主動(dòng)求變，華帝營(yíng)銷整合發(fā)展戰(zhàn)略再升級(jí)

11月18日晚，華帝發(fā)布管理人事變動(dòng)公告，王操先生、蔣凌偉先生因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司副總裁職務(wù)，為保證公司經(jīng)營(yíng)的有效延續(xù)和戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，聘任韓偉先生擔(dān)任副總裁，統(tǒng)管營(yíng)銷。華帝方面稱，系公司營(yíng)銷體系提質(zhì)增效的舉措，調(diào)整后將進(jìn)一步提升渠道決策效率和品銷聯(lián)動(dòng)力度。此次任命也被業(yè)內(nèi)解讀為華帝在面對(duì)行業(yè)周期性挑戰(zhàn)時(shí)，為深化長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略、提升經(jīng)營(yíng)效率所采取的主動(dòng)求變。

韓偉被業(yè)界視為一位兼具戰(zhàn)略視野與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的操盤手，這是他第二次擔(dān)任華帝副總裁，其過(guò)往履歷顯示，在2017至2022年主持營(yíng)銷工作期間，他帶領(lǐng)華帝在行業(yè)整體承壓的背景下，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)。更為市場(chǎng)所稱道的是其在2018年主導(dǎo)的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”營(yíng)銷活動(dòng)，不僅成為現(xiàn)象級(jí)案例，也直接助推公司當(dāng)年歸母凈利潤(rùn)創(chuàng)下6.77億元、同比增長(zhǎng)32.83%的新高，展現(xiàn)了其將品牌聲量轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)的硬核能力。同時(shí)，他積極推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，通過(guò)引入年輕代言人等舉措，擴(kuò)大年輕消費(fèi)群體占比，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展夯實(shí)用戶基礎(chǔ)。

此次任命的核心看點(diǎn)，在于韓偉的戰(zhàn)略思路與華帝當(dāng)前力推的“渠道一體”及“品銷合一”戰(zhàn)略高度契合。他此前主導(dǎo)的渠道變革，成功推動(dòng)了華帝從傳統(tǒng)依賴向線下、線上、工程“三駕馬車”協(xié)同驅(qū)動(dòng)的立體化格局轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型的成效在2022年得到集中體現(xiàn)：即便在地產(chǎn)鏈持續(xù)低迷的逆境中，其工程渠道營(yíng)收逆勢(shì)暴增25.11%，達(dá)到6.29億元；作為基本盤的線下渠道也穩(wěn)健增長(zhǎng)7.24%，營(yíng)收達(dá)25.55億元，證明了該渠道模式強(qiáng)大的抗壓與增長(zhǎng)潛力。

品類拓展方面，韓偉主導(dǎo)下培育的熱水器與集成灶等品類，已成長(zhǎng)為強(qiáng)勁的新增長(zhǎng)引擎。2022年，這兩大品類分別實(shí)現(xiàn)了17.50%和40.57%的高速增長(zhǎng)，有效對(duì)沖了傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品的增長(zhǎng)壓力，為華帝打開(kāi)了第二增長(zhǎng)曲線。

在廚電行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)與效率比拼的新階段，公司急需一位能快速理解并高效執(zhí)行復(fù)雜戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者，以打通營(yíng)銷各環(huán)節(jié)，加速渠道融合，最終實(shí)現(xiàn)效率與利潤(rùn)的雙重提升。韓偉的回歸，無(wú)疑為這場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”增添了關(guān)鍵籌碼。