背靠香飄飄和蜜雪冰城，每件只賺1分錢的生意也要IPO了｜隱形巨頭

從香飄飄到蜜雪冰城，何麟君追逐著一代又一代會在路邊買飲料的人，為他們遞上自己的杯子。

作者 | 王叁

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

1990年夏天，烈日炙烤著上海的街頭，遍地開花的報刊亭如同毛細血管，供應著市民日常所需的部分商品。來到上海出差的何麟君在南京路的一處報刊亭買了一杯飲料。

他拿起飲料就出了門，卻被老板叫住了，因為杯子不能帶走。而在何麟君將飲料一飲而盡并還回杯子后，他見到了讓自己難以釋懷的一幕：老板隨手沖洗完杯子，倒入飲料并遞給了下一個顧客。

在很多年后接受采訪時，何麟君仍然記得當時的感覺——自己剛才用的杯子，不知道之前有多少人用過。這種感覺為他的創業帶來了靈感，小載體也可以是大生意，于是就有了一段跨越35年的創業之旅。

說他改變了中國飲料行業的格局確實太過夸張，他完成了一次不可復制的創業則是相對中肯的說法。從香飄飄到蜜雪冰城，何麟君追逐著一代又一代會在路邊買飲料的人，為他們遞上自己的杯子。

一個杯子帶來創業靈感

何麟君是浙江臺州人，出生于1971年，他的父親從事紐扣生意。

浙江臺州，自20世紀50年代便生長出模具產業和塑料產業，到80年代已經形成規模。進入90年代，相關產業開始高速發展，產品在國內市場享有較高的知名度。

2002年，臺州塑料生產企業1萬多家，居浙江全省首位，成為全市最有發展潛力的支柱產業。臺州黃巖區（原為縣）自80年代起便被稱為“中國模具之鄉”，2003年又正式獲得“中國塑料日用品之都”的稱號。

生長于一個產業氛圍濃郁的城市，何麟君高中畢業后就開始考察創業機會，在上海買下的那杯飲料，同時緩解了生理和心理的雙重“饑渴”。

選定創業項目后，何麟君說動了姐夫王衛兵，在臺州椒江區洪家街道虎嘯坦村創立了一個家庭式作坊，他們的家人是廠子里最早的一批員工。何麟君拿著家里贊助的20萬元啟動資金，幾乎跑遍了大半個中國，買回了一臺生產設備和三套模具。

創業第一年，由于缺乏經驗和技術，大部分時間耗在了改造模具、調試設備、優化產品上。一年后，一條完整的生產線開始運轉，250毫升與300毫升兩種規格的一次性塑料杯得以量產。

左一：何麟君

來源：新天力官網

1992年，將2萬個一次性塑料杯打包進10個箱子后，何麟君又一次來到了上海，剛出火車站就找了一家附近的報刊亭。車站附近人流量很大，飲料銷量自然高，老板忙得不可開交，除了幾位倒飲料的員工，還專門雇了一個人沖洗杯子。

不需要任何推銷，老板下單的手速很快，甚至不需要計算器，老板就心算出自己每天都能用掉5箱一次性杯子，當即訂了20箱。何麟君扭頭就走，他要趕回廠里加班加點地生產，這一次換成了創業的信心追在他的身后。

開局即爆單，第一位客戶就成了大客戶，雙方的合作延續了10年，聯系保持至今。

這張由報刊亭構成的消費網絡，與消費者保持著最密切的聯系，成了產品展示的重要窗口。而產品使用體驗的變化，讓杯子在飲料消費中的存在感拉滿，這是新茶飲時代通過多少次聯名都無法達成的效果。

1992年，何麟君賺了5萬元；1993年，臺州宏達塑料廠成立，開啟了從家庭作坊式生產向企業規模化生產的跨越轉型。

此后幾年間，臺州宏達塑料廠在供不應求的狀態中一次次擴容。1998年，王衛兵自制第一代自動塑杯成型機，臺州宏達塑料廠更名為臺州市新天地塑料廠。臺州塑料產業在1990年-2000年迎來第一次爆發，何麟君一家也順利完成了0-1的積累。

進入新世紀以來，很多行業的變化都開始加速，消費市場的繁榮推動著產業背后的變革。2004年，又一位創業者走在街頭，因為一杯飲料激發了創業靈感，那是屬于杯裝奶茶的故事開篇——“沖泡杯裝奶茶創始者”蔣建琪將一包奶茶粉、一包椰果條、一根吸管放入一個紙杯，這些杯子連起來能把地球包圍。

