放羊娃賣野草，年收20億

這個(gè)世界太瘋狂。

有人靠“收破爛”干出個(gè)上市公司，但你絕對(duì)想不到，還有人賣野花、野草，也能干成全國唯一，年?duì)I收20億。

你可能會(huì)好奇：一株草，一朵野花，有什么價(jià)值？

答案是一文不值。

不值錢，而且隨處可見。

然而這個(gè)來自內(nèi)蒙古的放羊娃，卻靠著別人眼里不值一錢的破草，在北方荒漠“種”出中國唯一一家聚焦草種科技的上市公司。

最尋常的野草，在他的手里，成了比黃金還貴重的頂級(jí)“核武器”，拯救了中國北方的“命根”。

他叫王召明，別人也許算是草根創(chuàng)業(yè)，他卻是真正的“草里創(chuàng)業(yè)”。

● 王召明

王召明創(chuàng)辦的蒙草生態(tài)環(huán)境公司，可能是全中國最“不務(wù)正業(yè)”的上市公司，財(cái)富、利潤、規(guī)模，這些企業(yè)奉為圭臬的指標(biāo)，對(duì)于他而言，反而是最不值得一提的東西。

因?yàn)樗分鸬哪繕?biāo)，已經(jīng)超脫了商業(yè)范疇，達(dá)到了一個(gè)更宏偉的層級(jí)——

一種“死而復(fù)生”的可能。

這，就是野草的力量。

01 一粒草籽

1992年，一株小草開始扎根。

眾人用501.26元和76個(gè)雞蛋，把他捧進(jìn)了中國人民大學(xué)，這株小草，如今已長成參天之根。

他的名字叫劉強(qiáng)東。

多年以后，“湊76個(gè)雞蛋上大學(xué)”的往事被無數(shù)人傳頌，被人說盡、說透，成為經(jīng)典。

我們稱之為“一代中國草根逆襲的故事”。

然而，鮮有人知，一年之后的北方草原深處，另一株小草，正在用更原始、更沉重的方式，開始扎根。

那是內(nèi)蒙古烏拉特中旗草原上，一條塵土飛揚(yáng)的土路。

一個(gè)少年，一次次用雙肩扛起一袋羊毛，走幾百米，放下，再返回去扛另一袋，如此往復(fù)。這些重達(dá)200斤的羊毛，價(jià)值800元，是他最初的學(xué)費(fèi)。他走走停停，肩扛手提，來回折返，靠雙腿一步一步挪到20公里外的汽車站。

● 王召明老家風(fēng)貌。圖片來源：蒙草公眾號(hào)

那是1993年，經(jīng)歷三次落榜后，王召明終于考上了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，這是他求學(xué)的起點(diǎn)。

所謂萬丈深淵，下去，也是前程萬里。

彼時(shí)的他，或許還沒有與“小草”共命運(yùn)的念頭，他的想法很簡單：

“就算是放羊，也得當(dāng)個(gè)有知識(shí)的羊倌。”

02 立足荒原

王召明生于內(nèi)蒙古烏拉特中旗草原的牧民家庭，這里土地荒漠化嚴(yán)重，降雨稀少，家里的兄弟姊妹宛若羊圈的羊一般多，條件卻如同這片不毛之地般貧瘠。

讀大學(xué)期間，為了不給家里人增添負(fù)擔(dān)，王召明在學(xué)校租了輛三輪車，靠賒賬進(jìn)了些鮮花。

每逢周末，他就蹬起三輪車出去賣花，早出晚歸，賣一盆花能掙3塊錢。

干著干著，他摸到了生意的門道，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹百u花郎”。到大學(xué)畢業(yè)時(shí)，王召明已經(jīng)開出三家花店，擁有了二十多名員工。

● 王召明培育出的花。圖片來源：蒙草公眾號(hào)

王召明做生意，突出兩個(gè)字——實(shí)在。

在別人眼里，那是一種看似愚笨的堅(jiān)持。

別人賣出一盆花，如同潑出去的水，而王召明卻堅(jiān)持上門養(yǎng)護(hù)，很多不會(huì)養(yǎng)花的人，買回去就把花養(yǎng)死了，這明明不關(guān)他的事，他卻不計(jì)成本免費(fèi)更換。

這些看似不劃算的買賣，卻沉淀成了他一生最寶貴的兩件資產(chǎn)：

信任和口碑。

為此，王召明拒絕了機(jī)關(guān)單位的鐵飯碗，一門心思發(fā)展自己的種花生意。

然而，轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在一天早晨。

王召明不經(jīng)意聽到一位顧客對(duì)女兒說：“你一定要好好學(xué)習(xí)，不然的話，長大就得像這個(gè)叔叔一樣去賣花。”

