廣州維修店主10年破局：跳出3個心理陷阱，120萬賺310萬

拒絕晦澀！每天一個化名投資小故事，把燒腦投資原理掰碎了講給你（沒有具體股票名稱）。

2014年秋的廣州，天河電腦城的霓虹剛亮起，“銳捷電腦維修”的玻璃門還透著烙鐵的余溫。林銳用酒精棉擦拭著主板上的焊錫，指尖劃過密密麻麻的電容——這是他在電腦城守了八年的小店，從學徒到店主，靠“修得快、價公道”熬過了數碼產品的更新迭代。打烊后盤點賬本，手機彈出到賬提示：本月維修費1.3萬，加上妻子阿靜的服裝店盈利7千，全家月入2萬。他看著存折上“800000”的數字，那是修過上萬臺電腦攢下的家底，也是給剛上幼兒園的女兒念念的教育儲備金。

“阿銳，快入市！我60萬本金3個月賺20萬，比你修兩百臺電腦還多！”隔壁“誠信配件”的阿偉晃著手機交易軟件，鍵盤上的煙灰還沒撣掉。彼時滬深300指數沖破2500點，電腦城的柜臺間、維修店的工作臺旁，連賣U盤的小妹都在聊“題材風口”“主力拉升”。阿偉拍著他的主板：“你修電腦靠技術，炒股靠消息，現在牛市閉著眼買都賺，比你擰螺絲強多了！”

林銳動了心。他攥著螺絲刀的手微微發抖——作為維修師，他懂“電路邏輯”，卻架不住廣州房價的飆升。阿靜上周還念叨：“再攢不夠首付，念念上小學都沒法落戶?！蹦翘焱砩?，他把80萬積蓄全轉入股票賬戶，心里默念：“賺夠40萬湊首付就收手，就當完成一個加急維修單。”

01 從眾跟風踩陷阱：一買就跌的魔咒

“阿銳，快買！這只‘科技股’早盤漲8%，下午肯定漲停！”阿偉的吆喝聲蓋過了電烙鐵的滋滋聲。2015年4月，電腦城的投機氛圍濃得化不開：阿偉每天午休在倉庫開“投資課”，店主們擠得滿座；斜對門賣顯示器的強哥把進貨錢都投了進去，說“賺夠錢盤下二樓鋪面”；連送快遞的小哥都知道“追熱點能賺錢”。

林銳跟著阿偉“高頻交易”，80萬本金半個月就漲了12萬。他給阿靜買了金手鐲，帶全家去上下九吃了廣式早茶，連維修用的螺絲刀都換成了進口品牌。阿靜翻著他的交易記錄勸他：“你修電腦都要先查電路圖，怎么炒股連公司做啥的都不知道？”他夾著蝦餃的手一頓：“行情不一樣！大家都在買，跟著買準沒錯！”“從眾跟風就像追漲潮的游客，潮水退去才知誰在裸泳；一買就跌的魔咒，往往是跟風踩進了情緒的陷阱”，來修電腦的老陳隨口一句點撥，他卻當成了耳旁風。

老陳是附近大學的心理學教授，每次電腦出問題都找林銳修，一來二去成了朋友。他看著林銳手機里的交易記錄，皺著眉說：“你這都是追著漲幅買的，就像別人搶著要的故障機，看著搶手，其實早藏著隱患?！绷咒J卻指著屏幕上的“漲停榜”：“你看阿偉，跟著買賺了30萬，這就是風口！”老陳搖搖頭：“風口上的豬都會飛，但風停了最先摔下來的也是豬；跟風投資看似安全，實則是把命運交給了大眾情緒?！?/p>

5月的廣州，滬深300指數沖到5380點，阿偉的賬戶浮盈翻了倍，在珠江邊的海鮮酒樓擺了三桌“慶功宴”。他勸林銳再加投40萬：“趁牛市翻倍，珠江新城的首付就夠了！”林銳看著手機里“天河房價環比上漲6%”的新聞，想起阿靜期待的眼神，猶豫著從信用卡里套了20萬，補了進去。

