“AI焦慮”的董事長，帶火了這批服務(wù)商

解開企業(yè)的AI焦慮癥。

作者|景行

編輯|楊舟

AI焦慮癥正在企業(yè)之間傳播。

今年年初，廣東一場企業(yè)家AI主題沙龍，原定人數(shù)20人，現(xiàn)場卻擠進近百人，熱度爆表。

大模型的火爆令企業(yè)家心急如焚。面對《南方都市報》采訪，有企業(yè)家直言：“人工智能時代已經(jīng)來了，來得如此之快，我們能否跟得上？”

“不少企業(yè)家有種莫名的恐慌，覺得時代變革的周期到了。大家往往是沒想好自己要怎么做，但特別害怕對手跑得比自己快?！辟Y深A(yù)I講師、天生不凡CEO高珉對「市象」表示。

焦慮之下，難免動作變形。

“我們服務(wù)過的很多企業(yè)野心很大，買了DeepSeek一體機，想部署私有化大模型，買完后才發(fā)現(xiàn)自己連知識庫都沒搭好，經(jīng)營管理駕駛艙的人才、事務(wù)、產(chǎn)供銷存鏈路都還沒打通，只有一體機放在家里根本沒用。這些急于構(gòu)建行業(yè)大模型的企業(yè)，現(xiàn)在基本都沒有跑起來?！备哏氡硎?。

而在一眾失敗案例中，也有玩家摸準(zhǔn)脈絡(luò)，率先吃到紅利。

以高珉所在的天生不凡為例，在企業(yè)AI服務(wù)商賽道，一個巨大變化擺在眼前：

過去做企業(yè)數(shù)字化，主要是CIO出面主導(dǎo)，今年則是董事長、創(chuàng)始人集體出面關(guān)注。

一把手的推進，讓培訓(xùn)服務(wù)商的獲客推進無比順暢，今年以來，高珉團隊僅直接溝通企業(yè)KP（key person，核心人物）的概率，就增長了60%，營收額則有40%的增幅。

事實證明，一場遍及全行業(yè)的變革正在發(fā)生，所有局中人都應(yīng)思考，我該向何處去。

01 3個月，速成AI技能

仙樂健康的AI轉(zhuǎn)型思路，或許能成為很多企業(yè)的樣本參考。

仙樂健康是一家全球知名的營養(yǎng)健康食品合同研發(fā)生產(chǎn)商，在全球擁有9個生產(chǎn)基地以及5個研發(fā)中心。這家企業(yè)2024全年營收42.11億元，同比增長17.56%。核心護城河是營養(yǎng)健康食品配方研發(fā)能力，以及智能制造能力。

不得不說，仙樂健康的AI底子打得好。從前端的產(chǎn)品配方研發(fā)、生產(chǎn)線識別，到業(yè)務(wù)端推出創(chuàng)新的AI營養(yǎng)師系統(tǒng)，仙樂健康早有AI技術(shù)介入，應(yīng)用效果不錯。

而今年仙樂健康轉(zhuǎn)型AI的目的，十分清晰：

隨著業(yè)務(wù)不斷擴大，不能光依賴“砸人力”，能不能借助AI，實現(xiàn)內(nèi)部提效，一人多崗，讓整個組織快起來？

仙樂健康想到的辦法是，從內(nèi)部試起，找到合適的AI工具，先在內(nèi)部孵化一批AI人才出來。

首先是找人。

IT部門首先發(fā)布一個數(shù)字先鋒招募令，向全員通知學(xué)習(xí)活動，邀請熱愛學(xué)習(xí)的員工報名。由部門領(lǐng)導(dǎo)對報名員工加以篩選，最終形成培訓(xùn)人員名單。

具體學(xué)習(xí)內(nèi)容分為五項，以釘釘平臺為基礎(chǔ)，先進行基礎(chǔ)訓(xùn)練和功能學(xué)習(xí)，再對AI表格、AI知識庫、AI助理等功能進行專項訓(xùn)練。不同部門、不同層級職員則進行針對性的專項培訓(xùn)。

