破億戰(zhàn)術(shù)解碼：價(jià)探Price Tag即時(shí)零售的崛起之路

點(diǎn)擊圖片預(yù)報(bào)名鎖定席位

作者/葉麗茹

編輯/陳金艷

今年雙11，一場圍繞“半小時(shí)達(dá)”的美妝零售競賽已悄然打響。

即時(shí)零售成為消費(fèi)領(lǐng)域最引人矚目的“黑馬”。數(shù)據(jù)顯示，其全網(wǎng)銷售額較去年同期增長超過138%，展現(xiàn)出驚人的市場爆發(fā)力，成為零售業(yè)新的增長點(diǎn)。作為即時(shí)零售中備受關(guān)注的重要品類，美妝個(gè)護(hù)也同步迎來高速增長，京東、淘寶、美團(tuán)三大平臺不約而同地加碼美妝 即時(shí)零售 賽道，推動這一細(xì)分品類迎來爆發(fā)式增長。

在這場由“即時(shí)可得”重構(gòu)的美妝零售新局中，一批敏銳捕捉趨勢的品牌與服務(wù)商已率先破局。

價(jià)探Price Tag正是其中一員。它從私域電商成功轉(zhuǎn)型美妝即時(shí)零售賽道，以其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略眼光，在美妝領(lǐng)域快速崛起，累計(jì)銷售額突破1億元大關(guān)，成為這場零售變革中的一匹黑馬。

三大巨頭布局下的即時(shí)零售

即時(shí)零售的本質(zhì)是“線上下單、就近發(fā)貨、即時(shí)配送”。與傳統(tǒng)電商以“天”為單位的物流周期不同，即時(shí)零售將履約時(shí)間壓縮至“分鐘級”，通常在30分鐘至1小時(shí)內(nèi)完成商品交付，重新定義了零售的效率標(biāo)準(zhǔn)。

“雙11”期間，美團(tuán)閃購以“官旗閃電倉”為模式，憑借“24小時(shí)營業(yè)，30分鐘商品到手”的服務(wù)體驗(yàn)，奪得即時(shí)零售銷售額榜首。

淘寶閃購則通過引入千量級品牌入駐，整合線下資源，實(shí)現(xiàn)新客訂單數(shù)破億，其中19958個(gè)餐飲品牌和863個(gè)非餐品牌實(shí)現(xiàn)成交翻倍。

京東本地生活依托“自營秒送”模式，聯(lián)合超300萬商家參與，以倉店融合的方式強(qiáng)化供給力和履約效率。

其中，美妝類目在即時(shí)零售平臺的表現(xiàn)尤為搶眼。美妝即時(shí)零售新勢力正迅速崛起。價(jià)探Price Tag作為最早從私域電商轉(zhuǎn)型即時(shí)零售的美妝服務(wù)商之一，已成為行業(yè)觀察的重要樣本。

在雙十一期間的大促節(jié)點(diǎn)，價(jià)探Price Tag憑借其獨(dú)到的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長，這也側(cè)面證明了即時(shí)零售已經(jīng)逐步從消費(fèi)場景的應(yīng)急走向日常。

從私域到即時(shí)零售的破局之路

美妝 即時(shí)零售的迅速發(fā)展也吸引了許多大品牌上線閃電倉，較早開展即時(shí)零售服務(wù)的屈臣氏在618期間，拿下美妝個(gè)護(hù)行業(yè)訂單量和成交額雙第一。名創(chuàng)優(yōu)品在2023年的國內(nèi)線上業(yè)務(wù)就已實(shí)現(xiàn)了約40%的同比增長，顯示出其線上業(yè)務(wù)，包括即時(shí)零售，已成為重要的增長引擎。

大品牌的入局是否會影響到微小即時(shí)零售企業(yè)呢？面對挑戰(zhàn)，價(jià)探Price Tag創(chuàng)始人Nancy對此有不同的見解。

“名創(chuàng)優(yōu)品等大品牌的成功，推動了消費(fèi)者對即時(shí)零售場景的認(rèn)知與接受，他們的入局是對即時(shí)零售行業(yè)的滲透。”Nancy指出，名創(chuàng)和屈臣氏等大品牌入行這是一件利大于弊的事。“我們看到越來越多商家涌入，訂單量持續(xù)攀升，說明賽道正處于爆發(fā)前夜。”

價(jià)探Price Tag起步于2018年，早期以微信小程序?yàn)檩d體深耕私域美妝，單日 最高 交易額曾突破百萬。2022年，在創(chuàng)始人Nancy的帶領(lǐng)下，價(jià)探Price Tag全面切入即時(shí)零售賽道，目前門店已覆蓋全國93個(gè)城市，累計(jì)銷售額突破1億元；2025年，價(jià)探Price Tag門店數(shù)突破300家，并在上海開設(shè)了首家線下門店Twinkle Color，實(shí)現(xiàn)交易額翻三倍增長，榮獲福布斯中國年度十大消費(fèi)影響力零售商稱號。