6月15日，市場突然變臉。滬深300指數從5380點斷崖式下跌，短短5天就跌了15%。林銳跟風買的“科技股”首當其沖，80萬本金一夜虧了10萬。他慌了神，跑到“誠信配件”問阿偉：“咋辦？賣不賣？”阿偉拍著胸脯：“慌啥？大家都在加倉，跟著加準沒錯！”他看著倉庫里滿座的店主都在喊“加倉”，咬咬牙又補了20萬，把信用卡套空的額度全投了進去。

可市場沒有反彈，反而越跌越狠。7月8日，滬深300指數跌到3700點，林銳的100萬本金只剩58萬，短短23天虧了42萬。強哥當場哭了——進貨錢虧了大半，連房租都交不起。林銳盯著屏幕上的綠色數字，手指不受控制地發抖：“為什么我一買就跌？”老陳來修電腦時，他紅著眼眶問。老陳指著他的交易記錄：“你每次買都是在漲幅超過5%時跟風，這時候大眾情緒已經推到了頂點，跌是必然的。從眾心理會放大貪婪，讓你在最高點接盤；一買就跌不是運氣差，是情緒陷阱在作怪?！?/p>

02 恐懼割肉入迷局：一賣就漲的怪圈

“阿銳，快賣！再跌就剩零頭了！”2015年7月10日，阿偉拿著手機跑過來，屏幕上的K線圖一片飄綠。彼時滬深300指數跌到3500點，電腦城的店主們炸了鍋，強哥當場割肉，50萬本金只剩22萬。阿偉拍著林銳的肩膀：“大家都在賣，再不賣就虧光了！”

林銳看著賬戶里“浮虧42萬”的數字，想起信用卡的催款短信，心里亂成一團。阿靜打來電話，說念念的幼兒園學費該交了。他對著手機吼道：“別催了！錢都虧了！”掛了電話，他手指重重點擊“賣出”——這是他3天內的第8筆交易。剛賣完，股票就反彈5%，他看著屏幕上的紅色漲幅，差點把手機摔了。

“為什么我一賣就漲？”林銳蹲在店門口抽煙，老陳走過來遞給他一瓶水?！耙驗槟阍诳謶謺r割肉，而恐懼往往出現在底部?！崩详愖谒磉?，慢悠悠地說：“恐懼會放大損失的痛感，讓你在黎明前割肉離場；一賣就漲的怪圈，其實是恐懼踩進了止損的迷局。”他翻出自己的賬戶記錄：“2008年金融危機，我買的指數跌了60%，但我沒賣，現在翻了3倍。”

林銳不解：“跌成這樣還不賣，不怕虧光？”老陳笑著說：“我買的是寬基指數，涵蓋了廣州的金融、深圳的科技、上海的制造，投的是中國經濟的根基，就像你修的電腦，主板沒壞，只是暫時死機，重啟后還能運行。你賣的是自己的恐懼，不是股票本身?！彼D了頓：“投資中的恐懼就像電腦的藍屏，看似崩潰，實則只是暫時故障；盲目割肉就像砸了藍屏的電腦，等它恢復時只能追悔莫及?！?/p>

可林銳沒聽，他被“一賣就漲”的魔咒纏上了：賣了的股票接連上漲，買的股票又跌了下去。2016年熔斷機制出臺，滬深300指數跌到2900點，林銳的58萬本金只剩35萬。他徹底慌了，把所有股票都割了，再也不敢碰。阿偉也好不到哪去，100萬本金虧到40萬，整天唉聲嘆氣。

這年冬天，林銳的維修店生意好轉，他每月從利潤里拿出3000元存定期，心里想著“再也不碰股票了”。老陳來修電腦時，勸他：“你不是不適合投資，是沒跳出心理陷阱。試試定投寬基指數，不用盯盤，不用跟風，正好適合你?！绷咒J搖搖頭：“我怕了，一買就跌一賣就漲，玩不過市場。”

老陳拿出一本《投資心理學》：“市場從來不會針對你，一買就跌一賣就漲，是從眾和恐懼的心理在左右你的判斷。定投寬基指數，每月固定時間買，不管漲跌，能避開跟風和恐懼的陷阱?！彼钢鴷锏膬热荩骸澳憧?，90%的散戶都栽在這兩個陷阱里，不是市場太狡猾，是自己的心理太脆弱。”

