最低調(diào)的大疆，搶最狠的市場(chǎng)

低調(diào)不是佛系，大疆在偷偷努力做全景相機(jī)。

文｜王劍波

雙11購(gòu)物節(jié)的硝煙尚未散盡，兩份權(quán)威報(bào)告的懸殊差距，讓一向“隱身”于公眾視野的大疆，再次被推到聚光燈下。

2025年三季度，全球全景相機(jī)市場(chǎng)份額，久謙的報(bào)告顯示，影石占49%，大疆占43%。而在沙利文的報(bào)告中，影石占75%，而大疆僅占17.1%。

這場(chǎng)數(shù)據(jù)爭(zhēng)議的后續(xù)回應(yīng)，更勾勒出兩家企業(yè)的鮮明反差。

影石第一時(shí)間召開業(yè)績(jī)說明會(huì)質(zhì)疑三方數(shù)據(jù)的權(quán)威性；而大疆則繼承了一貫的低調(diào)風(fēng)格，沒有官方回復(fù)，只有內(nèi)部人員在被媒體詢問時(shí)，確認(rèn)了久謙報(bào)告中對(duì)大疆產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。

但反差的表象下，雙11戰(zhàn)場(chǎng)的價(jià)格博弈卻暴露了真實(shí)的攻守態(tài)勢(shì)——大疆罕見啟動(dòng)“史上最大力度降價(jià)”，其中Mini4PRO航拍機(jī)（官方定價(jià)7388元）最高降1478元，Action4運(yùn)動(dòng)相機(jī)（官方定價(jià)2598元）實(shí)付甚至能低至1128元，品類和此前相比更多。

而面對(duì)悶聲干大事的大疆，影石創(chuàng)始人劉靖康在微博上“表達(dá)歉意”，同時(shí)補(bǔ)貼100元無(wú)門檻代金券。

不同于影石在數(shù)據(jù)上高調(diào)造勢(shì)，大疆像是另一個(gè)極端——在輿論上極其低調(diào)，但在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中卻強(qiáng)勢(shì)出擊，這背后不僅是企業(yè)風(fēng)格的差異，更藏著創(chuàng)始人汪滔二十年來的經(jīng)營(yíng)邏輯與大疆的統(tǒng)治密碼。

01高調(diào)VS低調(diào)，汪滔的“反常識(shí)”邏輯

兩者的交鋒始于今年7月。

7月的最后一天，影石官宣公司將開展無(wú)人機(jī)布局的3天后，大疆發(fā)布首款全景相機(jī)產(chǎn)品Osmo360，進(jìn)入影石核心市場(chǎng)——全景相機(jī)。作為應(yīng)對(duì)，影石隨后將旗下同類產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)500元。

至此，兩家公司在部分消費(fèi)級(jí)影像業(yè)務(wù)上展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

不難看出，兩家公司的產(chǎn)品發(fā)布與信息披露亦步亦趨，這場(chǎng)“天空爭(zhēng)奪戰(zhàn)”正在趨于白熱化。而近日，兩家品牌在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的相關(guān)動(dòng)態(tài)再次更新。

11月11日，地瓜機(jī)器人發(fā)布消息稱，由影石推出的影翎AntigravityA1，搭載了其全新一代旭日5智能計(jì)算芯片，并有望于2025年第四季度實(shí)現(xiàn)部分區(qū)域市場(chǎng)的試售。

與此同時(shí)，據(jù)媒體爆料，大疆全景無(wú)人機(jī)已經(jīng)研發(fā)完畢，確認(rèn)推向市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)傳聞，該產(chǎn)品或被命名為DJIAVATA360，預(yù)計(jì)于今年12月正式發(fā)布。

全景無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的角逐尚處序幕階段，而全景相機(jī)領(lǐng)域的戰(zhàn)役已然打響，且更為膠著。

