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還記得在國(guó)慶期間,連續(xù)五天穩(wěn)坐微信小游戲人氣榜榜首的“種花+偷菜”游戲《我的花園世界》嗎?這款由廈門麟貝互娛開發(fā)的產(chǎn)品,自8月份上線以后,就一路低開高走,從暢銷榜的百名開外頑強(qiáng)地爬升到了前列。
就在不久前,它還創(chuàng)下了iOS暢銷榜第7名的峰值成績(jī),同時(shí)首次沖上了微信小游戲暢銷榜第3位。
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說實(shí)話,一個(gè)主打種花的模擬經(jīng)營(yíng)游戲能取得這樣的成績(jī),也確實(shí)讓不少行業(yè)觀察者感到驚訝。
▌黑馬成色十足
說起來,《我的花園世界》的基本玩法,其實(shí)也并不復(fù)雜,甚至可以說都有些復(fù)古,玩家需要做的就是種花、澆水、收獲,然后完成訂單推進(jìn)游戲的進(jìn)度。
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是不是聽起來很像多年前的QQ農(nóng)場(chǎng)?沒錯(cuò),它確實(shí)巧妙的復(fù)刻了那種經(jīng)典的“偷菜”玩法,你可以拜訪好友的花園,順手再牽走幾朵鮮花。
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而就是這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的游戲,卻在商業(yè)化上取得了驚人的成績(jī),據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的估算,自8月份上線以來,游戲僅iOS端的流水就超過了1.8億元,這個(gè)數(shù)字對(duì)于一款中小廠商出品的模擬經(jīng)營(yíng)游戲來說,也著實(shí)令人側(cè)目。
更值得關(guān)注的是,在10月份的小游戲榜單上,《我的花園世界》排名飆升了15位,一舉沖入月榜TOP10;
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更是連續(xù)五天穩(wěn)坐微信小游戲人氣榜榜首,成為了當(dāng)時(shí)國(guó)慶檔期最大的黑馬。
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▌環(huán)環(huán)相扣的付費(fèi)設(shè)計(jì)
那聽起來簡(jiǎn)單的種花游戲,為什么能這么賺錢呢?答案就藏在它精心設(shè)計(jì)的付費(fèi)體系中。
表面上,《我的花園世界》是一款治愈系的種花游戲,但它的付費(fèi)點(diǎn)卻相當(dāng)?shù)拿芗瑥拿鈴V告特權(quán)、VIP會(huì)員,到各種首充禮包,幾乎涵蓋了小游戲里的所有商業(yè)化套路。
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不過,最核心的付費(fèi)環(huán)節(jié)當(dāng)屬抽獎(jiǎng)系統(tǒng),玩家每個(gè)月可以通過氪金禮包獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),目標(biāo)是為了獲取概率僅為0.1%的“精靈花”。
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而且這個(gè)抽獎(jiǎng)是沒有保底機(jī)制的,運(yùn)氣不好的玩家可能不得不持續(xù)的投入,有重度玩家透露,她在游戲里已經(jīng)投入了2000多元,而她的一位朋友更是已經(jīng)充值了超過8000元,但在她所在的公會(huì)里,這個(gè)數(shù)額竟然還“算少的”。
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另外,獲取精靈花才只是開始,你還需要搭配當(dāng)期特定的“副花”才能培育出花靈,而副花也需要另外購(gòu)買,這還沒完,花靈每日產(chǎn)出的貨幣有上限,你想要提高產(chǎn)量?那就需要購(gòu)買“花靈密令”。
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從免廣告到VIP,從抽獎(jiǎng)禮包到概率道具,再到花靈密令,每一層功能都需要單獨(dú)付費(fèi),絕不打包,這種設(shè)計(jì)雖然看起來有些復(fù)雜,但卻有效地推動(dòng)了玩家的付費(fèi)意愿。
▌玩家為何愿意買單?
那問題來了:既然游戲的付費(fèi)點(diǎn)這么密集,為什么玩家還愿意持續(xù)地投入呢?
