破壁者拼多多，千億扶持流向何方？

十歲的拼多多，似乎一直是一個破壁者，造就了改變中國電商規則的無數個新發明，而現在，豪擲千億的背后，拼多多押注的，到底是怎樣的未來？

撰文| 藍洞商業 于瑋琳

「打開想象力」——是品牌從困局走向新生的關鍵破局點。

創立于1932年的樂高，曾在2003年陷入嚴重的財務危機，其轉危為安的秘訣是，從「排斥成人」到「擁抱成人」。如今的樂高，早已超越 「兒童玩具」的定義，成為不同年齡層表達自我、釋放壓力的生活方式載體，距離 「百年品牌」 的目標愈發接近。

這樣的「想象力革命」，正在無數產業帶品牌身上重演。舉個例子，如果成年人能玩樂高，孩子為什么不能釣魚？

過去三年，我國親子釣魚市場規模暴漲300%，在1.4億活躍釣魚者中，24歲及以下群體占比超22% ——曾經 「中年男性專屬」 的垂釣，正因 「小物釣」 的興起變得全民可及。

威海釣具產業帶的新銳品牌們，正是抓住了這一缺口：針對年輕群體與親子家庭，推出輕便、時尚且高性價比路亞竿，有品牌入駐拼多多僅一年，單店GMV便突破200萬，完美實現「人群破圈」。

如果土豆的品質優良，產量足夠，為什么只能爛在地里？為什么不能做成薯片銷往全國？

在云南昭通，28年沒有走出云貴的薯片企業，正在「多多好特產」的扶持下，用新品類抓住年輕人的心，突破產地桎梏，走向全國，實現「空間破圈」。

如果必須擁有一件羽絨服，那么為什么只能在冬天買？

「羽絨服之都」平湖，當地工廠多為國際品牌代工，受季節限制明顯，冬季忙、夏季閑成了行業常態。而借助拼多多的流量與數據賦能，他們通過開發輕薄款羽絨服、內膽外套等四季適用單品，把「季節限定」做成了「全年熱銷」，實現「時間破圈」。

產業帶「想象力革命」的背后，是拼多多千億扶持計劃的精準賦能。從今年4月開始，拼多多擬在3年內投入超過1000億元資金的流量與資源，助力商家高質量發展。僅僅半年時間內，就帶來了供給側翻天覆地的大換血。

十歲的拼多多，似乎一直是一個破壁者，造就了改變中國電商規則的無數個新發明，而現在，豪擲千億的背后，拼多多押注的，到底是怎樣的未來？

千億資金流向何方？

千億扶持就像一個龐大的蓄水池，被分為三個支流，精準滴灌。

作為拼多多起家的大本營，農產品上行是支流的第一個走向。通過「多多好特產」計劃，專項團隊深入浙江舟山、湖北仙桃、云南普洱等全國各大農牧產區，為特色農產品定制發展方向、提供品牌孵化和產銷對接補貼。據《2025農產品上行半年報》，今年上半年，平臺農產品銷量同比增長超47%。

第二條支流延續了去年8月啟動的「新質商家扶持計劃」、「百億減免」，針對產業帶同質化嚴重、缺品牌、缺研發的痛點，以「新質供給」專項提供產品研發、營銷推廣、供應鏈優化全鏈路支持。

截至今年第三季度，該專項已深入惠州零食、佛山童裝、邵東箱包等數十個產業帶。據《新質供給一周年發展報告》，過去一年間優質產品SKU同比增長超五成。

第三條支流則涌向「電商西進」計劃，通過物流減免來擴大消費普惠。從去年9月開始，拼多多免除了青海、甘肅、西藏等西部地區的物流中轉費，并在東北地區增設中轉倉。隨著千億扶持入場加碼，將更多偏遠地區納入「包郵區」，很多地區物流時效從5天以上壓縮至3天內。

物流改善直接帶動供需兩端增長：過去一年，平臺西部地區的訂單量同比增長超4成，其中日用百貨訂單量翻倍，潮玩周邊訂單量增長超六成；供給側層面，截至2025年第二季度，該計劃已覆蓋全國超200個地級市，帶動西部地區商家數量同比增長37%，訂單量同比增長超40%。

拼多多包郵政策讓花卉愛好者在日喀則擁有自己的「莫奈花園」。

千億扶持的密集投入，讓水流大量涌向下游供給側，卻也造成了上游的承壓。11月18日，拼多多發布第三季度財報，營收增速創近年來新低，同比增長9%，相較于去年的44%大幅放緩，經營利潤增速放緩至1%。

但拼多多管理層對于這一結果早有預期，在三季度的電話會上，拼多多聯席CEO趙佳臻表示「我們選擇以長期視角看待競爭，主動加大投入，即便這意味著短期內要犧牲部分利潤，也要為生態的健康成長和未來創造更多可能」。

