大變局下家電企業的出路與對策！

文劍 撰寫

在百年大變局的新周期下，隨著2026年市場大幕的即將開啟，面對國補政策的調整，主流消費趨勢的變化，商業競爭格局的白熱化，還有一系列充滿動蕩與不確定性的因素，眾多家電廠商更要面對頗為復雜、嚴峻的內部經營管理調整，應該如何出手。下一階段家電企業的出路與對策，又是什么，又在哪里？

對此，家電圈認為，最具代表性的發展課題有三個：一是面對持續變化中的市場、環境、競爭，以及消費者，企業經營團隊如何在變與不變中找到平衡？二是面對短期的經營業績、生存壓力，甚至是考核，企業經營團隊又如何能實現走遠路，并去做難而正確的事情？三是面對市場上不時出現的各種商業機會和誘惑，企業經營如何抵制，最終又如何實現發展的良性健康可持續？

企業管理，怎么破解“一嚴就死一松就亂”？

既要講人情味，更要講規則與規矩。

當推動家電企業快速、高速、持續發展的外部紅利，比如政策、人口、經濟增長等逐步褪色，很多家電企業從去年開始，到今年以來，最重要的工作就是在市場經營之外，開始狠抓企業的內部管理體系、制度和執行力。

面對經營與管理這兩個核心要素，很多家電企業多年以來擅長經營，善于在一線市場上拼殺搶奪和沖刺，但是對于企業內部的管理，缺乏有效的手段，更多只是機械式的模仿、借鑒，往往在企業管理過程中會出現“水土不服”，以及“有管理制度沒有管理人情味”，還有“管理手段和風格總是頻繁變化，缺乏持續性”等質疑。

在家電圈看來，很多家電企業的管理，表面上是缺少文化，缺少人情味，實際上是“人情與規則”的平衡術沒有拉通，導致很多企業往往有規范、完整的管理制度，最終卻無法進行有效的管理。

比較有代表性的，就是企業經營業績好時，很多管理規則和要求被忽視，甚至不執行，主要領導也是“睜一只眼閉一只眼”，而且出現了規則制定者往往成了規則破壞者。但是，企業的市場業績一旦下滑，管理層就開始拿制度說事，甚至開始盯業務人員的打卡時間，死摳業務招待費報銷等細節，傷害了團隊和員工的信心與斗志。

在一些優秀企業的管理中，有兩個要素非常突出，那就是基于企業獨有的文化和價值觀基礎上，推動公司規則與人情味的拉通。也就是說，對于一家公司，沒有規矩不成方圓，這是公司制度，也是管理的前提；但是，如果只講制度、只講規則，而不講人情，在中國現有的文化和價值觀基礎上，就會出現比較大的“裂痕”，那就需要“人情味”和彈性來彌補。

人情味，說白了是中國企業管理中獨有的內核文化和價值，就是一群人從家庭中走出來，到公司這個小社會中，長期共同的工作、奮斗，會形成一個共同的價值觀和信仰。最終，大家基于共同的信仰和認知，形成了內在的“獨一無二”管理智慧，就是遇到問題一起面對、一起沖刺，力出一孔方能利出一孔！

面對外部的持續變化，如何堅守與不變？

別總盯著市場和競爭的變化，還要守住企業經營的初心和定力。

這幾年，家電市場帶給所有廠商的沖擊，是相同的。只是有的廠商變危為機，有的廠商在危機中淪陷。但是大家都意識到，整個產業已經陷入了“唯一的不變就是變化”動蕩和慌亂之中。面對持續性、高頻率的變化，對于家電廠商來說，最大的痛苦就是如何適應變化，又如何以變應變？

其實，對于很多經歷過30年，甚至50年風雨洗禮的家電企業而言，內心非常清楚，變化是市場競爭的常態，但是對于企業來說，還存在很多不變的戰略與邏輯。也就是說，變化的永遠是表象，不變的才是企業經營的本質。

在當前這樣一個充滿動蕩與變數的產業環境中，家電圈認為，家電企業恰恰要守住不變的經營本質，那就是長期的理念、使命、愿景和核心價值觀等，這聽上去有點“假大空”，卻是支撐企業可以穿越周期、直面沖擊和挑戰的內核。

也就是說，家電企業的發展要想持久，要想持續，必須要有走遠路的戰略目標和方向。按照一些家電企業家所說的，就是要具備“守經達權”的能力。既能守住企業發展的初心，特別是參與市場競爭的根本性準則，就是所謂的底線和道德門檻；又能靈活地應對變化和競爭的態度，不氣餒、不躺平、不懈怠，不斷想出辦法解決問題和挑戰。

