狂攬19.48億！上市大漲169%，江蘇銷售員靠“地溝油”悶聲發大財

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：從人人唾棄的地溝油，到變廢為寶的綠色資源，它是如何一年實現超19億元的營收呢？

11年的創業史，從一個名不見經傳的小銷售員，到上市當日市值超95億的上市公司董事長，這個靠做地溝油生意的中年人，是如何一步步成就自己的商業帝國呢？

今年11月初，這位49歲的董事長帶領自家企業，成功在上交所敲鐘上市，“地溝油大王”的名號一下子被打響了。

當我們在聞地溝油色變時，有人已經早早盯上這門生意，還賺得盆滿缽滿。將廢棄的油變廢為寶，通過過硬的技術水平實現資源再利用，這位不同常人的董事長究竟有何獨特之處呢？

上市大漲超169%

從地溝油里“榨”出一個IPO

本月第一個星期三，這個從事地溝油資源再利用的企業，終于迎來了自己的高光時刻。

這一天，公司創始人平原年近五旬，他生于江蘇，早年從江南大學本科畢業，后在上海復旦大學拿到EMBA學位，一路從底層銷售員干起，腳踏實地地干到一家上市公司創始人兼董事長的職位。

從一定程度而言，49歲的平原是白手起家的傳奇人物，他沒有過多的資源和過硬的人脈，有的只是創業者一路摸打滾爬的歷練。

近年來隨著大眾對國民食品健康的重視，我們對地溝油是愈發地嗤之以鼻，畢竟那難聞的腥臭味，令人作嘔的氣味，總是能讓人聯想浮翩。

地溝油被重復利用、被“包裝”回流，那一個個食品安全亂象，無不在重創每個國人的健康，也在掀開行業的“遮羞布”。

而平原在1999年學有所成后，便是抱著“食品安全重如山，絕不讓地溝油危害國民健康”的初心，一股腦地扎根于廢棄油脂再利用，用科學有效的手段讓地溝油永遠消失在餐桌上。

而這次的埋頭苦干，一干就是二十多年，在食用油脂行業從一個銷售員做起，再到自己出來單干，這些年走過的路嘗過的苦，可謂只有更多沒有更少。

直到2014年，平原出資500萬元創立了豐倍有限，即如今的豐倍生物前身，算下來公司已經風雨兼程十多年了，如今成功上市，也算是小有成就了。

上市當日，豐倍生物的開盤價為每股66元，較發行價的每股24.49元，大漲超169.49%，總市值超95億元。

毫不夸張地講，這個“地溝油”生意，在70后復旦大學高材生的帶領下，硬是把別人不看好的生意做得風生水起，還成功在上交所IPO上市。

可能很多人都沒想到，地溝油等廢棄油脂還能變廢為寶，還成了資本市場的“寵兒”，這個將“地溝油”演變成綠色龍頭企業的豐倍生物，是如何讓市場和資本如此青睞呢？

創始人是上市公司實控人

IPO前擁有企業超85%的股權

讓廢棄的油脂，“搖身一變”成為綠色環保的資源，往小的講是廢物再利用，往大了講就是造福人類。

怎么說都是一個不錯的項目，也難怪有像豐倍生物這樣的企業看中這塊“蛋糕”，悶聲發大財。

從招股書上的信息披露，豐倍生物創始人平原在IPO之前持有公司合計85.4%的股權，是實控人。

在股票發行后，平原直接持有公司44.82%的股份，間接持有眾和商務及福倍匯盈合計19.21%的股份，也就是說上市后平董事長合計持有公司超64%的股份，依舊是實控人。

換而言之，企業上市前后，作為創始人的平原，擁有絕對的企業話語權。他累計所持的股票也超6576萬股，占發行前總股數的比例超六成。

其實公司創始人是實控人的上市企業也不在少數，像影石創新的劉靖康，惠州億緯鋰能的劉金成，愛爾眼科的陳邦，海瀾之家的周建平父子，其實都是直接或間接擁有公司絕大部分股權，有很大的表決權。

值得一提的是，多次蟬聯福布斯中國首富的鐘睒睒，如今身價已超770億美元，他不僅是農夫山泉的創始人，也是萬泰生物的實控人，擁有萬泰生物超7成的股權。

不得不承認，實控人作為企業舉足輕重的人物，上市公司老總都在用各種方式把握話語權。一方面是不想讓企業過于被動，一方面也是防止權力分散轉移。

但這種操作，在資本市場往往是利弊同在，過于集中化的表決權，意味著高管的權力過于集中，也容易導致一旦實控人出事了，企業將面臨不可控的失衡窘態，影響其在二級市場的表現。

