡單：

“就算是放羊，也得當個有知識的羊倌。”

02 立足荒原

王召明生于內蒙古烏拉特中旗草原的牧民家庭，這里土地荒漠化嚴重，降雨稀少，家里的兄弟姊妹宛若羊圈的羊一般多，條件卻如同這片不毛之地般貧瘠。

讀大學期間，為了不給家里人增添負擔，王召明在學校租了輛三輪車，靠賒賬進了些鮮花。

每逢周末，他就蹬起三輪車出去賣花，早出晚歸，賣一盆花能掙3塊錢。

干著干著，他摸到了生意的門道，成了當地小有名氣的“賣花郎”。到大學畢業時，王召明已經開出三家花店，擁有了二十多名員工。

● 王召明培育出的花。圖片來源：蒙草公眾號

王召明做生意，突出兩個字——實在。

在別人眼里，那是一種看似愚笨的堅持。

別人賣出一盆花，如同潑出去的水，而王召明卻堅持上門養護，很多不會養花的人，買回去就把花養死了，這明明不關他的事，他卻不計成本免費更換。

這些看似不劃算的買賣，卻沉淀成了他一生最寶貴的兩件資產：

信任和口碑。

為此，王召明拒絕了機關單位的鐵飯碗，一門心思發展自己的種花生意。

然而，轉折點發生在一天早晨。

王召明不經意聽到一位顧客對女兒說：“你一定要好好學習，不然的話，長大就得像這個叔叔一樣去賣花。”

王召明當時就愣了，“我奮斗幾年才在城市里有了自己的店，沒想到在別人眼里，依然是個沒多大出息的小商販！”

王召明大受刺激，決心干出一番讓別人看得上的事業。

可干啥好呢？

放眼望去，廣袤的敕勒川，沒有《敕勒歌》中“風吹草低見牛羊”的水草豐茂，反而是一片黃沙漫卷、生態失衡的荒蕪之地。

● 荒涼的敕勒川

過度放牧、無序墾殖、周期性干旱，讓這里沙石遍地，森林植被消減，水土流失嚴重。

2000年左右，城市園林綠化方興未艾，彼時，北方城市的綠化草種90%依賴進口。

這些進口綠化草種嬌生慣養，處處需要悉心照料，光澆水，每平方米草坪一年就要消耗一噸水。要知道，中國是個水資源短缺的國家，這種不計成本的綠化觀念對干旱地區負擔極大。

王召明想到自己家鄉烏拉特草原上的野花、野草，它們無人在意、不被關心，沒有人澆水、維護，卻依然頂著嚴寒、干旱頑強生長。

“為什么草原上的草不能用于城市綠化？”這個樸素的想法，為他指引了前進的方向。

● 王召明和他的野草。圖片來源：創業內蒙古

2001年，王召明在呼和浩特成立了和信園綠化公司（蒙草前身）。他的目標是將家鄉草原上的野花、野草引入城市綠化，把野草賣向全國。

然而，這個目標現在看來還為時尚早。

面對市面上瑰麗秀美的奇花異草，這株來自草原上的野草，連扎根都是件難事。

03 迎風生長

草原上的草從不與繁花爭艷，它們只用韌性在風沙里向下扎根。

王召明也一樣。

在市場最喧囂的地方，他用最樸素的力量，敲開了市場的第一扇門。

一次綠化會招標時，別的投標者漫天報價，有人報15元一平方（草皮），有人報18元一平方。

王召明還是和開花店時一樣“軸”，這一次，連朋友都認為他腦子進水了。

他在標書中寫道：“我的成本價是8元錢一平方，具體多少錢能做，你們定就行了，給多少錢都能接受。”

