市場加速回調，強者恒強格局深化丨2025年1-11月杭州房企TOP20

11月，杭州房地產市場加速回調。

新房端，整體供應雖小幅回升，成交仍持續低迷，徘徊在40萬方以下。本月全市商品住宅供應面積約42.9萬方，環比小幅拉升，較下半年供應高點的9月仍下降30%；成交面積僅約35.5萬方，環比基本持平，較下半年成交峰值的6月下滑38%。

土地端，土拍熱度明顯下降，房企拿地更趨謹慎。盡管湘湖和市北兩宗優質宅地溢價成交，但地價相比板塊此前已有顯著下調。而轉塘低密地塊、華豐地塊和未科低密地塊則都以底價成交告終。主流板塊宅地遇冷背后，是市場預期仍不明朗，房企對明年走勢持觀望態度，投資決策更加審慎。

面對新房市場和土地市場的預期轉弱以及行情回調，房企該如何調整策略，加快現有貨值轉化，擇機獲取優質土地？克而瑞浙江區域發布《2025年1-11月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發房產榮膺1-11月杭州房企銷售流量榜&權益榜三甲！

恭喜濱江集團、綠城中國、興耀房產集團位列1-11月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現企業的品牌力和操盤能力，權益榜體現企業的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現企業的全面拓展和持續發展能力。本次榜單從流量、權益和全口徑三大維度，判斷企業在杭州的占位，衡量企業在杭州的適應和深耕能力，以期為企業做出形勢判斷和戰略決策提供借鑒。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業績100%計入全口徑；

◆ 統計口徑：商品房官方對外公布數據，統計時間為2025.1.1-2025.11.25，統計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超553億，較上月抬升11%

流量榜中，首位門檻超過417億元，較上月提高15%。TOP3房企門檻達到214億元，TOP10房企門檻為33億元，入榜門檻為17億元。

權益榜中，首位門檻超過339億元，較上月提高14%。TOP3房企門檻達到139億元，TOP10房企門檻為37億元，入榜門檻為20億元。

全口徑榜中，首位門檻超過553億元，較上月提高11%。TOP3房企門檻達到274億元，TOP10房企門檻為62億元，入榜門檻為29億元。

?綠城單月增量領先，三強業績占比超6成

即使杭州新房成交整體縮量，綠城仍實現可觀的單月業績，規模增速保持領先。

11月，綠城實現流量業績53億+，權益業績40億+，全口徑業績64億+，單月業績增量位居TOP20房企頭部。

市場波動期，頭部房企仍然強者恒強，TOP3整體銷售額穩定保持在高位。

從流量業績看，TOP3銷售額合計約1025億元，占TOP20流量總額的62%。

從權益業績看，TOP3銷售額合計約710億元，占TOP20權益總額的50%。

從全口徑業績看，TOP3銷售額合計約1290億元，占TOP20全口徑總額的50%。

典型房企

?綠城中國

綠城繼續強勢領跑，其以417.90億元的流量金額和339.13億元的權益金額，穩居流量、權益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以463.06億元的金額位列TOP2。

本月，綠城在高端市場表現突出，兩大高貨值項目強勢熱銷。其一為錢二的高改新盤蕙瀾月華，落地月華系3.0產品，首開大面積高層，盡管均價突破7萬/㎡，首開當日去化率依然高達9成。其二為奧體南的低密項目曉瀾玉華，主推大面積高層和疊墅，首開熱銷后熱度不減，加推高層仍做到近乎100%去化。

與此同時，綠城多個待開項目亦提高推盤節奏，加快貨值兌現，包括：運河新城平安橋TOD項目——熙岸曉月，即將于近期首開；以及金沙湖板塊的改善新盤月映金沙，將接棒湖映金沙，計劃于下月入市。

截至目前，綠城旗下流量貢獻超10億的項目已達16個，其中8盤業績已經突破20億，貢獻前三為白馬湖板塊的詠湖云廬、錢二的玉瀾月華和錢江世紀城的奧映鳴翠。

最后一個月，綠城依然沖勁十足。

都將為綠城的業績增長提供堅實支撐。

?招商蛇口

招商榜單表現亮眼，穩居流量榜&權益榜五強。其以88.17億元的流量金額，躋身流量榜TOP4；以76.08億元的權益金額，位列權益榜TOP5；并以120.35億元的全口徑金額，位列全口徑榜TOP7。

本月，招商借勢錢二高改新盤的開門紅，再度印證在杭州高端市場的影響力。其與濱江聯合打造的高改紅盤——傳序府于中旬首開，推出200方以上大戶型，總價千萬級，去化率近9成，實現高關注度向高去化的有效轉化。

另一備受關注的高改新盤也已蓄勢待發，招商與建發合作開發的未來科技城地王項目——元序，預計將于下月首開，為招商業績增長再添動力。

除了新開，招商高改項目的續銷表現同樣突出。其在城東新城的高改紅盤，總價千萬級的翠隱江粼，本月加推高層，延續首開的高熱度，去化超8成。

在以合作盤發力高端市場的同時，招商自主操盤項目亦多點開花。例如高改項目杭序府，本月加推持續熱銷。又如低密項目天青岳，本月加推疊墅實現100%去化，且中簽率再創新低。兩盤均為招商今年業績主力。

年末最后一個月，隨著元序的首開入市，以及傳序府、杭序府、天青岳等高改紅盤的續銷，招商有望再創佳績。

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