日前,有關“第八代五糧液十年來首降”的話題引發行業關注。中國商報記者從接近五糧液的人士處了解到,此番降價是公司主動為商家減負之舉。
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某酒類專賣店內出售的白酒。
消息顯示,五糧液將從明年起調整第八代五糧液產品的價格,在1019元/瓶打款價不變的基礎上,給予打款折扣119元/瓶,即開票價為900元/瓶。
有接近五糧液的相關人士對中國商報記者表示,此舉是公司為了應對白酒行業周期,主動為商家減負,而采取的多種營銷激勵政策之一。
一位白酒渠道商對中國商報記者表示,今年以來,白酒產品紛紛降價,經銷商一方面要應對白酒市場的動蕩調整,另一方面還要應對廠家的打款任務,壓力非常大。而五糧液是率先大幅度為經銷商減負的酒企。
“平日里,10元、20元的酒價波動對經銷商而言已經影響很大了,如今100多元的價格補貼對經銷商而言是真金白銀的實惠,甚至會激勵很多經銷商繼續深耕白酒行業。相比之下,其他酒廠對經銷商補貼的動作并不大。”上述白酒渠道商直言。
據了解,近幾年,包括飛天茅臺、第八代五糧液在內的大多數白酒產品價格持續下挫。飛天茅臺的批發價格已從最高點的3100元/瓶左右,下跌到如今的1500元/瓶左右;第八代五糧液最新的批發價格為810元/瓶左右。
白酒行業分析師肖竹青對中國商報記者表示,如今飛天茅臺已降價,此時五糧液進行價格調整的做法很務實,在當前的市場環境下,對五糧液品牌地位不會有影響,且可能會擴大其產品的市場份額。
肖竹青進一步表示,相比于其他酒企對經銷商補貼少量費用的方式,五糧液直接通過折扣折讓實現產品降價,經銷商可以把更多精力用于爭奪消費場景、提升消費端體驗上。總之,五糧液產品降價有助于緩解渠道的資金和庫存壓力,并將資源導向真實消費環節。(記者 周子荑 文/圖)
來源:中國商報
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