釘釘AI表格（示意圖）

學(xué)成之后，各部門學(xué)員就可以回到崗位，針對業(yè)務(wù)場景開發(fā)AI案例。今年6月，仙樂健康舉辦了首次員工AI大賽，10個參賽案例絕大部分來自于數(shù)字先鋒員工。有作為觀眾圍觀了比賽。

對整個企業(yè)來說，這些數(shù)字先鋒就是各部門的AI種子。他們讓全員看到，使用釘釘?shù)膶W(xué)習(xí)成本并不高，而非IT員工也能做出AI案例。這給所有人都帶去了學(xué)習(xí)熱情。

當(dāng)然，要激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情，獎勵當(dāng)然也不能少。

參與數(shù)字先鋒學(xué)習(xí)的員工，會根據(jù)每個周期表現(xiàn)，在全公司公示數(shù)字先鋒榜單，也可以通過培訓(xùn)簽到、提交作業(yè)等方式獲取積分。最終有機會贏得大獎，如一等獎是iPad一臺，獎給連續(xù)三個月排名第一的員工。后續(xù)員工也有一系列激勵機制。

相關(guān)項目負責(zé)人提到，這個過程，類似班主任帶學(xué)生，先觀察學(xué)生素養(yǎng)如何，如果階段性成績好，再給獎勵。

而AI學(xué)習(xí)的成果，也取得了相應(yīng)的回報。

5S智能巡檢就是一個典型案例。生產(chǎn)中，5S巡檢會依據(jù)巡檢人的不同標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。應(yīng)用釘釘AI表格和5SAI專家能力后，借助AI能力，工人只需拍照上傳到AI表格中，就能自動判斷是否符合5S標(biāo)準(zhǔn)，自動推送評分和整改事項；整改后再次拍照上傳，自動評分；周期性不同班組還有評分排名，進一步推進了智能工廠下的標(biāo)準(zhǔn)化。

類似這樣的場景還有很多。小，但能解決實際問題。

再比如工人的交接。過去白夜班交接，需要口頭交流，今日班次需要注意點是什么，進度做到哪里，設(shè)備情況如何；現(xiàn)在就能掃碼將所有產(chǎn)線數(shù)據(jù)匯總到AI表格并分析，出現(xiàn)任何異常，就能精確追蹤到哪一班、哪個人、哪個時間點。

再如研發(fā)場景，通過將自動化流程嵌入AI智能體，團隊可以自動抓取市面上最新的物料趨勢并歸檔，極大縮減了人工操作需求。

采購場景同樣如此。過去采購的匯報離不開PPT，現(xiàn)在變成采購組在AI表格中錄入數(shù)據(jù)，管理層可通過儀表盤實時看到所有關(guān)鍵指標(biāo)，不僅數(shù)據(jù)更透明，效率也顯著提升了。

最近，仙樂健康第二屆AI大賽已順利落幕，新一批AI案例共11份參與角逐。和上一批參賽案例一樣，比賽中方案，均已應(yīng)用到生產(chǎn)中獲得提效成果。

02 稀缺的企業(yè)AI教練

中小企業(yè)做AI轉(zhuǎn)型，痛點莫過于“盲人摸象”。都知道AI前景巨大，但一伸手，眼前一片漆黑。

在佛山的企業(yè)家沙龍上，不少企業(yè)主道出困惑，自己盡全力網(wǎng)絡(luò)AI人才，最后發(fā)現(xiàn)他們不懂公司具體業(yè)務(wù)，水土不服。

“AI摸索失敗對企業(yè)的打擊很大?！备哏氡硎荆骸昂芏嗥髽I(yè)告訴我，AI真的是風(fēng)口，我們不能錯過，希望能從小切口一步步推進，讓組織一次性把AI用起來，哪怕就是一個管理目標(biāo)、一個任務(wù)追蹤、一個供應(yīng)鏈管理，我們能不能快速地往下貫穿？這是當(dāng)前企業(yè)最大的需求點和痛點?！?/p>

