這個(gè) 30 克的掛件，是 AI 的眼睛丨100 個(gè) AI 創(chuàng)業(yè)者

“2025 年可能是未來(lái)十年 AI 最被低估的一年。”

文丨祝穎麗

編輯丨宋瑋

今年 8 月，AI 硬件 Looki 在海外上市。這是一款佩戴在胸前的設(shè)備，能夠記錄用戶一整天的見聞，并生成漫畫或視頻總結(jié)，還可以隨時(shí)跟它聊天、提問(wèn)，有人稱之為 “人生回看器”。

其研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自中國(guó)。國(guó)內(nèi)有投資人和科技愛好者海淘購(gòu)入，有人形容它 “驚艷”，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三則稱它 “非常黑鏡”。

也有不理解它的人。大家擔(dān)憂隱私、質(zhì)疑它的使用場(chǎng)景。不過(guò)，因?yàn)槭着a(chǎn)品只有幾千臺(tái)、在海外發(fā)售，且迅速售罄，這些討論局限在科技嘗鮮者的圈子。

但事情可能很快會(huì)發(fā)生變化，Looki 計(jì)劃于 12 月 16 日在國(guó)內(nèi)正式發(fā)售，并且不再限量。

在國(guó)內(nèi)正式發(fā)售前的 11 月末，我來(lái)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)在五道口的辦公室，見到了 Looki 的實(shí)體——它比想象中更輕、更小，可以像一枚大胸針一樣別在胸口。

Looki 的創(chuàng)始人孫洋就這樣戴著它，跟我聊了幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)小貓頭一樣的產(chǎn)品，每隔幾分鐘自動(dòng) “睜眼” 一次，拍攝一段視頻。也許是因?yàn)樘幱诠ぷ鲌?chǎng)合，它給我的冒犯感并不強(qiáng)。

孫洋碩士畢業(yè)于以 AI 和計(jì)算機(jī)學(xué)科著稱的 CMU（卡內(nèi)基梅隆大學(xué)），早期在谷歌做過(guò)語(yǔ)音交互，這次創(chuàng)業(yè)前他還曾在 Momenta、和美團(tuán)負(fù)責(zé)智能硬件以及和 AI 相關(guān)業(yè)務(wù)。

Looki 這種擬物形態(tài)、主動(dòng)且長(zhǎng)時(shí)間第一視角記錄的特點(diǎn)，來(lái)自他的刻意選擇。孫洋說(shuō)，大模型是大廠的戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在于 “數(shù)據(jù)”。他希望通過(guò)硬件給 AI 裝上感官，盡量多地去采集互聯(lián)網(wǎng)世界之外、物理世界的原子數(shù)據(jù)。

采訪當(dāng)天，孫洋的 Looki 給出的漫畫總結(jié)，第二排左邊的一格是他視角下的作者。

第三條路

孫洋對(duì) AI 硬件的思考，始于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的復(fù)盤。

他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)開始移動(dòng)，LBS（基于位置的服務(wù)）催生了滴滴和美團(tuán)。而基于 transform 技術(shù)架構(gòu)的 AI，其底層邏輯是模型和數(shù)據(jù)。

做大模型是共識(shí)，但數(shù)據(jù)仍是非共識(shí)，因此是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)上的比特?cái)?shù)據(jù)已經(jīng)被大廠分割得差不多了，但更大的數(shù)據(jù)在于線下物理空間的原子數(shù)據(jù)。”

為了獲取這些數(shù)據(jù)，AI 需要載體，“最好是某種可穿戴，甚至大家看不出來(lái)，類似腦機(jī)接口那種”，但那是最終極形態(tài)，現(xiàn)在的技術(shù)做不出來(lái)。擺在孫洋面前的是三條路。

他排除了其中兩條：第一條是現(xiàn)在什么都不做、等待硬件準(zhǔn)備好了，再下場(chǎng)。

第二條是 AI 眼鏡。考察供應(yīng)鏈后，他認(rèn)為目前的技術(shù)無(wú)法在保持輕便（30-40 克）和全天候續(xù)航的同時(shí)再做高強(qiáng)度的 AI 實(shí)時(shí)感知。

如果要做眼鏡，只能像 Ray-Ban Meta 那樣，先做一個(gè)能拍照、聽歌、聊天的東西，把形態(tài)做對(duì)，但不強(qiáng)求 AI 原生——這是目前許多大廠和部分創(chuàng)業(yè)公司的選擇。

他選擇了 “第三條路”：先做一個(gè)純粹的感知設(shè)備，隨著技術(shù)演進(jìn)，再一步步追求形態(tài)的 “無(wú)感化”。

Looki L1 常被誤解為 “AI 相機(jī)”，但孫洋強(qiáng)調(diào)，相機(jī)是給人看的，追求畫質(zhì)；Looki 是給 AI 看的，追求感知的連續(xù)性。它不需要 4K 畫質(zhì)，但需要理解畫面——識(shí)別用戶是在喝咖啡、開會(huì)，還是處于某種情緒中。為了實(shí)現(xiàn)低功耗和全天候在線，下一代產(chǎn)品甚至可能降低像素。