不過總的來說，企業成功上市，作為創始人的平原，在資本市場上算是成功暴富了。

創始人夫婦套現超6600萬

IPO前曾進行千萬分紅

據蘇商會、江蘇經濟報等官媒報道稱，豐倍生物在上市前，實控人平原夫婦曾通過各種方式進行套現分紅，兩人累計套現超6600萬元。

具體來看，豐倍生物先是在2018——2019年間通過收購三家公司（維格生物、良友油脂、福之源），平原夫婦獲得累計超3942萬元的現金收益。

而此前公司在3年前也曾進行過兩筆大宗交易，分別派發1500萬元、1614萬元的現金分紅，按上市前平原持有公司85.4個百分點的股權計算，其個人得到的分紅也超2659.35萬元。

算下來，平原與夫人韓琳琳等家族成員，獲得的分紅合計逾6600萬元。上市前分紅，上市后募集資金，在“節能雙碳”的大趨勢下，昔日的“地溝油”小作坊，如今已是綠色新能源的龍頭企業。

從地溝油到環保材料，豐倍生物用11年的艱苦奮斗，書寫了行業奇跡和造富神話。

招股書提到，去年公司實現19.48億元的營收，2022年和2023年都狂攬超17億元，可以說過去三年，企業業績實現穩步增長。

利潤方面，過去三年，從2022年的歸母凈利潤超1.3個“小目標”，去年和前年都跌至1.2個“小目標”左右；扣非凈利去年跌至1.1個“小目標”左右，盈利已經出現不同程度的失速，這可不是一個好信號。

增收卻沒有增利的局面，在今年終于迎來了新的突破。企業上市告知書提及，今年前9個月，營收達到22.51個“小目標”，同比大增超62%，可以說是大幅上漲。

歸母凈利潤達到1.17個“小目標”，同比增長超35%，扣非凈利超1.16個“小目標”，同比增長超48%，這9個月已經完成去年全年的盈利，公司業績呈現向上發展的勢頭。

終結了過去幾年增收不增利的態勢，迎來了創收和盈利全面增長的好勢頭，企業業績著實是更上一層樓了。

業內人士可能知悉，去年以來，隨著國外對中國進出口生物柴油關稅的增加，像豐倍生物這樣的企業首當其沖就被打壓了，也遏制了企業的出海發展。

當年的臨時關稅從超12%暴增至36.4%，可以說是近3倍征收稅費，這簡直就是當頭暴擊，也難怪當時很多同行面臨資金短缺、業績低迷的慘狀，甚至有不少公司被行業環境惡化所打敗了，有企業破產倒閉，有企業轉型停產。

顯然，豐倍生物還是依靠技術的領先，擁有超130項專利，在絕境中依舊保持不錯的成績。

熬過低谷，憑實力逆勢前行，豐倍生物用厚實的技術實力，堅持科技創新，讓企業在一次次的風波中迎難而上。

實踐證明了，創新和技術引領才是企業的內驅力。而豐倍生物多年來堅持在研發上的大投入，也可見一斑。

上市告知書提及，豐倍生物今年前9個月花在研發上的費用高達5112萬元，遠超去年同期的3721萬元，可以用說是大手筆“砸”在研發上，可見其對技術的重視。

一個重研發的高新技術企業，有著蘇州獨角獸企業的美稱，企業不斷注入研發血液，加深了與高校的合作，也是研究生培訓基地，更是名副其實的龍頭企業。

目前來看，我國對節能減排的大力扶持力度越來越大，豐倍生物有望在資本市場迎來更大的發展新機遇。

畢竟，上市后的豐倍生物，未來有可能迎來新一波的盈利高峰期。即使在當年那么艱難的時候，企業都挺過來了。

這就表明企業的韌性足，變廢為寶早已不是未來憧憬和藍圖，這實打實的成績，彰顯了新質生產力的綠色活力。

豐倍生物的成功，無疑是循環經濟的“偉大產物”，如今有資本的助力，企業乘著“雙碳”的東風，是不是又將迎來新一波的財富神話？

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