但現(xiàn)狀往往是，員工在自己摸索，老板在大做大模型。員工在外面學(xué)了零散的AIGC知識，就認(rèn)為自己搞懂了AI，但對企業(yè)來說，系統(tǒng)性的AI能力完全沒有。這種模式下，企業(yè)終究難以跑通。

有沒有什么辦法，能走出這一困境？

仙樂健康的案例表明，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思路，與其外聘AI專家，不如從內(nèi)部入手，讓一線業(yè)務(wù)骨干從一個簡單的AI工具開始，先把技術(shù)和業(yè)務(wù)打通。

“一條對企業(yè)友好、高性價比的線路是，從戰(zhàn)略層到目標(biāo)層，再到關(guān)鍵任務(wù)、公司標(biāo)準(zhǔn)的搭建，整個底座完全可以用釘釘?shù)腁I知識庫、AI智能體、AI表格來完成?！备哏氡硎尽?/p>

如果企業(yè)的AI轉(zhuǎn)型是一顆種子，培訓(xùn)服務(wù)商和咨詢公司毫無疑問是澆灌種子的水源，他們需要承擔(dān)起企業(yè)AI轉(zhuǎn)型的“教練”角色。

今年以來，圍繞企業(yè)的AI轉(zhuǎn)型需求，高珉團隊四處奔走，向企業(yè)傳輸，如何用正確的方式做AI規(guī)劃。

在天生不凡的《AI經(jīng)營管理駕駛艙》公開課里，企業(yè)高管可以接受系統(tǒng)化的AI經(jīng)營駕駛艙的工具培訓(xùn)，更能在數(shù)十家企業(yè)的互動交流中，現(xiàn)場搭建出企業(yè)從點到線的經(jīng)營駕駛艙使用的AI應(yīng)用場景，相當(dāng)于AI戰(zhàn)略落地的雛形已經(jīng)建好。

天生不凡企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)場

同時，培訓(xùn)咨詢團隊也會走入企業(yè)，與一線經(jīng)營者現(xiàn)場搭建AI場景應(yīng)用Demo，讓企業(yè)從無到有，把AI這一套方法論玩轉(zhuǎn)吃透可落地。

其中一個客戶經(jīng)營大型體檢中心，人員規(guī)模在200多人，但自身的數(shù)據(jù)量極其復(fù)雜，有體檢業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)、健康管理業(yè)務(wù)。為此，企業(yè)曾買過不少數(shù)據(jù)系統(tǒng)，但無一跑通，最終都淪為數(shù)據(jù)孤島。

高珉團隊提供的方案是，先搭建自己的AI經(jīng)營駕駛艙。這意味著將企業(yè)的核心目標(biāo)、核心數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為清晰易懂、實時可視化的儀表盤。從OGSM到OKR、KPI，再到客戶管理、項目管理，產(chǎn)品管理，供應(yīng)鏈管理，質(zhì)檢管理，組織管理等全鏈路經(jīng)營鏈路，決策者可以像坐在駕駛位一樣，全面監(jiān)控企業(yè)運營的關(guān)鍵指標(biāo)及過程追蹤的行為數(shù)據(jù)；全面儀表盤可視化智能決策；

做法并不復(fù)雜，只需要釘釘?shù)腁I智能體、AI智能表格、AI知識庫三個核心能力足矣?！岸嘞到y(tǒng)的效率反而更低，不如集中用好一個系統(tǒng)。千人以下的企業(yè)最怕信息孤島，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的跳轉(zhuǎn)會浪費時間，一旦損耗效率，一件事很可能就落不下去。”高珉告訴「市象」。

結(jié)果是，無論是獲客效率，還是內(nèi)部管理，還是過程追蹤，該企業(yè)的目前整體效能提升了35%左右。而這還不是最終成績，企業(yè)正與服務(wù)商團隊加緊合作，預(yù)計進一步完善業(yè)務(wù)場景。

這意味著，不止最高管理層，所有的業(yè)務(wù)負責(zé)人都應(yīng)該具備AI運營能力，并為自己負責(zé)的業(yè)務(wù)實現(xiàn)DIY搭建管理應(yīng)用。

背后是培訓(xùn)咨詢機構(gòu)與企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)——前者傳授技術(shù)，帶來AI經(jīng)營管理思維。

