雙車上市，捷途旅行者用“旅行+”戰略踐行場景定義產品

汽車市場的同質化競爭已經進入白熱化階段，尤其是在SUV領域，參數堆砌和配置內卷讓許多產品失去了個性。而捷途旅行者正試圖用“方盒子”造型和“旅行+”生態，打破了這一僵局。2026款捷途旅行者與旅行者C-DM以12.49萬元的起售價雙車聯袂上市，這不僅是一次產品迭代，更是對“場景定義產品”理念的深度實踐。當大多數品牌還在追求全能型產品時，捷途聚焦“旅行”這一垂直場景，通過精準的用戶洞察和生態化運營，在紅海中開辟了藍海。

七年前，捷途選擇“旅行”作為品牌定位，這一決策在當時的市場環境中顯得頗為大膽。奇瑞汽車股份有限公司常務副總裁張國忠在發布會上坦言，這是在同質化競爭中的差異化突圍。這一選擇背后是對用戶需求的深刻洞察——汽車不僅是交通工具，更是探索生活方式的載體。截至2025年10月，捷途在全球收獲2046086位用戶，成為唯一用7年達成200萬輛銷量的中國品牌，這一數字印證了戰略的前瞻性。更值得關注的是，捷途旅行者系列僅用26個月就實現全球銷量突破40萬輛，連續20個月銷量破萬，暢銷91個國家，這些數據充分證明了場景化定位的市場吸引力。

產品設計的每一個細節都體現了對旅行場景的深度思考。方正硬朗的“方盒子”造型不僅是審美選擇，更是功能導向——31000N·m/deg的車身剛度和700mm涉水深度，這些參數直接服務于越野和長途旅行的實際需求。燃油版搭載的XWD全自動智能四驅系統，能夠根據路況自動分配扭矩，提升復雜地形的通過性；混動版采用三電機四驅系統，兼顧動力與能效。這種技術路線的差異化選擇，反映了捷途對用戶場景的精準把握：不是追求技術炫技，而是確保每項功能都能在真實旅行中發揮作用。

捷途旅行者C-DM的命名變更，更是用戶共創的典型案例。原本的山海T2更名為旅行者C-DM，歸入旅行者序列，這一決策直接源于用戶反饋。這種敏捷的響應機制展現了捷途“以用戶為中心”的品牌理念，也體現了其市場化運作的靈活性。混動版1300km的綜合續航，精準解決了旅行中的里程焦慮問題，而1.5TD發動機與三電機的組合，既保證了城市通勤的經濟性，又滿足了越野場景的動力需求。這種產品定義方式，讓捷途在參數戰中保持了清醒，始終以場景需求為出發點。

智能配置的取舍同樣體現了場景化思維。旅行者C-DM搭載的華為乾崑ADS4高階智駕系統，專注于高速和城區的領航輔助，這與長途旅行的需求高度契合；燃油版采用的15.6英寸2.5K超清中控屏和16GB運存，則更注重娛樂和導航的流暢體驗。這種不追求“全系標配”的理性策略，既控制了成本，又確保了各版本的產品力精準匹配目標用戶需求。特別是在智能駕駛領域，捷途沒有盲目堆砌硬件，而是選擇與華為合作，借助其技術優勢快速落地實用功能。

“旅行+”生態的構建可能是捷途最獨特的競爭優勢。全球3000余座捷途驛站和360家聯盟伙伴，將產品價值從車輛本身延伸至整個用車生命周期。這些驛站不僅提供充電、維修等基礎服務，還整合了旅行攻略、裝備租賃等增值內容，真正將服務融入用戶旅途的每一公里。這種生態化運營不僅提升了用戶黏性，更創造了新的商業價值。當其他品牌還在糾結于產品配置時，捷途已經完成了從“造車”到“造生態”的升級。

從市場層面看，12.49-20.99萬元的價格區間精準卡位主流消費市場。6-7重購車禮遇的設定，包括煥新禮、金融禮、質保禮等，既保持了產品價值感，又降低了消費門檻。這種定價策略與產品定位的高度統一，體現了捷途對目標客群消費心理的準確把握。值得注意的是，捷途的用戶群體中，有相當比例是戶外愛好者和旅行達人，這一精準定位幫助品牌避免了與主流SUV的正面競爭。

在競爭日益激烈的市場環境中，捷途的模式是否代表了汽車產業發展的新方向？當電動化、智能化成為行業共識，如何在這些技術基礎上構建差異化競爭力，是每個品牌都需要面對的問題。捷途用“場景定義產品”的理念給出了一個參考答案——技術終將趨同，但對用戶生活方式的理解和滿足，才是真正的競爭壁壘。與一些品牌盲目追求技術領先不同，捷途更注重技術的實用性和場景適配性，這種務實態度在當下市場中顯得尤為珍貴。

然而，捷途也面臨諸多挑戰。隨著更多品牌加入“方盒子”賽道，先發優勢能維持多久？在智能駕駛快速迭代的背景下，如何保持技術競爭力？特別是隨著華為、小米等科技公司的入局，汽車產業的競爭維度正在發生改變。捷途需要持續深化“旅行+”生態，通過服務升級和用戶體驗優化，構建更堅固的護城河。此外，全球化布局也是一把雙刃劍，在91個國家的銷售網絡需要本地化運營支持，這對品牌的管理能力提出了更高要求。

從行業趨勢看，場景化定位正在成為破解同質化的有效策略。不僅是汽車行業，消費電子、家居等領域也開始關注特定場景的需求。捷途的實踐提供了一個可參考的案例：通過深度洞察用戶生活場景，將產品功能與生態服務相結合，創造差異化價值。這種模式的成功，依賴于對用戶需求的持續跟蹤和快速響應，這正是互聯網思維在傳統制造業的應用。

從發展戰略的維度考量，捷途需要繼續強化“旅行”標簽，通過產品迭代和生態擴展，鞏固市場地位。隨著2026款車型的上市，品牌有機會進一步擴大用戶基礎，但關鍵在于保持初心，避免陷入參數競賽的陷阱。真正的差異化不是來自技術參數，而是來自對用戶生活的深刻理解和滿足。

在當下汽車行業從未有過的大變局中，捷途旅行者的意義或許不僅在于銷量數字，更在于它展示了一種新的產品定義邏輯。當大多數品牌還在跟隨技術趨勢時，捷途選擇回歸用戶本質需求，用“旅行+”戰略開辟了一條特色發展路徑。這種以終為始的思考方式，或許正是破解同質化競爭的關鍵所在。隨著新車型的上市和生態的完善，捷途有望繼續引領場景化汽車的發展方向，為行業提供更多啟示。