歐洲銷量腰斬、印度兩月賣百輛，特斯拉快不靈了？

11月的銷量數(shù)據(jù)為特斯拉的全球擴張計劃蒙上了陰影。數(shù)據(jù)顯示，特斯拉11月在歐洲多個主要市場的新車注冊量同比大幅下滑：在法國下跌58%，至1593輛；在瑞典下滑59%，至1466輛；在丹麥減少49%，至534輛；在荷蘭下滑44%，至1627輛；在葡萄牙下跌47%，至425輛。與此同時，在備受期待的印度市場，特斯拉交出的成績單同樣糟心——自7月開放訂單以來，兩個月僅賣出100多輛。

一邊是成熟市場的份額收縮，一邊是新興市場的落地受阻，這家全球電動汽車巨頭，正在遭受考驗。

歐洲失守：成熟市場“內外夾擊”

特斯拉在歐洲的銷量滑坡并非偶然，而是產(chǎn)品、渠道、服務、品牌溢價以及政策等多重因素疊加的結果。作為特斯拉最早打開的海外市場之一，歐洲曾是其僅次于北美的第二大營收來源，但目前這片沃土正在被競爭對手蠶食。

產(chǎn)品迭代滯后是引發(fā)市場疲軟的直接原因。2025年上半年，特斯拉在歐洲市場仍以Model 3（參數(shù)丨圖片）和Model Y為主力車型，這兩款車自上市以來未進行重大升級，而歐洲消費者對車型新鮮感的需求尤為強烈。反觀競爭對手，比亞迪在2025年密集投放海豚、海豹等多款新車型，其中海豹旅行版于2025年6月正式登陸歐洲，專為家庭用戶優(yōu)化空間設計，上市首月銷量即占其歐洲總銷量的 35%。

渠道與服務的短板在競爭中愈發(fā)明顯。特斯拉在歐洲堅持直營模式，門店主要集中在大城市的核心商圈，而歐洲的汽車消費主力分布在中小城市和郊區(qū)。大眾、寶馬等傳統(tǒng)車企則依托遍布城鄉(xiāng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，能夠為消費者提供更便捷的看車、試駕服務。在充電服務方面，特斯拉的超級充電網(wǎng)絡在歐洲雖已布局多年，但相比本土品牌，覆蓋密度仍有差距，這在一定程度上影響了消費者的購車決策。

品牌溢價的流失成為更深層的危機。特斯拉進入歐洲之初，憑借“科技先鋒”的定位建立了高端品牌形象，但隨著更多豪華品牌發(fā)力電動化，這一優(yōu)勢逐漸消失。奔馳EQE、寶馬iX3等車型在智能化配置上與特斯拉差距縮小，且依托傳統(tǒng)豪華品牌的積淀，更能獲得高端消費者的認可。

此外，本土品牌的電動化轉型加速形成合圍之勢。大眾集團在2025年實現(xiàn)ID系列車型的全面升級；Stellantis集團則依托標致、雪鐵龍等多個品牌的協(xié)同效應，推出覆蓋不同價格區(qū)間的電動車型。這些本土品牌不僅更熟悉歐洲的排放法規(guī)和消費習慣，還能借助現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡快速鋪開市場，而特斯拉德國工廠產(chǎn)能爬坡進度未達預期，難以應對市場波動時的供應需求。

政策環(huán)境的變化也對特斯拉形成制約。歐盟的“碳中和”政策對汽車供應鏈的本地化要求日益嚴格，德國、法國等國已將特斯拉部分車型排除在地方政府購車補貼名單外，核心原因是其電池尚未實現(xiàn)本地生產(chǎn)，未滿足歐盟 “供應鏈本地化率≥60%” 的碳足跡要求。反觀比亞迪，其通過匈牙利工廠的產(chǎn)能釋放，實現(xiàn)了電池、電機等核心部件的本地生產(chǎn)，不僅規(guī)避了進口關稅，還能享受歐盟的綠色補貼。這種政策層面的差異，進一步拉大了特斯拉與競爭對手的差距。

業(yè)內分析人士指出，特斯拉在歐洲面臨的挑戰(zhàn)部分源于其相對統(tǒng)一的全球產(chǎn)品策略與當?shù)厥袌鎏囟ㄐ枨笾g的張力。歐洲消費者更青睞緊湊型車型，對車輛做工、駕駛質感有更高要求，而這些并非特斯拉傳統(tǒng)強項。隨著競爭加劇，特斯拉可能需要針對歐洲市場特點進行更多本地化適配。