事實證明，面對變化的表象，對于堅持“不變”的家電企業，往往可以獲得持久發展的動力與耐力，最終收獲來自用戶、員工和商業伙伴的支持與信賴。因為，變化帶來的是挑戰和機會，而不變則能在變化中找到更多新的機會和力量。

如何才能真正走遠路，堅持長期主義？

企業戰略定力，靠的不只是理念與信任，還有更豐富的手段。

沒有成功的企業，只有時代的企業，這句話，徹底揭示了家電產業眾多企業發展的內在邏輯：要想取得持久的成功，就必須要具備“走遠路”，堅持長期主義的發展，直面多次經濟周期和時代更迭沖擊的能力。

相對于歐美等發達國家的企業，中國家電企業當前最大的短板，就是經歷的時間考驗太短，普遍不到半個世紀。在家電圈看來，中國家電企業應對周期和時代變化，卻擁有更多、更豐富的手段。

其中最核心的一點，就是面對高度不確定性的環境、變化，企業一定要先將自己“立于不敗之地”，為自己找到并構建所謂的“壓艙石和護城河”，甚至是那些“差異化或領先性”優勢。

在這個過程中，有兩點非常重要，也是家電圈一直以來強調的，那就是“經營風險的管控”和“核心競爭力打造”。前者的邏輯很簡單，企業發展到一定程度，最大的挑戰不是外部的經濟變化、市場競爭，而是內部的風控能力，包括法律、財務、戰略和運營等風險要素，核心的就是資金鏈與現金流穩健；后者就是企業參與市場競爭，必須要有自己的“殺手锏”和競爭力。不能一直模仿、抄襲和跟進，必須要在發展過程中持續培養和打造有差別的能力和水平。

這些年，很多家電企業在多元化擴張過程中，出現了現金流斷裂，就是財務風險。這就要求企業必須要謹慎投資、擴張，保持主業充足的現金流；同時，很多企業有發展的能力但沒有競爭的核心優勢，最終在市場競爭白熱化的通道中，沒有競爭能力企業，一定會在市場競爭中淘汰。

家電廠商如何“撥云見日”找到新活法？

遇到問題一定要解決而不是繞道，面對貪欲要有底線與良知才能不迷失。

這幾年，很多家電企業和商家的掌門人，以及很多家電廠商的市場營銷負責人，普遍陷入了一輪發展轉型的焦慮之中。很多家電廠商負責人直言“不幸福”，甚至還出現了“太痛苦”和“很焦慮”等狀況。

當前，困擾家電廠商經營發展，以及轉型變革的力量，并不是外部變化的環境和挑戰，而是企業家，以及經營團隊內心的兩大困惑：一是面對未來“心中有不明白”，對未來充滿未知，就會產生恐慌之下的瞎折騰和亂操作，往往將無風險的操作變成了高風險；二是“內心貪欲旺盛”，總想得到，總希望增長，總是追求向上攀登，卻害怕失去和下跌，缺乏應對風險的綜合能力，更缺乏面對階段性下跌的心理素質建設。

所以，對于很多家電企業和商家的“掌門人”來說，遇事不急不慌，先搞清楚原因，再解決問題，最終就一定能找到出路。畢竟，家電這樣一個高度成熟的行業，以及與家電相關聯的其它行業，發展的邏輯是相通的，發展的體系是固定的，唯一需要的就是適應這種變局。

不過，對于欲望的控制，確實是當前擺在所有家電人面前的一道“歷史性”大挑戰。原因就是，企業規模越大，實力越強，面臨的誘惑就越多，心中的欲望和夢想就越遠大。如何能控制好欲望，需要自我的修煉，最終才能撥云見日，真正實現“知行合一”下的真抓實干。

企業做強做大，最終到底是為了什么？

企業追求的目標是用戶、員工與商業伙伴的共贏，不是股東的獨享。

對于企業發展，特別是做大做強之后的很多企業，經常會被問一個問題，企業的最終目標是什么？為什么而發展、為什么而持續創新與變革？其實，邏輯很簡單，肯定不只是為了股東利益的最大化。

企業作為社會的一個組織或平臺，其誕生的初衷肯定是大股東的發展夢想與愿景，以及使命等初心，但是其持續發展壯大之后，就面臨著社會責任的承擔，以及社會價值和意義的拓展。

具體來看，企業發展壯大的最終目標，就是要服務好用戶，解決用戶的擔心；讓員工有奔頭，對未來充滿前景和想象；對商業合作伙伴，要獲得發展的紅利與動力；最終，就是要讓用戶得安心、讓員工得放心、讓商業伙伴得到成長，帶領大家一直心向一處，守護好企業的發展與經營。

?聲明：家電圈所有原創文章，未經授權一律嚴禁轉載