這份“實在”，讓甲方印象深刻，也讓他拿下了一筆大工程。

此后幾年，城市綠化需求暴漲，王召明的綠化生意越做越大。

● 圖片來源：蒙草官網

他心中的那個目標，逐漸有了實現的可能。

2004年春天，在質疑聲中，王召明開始培育引種家鄉的野草。

育草如同育人，不僅浩繁而艱辛，且需要“因材施教”。草種的個性千差萬別，哪怕是同一種草，在不同的環境下，也會有不同的適應性。

而物種的“勝出者”，常常生長在沙漠的邊緣、亂石的夾縫中，抑或冰雪覆蓋下的凍土。

在茫茫草原和荒漠中，王召明頂著強風和高溫，帶著科研團隊四處奔波，只為采集一株野生草種。

● 每一棵蒙草植物都凝聚著科研人員巨大的心血。圖片來源：蒙草官

科研資金沒了，就靠生意訂單彌補，沒有技術人員，就去母校“死纏爛打”借人。

起初，內蒙古農業大學的專家只是來幫忙，但被王召明的韌性打動后，一些退休老專家直接加入了他的團隊，幫蒙草建起國內一流的草業研發中心。

到2005年，王召明成功培育出沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種抗旱耐寒的草種，并開著面包車四處推廣。

“從來沒聽過野花野草還能做綠化！”

每個客戶都給出王召明這樣的回答，沒人敢用。

王召明只好先把花草栽下，然后打賭，“一年后，如果蒙草效果不如傳統草坪，不收一分錢！”

有家綠化面積達11萬平方米的小區在使用蒙草后，每平方米用水量從2.25噸銳減到0.27噸，降低了88%,一年節省了近百萬元。更重要的是，避免了水資源的過度浪費。

蒙草名頭漸漸打響，越做越大，在2012年成功上市。

● 王召明選種野草

這段時間，中國城市綠化發展進入快車道。需求暴漲，市場混亂、門檻低，引來許多中小企業入局，靠模仿蒙草的經營模式賺快錢。

它們普遍有著相同特點：低質、業務不成熟。上桌容易，但能做到一級園林綠化公司的屈指可數，蒙草可以算其中最具競爭力的一家。

如果繼續低價搶單，王召明無疑能賺得盆滿缽滿。

可王召明卻又做出了一個看上去“傻氣”，甚至“反商業”的決定：

“我們必須轉型，去做有核心競爭力的事。”

有些事情，別人能做，有些事情，只有蒙草能夠做到。

草原有多重要，荒漠有多殘忍，這個牧區的孩子再了解不過。

北方生態的問題不是靠買賣草皮能夠解決的，必須有人拿出“女媧補天”的精神，去堵住這個生態窟窿。

● 王召明（右）在大青山采集種質資源。圖片來源：中國科協之聲

于是，在市場最熱的時候，王召明選擇了逆著利潤的方向走。

王召明把蒙草的發展路線定為：保護生態、節水抗旱，守護祖國的綠水青山。

這儼然已經超越了一個企業的經營范疇，但，這是只有蒙草能夠做到的事。

04 同命共榮

王召明站在敕勒川草原，目之所及，滿目瘡痍。

經過了多年的農業開墾、采石挖地，敕勒川草原已嚴重退化，成為砂石裸露的荒石灘。

王召明響應國家號召來到這里，目的就是用蒙草讓這里再現“風吹草低見牛羊”的自然風光。

專家質疑：在石頭堆里種草行不通，敕勒川的地質條件已不可能再恢復到往日自然草原的生態。

旋耕機在敕勒川草原堅硬的石塊面前寸步難行。王召明不信邪，規劃出1000畝試驗地，帶著團隊人工翻地播種，晝夜不停，給堅硬的砂石地里塞滿了生的希望。

野草的力量，出乎所有人的意料，在所有人都不看好的時候默默積蓄力量，扎根、破土、共生。

起初是1000畝，然后是5000畝、1萬畝，再到如今3萬畝敕勒川草原綠意盎然，野花盛開，蟲鳴聲此起彼伏，狐貍、野兔循著青草氣息重歸故土。

“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊。”敕勒川草原終于再現往日盛景。

● 敕勒川草原恢復后成為首批國家草原自然公園。圖片來源：新華社

站在這片自己親手救活的草原上，王召明沒有沉浸在喜悅里，反而開始思考一個更深遠的問題……

敕勒川的重生，靠的是一株株適配本土的野草，可更多荒漠、鹽堿地卻沒有與之相配的救命草，今天能種活這些草，若明天草種沒了、技術斷了，生態修復不過是曇花一現。

就在所有人以為王召明會趁熱擴張修復項目時，他又拋出了一個驚人的決定：自籌2.2億元，建一座半地下的種質資源庫。

公司內部強烈反對，認為種質庫是科研機構的事，對上市公司來說百害無一利。但王召明依然堅持：

“50年、100年后，我們這群人在哪兒不知道，但種子庫里的生命火種還在。我們這一代人，總要給子孫留下點什么！”

