從1.8萬降到2899元，艾維嵐躬身入局“童顏針大戰”

出品 | 創業最前線

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

2025年，“童顏針大戰”愈演愈烈。

11月5日，橫店集團旗下微度醫療的“童顏針”正式獲得國家藥品監督管理局（NMPA）批準注冊。國內合規童顏針數量增加至10款。

這意味著今年以來就有5款童顏針產品在中國獲批，前四款分別是四環醫藥的斯弗妍、樂普醫療的悅雅顏、韓國PRP的愛唯緹和西宏醫藥的麗真然。

獲批產品增加是一方面，“童顏針大降價”也是事實。曾經動輒上萬元的童顏針，正在以2000-3000元的價格吸引更多消費者。

一直以來，國內童顏針“鼻祖”艾維嵐廠商控價18800元/支，市場成交價也基本在萬元以上。今年6月，新氧旗下輕醫美連鎖機構新氧青春診所，采用艾維嵐童顏針，推出童顏水光項目奇跡童顏2.0，定價5999元。

因為價格過低，引發艾維嵐母公司長春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡稱“圣博瑪”）的強烈不滿，不僅終止供貨，還聯合行業協會控訴新氧“低價傾銷”。

然而，今年8月艾維嵐推出的童顏水光針新品“艾維嵐上癮紅”（以下簡稱“上癮紅”），定價僅3980元/支。今年9月，新氧推出的奇跡童顏3.0，價格更是低至2999元。

（圖 / 艾維嵐官方微博（左）、新氧青春診所（右））

而10月底美團會員直降活動上，艾維嵐上癮紅更是一度降至2899元/支，比新氧更低。

一邊痛批醫美機構違規降價，一邊推出低配版童顏針持續“破價”，艾維嵐這一看似矛盾的做法，正是醫美上游競爭加劇的真實寫照。

隨著供應端井噴，艾維嵐還能找回昔日的光環嗎？

1、減配、降價成主流？

“雙十一期我們是4980元買一送一，平均一瓶上癮紅不到2500元?！北本┠翅t美機構負責人甄晶（化名）對「創業最前線」表示。

這意味著，在促銷期間，上癮紅價格還能更低。

那么，上癮紅和傳統的艾維嵐經典銀瓶（1.8萬元/支）的區別是什么？為什么價格低這么多？這就要回到童顏針的核心成分聚左旋乳酸（PLLA）上。

所謂童顏針，是一種主要以聚左旋乳酸（PLLA）為核心成分的注射類再生材料，通過注射后刺激人體自身膠原蛋白再生，實現面部年輕化效果。

而上癮紅的推出，本質上是一種低價策略，即通過降低PLLA成分含量，降低產品價格。此外，還通過縮減PLLA微球直徑，使其更適合以水光針的方式操作。

據了解，上癮紅PLLA含量僅42.5mg，只有艾維嵐經典銀瓶的三分之一，產品定價3980元，相較上萬元的童顏針，成本大大降低。

作為國內PLLA再生技術的標桿品牌，艾維嵐的經典銀瓶以高濃度成分收獲了大批忠實用戶，但較高的定價也讓不少預算有限的消費者望而卻步。

而“上癮紅”的聰明之處在于，保留核心PLLA再生技術，只降低單次使用劑量，既讓價格敏感型消費者能以3000元左右體驗到品牌核心技術，也給資深求美者在消費調整期提供了優質替代方案。

事實上，這種成分不變、劑量拆分的策略，在醫美圈早已不是新鮮事。

例如錦波生物旗下重組膠原蛋白注射劑薇旖美上市后，廠商還推出了劑量減半的新膚源，用于水光項目；有些醫美機構為了引流，將肉毒素注射劑“保妥適”拆分成20mg/次進行單獨銷售，以較低的單次治療成本吸引更多消費者進店。

但同樣的情形，此前在國內并沒有出現在童顏針領域，一個重要的原因在于，從2021年至2024年初，國內僅有艾維嵐一款童顏針產品。雖然愛美客在2021年獲批的濡白天使也含有少量PLLA成分，但整體以交聯玻尿酸為主。