王召明當(dāng)時(shí)就愣了，“我奮斗幾年才在城市里有了自己的店，沒想到在別人眼里，依然是個(gè)沒多大出息的小商販！”

王召明大受刺激，決心干出一番讓別人看得上的事業(yè)。

可干啥好呢？

放眼望去，廣袤的敕勒川，沒有《敕勒歌》中“風(fēng)吹草低見牛羊”的水草豐茂，反而是一片黃沙漫卷、生態(tài)失衡的荒蕪之地。

● 荒涼的敕勒川

過度放牧、無序墾殖、周期性干旱，讓這里沙石遍地，森林植被消減，水土流失嚴(yán)重。

2000年左右，城市園林綠化方興未艾，彼時(shí)，北方城市的綠化草種90%依賴進(jìn)口。

這些進(jìn)口綠化草種嬌生慣養(yǎng)，處處需要悉心照料，光澆水，每平方米草坪一年就要消耗一噸水。要知道，中國是個(gè)水資源短缺的國家，這種不計(jì)成本的綠化觀念對(duì)干旱地區(qū)負(fù)擔(dān)極大。

王召明想到自己家鄉(xiāng)烏拉特草原上的野花、野草，它們無人在意、不被關(guān)心，沒有人澆水、維護(hù)，卻依然頂著嚴(yán)寒、干旱頑強(qiáng)生長。

“為什么草原上的草不能用于城市綠化？”這個(gè)樸素的想法，為他指引了前進(jìn)的方向。

● 王召明和他的野草。圖片來源：創(chuàng)業(yè)內(nèi)蒙古

2001年，王召明在呼和浩特成立了和信園綠化公司（蒙草前身）。他的目標(biāo)是將家鄉(xiāng)草原上的野花、野草引入城市綠化，把野草賣向全國。

然而，這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在看來還為時(shí)尚早。

面對(duì)市面上瑰麗秀美的奇花異草，這株來自草原上的野草，連扎根都是件難事。

03 迎風(fēng)生長

草原上的草從不與繁花爭艷，它們只用韌性在風(fēng)沙里向下扎根。

王召明也一樣。

在市場最喧囂的地方，他用最樸素的力量，敲開了市場的第一扇門。

一次綠化會(huì)招標(biāo)時(shí)，別的投標(biāo)者漫天報(bào)價(jià)，有人報(bào)15元一平方（草皮），有人報(bào)18元一平方。

王召明還是和開花店時(shí)一樣“軸”，這一次，連朋友都認(rèn)為他腦子進(jìn)水了。

他在標(biāo)書中寫道：“我的成本價(jià)是8元錢一平方，具體多少錢能做，你們定就行了，給多少錢都能接受。”

這份“實(shí)在”，讓甲方印象深刻，也讓他拿下了一筆大工程。

此后幾年，城市綠化需求暴漲，王召明的綠化生意越做越大。

● 圖片來源：蒙草官網(wǎng)

他心中的那個(gè)目標(biāo)，逐漸有了實(shí)現(xiàn)的可能。

2004年春天，在質(zhì)疑聲中，王召明開始培育引種家鄉(xiāng)的野草。

育草如同育人，不僅浩繁而艱辛，且需要“因材施教”。草種的個(gè)性千差萬別，哪怕是同一種草，在不同的環(huán)境下，也會(huì)有不同的適應(yīng)性。

而物種的“勝出者”，常常生長在沙漠的邊緣、亂石的夾縫中，抑或冰雪覆蓋下的凍土。

在茫茫草原和荒漠中，王召明頂著強(qiáng)風(fēng)和高溫，帶著科研團(tuán)隊(duì)四處奔波，只為采集一株野生草種。

● 每一棵蒙草植物都凝聚著科研人員巨大的心血。圖片來源：蒙草官

科研資金沒了，就靠生意訂單彌補(bǔ)，沒有技術(shù)人員，就去母校“死纏爛打”借人。

起初，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家只是來幫忙，但被王召明的韌性打動(dòng)后，一些退休老專家直接加入了他的團(tuán)隊(duì)，幫蒙草建起國內(nèi)一流的草業(yè)研發(fā)中心。

到2005年，王召明成功培育出沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種抗旱耐寒的草種，并開著面包車四處推廣。

“從來沒聽過野花野草還能做綠化！”

每個(gè)客戶都給出王召明這樣的回答，沒人敢用。

王召明只好先把花草栽下，然后打賭，“一年后，如果蒙草效果不如傳統(tǒng)草坪，不收一分錢！”