這個起初收存草種僅以百計的種子庫，如今已成為“小草諾亞方舟”。擁有一個總庫、九個分庫，收集的植物種質資源高達2300種、6.5萬份，其中包括66種珍稀瀕危植物。

這是北方生態恢復最重要的“戰略資源庫”，更是未來幾十年中國北方生態建設的底層基礎。

● 蒙草種質資源庫（長期庫），保存種質資源長達50-100年

2016年，通過積累和修復實踐經驗，蒙草把內蒙古118萬平方公里的生態數據匯成一張網，建立了“草原生態產業大數據平臺”。

隨便點一點修復地區，這個地區的水、土、氣、人、草、畜、微生物等信息都能清楚地展現在平臺上，輸入任意一種植物，就能找到它的相關信息，可根據地區損害程度的不同，自動產生修復方案，極大節約了人力、物力和財力的投入。

● 智能管理草種全產業鏈。圖片來源：蒙草官網

今天的蒙草，已經成為一家市值66億的上市公司，而對于王召明來說，利潤永遠是“順帶的”。

2023年，蒙草凈利潤不過2.49億元，卻舍得掏出70%投入到科研研發當中。

當別人羨慕他賺取了巨額財富的時候，王召明笑著說：

“我賺了滿頭白發！”

05 野草的力量

“富在術數不在勞身，利在勢局不在力耕。”

王召明總是三句話離不開他心心念念的小草，時到如今，依舊踐行著賣花時的那份純粹。

蒙草是國內上市公司中唯一沒有辦公樓的公司。政府批給蓋樓用的土地，他全用來栽種新品種，搞研發。

這里最多的是試驗田和實驗室，以及漫山遍野的小草，就連主樓都被小草覆蓋，活像個巨大的雨水花園。

● 蒙草的大樓上長滿了小草。圖片來源：蒙草官網

管理層、科研人員常年不在公司，而在荒漠、山地、鹽堿地、草原。

二十多年來，蒙草成功選育出295種鄉土植物，擁有105個自主知識產權及使用權品種。

用這些本土草種，他們讓荒漠變成綠洲，讓廢棄礦山長出草來，讓城市公園不再靠大水大肥。

● 呼倫貝爾扎賚諾爾百年露天礦生態修復前后 圖片來源：新華社

然而，從一家上市公司的視角看，荒漠修復、生態治理是一筆絕對巨額、長期且難以快速回收的財政支出——這意味著蒙草注定很難像其他行業那樣做成一家體量龐大的商業巨頭。最新財報尤為明顯：

2025年一季度凈利潤虧損1693.42萬元，三季度凈利潤僅7435.49萬元。

但，有些事總要有人去做。數字之外，另一種價值正在發生。

今天，蒙草已經讓3300萬畝沙地、荒漠、鹽堿地重新恢復植被，有草的地方，就有蒙草的身影，更有牧民們忙碌的身影。

蒙草不單負責“縫縫補補”，還把牧民拉來一起干。公司做技術和規劃，牧民做日常養護，草長成了，種子還能賣錢。既保護了生態，也讓牧民的錢包鼓了起來。

可推動這一切的人，卻始終把自己放得很低——王召明的微信名，就叫“小草”。

他說：“我更像一棵草，看著不起眼，但內心強大。”

小草，被忽略，被踐踏，被風吹雨打，它們幾乎是世界上最不起眼的存在，卻扎根在世界各地。

當它們成千上萬地連成一片時，便會像沉默的大軍，拖住流沙，拉住風暴，替荒漠筑起綠色的長城。

弱小，卻無可替代；卑微，卻能改變時代；沉默，卻能托起一個國家的生態未來。

這，就是野草的力量。

● 圖片來源：攝圖網

文/吳垢