在我看來,一方面,游戲復(fù)刻的“偷菜”玩法確實(shí)也勾起了玩家的懷舊情緒,對(duì)于早期癡迷《QQ農(nóng)場(chǎng)》的那代玩家來說,這種輕度的社交互動(dòng)兼具了懷舊和新鮮感。
另一方面,游戲的碎片化體驗(yàn)也很適合上班族的生活節(jié)奏,我看到有玩家表示,“游戲隨時(shí)都可以上線,對(duì)她來說也沒有負(fù)擔(dān)”。這種隨時(shí)可玩、隨時(shí)可放的低負(fù)擔(dān)體驗(yàn),恰好也契合了當(dāng)下很多用戶的使用習(xí)慣。
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不過,真正讓玩家保持黏性的,可能是游戲之外的社交聯(lián)結(jié),由于游戲內(nèi)的聊天系統(tǒng)敏感詞過濾非常嚴(yán)格,很多句子都會(huì)變成星號(hào),玩家們也不得不轉(zhuǎn)向微信群交流,而這種看似是被迫的“轉(zhuǎn)移”,反而催生了更加緊密的玩家社群。
玩家在微信群里不僅會(huì)交流游戲,還會(huì)閑聊、分享生活,形成了一個(gè)穩(wěn)定的微型社交圈,這種從游戲內(nèi)延伸到游戲外的情感互動(dòng),也成為了玩家留存的關(guān)鍵因素。
▌“送真花”的營(yíng)銷妙招
值得一提的是,除了游戲本身的設(shè)計(jì),《我的花園世界》在營(yíng)銷上也有獨(dú)到之處,游戲打出了“玩游戲收獲真實(shí)花束”的標(biāo)語,定期會(huì)隨機(jī)抽取玩家贈(zèng)送真實(shí)的鮮花。
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從玩家在社交媒體上的反饋來看,官方也確實(shí)履行了承諾,有不少收到鮮花的玩家都積極的曬出了圖片,分享自己的種花攻略,而這些真實(shí)的“種草”行為,又吸引了更多的潛在用戶。
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在游戲行業(yè),送實(shí)物福利的營(yíng)銷手段并不算新鮮,但像《我的花園世界》這樣,送和游戲內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)實(shí)物的情況倒是真不多見。
▌小游戲商業(yè)模式的成功樣本?
從表面上看,《我的花園世界》也擁有女性向游戲的諸多特征:比如以女性為主的玩家結(jié)構(gòu)、治愈的種花題材、清新的視覺風(fēng)格,以及整體輕松愉悅的氛圍,但深入體驗(yàn)后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),它的內(nèi)核仍然是標(biāo)準(zhǔn)的小游戲商業(yè)模式。
與其說它是女性向游戲的新風(fēng)口,不如說是小游戲商業(yè)模式在特定用戶群體中的精準(zhǔn)爆發(fā),我認(rèn)為它并沒有顛覆什么,而是把成熟的付費(fèi)模式和恰當(dāng)?shù)念}材、合適的用戶群體巧妙結(jié)合了起來。
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在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,中小廠商想要復(fù)制一款《原神》那樣的高投入內(nèi)容向的游戲幾乎是不現(xiàn)實(shí)的,而《我的花園世界》的成功,或許也為它們提供了一條新的思路:不一定非要卷內(nèi)容、卷投入、卷買量,找準(zhǔn)細(xì)分賽道和用戶的痛點(diǎn),同樣有機(jī)會(huì)脫穎而出。
當(dāng)然,這款游戲也面臨著自己的挑戰(zhàn),在TapTap上5.8分的評(píng)分,說明頻密的付費(fèi)設(shè)計(jì)也確實(shí)影響了一部分玩家的體驗(yàn);
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要是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)下去,怎么平衡商業(yè)化和玩家的口碑,將會(huì)是開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要持續(xù)要思考的問題。

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