2024年以前，影石憑借硬件專利、軟件生態(tài)和UGC社區(qū)構(gòu)建的“護(hù)城河”，長(zhǎng)期壟斷85%以上的市場(chǎng)份額，GoPro、理光等品牌只能在細(xì)分領(lǐng)域掙扎。

而7月末大疆Osmo 360橫空出世，三個(gè)月銷售29萬(wàn)臺(tái)、銷售額8.6億元。

這種近乎“降維打擊”的突圍速度，讓長(zhǎng)期穩(wěn)坐霸主寶座的影石，切實(shí)感受到了前所未有的生存壓力。

這也是此次報(bào)告數(shù)據(jù)“打架”的導(dǎo)火索——“雙王”爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

在久謙咨詢報(bào)告上，2025年第三季度全球全景相機(jī)市場(chǎng)中，影石份額為49%，大疆為43%；而在另一家咨詢公司沙利文發(fā)布的報(bào)告，則稱影石占75%，大疆僅占17.1%。此外，沙利文的報(bào)告發(fā)布后經(jīng)歷兩次下架，且目前不支持獲取和下載。

圖說：久謙數(shù)據(jù)

圖說：沙利文數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)爭(zhēng)議爆發(fā)后，行業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)是“統(tǒng)計(jì)口徑差異導(dǎo)致結(jié)果不同”——久謙報(bào)告的數(shù)據(jù)基于電商市場(chǎng)商品交易總額（GMV），信息輸入基礎(chǔ)包括上市公司披露數(shù)據(jù)、主流電商平臺(tái)的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)及大量社媒聆聽。而沙利文報(bào)告則因“內(nèi)部數(shù)據(jù)核查”兩度下架，其具體數(shù)據(jù)來源和方法未完全公開。

但影石與大疆的回應(yīng)策略，早已超越數(shù)據(jù)本身的爭(zhēng)議，成為品牌營(yíng)銷的角力。

影石的高調(diào)不難理解，作為2015年才入局無(wú)人機(jī)行業(yè)的后來者，其2023年全球市場(chǎng)份額僅15%，此次借數(shù)據(jù)爭(zhēng)議發(fā)聲，本質(zhì)是借助大疆的“流量”實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

但大疆的低調(diào)，卻讓不少人感到困惑：作為行業(yè)龍頭，為何不主動(dòng)澄清數(shù)據(jù)爭(zhēng)議，反而選擇“冷處理”？

答案藏在創(chuàng)始人汪滔的行事風(fēng)格里。

與90后劉靖康稍顯狂野的浪漫主義不同，大疆創(chuàng)始人汪滔的浪漫更帶有理想主義的色彩。

公開資料顯示，汪滔自2006年創(chuàng)立大疆以來，公開露面次數(shù)不超過10次，從未接受過媒體專訪，甚至在大疆的上市傳聞中，他也僅通過內(nèi)部信回應(yīng)“暫無(wú)上市計(jì)劃”。

汪滔當(dāng)年成立大疆，就是想“好好玩一把”。他認(rèn)為，做自己真正感興趣的事情，才能把它真正做好。

這種想法，為大疆開辟了無(wú)人機(jī)賽道，長(zhǎng)期以來，大疆占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)70%以上的份額。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，2024年大疆營(yíng)收突破500億元，凈利潤(rùn)率逼近40%，比蘋果還高。

但大疆在品牌上的低調(diào)，并不影響它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的強(qiáng)勢(shì)，一向不打折的大疆，這次拿出了罕見的“降價(jià)幅度”。

根據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)派的不完全梳理，大疆此次降價(jià)覆蓋全品類機(jī)型，降價(jià)幅度在15%-30%之間，也是近幾年促銷機(jī)型較多的一次。

社交媒體上提及比較多的手持云臺(tái)相機(jī)OsmoPocket3（以下簡(jiǎn)稱“Pocket3”）（標(biāo)準(zhǔn)版）降價(jià)700元，Pocket3（全能套裝版）降幅達(dá)900元、全景相機(jī)Osmo360（標(biāo)準(zhǔn)套裝）降幅414多元。

