“茅臺要成為什么樣的茅臺？” 新帥陳華給出五大答案

11月28日，貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會如期舉行。履新一月有余的茅臺集團黨委書記、董事長陳華，以“茅臺要成為一個什么樣的茅臺？”這一深刻叩問，開啟了這家行業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略新敘事。在白酒行業(yè)全面進入存量競爭、不確定性加劇的背景下，這場股東大會不僅清晰勾勒出茅臺未來的發(fā)展藍圖，更彰顯了龍頭企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的責任與擔當。

作為土生土長的貴州人，陳華在國企與省直單位積累的豐富經(jīng)驗，讓他對茅臺的發(fā)展有著天然的情感聯(lián)結(jié)與深刻認知。“入職一個多月來，團隊核心議題始終圍繞實事求是與高質(zhì)量發(fā)展展開。”他在會上的表態(tài)平和而堅定，既傳遞出對茅臺品牌的敬畏之心，也展現(xiàn)出務(wù)實謙遜的管理風格。股東們用“沒有空談，很接地氣”的評價，印證了管理層對行業(yè)現(xiàn)實的清醒認知與戰(zhàn)略耐心。

這一“茅臺之問”的背后，是行業(yè)發(fā)展邏輯的深刻變革。當前，酒企普遍面臨庫存高企、價格倒掛、增速放緩等多重挑戰(zhàn)，高速增長時代已然落幕，高質(zhì)量發(fā)展成為行業(yè)共識。對于茅臺而言，這一追問不僅關(guān)乎企業(yè)自身的定位重構(gòu)，更直指龍頭企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的角色重塑——當增長邏輯從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，如何在多方利益訴求中找到平衡點，成為決定企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

對此，陳華從消費者、員工、投資者、合作伙伴、社會五個維度，構(gòu)建了茅臺的價值創(chuàng)造體系，首次明確了多方共贏的發(fā)展坐標。在消費者層面，以卓越產(chǎn)品與服務(wù)提升高品質(zhì)生活體驗，堅守品牌初心；對員工而言，打造成長沃土，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同成長；面向投資者，承諾創(chuàng)造可持續(xù)價值回報，不負長期信任；針對合作伙伴，構(gòu)建利益共享、價值共創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)；立足社會維度，以產(chǎn)業(yè)帶動地方發(fā)展，踐行民族品牌的責任擔當。

值得關(guān)注的是，茅臺提出要實現(xiàn)這五大維度價值的“帕累托最優(yōu)”——這一經(jīng)濟學中的理想狀態(tài)，意味著在資源分配中找到各方利益的最佳平衡點。在行業(yè)調(diào)整期，這種平衡尤為關(guān)鍵：既要保障投資者的合理回報，又要維護渠道商的健康發(fā)展；既要鞏固市場份額，又要堅守品質(zhì)底線。這種綜合平衡的發(fā)展思路，與當前ESG投資理念高度契合，而茅臺剛剛斬獲的MSCI ESG A級評級（白酒行業(yè)首個），正是其可持續(xù)發(fā)展實踐的有力佐證。

“四個服從”原則的重申，進一步夯實了茅臺的發(fā)展根基。陳華強調(diào)，產(chǎn)量、成本、效益、速度均需服從質(zhì)量，堅決摒棄“唯指標論”，不犧牲長遠利益換取短期業(yè)績。這一表態(tài)直擊行業(yè)痛點，也回應(yīng)了市場對龍頭企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的期待——在行業(yè)浮躁期，茅臺選擇以質(zhì)量為核心錨點，彰顯了長期主義的戰(zhàn)略定力。

圍繞“堅持高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造可持續(xù)價值”的核心主線，茅臺“十五五”規(guī)劃的編制原則與業(yè)務(wù)布局浮出水面。規(guī)劃將遵循“積極、科學、理性”三大原則：積極奮發(fā)有為，科學尊重規(guī)律，理性堅守長期主義。業(yè)務(wù)層面確立“兩條腿走路、一體化發(fā)展”思路：茅臺酒板塊“穩(wěn)進并重”，在保持規(guī)模效益穩(wěn)定的同時適配新消費趨勢；系列酒板塊聚焦“轉(zhuǎn)型提質(zhì)”，通過政策優(yōu)化與市場創(chuàng)新增強競爭力。

產(chǎn)能規(guī)劃的審慎態(tài)度，體現(xiàn)了茅臺對自然規(guī)律與工匠精神的敬畏。代行總經(jīng)理職責的王莉明確，產(chǎn)能投放將以“生態(tài)承載”與“工匠培養(yǎng)”為核心考量，新車間微生物環(huán)境培育與工匠成長均需時間積淀，因此產(chǎn)能釋放將保持溫和節(jié)奏。銷售端則根據(jù)市場承載量科學投放產(chǎn)品，同時在行業(yè)低谷期增加基酒庫存，通過“以豐補歉”策略筑牢品質(zhì)護城河，為行業(yè)復(fù)蘇儲備動能。

五大戰(zhàn)略實施路徑的落地，將茅臺的發(fā)展理念轉(zhuǎn)化為具體行動。筑牢質(zhì)量根基是首要支柱，無論產(chǎn)能規(guī)劃還是市場布局，均以質(zhì)量不變?yōu)榍疤幔簧罨癄I銷轉(zhuǎn)型聚焦市場化變革，通過產(chǎn)品、渠道、終端體系革新，解決消費適配與購酒難問題，探索酒文旅融合新模式；挖掘文化價值實現(xiàn)從“文化認同”到“價值認同”的升級，同時以文化出海推進國際化；加速數(shù)智綠色轉(zhuǎn)型，建設(shè)智慧茅臺2.0與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，踐行雙碳目標；深化ESG實踐，完善生態(tài)保護、公司治理與利益共享機制，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。

在行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點，茅臺的戰(zhàn)略升級具有風向標意義。從“茅臺之問”到五大價值維度，從“四個服從”到五大實施路徑，茅臺正在完成從規(guī)模增長向價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，從單一指標導(dǎo)向向多方利益平衡的跨越。這種轉(zhuǎn)型不是對過往的否定，而是在堅守品質(zhì)根基與文化基因基礎(chǔ)上的迭代升級，彰顯了龍頭企業(yè)穿越行業(yè)周期的戰(zhàn)略智慧。

未來，茅臺將以“讓消費者、員工、股東滿意，讓合作伙伴共贏，讓社會認可”為目標，在質(zhì)量堅守中筑牢根基，在市場化變革中擁抱新機，在價值創(chuàng)造中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對于白酒行業(yè)而言，茅臺的選擇不僅為自身行穩(wěn)致遠奠定基礎(chǔ)，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的實踐樣本——在不確定性中錨定確定性，在變革浪潮中堅守初心，方能在長期主義的道路上書寫更持久的輝煌。