而在2000年，何麟君就啟動了新產品的研發，在杯裝奶茶市場迅速崛起后，香飄飄們成了等在新天地塑料廠門口的大客戶。2008年，香飄飄第一次喊出那句“杯子連起來可繞地球一圈”的廣告語，那些杯子的源頭正是新天地塑料廠的生產線。

2005年，銷售額突破1億元之際，臺州市新天地塑料廠更名為浙江新天力包裝制品有限公司，后又更名為浙江新天力容器科技有限公司、新天力科技股份有限公司。

名稱的變更中透露出業務的升級，從早期聚焦一次性塑料杯，拓展到紙杯、紙桶、餐盒等紙塑食品容器全品類，產品涵蓋杯、碗、蓋、托、盒、吸管六大品類，還在成都、天津、廣東等地布局了六大生產基地。

2015年，新式茶飲再度改寫了飲料行業的消費習慣，新天力依然沒有下車，躋身蜜雪冰城們的供應商列表后，年度銷售額突破10億元。

時代的紅利從來不會特別優待某家企業，不掉隊的秘訣只有不停步。除了飲料市場，新天力還抓住了外賣市場崛起的紅利，將一次性包裝盒送進了餐飲門店的打包臺。人生在世，吃喝二字，屬于何麟君的時代紅利也是如此。

新天力部分客戶

來源：新天力招股書

一分錢的生意做到上市

9月30日，北交所上市委2025年第25次審議會議結果出爐，新天力科技股份有限公司符合發行條件、上市條件和信息披露要求，順利過會。據招股書，此次新天力IPO擬募集資金3.98億元，資金將主要投向三大領域，包括年產3.6萬噸高質量塑料食品容器擴產項目、研發中心升級項目和補充流動資金。

早在2021年12月，家聯生活在深交所創業板掛牌上市，成為國內環保餐飲具行業首家上市公司；2025年Q1，富嶺股份與恒鑫生活先后上市，均為知名連鎖快餐與新式茶飲品牌的餐飲具供應商，供應鏈企業IPO熱潮達到頂峰。

而新天力的步伐稍顯拖沓，曾在2023年12月計劃沖刺深交所創業板，后于2024年變更為北交所，同年9月在新三板掛牌，12月向北交所遞交招股書。2025年，兩輪問詢拖慢了進度，直到9月30日成功過會，11月19日正式提交注冊申請，目前正等待注冊結果落地。

據招股書，新天力自定義為一站式的食品容器綜合解決方案提供商。按銷售收入計，2021年至2023年新天力熱成型塑料食品容器包裝產品在國內市場的排名位列前三。

在IPO層面領先于新天力的3家同行，在營收規模層面同樣領先于新天力，這在新天力的招股書中被直白地展示出來。當然，這四家企業的產品結構并不完全重合，因此規模與盈利能力也有不同。

圖片來源：新天力招股書

新天力用技術能力為自己疊加BUFF：截至2024年12月末，公司取得專利188項，主導或參與了17項國家標準和團體標準的制定；2023年通過了國家級專精特新“小巨人”認定，是“中國塑料包裝三十強企業”以及“中國包裝百強企業”，同時也是中國合成樹脂協會熱成型分會的副理事長單位，以及中國塑料加工工業協會、中國包裝聯合會、中國肉類協會包裝分會、中國乳制品工業協會、中國飲料工業協會等協會的會員單位。

2022年-2024年，新天力營收分別為9.44億元、10.22億元、11.01億元，分別同比增長-1.46%、8.26%、7.73%；同期歸母凈利潤分別為3632萬元、5777萬元、6840萬元，分別同比增長-27.23%、59.06%、18.40%。

2025年上半年，新天力實現營業收入5.36億元，同比增長1.14%；凈利潤4257.27萬元，同比增長17.71%。

圖片來源：新天力招股書

除了2022年因特殊原因導致的營收與凈利潤下滑，新天力在近幾年保持著“穩定”的增長，且盈利能力的提升明顯優于營收。比如，2025年H1，新天力的凈利潤已經超過了2022全年，而營收規模則是2022全年的57%。