這場事先張揚的長期主義實踐，也贏得了外界的認可。數字經濟專家胡麒牧評價：「電商平臺正在從交易中介進化為創新引擎，這種轉變將重新定義中國制造業的競爭優勢。」此外，三季度財報發布后，花旗、大和等多家國際投行上調了拼多多的評級和目標價格。

經典動漫《海賊王》中，香克斯面對別人對其失去左臂的疑問，回應道：「我把它賭在新時代上了」。拼多多千億扶持看似笨拙的「重投入」的選擇，何嘗不是對電商下一輪競爭的押注——當流量競爭見頂，供給側的深度賦能，將打開怎樣的想象之門？

新產品、新故事、新商家：產業帶的“換血式”躍遷

答案藏在產業帶的一場場「換血式」躍遷里——新的產品、新的故事、新的商家，正在重構中國制造的競爭力。

一斤土豆的地頭收購價格在0.6-1.2元，而如果深加工做成薯片，價格就能達到28-40元/斤。賣的是土豆，卻又不是土豆，從「原料」升級到「商品」，是產業帶品牌要越過的第一重鴻溝。

1996年，李斌辭掉穩定工作，在云南昭通辦起了第一家薯片加工廠，創立了「嚕咪啦」品牌，他帶著工人手工削皮、切片、油炸，靠業務員騎自行車跑遍鄉鎮鋪貨，把1元1包的薯片鋪進云南的小賣部。

但這遠遠不夠，僅靠業務員鋪貨走線下渠道，嚕咪啦28年都沒有走出云貴。新的渠道和新的產品，是走向全國的必經之路。2019年，嚕咪啦進駐拼多多等電商平臺，2025年，通過平臺銷售數據的分析，創新推出香菜、折耳根等特色口味，通過「多多好特產」帶來的流量傾斜與品牌補貼，迅速打開通路，甚至引入國際先進設備，實現3分鐘完成土豆到薯片的全流程智能化加工。

時至今日，嚕咪啦在拼多多平臺粉絲超5.1萬，好評率達97%以上，復購率達38%。尤其是參與拼多多「百億補貼」專項后，平臺銷量實現了翻倍。「土生土長」的土豆，終于搖身一變成了洋氣的品牌。

同樣激動人心的故事發生在山東威海，這里是全球最大的釣具生產基地，700多家企業將產品銷往60多個國家和地區，而一支魚竿的出廠價僅僅幾美金，貼牌后卻可以被賣到幾百美金。

從「代工」到「品牌」，師出必須有名，好故事和好機遇，是產業帶商家要越過的第二重鴻溝。

通過拼多多的平臺消費數據，「釣迷」產品負責人張榮波驚奇地發現，釣魚的群體悄然變化，24歲及以下釣魚群體占比已超22%，「小物釣」「親子釣」 成為新興潮流。

他們迅速調整方向，跳出傳統釣具的厚重設計，推出主打「輕量化、高性價比」的159元路亞竿——竿身采用威海本地自主研發的碳纖維材料，重量僅180克，搭配防滑軟握把和可調節長度設計，既適合新手入門，也能滿足親子互動需求。

平臺為這個新故事提供了生根發芽的土壤。「拼多多對我們非常重視，每年都會和我們一起制定新品的計劃和銷售目標，并給予一些流量傾斜或者真金白銀的扶持鼓勵我們技術創新」張榮波說。

通過「千億扶持」的流量傾斜，新品釣竿可以精準推送給年輕釣友和母嬰群體；此外，接入新質計劃的商家，平均客單價提升了47%，復購率從23%飆升至40%。入駐短短一年，「釣迷」單店GMV突破200萬。截至目前，位居拼多多路亞竿平價品牌第二名。

1981年，國內的第一支魚竿誕生于威海，在此后的40年里，威海講好了一個「全球魚竿代工第一城」的故事；而今天，產業帶的創新者們，正在講述一個「年輕人的第一支魚竿」的故事，而這個故事，正在幫助無數代工廠華麗轉身為有創造力的新品牌。

拼多多押注的未來舞臺，有新的「道具」——產品，新的「劇本」——品牌理念和故事，而接下來最重要的，是「新的演員」，對于產業帶換血來說，最重要的莫過于「代際傳承」。

根據拼多多相關數據，在過去一年間，平臺「00后」農貨商家增長超30%，95后商家同比增長超31%，00后全品類商家同比增長超44%。

什么促使年輕人開始走到臺前，成為新質生產力的操盤手？義烏廠二代張小杰的經歷頗具代表性。

張小杰的創業起點，帶著父輩工廠的「生存焦慮」——家里經營十多年的塑料衣架、垃圾桶生意，因同質化競爭陷入萎縮，「你賣8塊，別人就賣7塊，拼價格根本沒有出路。」2020年，他帶著改變現狀的想法入駐拼多多，意外找到了破局的鑰匙。

