從“法律顧問”到“價(jià)值伙伴” | 智榜對(duì)話

智合創(chuàng)始人、董事會(huì)主席、CEO洪祖運(yùn)：

在過去三到五年間，律所在服務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)及瞪羚企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的過程中，觀察到一些明顯變化。大家感受到的最大變化是什么？是行業(yè)變得更“卷”了，還是看到了新的機(jī)會(huì)？

上海市方達(dá)律師事務(wù)所管委會(huì)主任韓亮：

“法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，僅不到三年時(shí)間，全國律師人數(shù)增加了約20萬?？梢悦黠@感覺出，大家越來越“卷”，原因可能是法律市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了變化?！?/p>

“如今客戶變得更加成熟和專業(yè)，他們需要的已不是傳統(tǒng)意義上的法律顧問，而是能夠提供系統(tǒng)性解決方案的合作伙伴?！?/p>

中豪律師事務(wù)所管委會(huì)主任袁小斌：

“這是一個(gè)‘客戶覺醒’的時(shí)代?？蛻魧?duì)法律服務(wù)的需求已不再局限于程序性事務(wù)，他們對(duì)律師的專業(yè)能力提出了更高要求?！?/p>

泰和泰（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任薛文成：

“客戶需求呈現(xiàn)出明顯的前置化趨勢(shì)，他們希望律師能夠從項(xiàng)目初始階段就參與其中，這種早期介入往往能夠?qū)ψ罱K結(jié)果產(chǎn)生重要影響?！?/p>

萬商天勤律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、家族企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中心主任徐猛：

“律師最核心的價(jià)值就是‘上醫(yī)治未病’。在問題尚未形成時(shí)就予以防范，往往能起到事半功倍的效果。若待問題惡化后再行處理，很多損失將難以挽回。我們建議客戶將律師視為可隨時(shí)咨詢的顧問，經(jīng)常來‘顧’經(jīng)常來‘問’。若缺乏日常溝通，律師的作用將大打折扣?！?/p>

天冊(cè)律師事務(wù)所主任章靖忠：

“律師與客戶的關(guān)系應(yīng)當(dāng)超越傳統(tǒng)的甲方乙方模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)上的合作伙伴。律師通常更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防控，而企業(yè)家則更注重發(fā)展機(jī)遇。單純強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)可能錯(cuò)失商業(yè)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)當(dāng)通過專業(yè)的法律服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。”

智合創(chuàng)始人、董事會(huì)主席、CEO洪祖運(yùn)：

展望未來兩到三年，律師事務(wù)所計(jì)劃在管理、技術(shù)、品牌等層面，將采取哪些關(guān)鍵的應(yīng)對(duì)措施或變革舉措？

天冊(cè)律師事務(wù)所主任章靖忠：

“第一是堅(jiān)持‘當(dāng)事人中心主義’，建立24小時(shí)快速響應(yīng)機(jī)制，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)處理；第二個(gè)是深耕老客戶關(guān)系；第三是推動(dòng)組織變革，提升律師事務(wù)所的組織力?！?/p>

中豪律師事務(wù)所管委會(huì)主任袁小斌：

“第一，吸引專業(yè)人才；第二，借助垂直大模型等技術(shù)手段提升服務(wù)效率?！?/p>

泰和泰（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任薛文成：

“基于泰和泰的優(yōu)勢(shì)，我們將重構(gòu)律師事務(wù)所平臺(tái)體系，通過科技賦能和第三方合作，為客戶提供更全面的價(jià)值服務(wù)，同時(shí)樹立專業(yè)品牌形象。”

法德東恒律師事務(wù)所執(zhí)委會(huì)主席張利軍：

“第一，加強(qiáng)組織建設(shè)，讓集體的力量更加強(qiáng)大；第二，積極擁抱科技，讓科技賦能法律服務(wù)，讓律師工作更高效，更輕松；第三，注重品牌傳播，持續(xù)提升專業(yè)形象和客戶信任度?！?/p>

上海市方達(dá)律師事務(wù)所管委會(huì)主任韓亮：

“在品牌定位方面，隨著部分國際律所的退出，我們將在涉外法律服務(wù)領(lǐng)域，特別是復(fù)雜的商事爭(zhēng)議和交易方面把握機(jī)遇，填補(bǔ)市場(chǎng)空白?！?/p>

萬商天勤律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、家族企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中心主任徐猛：

“我們當(dāng)下的動(dòng)作是‘向下扎根，向上生長(zhǎng)’。維護(hù)好老客戶關(guān)系是抵御風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)，同時(shí)要重視年輕律師的培養(yǎng)，為他們提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展空間?！?/p>

本文系胡潤(rùn)百富專訪，素材來源于受訪者。

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