但從另一個角度看，作為典型的薄利多銷式生意，規模是盈利能力提升的前提條件。

據“生物塑料研究院”統計，2024年新天力累計銷售塑料與紙制食品容器合計6.67萬噸。按1噸一次性塑料杯約10萬個計算，當期銷售總量約66.7億個。同期公司凈利潤6840萬元，折算后每個一次性杯子凈賺約1分錢。

新天力的主要產品為塑料和紙制食品容器，2022年-2024年，來自塑料食品容器的營收分別為8.73億元、9.64億元和10.5億元，占總營收比例分別為93.15%、95.11%和96.30%。

來自紙質食品容器的營收分別為5022萬元、3568萬元和2864萬元，占總營收比例分別為5.36%、3.52%和2.63%，呈逐年下降趨勢。

據招股書，新天力銷售模式分為直銷和經銷兩種。2022年-2024年，直銷模式下的銷售收入分別為8.65億元、9.41億元、10.27億元，占主營收入的比例分別為92.23%、92.82%、94.12%；經銷模式下的銷售收入分別為7284.48萬元、7284.63萬元、6413.91萬元，占主營收入的比例分別為7.77%、7.18%、5.88%。

同時，對應各期直銷模式毛利率分別為17.16%、18.51%、17.70%，經銷模式毛利率分別為12.24%、17.04%、20.10%。整體毛利率從2022年的17.13%增至2025年H1的19.44%。

報告期各期，蜜雪冰城、香飄飄、伊利股份、西貝四家客戶均穩居新天力前五大客戶之中，銷售占比分別為62.10%、63.63%和65.60%，其中蜜雪冰城、香飄飄合計占新天力銷售收入的比重分別為48.79%、50.33%和48.76%。

圖片來源：新天力招股書

作為“解決方案提供商”，新天力的發展決定于現有客戶的未來表現，以及開拓新客戶的能力。

蜜雪冰城或許會是國內市場第一個十萬店品牌，香飄飄也借著零食量販的新興渠道加速布局即飲業務。但與此同時，2025年上半年，蜜雪冰城開始對包材執行分散化采購策略，減少了大單品塑料杯對新天力的采購份額，香飄飄則陷入營收同比下滑、凈虧損近億元的局面。

新天力正在積極拓展新客戶。招股書顯示，其已經開拓了同慶樓、辣小鴨、華萊士、九陽豆漿、五芳齋等客戶。不管是新式茶飲還是快餐外賣，連鎖品牌的強定制屬性會帶來規模化訂單，可以將供應鏈企業的研發能力快速變現。

同時，新天力也在布局 C 端市場，將店鋪開到了淘寶天貓、 1688 、亞馬遜等電商平臺， 面向中小商家與 C 端用戶拓展品牌影響力，但似乎效果有限。新天力在招股書中提到， 2024 年度和 2025 年 H1 ，電商服務費下降較多，主要系減少了亞馬遜平臺、京東自營的銷售。

時代的交匯處

從家庭式作坊到“中國包裝百強企業”，不變的是加班加點完成客戶的訂單。消費者“餐”和“飲”的方式一日不變，容器市場的穩定性就很難被打破，只會伴隨新需求走向下一個風口。但預判下一個風口的能力仍是稀缺的必需品。

2022年，農夫山泉拓展速食市場，推出方便速食米飯產品，就采用了新天力研發的耐高溫高阻隔碗。新天力從2020年就啟動了相關產品的研發，研制出耐高溫150℃的高阻隔包裝，且包裝成本降低了30%以上。

類似的故事在新天力30余年的發展中經常上演，比如楊國福、綠茶餐廳、KFC等連鎖餐飲企業的打包盒，盒馬、大潤發、華潤萬家等零售商超的生鮮包裝，以及餓了么、美團等外賣渠道的打包產品。

根據Market Research Future統計數據，2023年全球食品容器市場規模為1571億美元，預計將從2024年的1637億美元增長至2032年的2273億美元，年復合增長率達4.19%。

其中，根據百諫方略研究統計，2023年全球塑料食品容器市場規模為2530.50億元，預計2030年將達到3554.90億元，年復合增長率為4.98%。

食品和飲料在任何一個時代都是消費領域的主要分支，也是將一分錢的生意做到上市的支撐。但這同樣是變化最快的市場，變化不僅體現在需求層面，因為滿足需求的能力來自供應鏈的結構性調整與技術的代際升級。