而影石的防守策略則偏向防守。

影石創(chuàng)始人劉靖康針對(duì)大疆降價(jià)事件在社交平臺(tái)發(fā)布聲明，向用戶“致歉”，并宣布向10月2日至8日期間購(gòu)買大疆產(chǎn)品的消費(fèi)者發(fā)放100元影石無(wú)門檻代金券?。這一舉動(dòng)被質(zhì)疑為“借勢(shì)營(yíng)銷”，綁定頭部企業(yè)博取流量。

為何一向“不打價(jià)格戰(zhàn)”的大疆會(huì)突然在全景賽道發(fā)力？這與汪滔一以貫之的“技術(shù)邏輯”密切相關(guān)。

大疆在消費(fèi)級(jí)影像領(lǐng)域已布局無(wú)人機(jī)航拍、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、云臺(tái)穩(wěn)定器、口袋相機(jī)等多條產(chǎn)品線，唯獨(dú)缺少全景影像這關(guān)鍵一環(huán)。此次推出Osmo 360，再加上傳聞中年底將發(fā)布的全景無(wú)人機(jī)，能幫助大疆完成“空中+地面+全景”的全視角產(chǎn)品布局。

全景相機(jī)的研發(fā)對(duì)影像處理、拼接算法、鏡頭設(shè)計(jì)等技術(shù)要求極高，而大疆在這些領(lǐng)域“內(nèi)功”已經(jīng)很深。

此前在無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品線中，大疆沉淀了高密小型化硬件堆疊、功耗控制、防抖算法等核心能力，這些技術(shù)可直接遷移到全景影像領(lǐng)域。

而依托統(tǒng)一的10-bit D - LogM色彩科學(xué)，Osmo 360可與大疆無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)的素材無(wú)縫銜接，搭配其成熟的剪輯軟件和配件體系，能為用戶提供從拍攝到剪輯、分享的全流程解決方案，進(jìn)一步強(qiáng)化大疆在影像生態(tài)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)電子戰(zhàn)略顧問李敏向商業(yè)數(shù)據(jù)派表示，大疆此次降價(jià)絕非臨時(shí)反擊，而是基于成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略布局——通過降價(jià)擴(kuò)大新業(yè)務(wù)全景相機(jī)的用戶基數(shù)，同時(shí)鞏固航拍全景的核心優(yōu)勢(shì)，擠壓中小品牌生存空間。

本身，影石此前長(zhǎng)期主導(dǎo)全景相機(jī)市場(chǎng)，還在運(yùn)動(dòng)相機(jī)等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，甚至推出全景無(wú)人機(jī)進(jìn)軍大疆優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，對(duì)大疆的市場(chǎng)地位構(gòu)成了威脅。

在李敏看來，2025年恰好是影石經(jīng)典機(jī)型One X3的用戶換機(jī)周期，大量核心用戶有升級(jí)設(shè)備的需求。大疆選擇此時(shí)推出Osmo 360，直指影石產(chǎn)品弱光成像不足的痛點(diǎn)，再加上合理定價(jià)，能高效轉(zhuǎn)化影石的存量用戶。若錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)，等影石完成下一代產(chǎn)品迭代，大疆后續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)的成本和難度會(huì)大幅增加。

02低調(diào)的王者，大疆的成功密碼與供應(yīng)鏈統(tǒng)治力

數(shù)據(jù)爭(zhēng)議和價(jià)格戰(zhàn)的表象背后，更值得探究的是一個(gè)核心問題：為何始終低調(diào)的大疆，能在全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)保持近十年的統(tǒng)治地位？

答案藏在其“精準(zhǔn)產(chǎn)品定位+技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先+供應(yīng)鏈深度掌控”的三維核心邏輯中。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，是大疆破局的第一步。

