投資人談商湯醫(yī)療：多模態(tài)與「豐富貨架」具顯著優(yōu)勢(shì)

“我們常常在看到一個(gè)技術(shù)后多想一步。比如商湯醫(yī)療目前已經(jīng)做到用一些技術(shù)去改變一個(gè)商業(yè)模式，但是還可以再往前一步，那就是創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式。

「明亮公司」獲悉，近日，商湯醫(yī)療“智啟新生，醫(yī)領(lǐng)未來(lái)”新征程啟航盛典舉行，成為商湯醫(yī)療近期獲得新融資后首度全面亮相。

伴隨A輪融資順利進(jìn)行，商湯醫(yī)療在半年內(nèi)，累計(jì)融資規(guī)模達(dá)10億元，更有愈加清晰的資本市場(chǎng)計(jì)劃，迅速崛起為AI醫(yī)療領(lǐng)域引人矚目的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，發(fā)展全面按下“加速鍵”。

現(xiàn)場(chǎng)，人民衛(wèi)生出版社科技發(fā)展公司總經(jīng)理趙志銳，聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)董事總經(jīng)理、聯(lián)想加速器總經(jīng)理梁穎，盈峰投資總裁施晨，藍(lán)馳創(chuàng)投董事總經(jīng)理戎璟等投資機(jī)構(gòu)代表在“產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)專場(chǎng)”圓桌論壇中，就AI醫(yī)療的平臺(tái)價(jià)值與生態(tài)協(xié)同展開(kāi)了深入探討。

此前，商湯醫(yī)療曾于11月中旬宣布順利完成數(shù)億元融資，由聯(lián)想創(chuàng)投、聯(lián)創(chuàng)資本、九弦資本、申冉投資等多家機(jī)構(gòu)共同參與。

結(jié)合年初獲得美的系盈峰控股、人民衛(wèi)生出版社集團(tuán)旗下人衛(wèi)科技發(fā)展公司的戰(zhàn)略注資，在大模型應(yīng)用愈演愈熱，而資本仍趨謹(jǐn)慎的環(huán)境下，公司的融資卻呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，頭部效應(yīng)顯著，尚待披露的融資據(jù)悉再創(chuàng)新高。

此次盛典現(xiàn)場(chǎng)，商湯醫(yī)療還正式發(fā)布全新品牌標(biāo)識(shí)“SenseCare竹蜻蜓”，設(shè)計(jì)靈感源自商湯標(biāo)志性的莫比烏斯環(huán)。

“商湯的莫比烏斯環(huán)如同航母，而竹蜻蜓就像從航母起飛的艦載機(jī)，既能獨(dú)立遠(yuǎn)航、持續(xù)進(jìn)化，又能回航守護(hù)，與母艦共同成長(zhǎng)。”商湯醫(yī)療CEO張少霆對(duì)新標(biāo)識(shí)闡釋道。

對(duì)于其向陽(yáng)而飛的姿態(tài)，張少霆?jiǎng)t強(qiáng)調(diào)：“我們追求的不只是技術(shù)精進(jìn)，更是背后的技術(shù)溫度。竹蜻蜓代表我們的愿景——用前沿技術(shù)守護(hù)每一個(gè)珍貴生命。

以下為多位投資人的觀點(diǎn)分享精編：

01 聯(lián)想創(chuàng)投梁穎：多模態(tài)機(jī)遇巨大，發(fā)揮「強(qiáng)項(xiàng)」助力商湯開(kāi)拓海外市場(chǎng)

截至目前聯(lián)想創(chuàng)投已在醫(yī)療領(lǐng)域投資了約30家公司，涵蓋AI醫(yī)療、生命科學(xué)、生物制造、AI藥物研發(fā)機(jī)器人等。而商湯醫(yī)療是聯(lián)想創(chuàng)投非常看重的版塊。

梁穎透露，目前，聯(lián)想SSG業(yè)務(wù)集團(tuán)也已與商湯醫(yī)療達(dá)成戰(zhàn)略合作，商湯醫(yī)療的產(chǎn)品均已入駐SSG的全渠道。同時(shí)商湯醫(yī)療的產(chǎn)品也正在與聯(lián)想的各硬件產(chǎn)品做適配，“未來(lái)我們期望雙方能夠碰撞出來(lái)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí)我們也在幫商湯醫(yī)療在做海外市場(chǎng)，這是聯(lián)想的另外一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。”

