風云榜回顧| 金云義：翻山越己，與時代共成長

本質

BENZHI FOCUS

2025年11月18日，第二十一屆“新經濟風云榜暨專家委員會議”在重慶盛大召開。新經濟研究中心主任、本質視點傳媒CEO金云義先生代表主辦方發表《翻山越己，與時代共成長》的主題致辭。

以下為演講整理內容：

行業的希望與競爭力

先講希望！行業有一句名言：選擇大于努力。這句話說明了方向的重要性。那么，我們是否走在一條正確的道路上呢？

我認為是的，理由有三點。

第一，是類直銷商業模式的擴張。

雖然這些年來獲牌企業增速變緩，但“類直銷”模式在互聯網商業中卻快速壯大。社交電商、私域電商這些新商業業態都帶有明顯的直銷基因。這說明直銷這種商業模式并沒有過時，反而在新的商業環境發展壯大。

第二，是監管環境的改善。

滯后的監管政策是制約中國直銷行業發展的瓶頸之一。這些年泛濫的異地趨利性執法加劇了市場的觀望態勢。針對執法亂相，公安部內部相繼出臺了多份文件給予約束。總書記2月17日在民營企業座談會上明確提到“堅決防止違規異地執法和趨利性執法”。今年以來，我們明顯感受到了行業執法環境的改善。

第三，是直銷模式的先進性。

我不止一次論述過直銷模式的先進性。傳統的企業，最大的短板就是只重研發而忽視市場渠道的建設。直銷企業則完全不同，市場與研發幾乎是并駕齊驅，有些企業甚至是渠道建設優于研發投入。

這種市場與研發雙輪驅動的經營理念，是直銷企業強大的核心競爭力。

既然直銷的優勢這么明顯，為什么會面臨現在的困境呢？

這是我想談的第二點。

行業現狀：來自時代的沖擊

近幾年，大家都感受到行業整體陷入“增長瓶頸”。業績放緩、團隊老化、新人難招、事業缺乏吸引力……雖然大家都在很努力地尋找解決辦法，但這種疲軟的趨勢并沒得到根本性的緩解。

為什么行業會出現群體性的發展疲態？

總書記在2017年對未來發展的戰略判斷是最好的解釋——百年未有之大變局。

直銷目前所遭遇的發展困境，是時代大變革帶來的必然結果。

10天前，2025年世界互聯網大會在烏鎮召開，大會的主角已經從網站到平臺變成現在的AI技術型企業。媒體對此有一段精彩的評論：烏鎮的光影未變，但主角已換，中國科技敘事正在更替。

每個行業在享受時代發展紅利的同時，往往也背負著時代的枷鎖，更必然會承受新時代的沖擊與陣痛。直銷也不例外。

那么，直銷能找到改變時代命運的出路嗎？

我認為是可以的，這也是我想講的第三點。

翻山越己，與時代共成長

不知行業的從業者們是否思考過這樣一個問題：為何直銷在中國能取得如此蓬勃的發展？

這是因為中國直銷業站在了巨人的肩膀上。為什么這么講呢？直銷作為來自美國的舶來品，進入中國時，帶來的是整套的企業運營體系：先進的商業理念、完善的企業管理、成熟的系統建設、全新的文化愿景、優質的產品品質……讓中國的直銷人受益匪淺。

但當新生代們已經開始平視世界的時候，那些曾經有效的理念與觀念、先進的模式與方法，已經在新的時代里失去了原有的魅力。

簡單來說，不是直銷不行了，而是舊有的直銷方法不行了。

因此中國直銷行業需要走出一條與時代同步的、適合自己發展的全新發展模式。這種全新的發展模式僅靠AI技術加平臺引流是遠遠不夠的，必須是先進的數字化技術與直銷商業思維的全面融合，最終形成有效、成熟、可復制的新的營銷系統模式。

因為時間的關系，我只針對渠道的建設提三點簡單的建議：

1.渠道的年輕化。這包括渠道人員的年輕化、企業品牌的年輕化、溝通方式的年輕化、推廣內容的年輕化……簡單地講，年輕人的關注是渠道建設的變革方向。

2.渠道的數字化。直銷行業要做的不是通過 AI賣貨，而是用數字化技術重構渠道效率。

3.渠道的系統化。碎片化的戰術解決不了行業的系統性問題，渠道的重建迫切需要新時代下的直銷系統。

而能否吸引新生代們積極參與，則是檢驗行業變革成功與否的試金石。畢竟，新生代的缺席必然代表未來的缺席。

中國直銷，正在等待一次真正的革新！讓我們共同努力，翻越舊山，超越自己，與科技共舞，與時代共成長!