它也不是 “行車記錄儀”，而是一個(gè)擁有記憶、知識(shí)壓縮和極高信息處理效率的 “第二大腦”，真正的價(jià)值在于 AI 能提供的服務(wù)。

不過(guò)，當(dāng)下它必須像蘋果發(fā)布初代 iPhone 時(shí)稱其為 “更好的電話” 那樣，先給用戶一個(gè)好懂的 “鉤子”——所謂的 “人生回看器” 便是這樣的敘事。

為了讓產(chǎn)品看起來(lái)不像一個(gè)冷冰冰的攝像頭，團(tuán)隊(duì)還特意設(shè)計(jì)成不規(guī)則的 “貓耳” 外觀，這讓內(nèi)部堆疊空間的利用率只有 70% 多，犧牲了近 30% 的空間——因此讓產(chǎn)品比理想狀態(tài)下更大。

但這是做一個(gè)讓消費(fèi)者買單的硬件時(shí)必須做的取舍，“我要賦予它生命感。”

目前，Looki 第一批幾千臺(tái)已全部售罄。讓孫洋感到意外的是，核心用戶里甚至包括 Google、Meta 高管以及一線好萊塢影星。

用戶平均日使用時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，從最初的 6.2 小時(shí)，一路漲到了 7.9 小時(shí)；在 Discord 社區(qū)里，大家在自發(fā)探索不同的場(chǎng)景和玩法。比如有人在把 Looki 當(dāng)做一個(gè)生活顧問(wèn)，會(huì)問(wèn)他接下來(lái)的一天應(yīng)該期待什么；還有人把它當(dāng)做一個(gè)健康助手，讓它提醒自己已經(jīng)喝了幾杯咖啡，注意心率。

孫洋判斷，PMF 已經(jīng)初步跑通——至少用戶愿意為了 “AI 記憶” 而佩戴一個(gè)額外的設(shè)備，而且挖掘出了不少新玩法和新場(chǎng)景。

找錢與找人

Looki 的誕生，源于孫洋在美團(tuán)負(fù)責(zé) AI 外賣助手時(shí)的一次 “翻車”。

當(dāng)時(shí)，一位用戶在健身后詢問(wèn)吃什么，AI 推薦了麥當(dāng)勞。這讓他意識(shí)到，缺乏對(duì)用戶當(dāng)下狀態(tài)（剛健身完）的感知和上下文理解，AI 助理永遠(yuǎn)只是一個(gè)會(huì)聊天的傻瓜。

帶著這個(gè)理解，孫洋拉上同事劉博聰開始創(chuàng)業(yè)。他們都擁有一個(gè)在 AI 硬件創(chuàng)業(yè)者中罕見的復(fù)合背景：既懂軟件，又懂硬件。

孫洋 CMU 計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，在 Google 積累了語(yǔ)音交互經(jīng)驗(yàn)；回國(guó)后加入 Momenta 負(fù)責(zé)自動(dòng)駕駛的后裝硬件業(yè)務(wù)；隨后在美團(tuán)負(fù)責(zé)智能頭盔、外賣柜等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。而劉博聰作為 CMU 電子工程碩士，早期在高通做芯片，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)百度美國(guó)研究院，又共同創(chuàng)立了小馬智行并負(fù)責(zé)感知技術(shù)；離開小馬智行后，又在美團(tuán)擔(dān)任自動(dòng)車部門算法負(fù)責(zé)人。

但即便兩個(gè)創(chuàng)始人有著幾乎 “完美” 的履歷和背景，方向上的巨大不確定性和 “非共識(shí)”，還是讓他們?cè)?2024 年還是遭遇了資本的冷遇。好不容易談定的一筆大額美元融資，也在最后一刻毀約了。

孫洋回憶，很長(zhǎng)一段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)找不到任何資本支持，甚至有投資人善意地勸問(wèn)他：有沒(méi)有給自己設(shè)置一個(gè)期限，到什么時(shí)候就放棄了？

巨大的壓力導(dǎo)致他出現(xiàn)生理性的嗜睡，必須通過(guò)強(qiáng)迫睡眠來(lái)緩解焦慮，“看前幾個(gè)月我兄弟創(chuàng)始人的一個(gè)專訪，說(shuō)他最困難的時(shí)候賬上只剩 4000 塊。我給他發(fā)消息揶揄，‘你那才哪兒到哪兒，我們最困難的時(shí)候一屁股債，是真的死過(guò)一次了。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在 2024 年底。隨著多模態(tài)大模型的進(jìn)步和硬件雛形的顯現(xiàn)，天使輪 BAI 和同歌創(chuàng)投的資金終于到賬。隨后，阿爾法公社、鐘鼎資本等機(jī)構(gòu)接連入局。到了今年，產(chǎn)品上市后的表現(xiàn)又推高了估值，投資人開始反過(guò)來(lái)爭(zhēng)搶份額，出現(xiàn) “超募”。