此外，作為聯(lián)想創(chuàng)投在醫(yī)療板塊的新“根據(jù)地”，商湯醫(yī)療憑借醫(yī)療大模型平臺(tái)，亦可充分挖掘與聯(lián)想創(chuàng)投多家已投企業(yè)的生態(tài)協(xié)同機(jī)遇。“未來(lái)我們希望能夠打造一個(gè)好的開(kāi)放平臺(tái)，助力大家共同推進(jìn)全球范圍內(nèi)的醫(yī)療大健康和技術(shù)的進(jìn)步。”

她坦言，很喜歡商湯醫(yī)療“成為未來(lái)醫(yī)院設(shè)計(jì)者和賦能者”的愿景，而從投資人角度，更希望其能成為未來(lái)醫(yī)院的顛覆者或變革者。

“目前所有AI醫(yī)療在1.0階段只解決了影像的診斷問(wèn)題，大模型出動(dòng)之后，我們更看重的是多模態(tài)數(shù)據(jù)。對(duì)比國(guó)內(nèi)各模型公司后，我們認(rèn)為商湯在多模態(tài)上面做得比較好，而多模態(tài)也是醫(yī)療產(chǎn)品最合適的應(yīng)用場(chǎng)景。我覺(jué)得雙方其實(shí)還有很多的機(jī)會(huì)可以深挖”。

02 藍(lán)馳創(chuàng)投戎璟：往前多走一步，創(chuàng)造新的商業(yè)模式

作為AI基因非常重的投資機(jī)構(gòu)，藍(lán)馳創(chuàng)投的策略是All in AI。

“我們作為財(cái)務(wù)投資人，關(guān)注技術(shù)是一方面，而我個(gè)人特別習(xí)慣做的一件事是，看到一個(gè)技術(shù)一定要問(wèn)，然后呢？當(dāng)我們?nèi)プ黾夹g(shù)之后的沙盤推演，再結(jié)合海外的對(duì)標(biāo)公司，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們特別看重商湯在AI醫(yī)療布局的原因”。

戎璟坦言，目前海外的分布式AI項(xiàng)目估值都已非常高，但中國(guó)尚未出現(xiàn)類似公司，主要原因是中美環(huán)境差距是很大的，商業(yè)模式不一樣。一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，中國(guó)的SaaS發(fā)展一直不是特別好，所以如果企業(yè)不能改變傳統(tǒng)的SaaS的模式，無(wú)論技術(shù)上怎么突破，商業(yè)模式和天花板都會(huì)受到質(zhì)疑。

“但商湯醫(yī)療在AI技術(shù)上的一個(gè)突破，帶來(lái)了對(duì)商業(yè)模式的重大改變，這就是我印象最深刻的模型生成平臺(tái)，可能會(huì)改變中國(guó)軟件SaaS的商業(yè)模式。”

這一平臺(tái)即商湯醫(yī)療基于其聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會(huì)病理學(xué)分會(huì)候任主任委員王哲教授科研團(tuán)隊(duì)和清華大學(xué)開(kāi)發(fā)的人工智能病理大模型PathOrchestra所打造的PathoEngine病理大模型AI應(yīng)用生產(chǎn)平臺(tái)，其核心突破在于，能夠?qū)⒂?xùn)練好的病理大模型標(biāo)準(zhǔn)化部署至醫(yī)院端，從而擺脫了傳統(tǒng)SaaS模式下需長(zhǎng)期駐場(chǎng)實(shí)施、重度定制開(kāi)發(fā)的交付模式，大幅降低了落地門檻與運(yùn)營(yíng)成本。

戎璟認(rèn)為，這一技術(shù)突破解決了兩個(gè)問(wèn)題。第一，可以在短期內(nèi)把軟件交付給醫(yī)院，醫(yī)院基于模型自己訓(xùn)練，醫(yī)生甚至不需要知道很多AI和計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識(shí)，只要去做標(biāo)記，比如陽(yáng)性的、幾期的、癌癥的等等，然后根據(jù)不同器官進(jìn)行訓(xùn)練。這讓擺脫龐大維護(hù)和售后的耗時(shí)成為可能。

第二，醫(yī)院的數(shù)據(jù)都非常敏感，拿到外面去讓第三方AI公司訓(xùn)練會(huì)有很大障礙，但基于這樣的一個(gè)病理大模型平臺(tái)院內(nèi)訓(xùn)練，就會(huì)對(duì)醫(yī)院有巨大吸引力

“商湯做了很多這樣的事情，能夠真正改變商業(yè)模式，這是我們最看重的。而用技術(shù)改變商業(yè)模式之外，還可以再往前一步，那就是創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式。我覺(jué)得這個(gè)可能是以后公司管理層、整個(gè)AI醫(yī)療行業(yè)和投資人都應(yīng)該去想的事情”。