在食品容器市場上，塑料與紙質容器仍在小心翼翼地共處，誰都無法預測那場必定到來的替代究竟何時到來。傳統塑料容器占據多重優勢，比如生產效率和規模催生的成本優勢，多年技術積累帶來的體驗優勢，但環保政策正在成為紙質容器快速增長的有力推手，塑料制品要講出自己的環保敘事。

懸在整個塑料制品行業頭上的“緊箍咒”，是包裝市場快速轉型的動力之一，使得塑料制品行業進入了加快淘汰落后產能、推動傳統行業轉型升級的軌道，為生物降解塑料帶來了新的商機。對相關企業而言，這同樣是一條風險與機遇并存的路，只不過這次不再是選擇題，而是必答題。

對此，新天力在招股書中表示：“公司主要產品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、紙杯等，不在2020年‘限塑令’所列示的禁限范圍。目前國內‘限塑令’對公司生產經營影響較小。”

具體來看，新天力塑料產品所采用的原材料主要是PP、PET、PE、PS等，本身都屬于傳統不可降解塑料，需要通過技術改性來實現可降解特性。作為對比，恒鑫生活、富嶺股份、家聯科技都在推進可降解材料，提前布局下一個市場。2020年，富嶺研制出能夠被微生物完全降解的新型環境友好材料PLA，目前主要以PLA吸管、刀叉等形式投入市場。

就材料特性而言，PLA暫時無法對PP材料完成替代，因為無法作為容器承受飲品的高溫，而且成本偏高。這也引申出新天力在企業戰略層面的抉擇，更傾向于根據客戶需求證明自身的技術能力，比如耐高溫、耐低溫程度，防霧性能與防菌性能等，通過生產能力的變革提升產品性能與產能，而不是以新材料作為研發的重點。

這符合增長期企業的發展邏輯。新天力服務的餐飲客戶對于包裝的產能要求很高，具體表現為規模化生產與定制化改造方面，將包裝作為品牌形象展示的窗口，是連鎖品牌獲取品牌溢價的方式之一。那么對于兩家大客戶就占據半數營收的新天力而言，客戶體驗就是檢驗經營能力的核心標準。

圖片來源：新天力官網

對于環保的命題，新天力則給出了符合自身發展邏輯的答案。

據新天力招股書，公司在產品開發過程中貫徹實施“2R”模式，即“減少塑料用量（Reduce）”和“促進回收循環（Recycle）”，通過優化產品設計和“薄壁”工藝，例如通過在杯具、碗具等產品的側壁增添“加強筋”結構，在維持產品挺度、保障產品功能的前提下降低產品壁厚，降低塑料使用量。

此外，公司積極開發“單一主原料”產品，減少生產輔料添加并采用環保油墨，使產品被回收后可用于再生塑料制造，從而降低社會整體的塑料使用量，助力實現我國的“雙碳”目標。

而檢驗這個答案的標準，將是后續資本市場的反應。

結語

“真沒想到會把企業做這么大。如果現在讓我去創業，不會有這樣的成績。我是抓住了時代賦予的機會，并堅持了下來。”2022年，在接受《天下網商》的采訪時，何麟君對自己的創業做了階段性總結。

有些變化也是從這一年開始的。

比如，這一年在新天力的營收中占比3.19%的大客戶都可（CoCo），已經與主打可降解產品的恒鑫生活完成了一年期的合作；2023年，CoCo不再是新天力的前五大客戶，雙方的合同也在2023年下半年終止后未再續簽。

取代CoCo前五大客戶位置的是米村拌飯，雙方的合作始于2015年，當時米村拌飯的門店還只有10家，目前已超過1800家，快速增長的起點也是2022年，米村拌飯完成門店空間8.0升級，門店數量接近600家。

新天力的前五大客戶中，還有今年兩度“走紅”的西貝，但從2022年開始，西貝對新天力的營收貢獻及占比連年下滑，背后是餐飲市場的深度調整；常年位列新天力前兩大客戶的香飄飄，在2022年終于決定對沖泡系列產品提價，背后則是飲品市場的競爭壓力。

當一系列的變化傳導至供應鏈企業，新天力的經營并未受到明顯的影響，畢竟1分錢的生意中有足夠多的因數來消解沖擊力，足夠多的先發優勢為新天力沖擊資本市場提供了動能。

但漫長的沖刺之后又是新的賽程，新的變化也正在發生。

| ｜

| |