元氣森林：慢慢沉淀，游刃有余

導讀：元氣森林以清晰的方向感，選擇了一條“看似慢、實則穩”的長期主義道路。

2025年，在消費趨勢瞬息萬變、市場競爭日趨白熱化的飲料行業中，元氣森林交出了一份亮眼成績單——整體業績實現同比26%的增長，連續三年保持雙位數強勁增長。根據尼爾森《解構中國飲料行業增長新勢能》報告，2025年快消行業整體增長率僅為4.8%，而元氣森林的增速達到行業平均水平的四倍。

這一增長背后的密碼，深植于品牌對多元品類的提前布局。氣泡水、電解質水、維生素水、中式養生水、減糖茶等品類全面爆發，精準契合了當下消費者健康意識提升背景下“全方位尋求水的替代與補給”新需求，也再次印證了“唯有用心讀懂消費者，才能打造出好產品”的核心邏輯。

戰略錨定長期主義

以“慢即是快”堅守產品初心

在剛剛落幕的2025年經銷商大會上，元氣森林創始人唐彬森再次強調“慢即是快”的產品理念。他指出，“做飲料是慢活，需要以耐心和信心去沉淀，為中國人創造并傳遞有愛的好產品”。這一理念不僅是品牌連續三年增長的底層邏輯，更彰顯了其對產品力的堅定追求。

面對持續增長，唐彬森始終思考如何保持清醒、踐行“慢即是快”。最終，答案回歸初心——堅守“有愛好產品六原則”：在產品中“加一點”讓喝水更有意義的成分，“減一點”對用戶有負擔的成分；以對待家人的態度精打細算做產品，用長期陪伴的心態投入研發；致力于打造接近傳統手工現做的口感，并在包裝上追求美觀、符號感與時代烙印。

元氣森林正逐步從“單一爆款驅動”轉向“全線產品矩陣協同發展”，而始終不變的，是對創新的堅持。其創新體系覆蓋理念、流程、制度等多個維度，多款爆品的成功正是該體系有效運轉的有力證明。

在元氣森林的詞典里，“好產品”不止于“好喝”，更追求“功能”與“健康”，并以此為基礎展開差異化創新。即便在氣泡水成為爆款后，研發團隊仍不懈推進產品升級，歷經超500次迭代與技術革新，推出了全新升級的氣泡水。外星人電解質水則以“穩扎穩打”的姿態，在功能性飲料市場構建起獨特的“電解質宇宙”，其維生素系列也迎來爆發式增長。

為滿足消費者對口感與健康的雙重需求，元氣森林冰茶和好自在系列運用了創新工藝。冰茶以“真茶真果汁+減糖”為核心賣點，結合-196°C液氮鎖鮮技術，實現“減糖不減味、冰爽更鎖鮮”，引領冰茶市場健康新風尚。熬煮系列“好自在”則將“慢工夫”融入生產全流程——先以大火煮沸，再經恒溫文火慢煮，充分釋放食材本香，最后通過無菌灌裝技術鎖鮮裝瓶，不添加防腐劑，既還原家常風味，又保留更多營養。

未來，元氣森林計劃通過氣泡水的極致口味升級和外星人電解質水的體驗優化鞏固基本盤，并借助含氣蘇打水與外星人超能水等新品開辟全新賽道。

盡管每年都會研發大量新品或新口味，但元氣森林更擅長以“慢功夫”打磨產品，構筑核心競爭力。唐彬森坦言，公司不僅允許、鼓勵創新，更“允許失敗”。正是這種包容試錯的文化，使元氣森林能在創新中持續突破。他也因此鼓勵年輕人敢于創新、勇于試錯。在充分授權的機制支撐下，元氣森林有底氣喊出“再過20年再相會”，這不僅需要信心，更需要耐心。

渠道賦能保障

“四個堅決”+數字化打通落地鏈路

在快消行業，渠道是連接產品與消費者的關鍵橋梁。為夯實渠道建設，元氣森林在戰略層面明確了發展方向。

營銷中心負責人范軍在經銷商大會上提出“四個堅決”承諾，為核心渠道建設劃定準則：堅決夯實市場基礎、堅決穩定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤。

同時，范軍透露“方舟”項目今年再度升級，將助力一線團隊開拓市場并提升終端服務效率。此外，元氣森林將借助“一物一碼”系統實現全鏈路數字化管理，并通過SKU科學測試機制嚴選爆品，精準判斷消費者偏好與購買意愿，優化產品組合與區域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，也反哺產品研發，形成“市場反饋—產品優化”的良性閉環。

經銷商作為市場一線的“觀察者”，其體驗直接反映了消費者的選擇與市場動向。來自蘇州的許先生深耕飲料行業16年，代理元氣森林4年，對外星人電解質水與冰茶的市場潛力感受深刻。

他指出，年輕消費者高度認同低糖健康理念，外星人電解質水憑借新穎包裝與出色口感，在運動場館等場景廣受歡迎；冰茶則以干凈的配料和清爽口感形成強勁吸引力。盡管曾在2022年經歷虧損，許先生出于對產品的認可選擇堅持，并在2024年實現盈利，2025年順利達成銷售目標。如今，他的家人也成為產品的忠實用戶——孩子常飲外星人電解質水，他自己則在健身時選擇專業版。

新疆經銷商白女士于2021年放棄其他品牌代理，毅然加入元氣森林，正是看重其“年輕化、健康化”的品牌理念。五年來，她親歷品牌從單一氣泡水發展為多元產品矩陣，且每款新品皆能成功立足市場，這讓她對品牌的長期發展充滿信心。

她曾為開拓古城市場加班至凌晨，也曾在海拔4000米的高原騎電動三輪車逐店拜訪。如今，元氣森林在她所代理的飲料品類中占比高達90%。她認為，一切付出都因好產品而值得。

在國內市場穩步發展的同時，元氣森林自2019年起積極推動“好產品出?！?，目前產品已登陸全球超40個國家和地區。其氣泡水等產品不僅贏得海外消費者的喜愛，還在社交平臺掀起“全世界偶遇元氣森林”的熱潮，成為“外國人來華必買”單品，備受國際名人青睞。

當身處異國的同胞在便利店看到元氣森林時，感受到的不僅是熟悉，更是源自中國品牌的自豪。

唐彬森在大會上強調：“飲料公司的核心就是‘品牌 + 好產品’，堅守這些常識與正道，做好基礎工作，就會有未來?！痹诟偁幦找婕ち业娘嬃闲袠I中，元氣森林以清晰的戰略定力，選擇了一條“看似慢、實則穩”的長期主義道路。在“產品為王”的時代，品牌持續贏得消費者信任，也讓經銷商更有信心與其攜手前行，共創未來。

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