600億聯姻，霸王茶姬逆襲成功了

作者 | 林川 來源 | 品牌頭版

2025年年末的商界，一場婚禮讓全網炸開了鍋。

在網傳的結婚請柬上，新郎是霸王茶姬90后創始人張俊杰，新娘是天合光能聯席董事長高海純。

他們一個是從流浪少年逆襲的茶飲新王，一個是執掌百億光伏帝國的“最美光二代”。

圖注：張俊杰與高海純

就在天合光能回應確認婚訊后，這場橫跨兩大賽道、總市值超600億的聯姻，把戲劇性直接拉滿了。

圖源：界面新聞

而當伯牙絕弦的茶香遇上光伏板的陽光，除了愛情的圓滿，這個故事里還藏著中國商業世界的新敘事。

當逆襲草根邂逅豪門接班人

張俊杰的人生，自帶爽文底色卻滿是現實的堅硬。

10歲父母雙亡后他獨自流浪7年，17歲才在奶茶店找到安身之所，從最基礎的學徒做起，18歲才學會認字寫字。

誰也沒想到，這個無學歷、無資源、無資本的“三無”草根，會在日后攪動整個茶飲市場。

從云南大維飲品的區域副經理，到上海木爺機器人的亞太區業務負責人，他用十幾年時間積攢經驗；

2017年，他在昆明開出第一家霸王茶姬門店，以16-25元的原葉鮮奶茶切入市場，硬生生在喜茶、奈雪的包圍中撕開了一道口子。

如今的霸王茶姬，全球門店已超7000家。

2024年GMV突破200億元，直逼星巴克中國的銷售額；在2025年4月成功登陸納斯達克，成為美股“中國新茶飲第一股”。

圖源：小紅書

今年，張俊杰以135億元財富首次登上胡潤百富榜，成為榜單上最年輕的黑馬；

而他至今無房無車，被身邊人形容為“要的是名留青史”。

與張俊杰的草根逆襲不同，高海純的人生起點自帶光環。

1993年出生的她，是天合光能創始人高紀凡的獨女，畢業于美國布朗大學，被譽為“光伏女神”。

2017年加入天合光能后，她從戰略投資部副總經理做起，歷任天合富家董事長，2024年6月進入董事會，2025年1月正式出任聯席董事長，執掌這家市值超400億的光伏巨頭。

