零售格局正在變化

大家有沒有留意到，這兩年身邊的折扣店越來越多了。

零食有鳴、零食很忙，這類零食折扣店，一出場就帶起巨大流量，現在已發展成了隔幾個紅綠燈就有一家；巨頭們更是在激進投入，忙著織下自己的折扣布局網絡，將硬折扣超市硬生生變成了新主流賽道。

眼下，賽道內集結了奧樂齊、阿里超盒算、外賣平臺快樂猴、京東折扣店、物美超值、中百折扣店等大量玩家，讓折扣超市店進一步擠進了年輕人的生活。

就拿京東來說，最開始在江蘇、河北一下子開了5家折扣超市，而且涿州那家面積超大，有5000平方米；美團的“快樂猴”折扣超市同樣布局迅速，更重要的是它還計劃未來要開到1000家。

“古早”一點的折扣玩法——奧萊，如今也成為了年輕人的香餑餑。報告數據顯示，2024年7月至2025年6月，一年的時間全國205家品質化奧特萊斯項目實現銷售額約1800億元，同比增長8.9%。

客流更是驚人：同期客流量近9億人次！算人次，相當于一多半中國人都去逛了。同比增長同樣不俗，達到了12.5%。

熱鬧眼下還在擴大化，因為這一折扣商業也在加速擴張——華潤、德基、SKP都在入局，扎堆開出新奧萊。有統計數據更是顯示，僅2024下半年至2025年，全國新開品質奧萊項目預計超15座。

有意思的是，不光線下折扣超市火，線上折扣渠道也越來越重要。就拿唯品會來說，它的品牌特賣模式在競爭中就吸引了不少粉絲。

奢侈品最典型，最近幾年奢侈品消費整體低迷，但它用折扣特賣攏住了不少消費。數據顯示，它今年1-9月奢侈品銷售額同比增長30%以上，而雙11期間多家奢侈品牌的銷量又有不俗的增幅。

比如EA7，同比增長達到38%，BALLY同比增長35%，BURBERRY同比增長22%。還有湯麗柏琦同比增長60%、菲拉格慕同比增長55%。

“大牌低價”的策略，剛好滿足了大家既想要品質又想省錢的需求。從唯品會Q3數據看，超級大牌日和超級品類日欄目繼續保持良好增勢，整體業績同比增長超過20%，SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長，貢獻線上銷售的51%。

說到底，消費的邏輯已經變了。折扣零售的競爭不只是比誰價格低，更要比誰能在低價的同時保證品質，與過去的純低價之爭大為不同。所以不管是線下超市聚焦本地供應鏈，還是線上平臺深耕品牌特賣，都將好貨好價當成了目標。