一張優(yōu)秀的多維表格要落地，其坐標(biāo)軸的細節(jié)設(shè)計只能從一線管理者來，從過去的經(jīng)營經(jīng)驗中來。這場AI戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型中，培訓(xùn)咨詢方與經(jīng)營者的深度配合缺一不可。

03 待挖掘的金礦

AI浪潮背后，有一股重要推力往往被市場忽視：

AI戰(zhàn)略講師，以及他們背后的服務(wù)商機構(gòu)。

作為to B玩家，能否觸達關(guān)鍵KP，決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)能否順利延展?！斑^去在傳統(tǒng)咨詢領(lǐng)域，關(guān)鍵KP我往往接觸不到，但今年的AI服務(wù)中，很多都是董事長直接來溝通，而不是人事或者培訓(xùn)部的負責(zé)人?！备哏氡硎?。

背后的邏輯并不難理解，隨著以DeepSeek為代表的大模型在國內(nèi)爆紅，國內(nèi)企業(yè)家對AI的重視程度直線提升，市場形成了新的共識，要么擁抱AI，要么掉隊。

在這片新天地里，企業(yè)與服務(wù)商都在摸索生存之道。

對服務(wù)商來說，AI時代是挑戰(zhàn)，不轉(zhuǎn)型可能會死，但轉(zhuǎn)型成功，就能直面星辰大海。

傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，一套方案走天下的時代早已過去，未來的企業(yè)競爭加劇，新接任的二代群體也對理論內(nèi)容普遍無感，反而更期待直觀的落地工具。對于服務(wù)商，能否拿出有信服力的AI方案，顯得尤為重要。

在高珉看來，轉(zhuǎn)型AI服務(wù)商，更多考驗的是咨詢公司自身的決心。只要手上有穩(wěn)定客群，破冰客戶的門檻已經(jīng)邁過，后續(xù)的AI培訓(xùn)，就看愿不愿意陪企業(yè)共同成長，陪他們再走一程：真正的和核心客戶深度捆綁，一起在AI時代攜手創(chuàng)新；走得更遠，更久。

“AI本身是企業(yè)的長期戰(zhàn)略，堅持長期主義不斷地層層遞進，一定不是三個月投進去馬上就能怎么樣，一口吃成一個胖子?！?/p>

所幸今天的AI工具足夠簡單好用，上手門檻幾乎可以忽略。

高珉表示，對咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，釘釘提供了最好的工具，無論是人，財，事、物、產(chǎn)，供，銷，存釘釘?shù)腁I工具都能一站式實現(xiàn)協(xié)同落地，而且產(chǎn)品簡單，并不需要復(fù)雜的技術(shù)課，生成經(jīng)營駕駛艙、搭建智能體、設(shè)計AI表格，只用自然語言就能實現(xiàn)。只要用心學(xué)，兩天時間就可以讓全公司的人學(xué)會應(yīng)用。

高珉在企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)場

同時，更多的人才培養(yǎng)、保障體系也已到來。

11月25日，浙江省人力資源服務(wù)協(xié)會與釘釘聯(lián)合發(fā)布了學(xué)考認(rèn)證體系，并推出“百萬AI應(yīng)用工程師培養(yǎng)計劃”。

這一體系分成初級、中級和高級三級認(rèn)證，面向“產(chǎn)供銷研人財法”各崗位員工提供AI領(lǐng)域的系統(tǒng)性培訓(xùn)。即便沒有技術(shù)背景的個人，也能通過學(xué)習(xí)快速獲取AI應(yīng)用能力，躋身復(fù)合型人才隊伍。

釘釘CTO朱鴻表示，2025年，AI人才缺口高達500萬，特別是醫(yī)療、制造等行業(yè)“一才難求”。釘釘聯(lián)合多機構(gòu)開發(fā)的AI課程體系，就是要培養(yǎng)100萬名AI應(yīng)用人才，促進AI時代的高質(zhì)量就業(yè)。

可以說，釘釘給整個咨詢行業(yè)賽道，畫了一條更為扎實的第二曲線。