對于品牌而言，既然能一次性賣出高價，又何必拆分成小劑量去服務消費能力稍弱的用戶？

然而2024年初以來，隨著童顏針的大量獲批，減配、低價的童顏水光產品，也開始大量涌現。

目前在童顏針市場上，除艾維嵐外，西宏醫藥不僅有麗真然，還推出劑量減半的塑緹妍（新氧奇跡童顏3.0定制產品）。

四環醫藥的童顏針，更是拆分為多個規格，有傳統劑量的368mg（PLLA含量150mg），還有184mg（PLLA含量75mg）及110mg（PLLA含量45mg），市場價分別約為12800元、5880元及2980元。

實際上，拋開低配版童顏水光不談，即便是艾維嵐經典銀瓶，也承受著巨大的價格壓力。

“四年前艾維嵐剛上市時，基本上都在一萬五左右。現在價格降了很多，在北京一些機構5000元-8000元也能打?！闭缇П硎?。

而江蘇醫美從業者趙祥（化名）對「創業最前線」表示，之前找醫療器械類經銷商拿貨，艾維嵐經典銀瓶的拿貨價是4800元，現在降價了，不到4000元就能拿到。

據界面新聞報道，此前童顏針廠家對機構的產品起訂量有一定要求，也不允許多家機構“拼單拿貨”，而如今這些要求都在放寬，也開始出現“拿貨配贈”，向醫美機構讓利。

“除非是非常有實力的消費者，非要打艾維嵐。否則，可選的替代品太多了，不僅有其他進口品牌，國產童顏針選擇也多了，性價比更高，也都是合規產品?！壁w祥說。

而「創業最前線」記者查詢了新氧、美團平臺，不少機構艾維嵐經典童顏針價格低至5000元-8000元不等。部分機構的價格，與新氧此前將艾維嵐破價的5999元，已經相差無幾。

（圖 / 新氧、美團）

2、“圍剿”艾維嵐

供給激增，是艾維嵐“破價”的關鍵。

艾維嵐在2021年4月獲批后接近3年時間，除了愛美客2021年6月獲批的含有少量PLLA的濡白天使外，再無同類產品獲批。因此，艾維嵐享受了近3年的市場獨占期。

轉折點發生在2024年。

2024年1月，江蘇吳中旗下子公司代理的韓國醫美再生注射劑AestheFill（艾塑菲）獲批上市。這一年，高德美旗下Sculptra（塑妍萃）、普麗妍（南京）醫療科技有限公司旗下“普麗妍”，也陸續取得注冊證。

而到了2025年，童顏針產品獲批速度還在加速。截至今年11月5日，國內合規童顏針數量增加至10款。

從1到10，童顏針市場格局徹底轉變，艾維嵐“一家獨大”的時代一去不返。而新加入的競爭者，不乏頗具實力的玩家。

雖然在國內市場第一款童顏針2021年才上市，但在國際上，瑞士醫美公司高德美旗下的塑妍萃，早在2009年就獲批用于面部皺紋填充，2010年進入中國香港和中國臺灣，2014年，塑顏萃在韓國上市。

這意味著，童顏針在醫療美容領域的應用，在國際上比中國市場早了12年。而塑妍萃直到2024年才在中國內地獲批上市。

在具體功效上，塑顏萃以片狀PLLA為核心成分，由于片狀材料能增加和皮膚的接觸面積，從而促進生成更多膠原蛋白，在改善面部凹陷及緊致上，有更突出的效果。

而艾維嵐則以小分子光滑實心球狀PLLA為核心成分，微球直徑約20-50微米，主打緊致、改善膚質、提升皮膚彈性，但填充效果較弱。

塑妍萃雖然在中國內地市場發力較晚，但在市場宣發、品牌建設、定價策略方面非常成熟，短短一年時間，“童顏針鼻祖”、“國外成熟使用10余年”、“天后也在用的童顏針”等品牌心智逐漸成形，成為艾維嵐的核心競爭對手之一。

此外，韓國童顏針品牌艾塑菲，則以聚雙旋乳酸（PDLLA）多孔微球為核心成分，打完以后有即時的填充效果，還可以通過不同的濃度配比，達到增容或收緊的效果，使用手法更靈活。