林銳動心了。他把35萬本金取出來，還了信用卡欠款，剩下的20萬按照老陳的建議，買了寬基指數基金，每月從利潤里拿出5000元定投，雷打不動。阿偉見他還在投，嘲笑說：“你這是往火坑里扔錢！”林銳正在修一臺筆記本電腦，頭也不抬：“我修電腦靠邏輯，投資也靠邏輯——這次不跟風，不恐懼，看能不能破局?！?/p>

03 貪婪追高陷死局：反復被套的輪回

2019年，市場迎來反彈，滬深300指數從2900點漲到4100點。林銳的定投賬戶浮盈25%，阿偉卻靠著“追漲殺跌”賺了15萬，又開始在電腦城炫耀。“阿銳，你看你定投才賺這么點，我這波追熱點賺了15萬，快贖了跟我買！”阿偉晃著手機里的交易記錄，語氣里滿是得意。

林銳看著自己的賬戶，心里有些癢癢。這年他的維修店利潤漲了30%，阿靜勸他：“老陳說定投要長期持有，別跟風?！笨砂ッ刻靵怼皶袷找妗?，加上天河房價又漲了，他終究沒忍住，贖回了10萬基金，跟著阿偉買了“熱門消費股”。

剛買完，股票就漲了8%，林銳心里樂開了花：“還是追熱點賺錢快！”他又贖回了5萬基金，加倉進去。老陳來修電腦時，看到他的操作，皺著眉說：“你又踩進貪婪的陷阱了。貪婪會模糊風險的邊界，讓你在山頂接盤站崗；短期的盈利就像故障電腦的臨時啟動，撐不了多久。”

林銳不以為然：“你看阿偉，賺了30萬，這就是貪婪？”老陳指著屏幕上的估值：“這只股票的市盈率是歷史均值的3倍，就像你修的進水電腦，看似能開機，其實主板早壞了。”可林銳聽不進去，他滿腦子都是“再漲10%就賣”。

2020年疫情突發，滬深300指數從4100點暴跌到3000點，林銳買的“熱門消費股”跌了30%，剛賺的錢全虧了回去，還倒虧5萬。他慌了神，想割肉又怕“一賣就漲”，不割肉又怕繼續跌。老陳來修電腦時，他紅著眼眶問：“為什么我總是反復被套？”

老陳給了他一杯茶：“因為你沒跳出第三個心理陷阱——貪婪。從眾讓你在高點接盤，恐懼讓你在低點割肉，貪婪讓你反復追高被套，這三個陷阱套住了90%的散戶?！彼隽咒J的交易記錄：“你每次贖回定投都是在市場上漲時，每次買熱點都是在漲幅超過10%時，這就是貪婪在作怪。”

林銳徹底清醒了。他割肉賣出“熱門消費股”，把剩下的錢重新投回寬基指數基金，再也不跟風追熱點了。阿偉卻還在“追漲殺跌”，2021年滬深300指數沖到5000點時，他加投了20萬，結果2022年指數跌到2800點，他的本金只剩25萬，徹底不敢碰股票了。

2022年，滬深300指數全年下跌21.63%，林銳的定投賬戶浮虧20%，但他絲毫沒慌。這年他的維修店開了分店，每月定投金額從5000元調到1萬元，還拿了30萬年終獎，一次性加倉。阿靜問他：“現在市場這么差，不怕再虧？”他指著定投記錄：“老陳說，定投就是用時間換空間，貪婪和恐懼才是最大的風險。不追高不割肉，定投就像電腦的穩定運行，靠的是長期的邏輯，不是短期的情緒?！?/p>

老陳來修電腦時，看到他的操作，笑著說：“你終于跳出這三個心理陷阱了。投資的真諦不是追漲殺跌，是避開情緒陷阱，用理性對抗人性的弱點。”林銳點點頭：“我修了這么多年電腦，知道穩定運行靠的是扎實的電路，不是臨時的調試；投資也一樣，穩定盈利靠的是理性的策略，不是情緒的跟風?！?/p>

04 破局重生終盈利：跳出陷阱成贏家

2024年秋，林銳的定投剛好滿10年。這天是他的40歲生日，也是“銳捷電腦維修”開分店一周年的日子。滬深300指數穩定在4800點，估值回到“合理偏高”區間。他剛修完一臺定制的游戲電腦，坐在空無一人的店里，第一次認真盤點自己的投資賬戶。

