汾酒2025經(jīng)銷商大會錨定“共創(chuàng)”主線，領(lǐng)航白酒行業(yè)價值深耕

2025年中國白酒行業(yè)步入調(diào)整深水區(qū)，外部環(huán)境復(fù)雜加劇市場不確定性，內(nèi)部存量競爭白熱化倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略定力、組織韌性與價值創(chuàng)造力成為突圍關(guān)鍵。汾酒在復(fù)興綱領(lǐng)的指引下，交出規(guī)模與質(zhì)量兼具的答卷，成為清香白酒逆勢突圍核心力量。

恰逢“十四五”決勝與復(fù)興綱領(lǐng)深化的雙重關(guān)鍵節(jié)點，12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關(guān)山”為主題的2025汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原啟幕。汾酒集團高管、外部董事及海內(nèi)外經(jīng)銷商、嘉賓齊聚，共同回顧汾酒“十四五”收官之年的不凡成就，擘畫“十五五”和汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的發(fā)展藍(lán)圖。同時，這也是汾酒開啟復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的誓師動員，它將汾酒的企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)銷商生態(tài)與消費市場需求緊密串聯(lián)，既為汾酒自身的復(fù)興之路劃定新航向，更以破局者的姿態(tài)，為深度調(diào)整期的白酒行業(yè)勾勒高質(zhì)量發(fā)展的新圖景，注入強勁的清香力量。

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錨定新綱領(lǐng)，重塑增長邏輯

“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段，必須聚焦‘真情共鳴，彼此成就，與消費者共創(chuàng)未來’這一條主線。”大會核心環(huán)節(jié)，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂的戰(zhàn)略部署，成為全場關(guān)注的焦點。這一條主線的提出，標(biāo)志著汾酒從“渠道驅(qū)動”向“消費者驅(qū)動”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也為其未來發(fā)展劃定了清晰路徑。

為落地這一條主線，袁清茂明確了“拓展傳統(tǒng)營銷陣地”和“打造悅己消費標(biāo)桿”兩條核心戰(zhàn)線。

在拓展傳統(tǒng)營銷陣地戰(zhàn)線上，汾酒將進(jìn)一步優(yōu)化市場與產(chǎn)品布局：市場層面，鞏固五大板塊市場的合理增長，加快三四線城市與縣域市場的滲透，完善全國化網(wǎng)絡(luò)；在產(chǎn)品層面，打破“傳統(tǒng)白酒”的固有思維，以共情共創(chuàng)為核心，推動產(chǎn)品向年輕化、時尚化升級，讓汾酒從“父輩的酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭挲g段喜愛的酒”。

打造悅己消費標(biāo)桿戰(zhàn)線，則是汾酒挖掘第二增長曲線的關(guān)鍵。“從消費者中來，到消費者中去”不再是口號，而是將轉(zhuǎn)化為具體行動。通過IP共創(chuàng)，聯(lián)合年輕群體喜愛的文化、娛樂IP推出定制產(chǎn)品；通過場景共創(chuàng)，打造家庭聚會、商務(wù)宴請、戶外露營等多元化消費場景；通過表達(dá)共創(chuàng)，鼓勵消費者參與產(chǎn)品包裝、口感設(shè)計；通過地域文化共創(chuàng)，結(jié)合不同地區(qū)的文化特色開發(fā)區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品。

此次大會現(xiàn)場展示區(qū)域的“分享悅己”系列調(diào)酒套裝，正是這一戰(zhàn)略的生動實踐，讓消費者實現(xiàn)“隨時隨地可調(diào)萬物”的飲酒新體驗，打破了白酒消費的場景局限。

當(dāng)下，白酒行業(yè)正面臨存量擠壓和消費迭代的雙重壓力，汾酒以消費者共創(chuàng)為核心的主線設(shè)計，實則跳出了行業(yè)拼渠道、拼價格的同質(zhì)化競爭，率先構(gòu)建起“用戶需求反向驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營”的新邏輯這種將真情共鳴上升為集團級戰(zhàn)略主線，把用戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為長期競爭壁壘的做法，為行業(yè)提供了從賣產(chǎn)品到經(jīng)營用戶的破局思路。