小程序頁面圖 線下門店圖 美團(tuán)閃購圖

價(jià)探Price Tag的成功，離不開其與美團(tuán)等平臺的深度合作。

通過平臺全年?duì)I銷日歷的精準(zhǔn)露出，結(jié)合主會場曝光、品牌專區(qū)、貨補(bǔ)資源等提升流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)，與150余家美妝品牌的緊密合作，為零售門店帶來了大量客流。以“抄底價(jià)+平臺補(bǔ)貼券+RTB投流”組合策略，在雙十一等節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷量躍升。

在選品與促銷方面，價(jià)探Price Tag依托自身多年垂類美妝經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，推出品牌大禮包等促銷活動。

“品牌也會入局即時(shí)零售雙十一的活動，價(jià)格相對來說是優(yōu)惠的，所以不管是從速度還是從購物體驗(yàn)；性價(jià)比來說，都是拉滿的。”Nancy說到。

目前美妝即時(shí)零售，更多捕捉的還是及時(shí)性、應(yīng)急需求，面向的客戶群體以年輕差旅人群為主。但隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，正逐步從“應(yīng)急”走向“日常”。價(jià)探Price Tag的探索模式正是在逐步消除應(yīng)急到日常的界限，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了這樣即買即得的消費(fèi)場景，就很難再回到從前了。

美團(tuán)閃購雙十一活動頁面圖

增長引擎：

科技賦能與年輕化戰(zhàn)略

自成立之初，價(jià)探Price Tag便建立了自有智能庫存管理系統(tǒng)，通過自研即時(shí)零售系統(tǒng)成立了中央自有倉儲管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)中央倉儲與線上線下庫存的統(tǒng)一管理。同時(shí)，運(yùn)用AI智能系統(tǒng)預(yù)測補(bǔ)貨量自動生成補(bǔ)貨單，提升優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。線下零售門店運(yùn)用專業(yè)的門店運(yùn)營系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能分單、優(yōu)化揀貨流程與商品管理資質(zhì)。

數(shù)據(jù)顯示， 2024年 即時(shí)零售31歲至45歲消費(fèi)群體占比達(dá)55%，較2023年提升了5個(gè)百分點(diǎn)。從平臺數(shù)據(jù)來看，青年消費(fèi)者仍是主導(dǎo)力。美團(tuán)閃購數(shù)據(jù)顯示，截至2025年3月，90后用戶占比超過三分之二。

為貼近年輕客群，價(jià)探Price Tag積極探索新媒體社交平臺，通過小紅書等渠道建立官方矩陣賬號積累粉絲，吸引年輕消費(fèi)群體，并邀請垂類博主探店引流，持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力。

在Nancy看來，即時(shí)零售不僅符合年輕人的消費(fèi)觀，更是零售業(yè)未來的發(fā)展方向。

“生意要做得長久，除了低價(jià)拉新客外，提高商品的復(fù)購率也很重要，在線下門店零售環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)了信任危機(jī)，后果將是萬劫不復(fù)。”Nancy強(qiáng)調(diào)，美妝正品是提高產(chǎn)品力和競爭力的關(guān)鍵。價(jià)探Price Tag始終堅(jiān)持正品，與品牌專柜合作，由中央閃電倉直接發(fā)貨到零售門店，確保了商品的真實(shí)可靠。

隨著即時(shí)零售市場的不斷擴(kuò)大，價(jià)探Price Tag正站在新的起點(diǎn)上，即將開啟更加輝煌的篇章。 未來，其 將繼續(xù)深化與各大平臺的合作，拓展線下門店網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效的購物體驗(yàn)。

同時(shí)，價(jià)探Price Tag也將積極探索新的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)應(yīng)用，推動即時(shí)零售行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

隨著消費(fèi)者對購物便捷性、時(shí)效性和體驗(yàn)感的需求不斷提升，即時(shí)零售將從單純的商品交易向全鏈路生活服務(wù)升級。未來，行業(yè)的競爭將不僅限于價(jià)格和產(chǎn)品，更在于配送效率、服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化能力及供應(yīng)鏈管理的綜合實(shí)力。

相聚美妝周，共聚新未來

2025年12月4日，價(jià)探Price Tag創(chuàng)始人Nancy將在第三屆廣州國際美妝周“中國美妝即時(shí)零售大會”上，分享價(jià)探Price Tag在即時(shí)零售領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)界同仁共同探討行業(yè)增長趨勢與未來發(fā)展方向。

本屆美妝周不僅是一個(gè)展示創(chuàng)新成果的平臺，更是一個(gè)交流思想、碰撞火花的盛會。我們誠邀各界朋友蒞臨現(xiàn)場，共謀即時(shí)零售新未來，攜手開創(chuàng)美妝行業(yè)的新篇章！即刻鎖定席位，相約廣州國際美妝周！