梳理大疆的發(fā)展歷程，汪滔的經(jīng)營(yíng)邏輯始終圍繞“技術(shù)迭代-場(chǎng)景拓展-成本控制”三個(gè)核心展開。

2006-2012 年，大疆聚焦專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，為影視行業(yè)提供定制化解決方案，通過“云臺(tái)技術(shù)”建立技術(shù)壁壘；2013-2018年，汪滔果斷切入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，以“精靈”系列實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，將無(wú)人機(jī)價(jià)格從數(shù)萬(wàn)元拉至千元級(jí)，市場(chǎng)份額從10%飆升至70%。當(dāng)年，這樣的成績(jī)也沒讓汪滔參加當(dāng)年的美國(guó)CES展會(huì)，理由是“產(chǎn)品還不夠完美”；

看到消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)之后，大疆開始向農(nóng)業(yè)、能源、安防等工業(yè)級(jí)市場(chǎng)延伸。大疆的相關(guān)責(zé)任人表示，這是用戶看到消費(fèi)無(wú)人機(jī)后，希望大疆能擴(kuò)充無(wú)人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景。2013年左右，汪滔開始推進(jìn)大疆在工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的拓展。

汪滔的低調(diào)，本質(zhì)是“重研發(fā)輕營(yíng)銷”的戰(zhàn)略選擇。

雖未公開披露財(cái)報(bào)，但據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》報(bào)道的市場(chǎng)消息，大疆2024年?duì)I收約達(dá)800億元。更值得關(guān)注的是，大疆在2024至2030年的七年期間計(jì)劃研發(fā)總投入約300億元，這也意味著其年均研發(fā)投入需維持在50億元以上。

這種研發(fā)投入的差距，也是大疆能hold住3個(gè)月銷售額超過8億元的“內(nèi)功”。

而此次雙11降價(jià)，正是汪滔“成本控制+市場(chǎng)維穩(wěn)”的邏輯體現(xiàn)。

比如，大疆此次雙11的大降價(jià)，也是基于技術(shù)自信與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)賦能——800億營(yíng)收體量帶來的供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)、核心部件自研能力，使其具備可持續(xù)的降價(jià)空間。

大疆的技術(shù)有多牛呢？

相當(dāng)于，大疆憑一己之力壟斷了全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，還能把工業(yè)級(jí)航測(cè)、影像拍攝等領(lǐng)域的高端技術(shù)做到“性能頂尖+價(jià)格親民”，甚至逼得海外同類產(chǎn)品降價(jià)。

比如，大疆這次的全景相機(jī)Osmo 360，直接用上1英寸全景影像系統(tǒng)，但能支持原生8K全景視頻和1.2億像素拍照，解決了傳統(tǒng)全景相機(jī)畫質(zhì)差、拼接痕明顯的問題。而且它的設(shè)備都統(tǒng)一了色彩科學(xué)，不同相機(jī)拍的素材后期剪輯能無(wú)縫銜接，不用反復(fù)調(diào)色。

公開資料顯示，大疆全自研方式在、電機(jī)、電調(diào)等核心硬件上積累了4000多項(xiàng)專利。

不僅如此，大疆全棧自研+成本控制，即自己造核心部件，還能拉低行業(yè)價(jià)格。

比如，大疆從核心芯片、算法到整機(jī)都是全棧自研，比如禪思L3的激光雷達(dá)、無(wú)人機(jī)的飛控系統(tǒng)、影像傳感器等關(guān)鍵部件，沒有對(duì)外依賴。

這種自研能力不僅能保證技術(shù)領(lǐng)先，還能把成本壓下來。之前海外高端航測(cè)激光雷達(dá)賣上百萬(wàn)，大疆禪思L3直接定價(jià)十萬(wàn)出頭；消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)更是讓普通人能買得起，反觀其他品牌同性能產(chǎn)品，價(jià)格往往高出一截。