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筑牢硬支撐，護(hù)航戰(zhàn)略落地

會上，汾酒還提出：“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創(chuàng)未來”。事實上，這一理念并非僅局限于營銷系統(tǒng)的工作主線，更是貫穿汾酒集團整體發(fā)展的核心戰(zhàn)略主線。

為推動該戰(zhàn)略落地，汾酒明確下一階段將以活態(tài)文化、數(shù)智化、系統(tǒng)化三大支撐為關(guān)鍵保障，通過深度理解消費者需求、緊密鏈接消費者群體、切實感動消費者情感，全方位為“與消費者共創(chuàng)”賦能，最終實現(xiàn)讓每一位接觸過汾酒的客人，都轉(zhuǎn)化為汾酒的忠誠消費者與主動傳播者的目標(biāo)。

這三大支撐精準(zhǔn)切入消費者鏈接過程中的核心痛點，各有明確的發(fā)力方向：

活態(tài)文化支撐是依托汾酒博物館展示品牌歷史積淀，通過釀造技藝非遺展演呈現(xiàn)傳統(tǒng)匠心，讓消費者在沉浸式體驗中直觀感受汾酒深厚的文化底蘊，建立情感認(rèn)同。數(shù)智化支撐則借助大數(shù)據(jù)技術(shù)深度分析消費者行為與需求偏好，以此為基礎(chǔ)開展精準(zhǔn)營銷活動，并為消費者提供個性化服務(wù)，提升互動精準(zhǔn)度與消費體驗感。系統(tǒng)化支撐是打破集團內(nèi)部各部門間的協(xié)同壁壘，整合資源與流程，構(gòu)建理解消費者-鏈接消費者-感動消費者的完整閉環(huán)，確保與消費者相關(guān)的各項工作高效銜接有序推進(jìn)。

為進(jìn)一步保障戰(zhàn)略落地質(zhì)量，確保三大支撐與業(yè)務(wù)執(zhí)行深度融合，在管理層面，2026年汾酒營銷系統(tǒng)將重點聚焦價值化、一體化、精細(xì)化、穩(wěn)定性四大管理方向。即與消費者共創(chuàng)未來的工作主線，要落實到行動上，進(jìn)行價值管理、價值評估、價值賦分、價值兌現(xiàn)；要通過細(xì)化管理和優(yōu)化流程，持續(xù)提升營銷體系的運作效率和競爭力；要加強對市場的動態(tài)管理，保持營銷戰(zhàn)略、營銷政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性、可執(zhí)行性，做好確保戰(zhàn)略落地見效。

在業(yè)內(nèi)專家看來，三大支撐和四大管理兩者并非孤立存在，而是形成犄角之勢：三大支撐為管理提供硬基礎(chǔ)，四大管理為支撐提供軟保障。這一體系不僅助力汾酒為戰(zhàn)略落地筑牢管理根基，更成為白酒行業(yè)從規(guī)模競賽到價值深耕的轉(zhuǎn)型范本，為行業(yè)提供存量競爭下消費者驅(qū)動、管理賦能的可復(fù)制經(jīng)驗。

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四大持續(xù)推進(jìn)，勾勒2026線路圖

汾酒2025年業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健，在行業(yè)調(diào)整期展現(xiàn)抗周期韌性，前三季度營收與凈利潤實現(xiàn)雙增長，“抓青花、穩(wěn)玻汾、強腰部”產(chǎn)品戰(zhàn)略，完成全國化價格帶主導(dǎo)能力和市場份額持續(xù)領(lǐng)先的推進(jìn)。通過以長三角、珠三角為全國化突破戰(zhàn)略，完成省內(nèi)省外市場增長軌道切換。通過實施年輕化戰(zhàn)略，使得汾酒的品牌更具流行性和年輕態(tài)。

面向新征程，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴在專題報告中，勾勒出汾酒2026的執(zhí)行藍(lán)圖，讓復(fù)興之路每一步都踏得堅實。

其中，全國化2.0劍指精準(zhǔn)突破。汾酒鎖定12大重點市場、5大機遇市場、10大低度青花30潛力市場，在省區(qū)層面聚焦企業(yè)客戶，匹配專項費用，推行一地一策，通過多市場梯度布局實現(xiàn)全國性覆蓋。