有家綠化面積達(dá)11萬平方米的小區(qū)在使用蒙草后，每平方米用水量從2.25噸銳減到0.27噸，降低了88%,一年節(jié)省了近百萬元。更重要的是，避免了水資源的過度浪費(fèi)。

蒙草名頭漸漸打響，越做越大，在2012年成功上市。

● 王召明選種野草

這段時(shí)間，中國城市綠化發(fā)展進(jìn)入快車道。需求暴漲，市場混亂、門檻低，引來許多中小企業(yè)入局，靠模仿蒙草的經(jīng)營模式賺快錢。

它們普遍有著相同特點(diǎn)：低質(zhì)、業(yè)務(wù)不成熟。上桌容易，但能做到一級(jí)園林綠化公司的屈指可數(shù)，蒙草可以算其中最具競爭力的一家。

如果繼續(xù)低價(jià)搶單，王召明無疑能賺得盆滿缽滿。

可王召明卻又做出了一個(gè)看上去“傻氣”，甚至“反商業(yè)”的決定：

“我們必須轉(zhuǎn)型，去做有核心競爭力的事。”

有些事情，別人能做，有些事情，只有蒙草能夠做到。

草原有多重要，荒漠有多殘忍，這個(gè)牧區(qū)的孩子再了解不過。

北方生態(tài)的問題不是靠買賣草皮能夠解決的，必須有人拿出“女媧補(bǔ)天”的精神，去堵住這個(gè)生態(tài)窟窿。

● 王召明（右）在大青山采集種質(zhì)資源。圖片來源：中國科協(xié)之聲

于是，在市場最熱的時(shí)候，王召明選擇了逆著利潤的方向走。

王召明把蒙草的發(fā)展路線定為：保護(hù)生態(tài)、節(jié)水抗旱，守護(hù)祖國的綠水青山。

這儼然已經(jīng)超越了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營范疇，但，這是只有蒙草能夠做到的事。

04 同命共榮

王召明站在敕勒川草原，目之所及，滿目瘡痍。

經(jīng)過了多年的農(nóng)業(yè)開墾、采石挖地，敕勒川草原已嚴(yán)重退化，成為砂石裸露的荒石灘。

王召明響應(yīng)國家號(hào)召來到這里，目的就是用蒙草讓這里再現(xiàn)“風(fēng)吹草低見牛羊”的自然風(fēng)光。

專家質(zhì)疑：在石頭堆里種草行不通，敕勒川的地質(zhì)條件已不可能再恢復(fù)到往日自然草原的生態(tài)。

旋耕機(jī)在敕勒川草原堅(jiān)硬的石塊面前寸步難行。王召明不信邪，規(guī)劃出1000畝試驗(yàn)地，帶著團(tuán)隊(duì)人工翻地播種，晝夜不停，給堅(jiān)硬的砂石地里塞滿了生的希望。

野草的力量，出乎所有人的意料，在所有人都不看好的時(shí)候默默積蓄力量，扎根、破土、共生。

起初是1000畝，然后是5000畝、1萬畝，再到如今3萬畝敕勒川草原綠意盎然，野花盛開，蟲鳴聲此起彼伏，狐貍、野兔循著青草氣息重歸故土。

“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊。”敕勒川草原終于再現(xiàn)往日盛景。

● 敕勒川草原恢復(fù)后成為首批國家草原自然公園。圖片來源：新華社

站在這片自己親手救活的草原上，王召明沒有沉浸在喜悅里，反而開始思考一個(gè)更深遠(yuǎn)的問題……

敕勒川的重生，靠的是一株株適配本土的野草，可更多荒漠、鹽堿地卻沒有與之相配的救命草，今天能種活這些草，若明天草種沒了、技術(shù)斷了，生態(tài)修復(fù)不過是曇花一現(xiàn)。

就在所有人以為王召明會(huì)趁熱擴(kuò)張修復(fù)項(xiàng)目時(shí)，他又拋出了一個(gè)驚人的決定：自籌2.2億元，建一座半地下的種質(zhì)資源庫。

公司內(nèi)部強(qiáng)烈反對(duì)，認(rèn)為種質(zhì)庫是科研機(jī)構(gòu)的事，對(duì)上市公司來說百害無一利。但王召明依然堅(jiān)持：

“50年、100年后，我們這群人在哪兒不知道，但種子庫里的生命火種還在。我們這一代人，總要給子孫留下點(diǎn)什么！”

這個(gè)起初收存草種僅以百計(jì)的種子庫，如今已成為“小草諾亞方舟”。擁有一個(gè)總庫、九個(gè)分庫，收集的植物種質(zhì)資源高達(dá)2300種、6.5萬份，其中包括66種珍稀瀕危植物。

