國產東星斑料崛起！買1噸送15包，優惠力度如此之大，它的實際效果到底夠不夠硬？

正文/4268字

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作者：農財寶典-大國漁業 林琳

過去半年，東星斑行業屬實經歷了一場“大震蕩”，行情起起落落，給堅守在養殖一線的養殖戶們狠狠敲了記警鐘。黎明未至，租金、魚苗、電費這些開銷已然是剛性成本，飼料反倒成了最能靈活調整的“突破口”。

也正因如此，無論是老手還是新手，都考慮換成便宜點的飼料。但心里難免嘀咕：質量靠譜嗎？會不會影響魚的長勢和品相？風險實在難拿捏。

就在養殖戶們既想降成本、又怕擔風險的兩難之際。日前，本土飼料企業廣東上上生物科技有限公司（以下簡稱“上上”）在9月30日推出了“買1噸送15包”的重磅優惠，瞬間抓住了眾多養殖戶的目光。優惠力度如此之大，上上飼料的實際效果到底夠不夠硬？別著急，咱們來聽聽那些已經用了一年以上的老用戶怎么說，他們的真實反饋才有說服力。

人物檔案：符老板

既是上上飼料的鐵桿客戶，也是東星斑養殖圈的“顏值擔當”；

目前運營超過400個東星斑養殖池，主打1-2斤規格及3斤以上成魚，養殖規模與效益在行業內頗具代表性；

核心理念：降本增效，把錢花在刀刃上。

符老板一家早年以養殖珍珠斑、東風螺為主，2019-2020年期間，看準東星斑大規模養殖的風口及豐厚利潤空間，果斷轉型主養東星斑。這么些年摸爬滾打下來，不光養殖技術練得爐火純青，還能同時打理好幾個養殖場。

作為上上飼料的鐵桿客戶，早在東星斑專用料尚未正式發售時，符老板就率先拿到了0號試用品。經過近三年的養殖驗證，11月18日他順利出塘這批成品魚：魚只整體規格在3.2-4斤，從10公分魚苗到養成耗時約28個月，魚身肥滿健碩、體色濃艷赤紅，最終以120元/斤的價格順利上車。

符老板給出了實打實的評價：“這款東星斑料的使用效果和進口料差別不大，誘食性強，而且消化率高，魚長得壯實，生長狀態特別穩。1.3斤料喂出1斤魚。”據了解，符老板是比較好的個例，上上東星斑餌料系數一般在1.5-1.8之間。

結合東星斑不同生長階段的需求，符老板制定了精準投喂策略：1斤以下規格投喂比例為1.2%，1斤以上規格調整為0.8%-1.0%，每日投喂1頓。

由于養殖規模較大，符老板在飼料上的資金投入本就十分龐大。魚價行情波動時，這筆開銷更是像懸在頭頂的一把刀。“但這款料價格優勢很明顯，疊加優惠政策后，每包比進口料最多能便宜200元，一下子就把我們的飼料成本壓力減輕了大半。”符老板坦言，如今其養殖場已全面大批量換用“上上開豐料”，一斤東星斑的綜合養殖成本約70元（含地租、自建養殖池折舊費），其中飼料成本占比僅25%-30%。

符老板的高成活率與高收益，還離不開科學的養殖管理：在夏季，重點做好排水、消毒工作，日常在飼料中搭配維生素和益生菌，提升魚體免疫力；在冬季，針對水溫低導致的消化力下降、應激、凍瘡等問題，根據魚體糞便及水溫變化，適度減料或停料，停料期間及時做好應激防護，有效減少腸炎、爛身等病害發生。

而這一系列精細化的養殖操作與成本把控，并非符老板一人之功，背后離不開全家人的鼎力支持。符老板的夫人主要負責養殖場進出賬管理、抓魚調度等核心事務，談及過往行情波動的日子，她感慨道：“前段時間行情起伏不定，我們也只能全家擰成一股繩，沉下心來把魚養好，一步一步把成本把控到位?！?/p>

人物檔案：曾老板

95后師范高材生；

養殖規模約500個，自己打理約100個；

核心理念：科學養魚、算清賬目、復盤優化。

最近幾年，東星斑養殖圈里多了不少95后年輕面孔。這群新生代和老一輩養殖戶不一樣，他們懂數據、講科學，腦袋里裝著先進養殖理念，遇事還愛琢磨分析、算清賬目、復盤優化。

煙墩的曾老板就是其中一員。這位95后小伙是師范專業高材生。畢業后便返鄉幫父母打理養殖場。在他看來，東星斑養殖格外適配小家庭經營模式，核心在于“精細”二字：“不少規?；B殖公司的成活率反而不如家庭養殖戶，究其根本，是大場多依賴工人管護，難免面臨責任心層面的考驗。而家庭養殖能做到多盯魚、多查水電。”