以賣藥為例，此前都是非常固定的推廣模式，但隨著技術(shù)進(jìn)步和藥品的種類增多，其推廣模式也在發(fā)生改變。比如原來(lái)治療糖尿病的藥，現(xiàn)在可以用來(lái)減肥，那么在減肥這個(gè)領(lǐng)域就可以當(dāng)作創(chuàng)業(yè)公司來(lái)做。

03 盈峰控股施晨：多產(chǎn)品矩陣下的「豐富貨架」，可更好服務(wù)醫(yī)院

過(guò)去一年，大模型應(yīng)用相關(guān)的投資有20-30%投到了醫(yī)療健康相關(guān)領(lǐng)域，包括OpenAI、Google都在加強(qiáng)自己的醫(yī)療的投資版圖，醫(yī)療AI領(lǐng)域的龍頭均有數(shù)10倍、數(shù)10億美金的增長(zhǎng)。

“回到商湯醫(yī)療本身的優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得首先是其平臺(tái)化戰(zhàn)略和多產(chǎn)品矩陣。基于智慧醫(yī)院的綜合平臺(tái)，其中有問(wèn)診、影像、手術(shù)輔助等數(shù)十個(gè)應(yīng)用，我覺(jué)得（商湯醫(yī)療）這樣一個(gè)多產(chǎn)品矩陣核心競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)”。

施晨坦言，此前也曾看過(guò)一些聚焦醫(yī)院放射科、偏影像類的公司，但最終評(píng)估下來(lái)商業(yè)化模式方面還是有些問(wèn)題，“比如，我們看消費(fèi)、科技或者半導(dǎo)體時(shí)，經(jīng)常希望企業(yè)能有一個(gè)豐富的貨架，商湯醫(yī)療這種多產(chǎn)品的矩陣就是一個(gè)非常豐富的貨架，對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)是一種非常好的服務(wù)和基礎(chǔ)”。

商業(yè)化方面，他認(rèn)為，商湯醫(yī)療在商業(yè)化加速這方面遠(yuǎn)超預(yù)期，不僅迅速壯大起一個(gè)完整的、背景豐富的團(tuán)隊(duì)，且研發(fā)效率和人效方面都是最高的，這非常難得。

同時(shí)，“我們作為最早的投資人，也非常關(guān)注商湯醫(yī)療融資情況。但在整體資本比較緊的情況下，商湯醫(yī)療依然實(shí)現(xiàn)了10億元級(jí)別的累計(jì)融資規(guī)模，所以我們還是非常看好其發(fā)展前景。”

談及中國(guó)AI醫(yī)療的前景，施晨認(rèn)為“可能還是有潛力可以挖”。

“AI還是為醫(yī)生服務(wù)的，所以應(yīng)該讓醫(yī)生或者臨床醫(yī)生等一線工作人員更多參與，從而獲得針對(duì)診療和臨床效果的更好反饋。同時(shí)，在培訓(xùn)方面，醫(yī)生對(duì)于AI的認(rèn)知及使用、人機(jī)協(xié)同等方面仍有很大潛力，包括經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床醫(yī)生的傳承，如何把經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)入大模型，通過(guò)AI反哺到新一代人群里，其中仍有很多可以挖掘之處”。

04 人衛(wèi)科發(fā)趙志銳：圍繞醫(yī)學(xué)出版、教育、培訓(xùn)進(jìn)行提檔升級(jí)

作為產(chǎn)業(yè)投資人，人民衛(wèi)生出版社科技發(fā)展公司（簡(jiǎn)稱“人衛(wèi)科發(fā)”）與商湯的結(jié)識(shí)恰逢出版社面臨轉(zhuǎn)型之際。

“我們現(xiàn)在整體主編人的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及技術(shù)，正面臨醫(yī)學(xué)教育、醫(yī)學(xué)出版快速發(fā)展的新要求與挑戰(zhàn)，所以投資商湯本質(zhì)上是為了引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)，圍繞醫(yī)學(xué)出版、醫(yī)學(xué)教育、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)等進(jìn)行提檔升級(jí)”。

趙志銳透露，雙方已開(kāi)展一系列合作，旨在將前沿人工智能技術(shù)深度融入醫(yī)學(xué)知識(shí)生產(chǎn)與傳播的核心環(huán)節(jié)。他特別指出，商湯在醫(yī)學(xué)圖像等方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為人衛(wèi)科發(fā)推動(dòng)系統(tǒng)性升級(jí)提供了關(guān)鍵支撐。

目前，相關(guān)合作已取得階段性進(jìn)展，正致力于通過(guò)技術(shù)賦能，整體提升醫(yī)學(xué)教育、培訓(xùn)與出版的質(zhì)量與效率，并探索其在優(yōu)化醫(yī)療體系效能方面的長(zhǎng)期價(jià)值。