逆襲了！中國茶橫掃東南亞，霸王茶姬憑啥讓年輕人瘋搶？

哈嘍，大家好，小戎這篇文章，主要分析霸王茶姬下南洋：靠潮酷玩法讓中國茶圈粉東南亞年輕人，開店快、業(yè)績漲，把茶飲做成了出海新名片。

我那常駐印尼的朋友一回來就拍大腿：“這地界年輕人瘋了！不存錢不買房，大半個月工資全造消費，比亞迪都開成街車了”。

這話我信，東南亞那6.9億人口里，70%都是30歲以下的“剁手主力軍”，全年夏天的天氣，喝冰飲比吃飯還剛需，簡直是茶飲品牌的“天選地圖”。

最近在這刷副本刷得最歡的，當屬霸王茶姬——三季度海外GMV飆到3個億，同比漲75%，262家店開得比當?shù)啬ν熊囘€密集。

說起來也是逆襲劇本，早年間中國茶是東南亞“初代頂流”，鄭和下西洋都帶著當伴手禮，結(jié)果歐洲殖民者一來，咖啡成了“上位者飲品”，茶直接被卷成“爸爸專屬”，尷尬了好幾百年。

霸王茶姬這波是來“收復(fù)失地”的，但沒走老路子，以前中國企業(yè)出海，總愛靠低價沖業(yè)績，結(jié)果摩托車越賣越便宜，質(zhì)量也垮了，最后口碑崩得徹底。

這次霸王茶姬學精了，玩起“高舉高打”——泰國314米高樓的74層開概念店，喝著茶能看曼谷天際線；新加坡直接進駐國立大學，把奶茶賣成“學霸標配”。

它的對手根本不是星巴克，是“喝茶不酷”的老觀念，所以人家套路特潮：和泡泡瑪特聯(lián)名出“青玉香提”，粉絲搶不到在社交網(wǎng)哭暈；新店開業(yè)搞“撕杯抽獎”，話題刷得比明星緋聞還熱。

95后泰國妹子都夸：“以前覺得中國茶是長輩專屬，現(xiàn)在這包裝和口感，潮到我心甘情愿買單”。

出海就像打游戲，光有裝備不行，還得找對隊友，東南亞各國規(guī)矩差太多，印尼要清真認證，馬來西亞健康認知是“少糖”，新加坡卻和健身掛鉤，瞎闖肯定撞暗礁。

霸王茶姬的聰明之處，是抱緊本地巨頭大腿：馬來西亞找酒店業(yè)大佬聯(lián)大集團，印尼和小米華為的合作伙伴聯(lián)手，泰國直接讓食品、物流、地產(chǎn)三巨頭注資。

相當于每到一國就拜了“本地大哥”，通關(guān)速度直接拉滿，馬來西亞200家店、印尼17家店就這么快速落地。

更絕的是“入鄉(xiāng)隨俗”不做表面功夫，新加坡國慶就出蘭花味奶茶，用的是國花卓錦·萬代蘭；馬來西亞六周年，和國家紡織博物館聯(lián)名，把傳統(tǒng)花紋印在包裝上，馬來西亞旅游局都認親了：“游客累了就來茶姬歇腳，這是咱本地旅游標配”。

現(xiàn)在去東南亞，曼谷機場、吉隆坡雙子塔、新加坡環(huán)球影城，都能看到霸王茶姬的店，排隊的人比買伴手禮的還多。

這哪是賣奶茶，分明是把中國茶的新形象，扎進了當?shù)厝说纳罾铩?/p>

我那朋友已經(jīng)催著霸王茶姬趕緊去他待的印尼小城，畢竟對現(xiàn)在的東南亞年輕人來說，一杯潮酷的中國茶，可比存著錢當房奴香多了。