年輕化1.0奏響青春樂章。啟動“汾享青春”28度產(chǎn)品項目，七款儲備產(chǎn)品已整裝待發(fā)。這不僅是推出低度酒，更是用年輕群體喜愛的語言，讓汾酒走進(jìn)青春歲月，成為年輕人的社交新選擇。

國際化1.0勇拓全球版圖。從品牌傳播到標(biāo)準(zhǔn)輸出，從口感適配到文化融合，汾酒一步步打破地域界限。汾酒創(chuàng)意雞尾酒的升溫，讓汾酒成為海外年輕人追捧的中國味道，印證了清香出海的可行性。2026汾酒將圍繞七大國際化核心方向，重點推進(jìn)海外生產(chǎn)基地、設(shè)計中心及核心渠道建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。

消費者精準(zhǔn)服務(wù)彰顯溫度。針對傳統(tǒng)消費者、年輕群體、女性消費者等不同客群，定制差異化服務(wù)。為長輩送上文化品鑒活動，為年輕人打造潮流互動場景，為女性消費者設(shè)計雅致產(chǎn)品，讓每一位消費者都能感受到汾酒的專屬關(guān)懷。

與此同時，“五個堅定不移”為執(zhí)行劃定底線：優(yōu)化庫存，積蓄發(fā)展勢能；穩(wěn)定價值，守護(hù)市場秩序；聚焦供給，拓展消費增量；協(xié)同線上線下，打通渠道脈絡(luò)；合力三大品牌，強化矩陣優(yōu)勢。每一個“堅定不移”，都是汾酒應(yīng)對挑戰(zhàn)的底氣所在。

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三千伙伴同路，汾享共贏未來

在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整的宏觀背景下，市場增速放緩、消費結(jié)構(gòu)重塑、競爭格局加劇，廠商關(guān)系面臨前所未有的挑戰(zhàn)。汾酒卻展現(xiàn)出強大的凝聚力與向心力，更涌現(xiàn)出一大批忠誠度高、執(zhí)行力強、理念契合的優(yōu)秀經(jīng)銷商群體，構(gòu)筑起“廠商一體、共生共榮”的典范生態(tài)。這是汾酒市場韌性的體現(xiàn)，更是其長期主義戰(zhàn)略與文化賦能模式的勝利。

“汾酒的成績，離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的并肩奮斗。”大會現(xiàn)場，汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰宣讀表彰決定，24個獎項、超3000個表彰對象，如同璀璨星光，照亮“汾享共贏”的道路。

這份表彰覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈：有業(yè)績亮眼的“中國酒魂獎”獲得者，有深耕服務(wù)的“優(yōu)秀專賣店”，有傳播文化的“文化踐行獎”得主，更將基層業(yè)務(wù)人員納入其中——汾酒尊重每一份付出，珍視每一份貢獻(xiàn)。

來自江蘇的經(jīng)銷商感慨：“與汾酒合作五年，最珍貴的是同心同向，汾酒不僅給產(chǎn)品，更給培訓(xùn)、給工具，讓我們在市場競爭中更有底氣。”

海外經(jīng)銷商的身影同樣耀眼，歐洲、東南亞的獲獎?wù)哒急忍嵘娮C著汾酒全球化的腳步。這份廠商同心的情誼，是汾酒在行業(yè)調(diào)整期逆勢而上的“壓艙石”，也是“廠商一體、共生共榮”生態(tài)的最佳詮釋。

大會在合唱《敢于勝利》的激昂旋律中圓滿落幕。

站在汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的新起點，一面是行業(yè)調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)，一面是消費升級孕育的機遇。汾酒將以穩(wěn)為基，守住戰(zhàn)略定力，延續(xù)增長韌性；以變?yōu)檫M(jìn)，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，拓展市場邊界；以合為道，深化廠商協(xié)同，凝聚伙伴力量。大會以消費者為核心的戰(zhàn)略導(dǎo)向、豐富多元的產(chǎn)品布局、賦能伙伴的務(wù)實舉措，彰顯了汾酒在行業(yè)深度調(diào)整期的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力。中流擊水，破浪之勢不可擋；并肩攜手，越關(guān)之力自同心。如今，汾酒的復(fù)興長卷，正循著時代脈絡(luò)徐徐展開，將千年匠心與未來愿景融于一卷。