從長遠看，歐洲市場的短期波動未必代表長期趨勢的逆轉，但確實為特斯拉敲響了警鐘。隨著柏林超級工廠產(chǎn)能爬坡完畢，特斯拉在歐洲的本土化生產(chǎn)有望降低成本，提升價格競爭力。然而，在品牌形象、產(chǎn)品定位、市場策略等方面的調整，可能需要更深層次的戰(zhàn)略思考。

印度啞火：新興市場“水土不服”

如果說歐洲市場的下滑是“強敵環(huán)伺”的必然，那么印度市場的開局遇冷，則暴露了特斯拉在新興市場戰(zhàn)略上的僵化。作為全球人口第一大國，2025年前10月，印度電動車注冊量達185萬輛，全年有望突破220萬輛，被視作未來最具潛力的汽車市場之一。然而，特斯拉在這個市場兩個月僅售出100余輛汽車。

特斯拉在印度的策略被業(yè)界解讀為一種謹慎的試水。與積極參與印度電動車進口關稅新政的其他國際車企不同，特斯拉選擇支付約70%的全額進口關稅，以進口方式切入市場。這種策略避免了巨額工廠投資的風險，但也限制了價格競爭力。

價格是特斯拉在印度遇冷的最直接因素。Model Y在印度的售價高達598.9萬盧比，遠高于印度主流消費群體的購買力。數(shù)據(jù)顯示，在印度乘用車市場中，豪華車的占比僅約1%，絕大多數(shù)消費者的購車預算集中在50萬至150萬盧比之間，塔塔、馬恒達等本土品牌的主力電動車型售價多在120萬盧比以下。即便是在豪華電動車市場，特斯拉也難以與德系品牌抗衡。數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，奔馳、寶馬、奧迪在印度的電動車累計銷量約3800輛，是特斯拉已披露交付量的38倍。這表明，印度消費者在高端電動車領域更信任傳統(tǒng)豪華品牌。

充電基礎設施的不足也制約了特斯拉的吸引力。截至2025年11月，特斯拉在印度已投運孟買、新德里兩座超級充電站，古爾岡兩座充電站處于調試階段。對于幅員遼闊的印度而言，這種密度的充電網(wǎng)絡難以消除消費者的里程焦慮。相比之下，塔塔汽車已與印度石油公司合作，在全國2000多個加油站鋪設了充電設施。馬恒達也通過與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，在多個小區(qū)安裝了充電樁。

交付能力上出現(xiàn)的問題同樣不可忽視。自7月開放預訂至9月，特斯拉在印度接獲的600余個訂單中僅少數(shù)完成交付，大量訂單處于排隊狀態(tài)。交付節(jié)奏緩慢不僅影響早期用戶體驗，還制約了口碑傳播效果。

特斯拉的市場定位與印度消費需求存在明顯錯位。其沿用全球統(tǒng)一的營銷話術，強調自動駕駛、智能座艙等科技配置，但印度道路狀況復雜，自動駕駛功能實用性有限，多數(shù)消費者更關注車輛耐用性和維護成本。

業(yè)內分析人士認為，特斯拉在印度的真正機會在于本地化生產(chǎn)。印度政府的新電動車政策為車企提供了降低進口關稅的優(yōu)惠，前提是承諾在當?shù)赝顿Y建廠并實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。特斯拉若想真正打開印度市場，可能需要在適當?shù)臅r機邁出本地化生產(chǎn)的步伐。

歐洲與印度市場的雙重困境，折射出特斯拉全球化戰(zhàn)略的深層矛盾。長期以來，特斯拉依賴“全球統(tǒng)一產(chǎn)品+直營模式+超級充電網(wǎng)絡”的標準化打法，在市場開拓初期能夠快速建立品牌認知，但當市場進入成熟期或面對差異化需求強烈的新興市場時，這種模式的弊端便暴露無遺。

2025年的市場表現(xiàn)或許是一個轉折點，它意味著特斯拉的全球化擴張已從“野蠻生長”進入“精耕細作”的新階段。對于這家曾顛覆行業(yè)的巨頭而言，如何放下“標準化執(zhí)念”，學會適應不同市場的規(guī)則與需求，將決定其能否在未來的全球競爭中持續(xù)保持領先地位。