與早期投資人關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景不同，現(xiàn)在的投資人開始看重他們的信念——他們不再用消費(fèi)電子的邏輯去計(jì)算 Looki 賣了多少臺(tái)，而是把它視為一個(gè) AI 時(shí)代的入口級(jí)平臺(tái)。

不過(guò)相比 “找錢”，隨著公司進(jìn)入新的階段，作為 CEO 的孫洋更大的焦慮在 “找人”。

早期，他從同事、同學(xué)中拉人、建團(tuán)隊(duì)。如今規(guī)模擴(kuò)大，他一半以上的時(shí)間都花在招聘上。他常常為一個(gè)厲害的人才不加入而輾轉(zhuǎn)反側(cè)，有時(shí)甚至愿意 “因人設(shè)崗”。

在他看來(lái)，AI 創(chuàng)業(yè)公司里，“人” 的優(yōu)先級(jí)最高。公司目前的所有人，哪怕是財(cái)務(wù)和 HR，他和合伙人都親自面試、交叉驗(yàn)證，特別優(yōu)秀的人甚至四顧、五顧茅廬。

他希望尋找那些 “志同道合、有好奇心” 的人；也信奉 Google 的組織文化，招募最聰明的人，給他們足夠的 Context（上下文），然后放權(quán)。

這種管理風(fēng)格，讓 Looki 目前不到 30 人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模下，完成了軟硬件的全棧研發(fā)。對(duì)人的信任，也支撐著團(tuán)隊(duì)在最困難的時(shí)候沒(méi)有散掉，堅(jiān)持把產(chǎn)品做了出來(lái)。

AI 硬件的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在 “網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”

對(duì)于 Looki 的未來(lái)，孫洋有著比賣硬件更大的野心。他認(rèn)為，AI 硬件在兩三年內(nèi)靠賣設(shè)備和訂閱費(fèi)賺錢，但更長(zhǎng)期的商業(yè)模式在于 “信息分發(fā)” 和 “生成式廣告” 。

他描繪了一個(gè)未來(lái)的場(chǎng)景：當(dāng)你想點(diǎn)外賣時(shí)，你不需要打開美團(tuán) APP 去搜，而是直接告訴你的 AI 助理。Looki 知道你剛健身完（視覺(jué)感知），知道你只有 30 分鐘吃飯時(shí)間（日歷感知），知道你平時(shí)喜歡吃輕食（歷史記憶），它會(huì)將這些上下文打包發(fā)送給美團(tuán)的 Agent，直接為你推薦最合適的餐食 。

在這個(gè)構(gòu)想中，Looki 成了物理世界與數(shù)字服務(wù)的連接器。它可以精準(zhǔn)分發(fā)廣告——當(dāng)你抱怨想減肥時(shí)，它不是給你推一堆硬廣，而是結(jié)合你的作息習(xí)慣，建議你在午休時(shí)買一根拉力帶做拉伸。

但在通往未來(lái)的路上，挑戰(zhàn)依然具體。

首先是隱私安全。盡管孫洋強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)加密存儲(chǔ)于 AWS，但在國(guó)內(nèi)環(huán)境下，建立用戶信任仍需時(shí)間。

其次是競(jìng)爭(zhēng)壁壘。孫洋承認(rèn)硬件本身沒(méi)有壁壘，華強(qiáng)北只需 4 個(gè)月就能復(fù)制出 Looki。他把壁壘寄托在軟件構(gòu)建的 “網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)” 上，比如小天才就是個(gè)很好的例子。

他預(yù)判，大廠不可能錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)重要入口，可能在 2027 年發(fā)起全面進(jìn)攻，而 Looki 目前的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)間窗口。

Looki 現(xiàn)在正通過(guò)每日洞察、九宮格漫畫等功能來(lái)增加用戶粘性。但這只是前菜，孫洋透露，在用戶量達(dá)到一定規(guī)模后，他們將推出一種基于軟件層面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)玩法，只是 “目前不方便透露”。

孫洋愿意押注未來(lái)，他為那些只從短期、可見的商業(yè)利益出發(fā)的項(xiàng)目感到遺憾，認(rèn)為這是對(duì) AI 能力的 “短視”，是注定消失的泡沫，“它是一個(gè)生意，但這件事情對(duì)整個(gè) AI 的發(fā)展，對(duì)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步迭代沒(méi)有意義。”

他相信做底層建造、探索性的事情在當(dāng)前的價(jià)值是被低估的———就比如 Looki 做的數(shù)據(jù)輸入和記憶工程，“在價(jià)值投資的角度，2025 年可能是未來(lái)十年 AI 最被低估的一年。”

題圖來(lái)源：光智時(shí)空科技 CEO 孫洋