理想、阿里加速入局，AR眼鏡迎來爆發期：Rokid和雷鳥的差異化場景優勢能否保持？

【摘要】2025年中國AR眼鏡市場迎來爆發式增長，Rokid與雷鳥脫穎而出，共同占據市場核心份額。

Rokid將自己的產品定位為“辦公效率工具”，將技術重心放在多任務交互與AI融合上，并不斷拓展多元化場景。

雷鳥創新則專注消費級娛樂場景，聚焦在“高性價比影音體驗工具”方向，將重點放在顯示效果與成本控制的平衡上。

二者的差異化路徑勾勒出消費級AR的破局思路，但隨著行業入局者的增加，他們又將面臨怎樣的挑戰，消費級AR行業的終極角逐將發生在哪里？

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以下為正文：

2025年中國AR眼鏡市場迎來爆發式增長，CINNO Research數據顯示，2025年上半年中國消費級AI/AR眼鏡市場銷量達26.2萬臺，同比增長73%，全年出貨量預計將突破90萬臺大關，同比漲幅高達133%。在這片藍海市場中，Rokid與雷鳥創新憑借各自的戰略選擇脫穎而出，前者以AI+辦公構建技術壁壘，后者靠高性價比+影音搶占大眾市場，兩者的路徑差異精準勾勒出消費級AR的破局思路。

產品定位：辦公效率工具VS高性價比影音體驗工具

消費級AR的行業脈搏是“如何讓AR眼鏡從極客玩具走向日常工具”，面對這一命題，Rokid與雷鳥創新選擇了截然不同的技術突破口。

Rokid將自己的產品定位為“辦公效率工具”，將技術重心放在多任務交互與AI融合上，并不斷拓展多元化場景。

其旗艦產品Rokid AR Lite為優先保障便攜性和續航，采用了600nits亮度的索尼Micro OLED屏，雖參數上并非極致，但通過獨創的三聯屏功能實現視頻、游戲、文檔并行處理，精準匹配職場人群需求。為解決辦公場景的核心痛點，該產品還設計了75g超輕機身，接近普通眼鏡的佩戴體驗，同時支持0-600度屈光度調節，無需額外配鏡即可滿足近視用戶需求。

在交互創新上，Rokid還將AI大模型與AR技術深度整合，配合智能戒指實現“輕觸翻頁、實時提詞”的無紙化辦公體驗。在光學方案上，其采用普及化的光波導技術，鏡片薄度與透光率均達到行業前列，為辦公場景的長時間佩戴提供可能。多重因素疊加使其產品成為商務場景的標桿選擇。

此外，Rokid也在拓展多元化場景，在C端場景，通過接入DeepSeek等AI大模型，支持導航、支付、識圖解題等功能，與QQ音樂、航班管家等達成生態合作；在B端場景，支持樓盤帶看時的自動推送信息，還應用于電網巡檢的AR標注系統，逐漸滲透到多個垂直領域。

雷鳥創新則專注消費級娛樂場景，聚焦在“高性價比影音體驗工具”方向，將重點放在顯示效果與成本控制的平衡上。

其主力機型雷鳥Air 3s Pro搭載1200尼特超高亮度屏幕，這一參數使其在戶外強光環境下仍能保持清晰顯示，解決了AR眼鏡室內可用、戶外失效的普遍問題。顯示精度上，該產品配備3840×1080雙眼分辨率，文字邊緣無顆粒感，等效4米距離呈現135英寸巨幕效果，打造沉浸式觀影體驗。

在硬件設計上，雷鳥也力求關注到所有用戶的獨特需求，例如通過優化鼻托角度與鏡腳張開幅度，將80g的機身重量均勻分布，即使大頭圍用戶佩戴2小時也不會出現明顯壓痕，部分媒體實測舒適度實測優于Rokid同類產品。

顯示效果之外，雷鳥通過TCL供應鏈優勢實現成本控制，Air 3s Pro以1599元起售價，疊加國補后價格越1359元，成為千元價位的爆款，大幅降低了用戶嘗鮮門檻。

營銷策略：權威背書VS潮流綁定

目前，AR眼鏡仍處在認知度仍需培育的市場階段，如何通過營銷策略實現TO C端的品牌效應和客戶粘性是關鍵，面對這一問題，Rokid與雷鳥創新給出了兩個截然相反的答案。

Rokid瞄準的是用戶對權威平臺的高度信任，以此構建行業領軍者形象。

2025年3月，創始人祝銘明攜Rokid Glasses登上央視《魯健訪談》，向全國觀眾展示AR眼鏡的AI秘書功能，傳遞出其對AR眼鏡有望成為下一代移動智能終端的堅定信念；兩個月后，Rokid AR Lite再度登陸央視《贏在AI+》節目，借助央視累計超10億的覆蓋人群，完成品牌認知的規模化滲透。

創始人的個人IP運營也成為重要補充，祝銘明在杭州市余杭區經濟高質量發展大會上的無紙化演講，通過智能戒指操控眼鏡提詞的演示，不僅登上央視頭條，更成為企業級市場的經典案例。

