大家有沒有留意到,這兩年身邊的折扣店越來越多了。
零食有鳴、零食很忙,這類零食折扣店,一出場就帶起巨大流量,現在已發展成了隔幾個紅綠燈就有一家;巨頭們更是在激進投入,忙著織下自己的折扣布局網絡,將硬折扣超市硬生生變成了新主流賽道。
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眼下,賽道內集結了奧樂齊、阿里超盒算、外賣平臺快樂猴、京東折扣店、物美超值、中百折扣店等大量玩家,讓折扣超市店進一步擠進了年輕人的生活。
就拿京東來說,最開始在江蘇、河北一下子開了5家折扣超市,而且涿州那家面積超大,有5000平方米;美團的“快樂猴”折扣超市同樣布局迅速,更重要的是它還計劃未來要開到1000家。
“古早”一點的折扣玩法——奧萊,如今也成為了年輕人的香餑餑。報告數據顯示,2024年7月至2025年6月,一年的時間全國205家品質化奧特萊斯項目實現銷售額約1800億元,同比增長8.9%。
客流更是驚人:同期客流量近9億人次!算人次,相當于一多半中國人都去逛了。同比增長同樣不俗,達到了12.5%。
熱鬧眼下還在擴大化,因為這一折扣商業也在加速擴張——華潤、德基、SKP都在入局,扎堆開出新奧萊。有統計數據更是顯示,僅2024下半年至2025年,全國新開品質奧萊項目預計超15座。
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有意思的是,不光線下折扣超市火,線上折扣渠道也越來越重要。就拿唯品會來說,它的品牌特賣模式在競爭中就吸引了不少粉絲。
奢侈品最典型,最近幾年奢侈品消費整體低迷,但它用折扣特賣攏住了不少消費。數據顯示,它今年1-9月奢侈品銷售額同比增長30%以上,而雙11期間多家奢侈品牌的銷量又有不俗的增幅。
比如EA7,同比增長達到38%,BALLY同比增長35%,BURBERRY同比增長22%。還有湯麗柏琦同比增長60%、菲拉格慕同比增長55%。
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“大牌低價”的策略,剛好滿足了大家既想要品質又想省錢的需求。從唯品會Q3數據看,超級大牌日和超級品類日欄目繼續保持良好增勢,整體業績同比增長超過20%,SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長,貢獻線上銷售的51%。
說到底,消費的邏輯已經變了。折扣零售的競爭不只是比誰價格低,更要比誰能在低價的同時保證品質,與過去的純低價之爭大為不同。所以不管是線下超市聚焦本地供應鏈,還是線上平臺深耕品牌特賣,都將好貨好價當成了目標。
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