浙江
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上午文末的時候，我說那個小店主，他不是做超市生意的，他是做大數據的。
有些讀者沒聽懂這個梗，留言請我展開下。
十幾年前，我第一次創業的那個年代，馬老師講過一句話，未來是數據的時代。
不是IT，是DT，Data的那個D。
Data就相當于什么呢？就相當于石油。人類的財富錨定物從石油，到數據，這是一個過程。
這句話，當時我覺得應該有1/10的商人是聽得懂的。
你注意我的措辭，我是說商人里面有1/10，大眾不一定明白他在說什么，因為沒人給你做這個翻譯工作。
如果翻譯翻譯，他的完整表述，或者說科普版，應該是下面這樣：
首先，十多年前，他意識到生產力快要邁過臨界點了。
也就是說，未來的世界，不是說你生產出來就是財富，你生產出來也可能是庫存。
被需要的那部分庫存，才是財富。
所以商業游戲就變成了，我怎么知道別人需要什么？
很簡單，人類一切的提前知道，都源自一件事，數據。
就像我們小時候，天氣預報完全不靠譜，今天幾乎可以準確的告訴你每個地區下一個小時下不下雨。
這里面的核心突破就在于我們掌握了足夠的數據。
石油，是工業化社會的能量，數據，是信息化社會的能量。
有了足夠的數據，生意是隨便你做的。
你想象下，如果你提前知道大家會從喜歡紅木，切換到喜歡拉布布，你想賺錢，還不容易么？
但你怎么才能提前知道呢？你需要足夠的數據。
從十幾年前，馬老師的那句話開始，你就看到各個大廠，開打，你以為百億補貼，人家要的是銷量？
不，人家要的是你的數據。
你購物偏好的數據，你瀏覽偏好的數據，包括你的聊天內容，你的想法，你的行走路徑，你一切的一切。
這個東西足夠的時候，就是可以像天氣預報一樣，把你整個人都數字模擬出來。
你下一秒的需求，系統會先一秒知道。
這就是大廠們想要做的事情，開采數據，人身上的數據。
有了你的數據，想要生產是很容易的，到處都是過剩的生產線，只要有訂單，還怕沒貨么？
重點在于這個訂單要和你這個人匹配。
好，科普結束，我剛剛講的這一段，在十幾年前，在部分商人群體里，是明鏡一樣的。
大家早就分析到這個層面了，何況我們當年創業是做云計算的，我們就是干數據分析這活兒的。
那么在這個認知基礎上，為什么會討論到小區門口一個小店主身上了呢？
這事兒是有源淵的。
我13，14年，見過好幾百個廠商，都是做應用的，因為當時我們想要讓他們接入我們。
而當時，產品部門是我在負責。
所以那段時間，我就對于小企業的商業生態很感興趣，這才是我留意到小區門口小超市的原因。
那么我看著看著，就發現很有意思，交流幾次，更有意思。
我瞬間就明白，那個小區門口的超市老板，他實際上是做數據的。
這件事，從我都還沒有搬進那個小區，從他最初給家家戶戶送鮮牛奶就開始了。
通過送牛奶那件事，他實際上等于和整個小區大部分有孩子，有老人的家庭都處成了朋友。
所以慢慢地，這個小區多數居民家庭的人口組成，生活習慣，作息安排，購物偏好，他都掌握了。
他手里握著的這個東西叫Data，就是馬老師嘴里的Data。
只不過范圍不一樣。
馬老師講的相當于整個石油行業，這個小店主，相當于他是一個小油礦的礦主。
在這個小區的范圍內，需求誰知道？他知道。
他知道，他想怎么做生意，其實已經不重要了。
所謂開超市，只是一種滿足需求的形態而已。
他把超市關了，經營水果單項，可不可以？
可以。
水果是時鮮品，最怕什么？最怕對需求估不準。
進少了，不夠賣，你賺少了；進多了，或者進錯了品種，賣不掉，爛了，都是成本。
如果你卡牢了需求，進多少立刻賣掉多少，那你就是這個品類里的王者，沒法和你競爭了。
他甚至可以把水果店也關掉，不要實體都可以有108種辦法賺錢，因為他握著Data。
Data本身就是石油。就像中東可以做石油關聯產業，也可以啥都不做。
你聽不懂上面這段話不稀奇，你不是商人。
那天我講要把學到的知識，轉換成賺錢的本事時，還有讀者留言說，什么應付各種檢查，辦各種執照是最復雜的。
說明你不懂商業。
一個商業游戲里面，那些都是最淺層的，類似于公司里的掃地阿姨，沒有技術含量的。
最難的是什么？就是需求的數據。
你握著這個，你已經贏了，就像你知道國人啥時候喜歡房子，啥時候喜歡拉布布。
你要是提前知道大家的需求，你想來錢還不容易。
所以馬老師沒有講錯，Data本身就是石油，你有了Data，就是家里有礦。
但是你注意，我講這一切，并不是告訴你們知識不重要。
你像我那天第三部分里面，講那個小店主，他自己也沒有跳出來，包括他對他娃的教育。
這就說明，知識本身，還是很有用的，它的用處，在于傳授。
我們想像一下，一個文盲，無意識學會了開車，他怎么才能教給自己的孩子呢？
對不起，教不了。茶壺里有餃子，他倒不出來。
以至于他家里明明有礦，他都不知道如何讓自己的孩子變成礦二代。
我作為一個外人，一個消費者，瞅了兩眼，就能把他做的事情的前因后果，來龍去脈，關鍵節點，核心競爭力復原出來，還能形象的表達給你們看。
這就是知識的作用。
所以我那天講的是小店主式教材，和前蘇聯進修班式教材的區分，不是沒知識的純實踐和有知識的區分。
這一點，務必搞清楚。
我們默認絕大多數讀者都是知識過剩型的，我們的讀者里面很少初中生，大部分都受過高中教育，乃至高等教育。
所以你們和那個小店主不一樣就在這里。
你有足夠的知識，你只是沒礦，或者說，你只是不知道自己的知識，該怎么運用在賺錢這件事上。
所以我那天才講，如何把學到的知識，變成賺錢的本事。
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