圖源：天合光能微信公眾號

在她的推動下，天合光能布局鈣鈦礦電池技術，加碼儲能業務，海外訂單超12GWh；即便行業處于調整周期，仍在探索新的增長曲線。

兩人的相遇，源于混沌學園的青年企業家學習活動。

作為同是90后的學員，高海純是二期學員，張俊杰是四期學員；在2024年末的混沌十周年老友回歸日上，兩人的名字一同出現在了名單之中。

圖源：混沌學園

一個在活動中分享品牌戰略與組織文化，一個低調亮相默默學習；相似的年齡、共同的商業追求，讓這段緣分悄然萌芽。

天合光能官方回應時明確表示，兩人已登記結婚，將于近期舉行婚禮，且雙方公司暫無任何關聯交易或商業合作，純屬個人事務。

茶飲與光伏的跨界愛情故事

實際上，這場婚禮的關注度已經超越了個人情感范疇。

截至目前，天合光能總市值約417.35億元，霸王茶姬市值約合人民幣185.74億元，兩家上市公司總市值合計超600億元，堪稱“商界頂配婚禮”。

網友對此調侃道：“這場婚禮該人手一杯霸王茶姬”。

殊不知，在小紅書上“婚禮奶茶”話題已有12萬篇筆記，而霸王茶姬的輕乳茶正是婚禮熱門選擇。

更值得玩味的是兩大行業的碰撞。

新式茶飲市場競爭早已白熱化，2025年上半年，滬上阿姨、茶百道、古茗等品牌分別上新45款、37款、32款產品；

而霸王茶姬僅上新4款，最近一次全國性新品還是7月推出的“輕因”系列，圍繞核心單品伯牙絕弦做文章。

圖源：微博@霸王茶姬CHAGEE

這款累計銷量超12.5億杯的明星產品，貢獻了公司超40%的營收；

卻也面臨著瑞幸“輕輕茉莉”、爺爺不泡茶等競品的沖擊，后者以更低的價格和更豐富的SKU分流客源。

此時的光伏行業正處于階段性調整期，天合光能2025年前三季度營收499.7億元，同比下滑20.87%，凈虧損42.01億元；

高海純接班后，正通過技術創新和海外拓展尋找破局之路。

圖源：混沌學園

有趣的是，兩家公司都在加碼全球化：

霸王茶姬海外門店已達208家，2025年二季度海外GMV同比增長77.4%，在菲律賓首開三家門店三天銷量超2.3萬杯；

●圖源：微博@霸王茶姬CHAGEE

天合光能的光伏解決方案已惠及歐洲綠色能源轉型，海外市場同樣是重要增長極。

透鏡公司創始人曾評價張俊杰：“擔任海底撈獨董的前提是無明顯商業往來”，這也側面印證了他人對商業邊界的清晰認知。

據悉，張俊杰與高海純目前暫無任何商業關聯；也就是說，這場聯姻更像是兩個青年企業家的雙向奔赴，而非資本運作的結果。

但市場難免期待，未來是否會在消費場景與綠色能源之間產生協同；這些想象空間，則讓這場婚禮更具話題性。

堅守與破局：

新茶飲大佬的選擇題

這場聯姻刷屏，也讓霸王茶姬當前的發展困境再次進入公眾視野。

2025年二季度財報顯示，公司總GMV達81.03億元，同比增長15.5%；但歸母凈利潤僅0.66億元，同比暴跌89.17%。

在2025年上半年，霸王茶姬歸母凈利潤同比下跌38.32%，是六大上市新茶飲品牌中唯一負增長的企業。

核心原因在于，張俊杰堅持不參與外賣價格戰。

當同行們在平臺補貼下推出個位數奶茶時，霸王茶姬選擇堅守16-25元價格帶；這導致部分價格敏感型客源流失、二季度活躍會員從4410萬降至3860萬、大中華區單店月均GMV同比下降23%。

圖源：微博@霸王茶姬CHAGEE

價格戰短期能吸引消費，長期不符合高質量發展路徑。

張俊杰的堅持并非沒有道理，霸王茶姬的調整后凈利率仍保持在18.9%的行業高位，且73.9%的訂單來自復購用戶，說明品牌忠誠度并未崩塌。

為了對沖國內市場壓力，公司一方面優化運營效率，通過技術創新降低成本；另一方面加速海外擴張，組建了由前星巴克中國首席市場官、荷蘭兄弟咖啡高管組成的北美管理團隊。

圖源：微博@霸王茶姬CHAGEE

而高海純在光伏行業的堅守，同樣值得關注。

面對行業產能過剩和價格內卷，她提出光伏發電已解決“能源不可能三角”，推動天合光能從“制造為王”轉向“解決方案為王”，聚焦新型微電網、零碳園區等新場景。

這種戰略定力，與張俊杰在茶飲賽道的堅持不謀而合——在浮躁的商業環境中，兩人都選擇深耕核心業務，而非盲目跟風。

對于霸王茶姬而言，未來的挑戰依然嚴峻。

門店擴張已接近天花板，7038家門店的規模讓單店密度增加，部分加盟商單店月銷售額從100萬降至40-50萬，回本周期拉長；

跨界服飾業務嘗試不順，此前推出的牛仔外套、褲子等產品因定價偏高（牛仔外套599元）已下架，第二增長曲線尚未找到。

圖源：微博

但張俊杰的戰略思路依舊清晰，一方面持續升級茶葉、奶源等核心原料，強化高價值品牌定位；另一方面深耕海外市場，借助東方美學差異化競爭，試圖打造全球中國茶品牌。

婚訊給處于調整期的霸王茶姬帶來了難得的流量紅利。

但對于張俊杰而言，真正的考驗在于：如何將短期話題轉化為長期品牌價值，以及在堅守品質與應對市場競爭之間找到平衡。

正如他從流浪少年成長為上市公司創始人經歷所證明的：商業成功從來不是一蹴而就，而是在堅守與變通中不斷前行。

有錢人終成眷屬？

當霸王茶姬的茶香遇見光伏板的陽光，這場跨越兩個行業的聯姻，成了中國青年企業家群體的一個縮影。

張俊杰的草根逆襲，詮釋了堅持與奮斗的力量；高海純的接班破局，展現了新生代管理者的擔當。

他們的結合，讓“有錢人終成眷屬”的調侃多了一層深意——所謂門當戶對，不僅是財富與地位的匹配，更是價值觀與人生追求的契合。

如今，霸王茶姬仍在新茶飲的紅海中堅守初心，天合光能正于光伏行業的調整期尋求突破，兩位創始人的未來，既關乎兩個百億企業的發展，也關乎中國品牌在全球市場的競爭力。

中國企業正在從中國制造走向中國品牌。

張俊杰與高海純的雙向奔赴，或許正是這種時代浪潮中的一個動人注腳。

未來無論是茶飲的香飄全球，還是光伏的光照世界，都值得我們期待。

本文首發于品牌頭版（ID：ceozhiku）