繁忙的義烏小商品生產車間。受訪者供圖

張小杰發現，拼多多會通過數據提示機會產品方向，并對創新品給予流量傾斜。他瞄準廚房痛點研發的微波爐防濺蓋，上線三天日銷就破三千單；耗時三個月打磨的按壓式冰格，登陸平臺后日銷峰值達六七千單，直接帶動店鋪年銷售額突破6000萬元。

但仿品跟風很快襲來，十幾家工廠扎堆生產同款冰格，價格從19.9元被壓到6.5元。這讓張小杰堅定了 「做自主品牌、抬高競爭門檻」 的想法。恰逢 「千億扶持」 計劃落地，平臺鼓勵商家打造自主品牌，還為新質商家提供品牌孵化、黑標授權等支持。

在張小杰看來，黑標不僅意味著登上百億補貼實現爆發，更是線下機會的敲門磚。如今，他已在廚房、收納、家清三大賽道布局獨立品牌，借助平臺扶持加速申請黑標授權。

平臺的指引大大降低了年輕創業者的試錯門檻，讓他們在產業帶紅海中有勇氣突破創新，從「跟風模仿」走向「品牌引領」。

千億為矛，再次重塑電商邏輯

10年前，從戰況明晰的電商江湖中橫空出世，最終戰至三分天下，拼多多是一個極有策略的「弈棋者」，這讓我們有理由相信，千億押注的背后，是他們對未來競爭格局的更深考量。

如果說電商的上半場比拼的是流量的爭奪，平臺更關注如何獲取更多用戶；那么下半場的焦點就是供給側的深耕，平臺更關注如何創造更優價值。

打個比方，過去電商平臺是「過路橋梁」，商家是「單向通行的車流」，前者提供交易通道，后者被動輸出商品，缺乏深度綁定，供需匹配低效。

而現在，平臺是「生態園丁」，商家則是「花叢」，前者以數據、補貼、供應鏈為養分，精準培育產業帶的品牌與創新能力，后者則以優質供給反哺平臺生態，形成雙向滋養的共生關系。

以平湖羽絨服產業帶為例，在千億扶持的助力下，當地品牌從代工依賴、同質化嚴重、淡旺季明顯的困境中走出來。通過平臺給到的年輕消費趨勢數據，羽絨服品牌羅賓漢推出楊超越同款，并在黑標授權、百億補貼通道支持下，實現4個月銷量十倍增長；另一家品牌艾菩諾鷥則通過銷售數據優化運營策略，參與萬人團活動，單日訪客5-6萬，開發輕薄款等四季單品，結合直播全年運營，實現「四季有訂單」。

一家平湖羽絨服工廠的倉庫。受訪者供圖

而在拼多多一側，產業帶品牌的成長帶來了豐沛的優質SKU擴容，羅賓漢客單價從299元提升至500-600元，艾菩諾鷥深耕輕薄款細分品類，共同優化平臺商品結構，扭轉「低價低質」 刻板印象，夯實 「源頭好貨」 心智；

用戶端，更多高質價比的產品契合了三四線城市的訂單需求，明星同款吸引Z世代用戶，為平臺注入新鮮流量；

生態端，平湖商家的成功案例形成示范效應，吸引更多產業帶商家入駐，這無疑形成了一個正向運轉的飛輪，拼多多正在從「賣貨平臺」轉身為「產業服務商」，跳出流量競爭的紅海。

而這場千億級的供給側革命，影響遠不止于拼多多自身。它如同投入電商行業的「鯰魚」，倒逼同行從「流量爭奪」轉向「價值競爭」——當越來越多平臺開始聚焦產業帶賦能、品牌孵化、供應鏈優化，最終受益的將是中國制造業的整體競爭力，以及億萬消費者對「高質價比」的核心需求。

那么，拼多多押注的未來，究竟是什么模樣？

正如拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊所說，站在十周年的節點往前看，公司將專注電商主業，邁向「Costco+Disney」的下一個十年。這一定位的核心，恰恰是千億扶持的終極目標：Costco的極致性價比，源于產業帶直連消費者的供應鏈優化；Disney的歡樂與共鳴，來自優質品牌的故事力與創新力——而這兩者，都離不開供給側的持續深耕。

當威海的「年輕人第一支魚竿」、昭通的「特色口味薯片」、平湖的「四季羽絨服」成為平臺生態的一部分，「Costco+Disney」的藍圖便有了堅實的支撐。

更值得期待的是，這場革命還在向全球延伸。伴隨Temu在海外的狂飆，拼多多千億扶持培育出的中國產業帶品牌，正借助這一通道走向世界。

回想樂高的故事：一個百年品牌的重生，始于一次打破邊界的「想象力革命」。如今，拼多多用千億資金種下的，不僅是電商生態的新規則，更是中國產業帶品牌的「百年種子」——當越來越多商家從「代工」走向「原創」，從「區域品牌」走向「全球品牌」，那些伴隨拼多多成長的創新者，或許終將成為下一個「樂高」，書寫屬于中國制造業的星辰大海。

而拼多多這個「破壁者」，也在這場對新時代的押注中，完成了自身最深刻的蛻變。