這是北方生態(tài)恢復(fù)最重要的“戰(zhàn)略資源庫”，更是未來幾十年中國北方生態(tài)建設(shè)的底層基礎(chǔ)。

● 蒙草種質(zhì)資源庫（長期庫），保存種質(zhì)資源長達(dá)50-100年

2016年，通過積累和修復(fù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，蒙草把內(nèi)蒙古118萬平方公里的生態(tài)數(shù)據(jù)匯成一張網(wǎng)，建立了“草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”。

隨便點(diǎn)一點(diǎn)修復(fù)地區(qū)，這個(gè)地區(qū)的水、土、氣、人、草、畜、微生物等信息都能清楚地展現(xiàn)在平臺(tái)上，輸入任意一種植物，就能找到它的相關(guān)信息，可根據(jù)地區(qū)損害程度的不同，自動(dòng)產(chǎn)生修復(fù)方案，極大節(jié)約了人力、物力和財(cái)力的投入。

● 智能管理草種全產(chǎn)業(yè)鏈。圖片來源：蒙草官網(wǎng)

今天的蒙草，已經(jīng)成為一家市值66億的上市公司，而對(duì)于王召明來說，利潤永遠(yuǎn)是“順帶的”。

2023年，蒙草凈利潤不過2.49億元，卻舍得掏出70%投入到科研研發(fā)當(dāng)中。

當(dāng)別人羨慕他賺取了巨額財(cái)富的時(shí)候，王召明笑著說：

“我賺了滿頭白發(fā)！”

05 野草的力量

“富在術(shù)數(shù)不在勞身，利在勢局不在力耕。”

王召明總是三句話離不開他心心念念的小草，時(shí)到如今，依舊踐行著賣花時(shí)的那份純粹。

蒙草是國內(nèi)上市公司中唯一沒有辦公樓的公司。政府批給蓋樓用的土地，他全用來栽種新品種，搞研發(fā)。

這里最多的是試驗(yàn)田和實(shí)驗(yàn)室，以及漫山遍野的小草，就連主樓都被小草覆蓋，活像個(gè)巨大的雨水花園。

● 蒙草的大樓上長滿了小草。圖片來源：蒙草官網(wǎng)

管理層、科研人員常年不在公司，而在荒漠、山地、鹽堿地、草原。

二十多年來，蒙草成功選育出295種鄉(xiāng)土植物，擁有105個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及使用權(quán)品種。

用這些本土草種，他們讓荒漠變成綠洲，讓廢棄礦山長出草來，讓城市公園不再靠大水大肥。

● 呼倫貝爾扎賚諾爾百年露天礦生態(tài)修復(fù)前后 圖片來源：新華社

然而，從一家上市公司的視角看，荒漠修復(fù)、生態(tài)治理是一筆絕對(duì)巨額、長期且難以快速回收的財(cái)政支出——這意味著蒙草注定很難像其他行業(yè)那樣做成一家體量龐大的商業(yè)巨頭。最新財(cái)報(bào)尤為明顯：

2025年一季度凈利潤虧損1693.42萬元，三季度凈利潤僅7435.49萬元。

但，有些事總要有人去做。數(shù)字之外，另一種價(jià)值正在發(fā)生。

今天，蒙草已經(jīng)讓3300萬畝沙地、荒漠、鹽堿地重新恢復(fù)植被，有草的地方，就有蒙草的身影，更有牧民們忙碌的身影。

蒙草不單負(fù)責(zé)“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”，還把牧民拉來一起干。公司做技術(shù)和規(guī)劃，牧民做日常養(yǎng)護(hù)，草長成了，種子還能賣錢。既保護(hù)了生態(tài)，也讓牧民的錢包鼓了起來。

可推動(dòng)這一切的人，卻始終把自己放得很低——王召明的微信名，就叫“小草”。

他說：“我更像一棵草，看著不起眼，但內(nèi)心強(qiáng)大。”

小草，被忽略，被踐踏，被風(fēng)吹雨打，它們幾乎是世界上最不起眼的存在，卻扎根在世界各地。

當(dāng)它們成千上萬地連成一片時(shí)，便會(huì)像沉默的大軍，拖住流沙，拉住風(fēng)暴，替荒漠筑起綠色的長城。

弱小，卻無可替代；卑微，卻能改變時(shí)代；沉默，卻能托起一個(gè)國家的生態(tài)未來。

這，就是野草的力量。

● 圖片來源：攝圖網(wǎng)

文/吳垢