此外，Rokid選擇與BOLON暴龍眼鏡聯名推出定制款，將科技屬性與時尚基因結合，也在一定程度上拓展商務人群的消費場景。

不同于Rokid采用權威背書的方式，雷鳥創新采用潮流IP+影視植入的大眾化、娛樂化策略，快速觸達年輕用戶。

2025年5月新品發布會上，雷鳥推出《名偵探柯南》聯名系列，包括X3 Pro柯南限定版、Air 3s Pro毛利小五郎限定版等三款產品，通過UI、音效、外觀的全維度定制，精準吸引動漫粉絲群體。

在影視植入方面，雷鳥借《慶余年2》熱播契機，將雷鳥X2植入TCL廣告場景，借助劇集千萬級熱度實現品牌曝光，強化在年輕消費群體中形成“高性價比影音神器”的認知。

成果與挑戰

差異化的戰略選擇帶來了截然不同的市場表現，兩者共同占據中國消費級AR眼鏡市場的核心份額。

受益于專注消費級娛樂AR市場，雷鳥創新的主力產品價格集中在2500-3500元區間，與主流消費級AR眼鏡價格相近，并借助性價比優勢迅速搶占市場份額。

Counterpoint Research等權威數據顯示，2025年第二季度，雷鳥創新以39%的市場份額位列全球AR眼鏡銷量第一；國內市場方面，其已連續三年半保持中國市場第一。2025年雙11期間，雷鳥創新在京東、天貓、抖音等平臺總銷量位列XR行業第一，連續4年蟬聯雙11該品類榜首。

而Rokid方面，由于垂直場景布局，產品價格帶較寬，基礎款2199元，高端系列可達9688元，商務場景和B端訂單成為銷量增長的核心動力。截至2025年累計銷量已達30萬臺，雖在雙11天貓、京東進入前三，但整體市場份額未達頭部地位。

盡管Rokid與雷鳥創新已在細分市場取得突破，但面對日益激烈的競爭格局與技術瓶頸，發展之路仍充滿挑戰。

首先是巨頭入局引發的競爭升級。2025年以來，Meta、蘋果、三星等國際巨頭密集發布AR新品，其中蘋果的空間計算設備憑借生態優勢快速搶占高端市場；國內方面，阿里巴巴、聯想、海信等企業也加速布局，形成專業品牌+科技巨頭+跨界玩家的多元競爭格局。

這些巨頭不僅擁有技術積累，更具備生態協同能力，如阿里巴巴可將AR眼鏡與電商場景深度綁定，其發布的夸克AI眼鏡支持淘寶比價、商品識別等功能。用戶可通過眼鏡直接獲取商品信息、比價，甚至實現所見即所購的AR購物體驗。

除阿里之外，12月3日理想也正式發布首款AI智能眼鏡“Livis”。該產品由理想與歌爾聯合研發，定位為理想汽車智能生態的延伸終端，主打輕量化、長續航、頂級鏡片、極速互動及便捷充電等特點，并支持與理想汽車的深度交互功能，如遠程控車、語音助手聯動等。

其次是技術瓶頸與用戶體驗短板。當前AR眼鏡仍未攻克兩大核心問題，續航方面，無論是Rokid AR Lite還是雷鳥Air 3s Pro，單機續航均約4小時，重度使用需依賴外接電源，限制了移動場景的應用。

眩暈問題上，光學成像深度固定導致的調節沖突尚未完全解決，部分用戶長時間使用后會出現眼部不適。

此外，隱私爭議也日益凸顯，AR眼鏡的攝像功能在公共場合易引發隱私擔憂，雖雷鳥X3 Pro等產品配備防漏光鏡片，但行業隱私標準仍未建立。

更關鍵的是生態建設的長期考驗。AR眼鏡要實現規模化普及，仍需重點布局多元化應用場景，目前國內主流場景仍集中在影音、辦公等基礎場景，教育、醫療等垂直領域的深度應用稀缺。缺乏豐富的應用生態，是目前AR眼鏡難以走向大眾市場的核心瓶頸之一。

尾聲

Rokid與雷鳥創新的戰略分野，為AR眼鏡行業提供了寶貴的破局實踐：前者深耕辦公，意在成為個人的數字生產力中心；雷鳥聚焦影音，旨在占據家庭的娛樂流量入口。隨著AR眼鏡從小眾玩具走向大眾終端設備，雙方的“優勢場景”已經開始交疊。

在技術爆發初期，通過精準的差異化定位在細分市場生存下來，是第一步；而能否構建一個有生命力的生態，則決定了其最終能走多遠。

AR眼鏡的浪潮已經興起，面對巨頭圍獵與技術革新，未來的勝出者，必然是那個能率先將硬件入口優勢，轉化為龐大、活躍且能夠自演進的軟件生態的企業。這場競賽的終點，是看誰能率先為其生態建立起強大的網絡效應和價值閉環。

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