而今年以來新獲批的國產童顏針，則在性價比方面更有吸引力。

整體而言，市面上合規童顏針產品雖已多達10款，但在核心成分（如PLLA/PDLLA/PCL）、輔料（如CMC、甘露醇）和治療效果上差異有限，同質化嚴重。這就導致眾多消費者在選擇時，難以區分不同品牌之間的差異。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

對于艾維嵐而言，就產品的技術路徑和性價比而言，已不再具備絕對領先優勢。過去多年，艾維嵐能獨占市場，更多依靠“牌照紅利”。而現在，這一優勢已然失去。

3、尋找下一個艾維嵐

曾有消費醫療投資人在接受《中國新聞周刊》采訪時表示，據估計，國內仍有近20家企業在排隊等待童顏針產品的注冊。艾維嵐面臨的挑戰，還在加劇。

從長期來看，除了通過產品分層與市場下沉策略在細分領域重建競爭力外，如何培育新增長點，找到下一個“艾維嵐”，也是艾維嵐母公司圣博瑪接下來所要面對的核心考題。

但遺憾的是，艾維嵐童顏針上市至今已有4年。除艾維嵐外，在醫美領域還未見到圣博瑪的其他代表性產品。公司的核心收入和市場聲譽，都與“艾維嵐”這一款產品強綁定，一旦艾維嵐收入受到沖擊，將直接影響圣博瑪的業績。

實際上，圣博瑪在創立之初并不僅是一家醫美類公司。

早在2007年，圣博瑪由中國科學院院士陳學思參與創立。

陳學思在高分子材料領域深耕多年，其本、碩畢業于吉林大學、中國科學院長春應用化學研究所，后獲日本早稻田大學博士學位，并曾于美國賓夕法尼亞大學從事博士后研究。

1999年，陳學思回到中國科學院長春應用化學研究所工作，2007年參與創建圣博瑪，還于2019年11月當選為中國科學院院士。

在業務布局上，圣博瑪主要致力于醫用高分子材料特別是應用于可吸收醫療器械的聚乳酸類材料的開發、生產，產品涵蓋骨科、運動醫學及整形美容等領域。

在早期，圣博瑪在聚乳酸等材料上的應用，主要用在可吸收接骨螺釘、可吸收接骨板等骨科醫療器械上。目前公司共有17款產品獲得國家藥監局批準的三類醫療器械注冊證。

然而，真正讓圣博瑪大放異彩的，是2021年獲批的這款聚乳酸面部填充劑（艾維嵐）。

據圣博瑪官網信息，2021年4月，艾維嵐取得注冊證，當年8月正式上市。就在上市的當月，公司完成B輪融資。4個月后的2021年12月，公司首次實現銷售額過億。

（圖 / 圣博瑪官網）

這意味著圣博瑪在創立14年后，銷售額終于突破億元大關。艾維嵐的重要性，由此可見一斑。

然而，「創業最前線」查詢圣博瑪官網可見，目前在“醫學整形”這一核心業務板塊，依然只有艾維嵐一款產品。

尋找下一個“艾維嵐”迫在眉睫，但要有所突破并非易事。

就艾維嵐產品而言，據人民網報道，圣博瑪相關研發負責人曾表示，“從產品立項、研發到動物實驗、臨床試驗、產品注冊，我們花了近6年時間，這一個項目投了數千萬?！?/p>

而為了加強自主創新能力，圣博瑪每年在研發上的投入占到營業收入的15%到20%。

無論是研發時間、成本的投入，還是不斷收窄的市場競爭窗口期，對于圣博瑪而言都是層層重壓。

當價格戰撕下童顏針的昂貴面紗，艾維嵐所面臨的挑戰，實則是整個行業從牌照紅利向價值競爭轉型的縮影，要比拼的是從研發到營銷、在強競爭環境下的綜合實力。

當昔日光環退去，曾長期占據食物鏈頂端，靠獨占期和供不應求的大單品“躺贏”的醫美上游品牌們，又該如何找到新時代的生存席位？

*注：文中題圖及未署名圖片來自艾維嵐官網。