面對行情壓力，降本增效成了曾老板的必修課。去年9月，在親戚的推薦下，他開始嘗試使用“上上開豐料”。前不久，他順利賣出了第一批用這款飼料養出的成魚，談及效果他頗為滿意：“魚苗從去年5月開始標粗，到現在頭魚已經長到1.6斤了，來抓魚的魚中，沒一個不夸我的魚漂亮。”

“我用過很多款飼料，‘上上開豐’這款飼料魚吃了膘肥體壯，體色紅艷，消化吸收也好，長速也快。甚至比進口料還要好一些?！痹习暹€做過橫向對比，與某日系高檔品牌飼料的長速相差無幾，但“上上開豐料”的性價比明顯更優。

作為高材生，曾老板對數字尤為敏感，成本把控也十分精準。經核算，一斤東星斑的平均養殖成本在63-68元，具體明細為：租金8-10元、魚苗13元、飼料25元、人工3元、水電12-15元、動保2元?！爸坝闷渌放骑暳希暳铣杀疽搅?0元/斤?！痹习迦滩蛔∝Q起大拇指。

人物檔案：莊老板

東星斑養殖老將，還兼顧部分流通生意

養殖規模50-60個池

核心理念：精打細算

國產品牌上市時間比較短，價格相對更便宜。不少養殖戶難免心存“便宜沒好貨”的顧慮，甚至還流傳著“國產料喂了魚會趴底”的爭議說法。

“你看我家的魚有趴底的嗎？”面對這種質疑，莊老板直言，魚趴底其實和養殖技術、養殖環境的關聯更大：“要是投喂過量，或者飼料品質差、魚難消化，就會長期待在池底；要是得了腸道疾病，也會出現趴底情況，這時候得及時處理，避免交叉感染?！?/p>

“養魚就是養心！”作為多年養殖老將，莊老板早已把東星斑養殖摸得透透的，操作起來游刃有余。在他看來，養好魚其實沒那么復雜，“無非是定時消毒、殺蟲、控料，把細節盯緊就行”。

莊老板的養殖核心理念是“精打細算+精細化管理”。他的夫人是當地出了名的標苗好手，經手的魚苗成活率能穩定在6成以上，自家標苗不僅能把控苗種品質，還能省下一筆不小的苗種成本。再搭配高性價比的飼料，莊老板的東星斑綜合養殖成本僅需60元/斤。“‘上上開豐料’的蛋白轉化率高、誘食性也好，料肉比能達到1.1-1.2?，F在趕上買1噸送15包的優惠活動，折算下來1斤飼料能便宜2.75元，比市面上最貴的飼料省5元?！鼻f老板對“上上開豐料”青睞有加。

莊老板夫人也分享了標苗的核心訣竅：“魚苗期就得觀察得更仔細一點。有時候稍微看出點苗頭，馬上給它做下清潔處理，沒必要用漁藥。等魚苗爛身或者患上腸胃炎了再用藥，會影響它后續的長勢。標苗的關鍵是要及時發現、及時處理?！?/p>

海南開豐水產有限公司總經理吳育開（中）

深耕海南石斑魚養殖與飼料經銷領域十余年、在當地養殖圈極具話語權的海南開豐水產有限公司總經理吳育開，見證了本土東星斑料從默默無聞到被市場認可的全過程：“‘上上開豐料’投放市場已有兩年，本已積累了一批穩定客戶。自9月優惠政策推出以來，一些謹慎的養殖戶通過觀察周邊同行的使用效果，也逐漸向我們下訂單試用，試用后效果滿意便紛紛追加使用比例。尤其是養殖圈里一些有代表性的養殖戶，也開始選用我們的飼料。如今，每天從開豐倉庫拉走的東星斑料有4-5車，每車約3噸?！?/p>

他進一步補充道“對廣大養殖戶而言，此次政策更像是一次‘低成本試錯、高價值評估’的機會。大家普遍表示會理性規劃：一方面會批量試用，重點跟蹤東星斑的健康狀況、色澤度及飼料轉化率等核心指標；另一方面會結合自身養殖規模、資金狀況，計算政策紅利下的成本降幅。”

選對一款品質穩定、性價比高的飼料，才是實現長期養殖效益、規避市場風險的關鍵。談及行業生態，吳育開有著深刻的洞察：“在水產養殖產業升級的大背景下，‘單打獨斗、各求生存’的時代早已過去。如今的養殖行業，不再是‘飼料企業賣產品、養殖戶買產品’的簡單買賣關系，而是需要構建‘風險共擔、利益共享’的產業共同體。只有真正讀懂養殖戶的難處，與他們同呼吸、共成長，經銷商和企業才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現可持續發展。”

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作者：林琳

編輯：鄭燕云

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2025年12月17-18日

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