如果說產(chǎn)品和技術(shù)是大疆的“矛”，那么供應(yīng)鏈掌控力就是它的“盾”，也是其能發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的核心底氣。

汪滔早在2015年就意識(shí)到供應(yīng)鏈的重要性，啟動(dòng)“垂直整合”戰(zhàn)略：重點(diǎn)聚焦飛行控制系統(tǒng)、多旋翼飛行器等核心組件的自主研發(fā)，逐步構(gòu)建從硬件到軟件的完整技術(shù)鏈條。擺脫了對(duì)高通、德州儀器的依賴。

?通過垂直整合策略，大疆目前對(duì)核心部件如飛行控制系統(tǒng)、云臺(tái)、圖像傳輸芯片等實(shí)現(xiàn)了較強(qiáng)的掌控力?。同時(shí)，中國(guó)無(wú)人機(jī)零部件產(chǎn)業(yè)在電子控制類部件、動(dòng)力系統(tǒng)部件等領(lǐng)域具有全球競(jìng)爭(zhēng)力，這為大疆的國(guó)產(chǎn)化提供了有力支撐?。

例如，其全景相機(jī)Osmo360采用專為全景影像設(shè)計(jì)的方形傳感器，替代傳統(tǒng)手機(jī)用矩形CMOS，歷時(shí)兩年推動(dòng)供應(yīng)鏈量產(chǎn)，提升25%傳感器利用率。

有資料指出，類似縱橫股份等工業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)的國(guó)產(chǎn)化率已達(dá)90%，這在一定程度上反映了大疆所處的供應(yīng)鏈環(huán)境。

去年9月-今年4月，中國(guó)對(duì)美出口的無(wú)人機(jī)核心部件單價(jià)上漲3.5倍，但出口額增長(zhǎng)50%，也能側(cè)面顯示大疆可能通過技術(shù)升級(jí)抵消部分原材料漲價(jià)壓力。

2024年12月，大疆就計(jì)劃在深圳灣超級(jí)總部基地DU01-02地塊建設(shè)總建筑面積18.8萬(wàn)平方米的總部基地，包括電機(jī)、電池、云臺(tái)等關(guān)鍵組件，支撐其全球無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的規(guī)模化生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新。

在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理上，大疆利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，手機(jī)供應(yīng)商的歷史交貨數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等多維度信息，提前預(yù)判可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確率能達(dá)到80%。在成本控制上，大疆也注重產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)理念使得不同型號(hào)無(wú)人機(jī)的部分模塊可以通用，也降低了研發(fā)和生產(chǎn)成本。

這種深度整合的供應(yīng)鏈體系，不僅降低了成本，更提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

供應(yīng)鏈的統(tǒng)治力，還體現(xiàn)在大疆對(duì)上下游的話語(yǔ)權(quán)上。

大疆占全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)70%的份額，商用市場(chǎng)超90%，美國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)77%（業(yè)余市場(chǎng)）和89%（農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)），是當(dāng)之無(wú)愧的無(wú)人機(jī)賽道“老大”。因此，大疆主導(dǎo)的無(wú)人機(jī)通信協(xié)議被國(guó)際采納，技術(shù)普惠（如非洲疫苗運(yùn)輸、挪威冰川監(jiān)測(cè)），進(jìn)一步鞏固了其全球影響力。

回到此次數(shù)據(jù)爭(zhēng)議，影石的高調(diào)與大疆的低調(diào)，實(shí)則是兩種經(jīng)營(yíng)邏輯的碰撞：前者試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新＋營(yíng)銷造勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，后者則依賴技術(shù)和供應(yīng)鏈實(shí)力穩(wěn)步前行。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，消費(fèi)電子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是技術(shù)和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，正如汪滔在內(nèi)部信中所說：“喧囂終會(huì)過去，只有產(chǎn)品和技術(shù)能留下。”