輸入密碼時，林銳的手指微微發抖——這10年，他經歷了2015年的跟風被套、2016年的恐懼割肉、2020年的貪婪追高，直到后來徹底跳出心理陷阱，堅持定投寬基指數。屏幕上的數字讓他眼眶發熱：430萬元！他揉了揉眼睛，再仔細看——2014-2024年，每月定投從5000元漲到1萬元，加上年終獎、分店盈利和額外加倉，總本金120萬，現在市值430萬，凈賺310萬！年化收益超過14%，遠超銀行理財和定期存款。

阿偉來參加分店慶典，看著屏幕上的數字，紅了眼眶：“阿銳，我輸在哪了？”林銳拍著他的肩膀，指著墻上的維修守則：“你看我修電腦的規矩：不盲目跟風換配件，不恐懼故障亂拆機，不貪婪利潤瞎要價。投資也一樣，你輸在踩進了從眾、恐懼、貪婪三個心理陷阱，一買就跌一賣就漲不是運氣差，是被自己的情緒左右了?！?/p>

老陳舉起茶杯，對全場賓客說：“投資從來不是和市場博弈，是和自己的心理博弈——從眾陷阱讓你追高接盤，恐懼陷阱讓你割肉離場，貪婪陷阱讓你反復被套；跳出這三個陷阱，才能成為真正的贏家。”全場響起掌聲，連賣顯示器的強哥，都若有所思地點點頭。

林銳沒有全部贖回，只是贖回了110萬收益，在天河買了套三居室的學區房，還把維修店的規模擴大了一倍，新增了“數碼與投資”交流區。阿靜看著房產證，笑著說：“當年你虧42萬時，我以為念念的學區房夢要碎了，沒想到靠‘跳出陷阱’賺了這么多。”他指著交流區的標語：“這都是老陳教我的——理性投資，避開陷阱；長期持有，靜待花開。”

慶典當天，林銳給所有顧客送了一本《投資心理學入門》，扉頁上寫著：“一買就跌一賣就漲？別怨市場怨自己——從眾、恐懼、貪婪三個心理陷阱，才是你盈利的最大敵人。”阿偉拿著書，反復讀著這句話，突然對林銳說：“我能跟著你學嗎？”林銳笑著點頭：“從定投寬基指數開始，先學會控制自己的情緒，再學投資。”

如今的天河電腦城，“銳捷電腦維修”的招牌依舊亮得最早。每當有店主來請教投資，林銳都會指著維修臺上的電腦：“修電腦要懂電路邏輯，投資要懂心理邏輯；電腦的故障多是人為操作，投資的虧損多是情緒作祟。”店主們看著他修電腦的專注，看著賬本上的收益，終于明白：投資和修電腦一樣，避開情緒陷阱，才能穩定盈利。

2024年冬天，廣州下了場罕見的冷雨，“銳捷電腦維修”里暖烘烘的。一個年輕店主問他：“銳哥，我總是一買就跌一賣就漲，咋辦？”林銳指著窗外的電腦城：“你看那些跟風關門的店，都是被情緒左右的；你看我，靠理性修電腦，靠理性做投資?！彼贸鲆慌_修好的電腦：“跳出從眾的跟風陷阱，不追漲；跳出恐懼的割肉陷阱，不殺跌；跳出貪婪的追高陷阱，不冒進——這才是破局的關鍵?！?/p>

年輕店主點點頭，放下了手機里的行情軟件，拿起了《投資心理學入門》。林銳看著他的背影，想起了10年前的自己——那時他也被心理陷阱套住，多虧了老陳的點撥。他知道，會有越來越多的人明白：一買就跌一賣就漲不是市場的魔咒，是自己的心理陷阱在作怪；跳出陷阱，才能成為投資的贏家。

今日投資建議

跳出“一買就跌一賣就漲”的核心是規避心理陷阱：1. 選寬基指數等理性標的，拒絕跟風追熱點，避開從眾陷阱；2. 跌勢中查基本面，估值低位敢加倉，不盲目割肉避恐懼陷阱；3. 漲勢中看估值，高位不貪多追高，設止盈避貪婪陷阱；4. 用定投弱化情緒影響，長期持有靠邏輯盈利，而非情緒博弈。