室內高爾夫出圈，高爾夫的大眾化還有多遠？

當各類運動項目都渴望被中產群體選擇的時候，本就頗有些高消費屬性的高爾夫，正在成為更多中產人群的新歡，變得更為大眾化。

社交平臺上，在「城市高爾夫（City Golf）」球場里揮桿的分享越來越多，報名培訓班、在球館里練習推桿、甚至把微型高爾夫搬到了辦公室的故事，都不斷上演。不少人把高爾夫與網球、匹克球相比較，稱其為三大新興的中產運動。

以北京的部分球館為例，室內館相比較室外球場更便宜，每小時的單價在百元左右，還配有教練和酒水服務，如果團購或者多人購買，價格可能低至五、六十元，這個價格比很多網球、羽毛球、匹克球的場地單價都要低。

據《2025小紅書球類運動趨勢前瞻》數據，高爾夫興趣人群1500萬+，同比增長32%，穿搭適配多種風格，「老錢風」話題閱讀量12億，近一年相關搜索增量32%，其中20-35歲人群占比超過35%。

高爾夫的興起并非偶然，這也源于高爾夫運動方式的轉變。除開運動本身的樂趣之外，高爾夫有著「健康、社交與形象」等綜合標簽，消費者們愿為能帶來社交資本與生活方式認同的運動付費，正是這些標簽把高爾夫推向更多人群。

實現這一點，正是因為大眾對高爾夫運動觀念有所改變，以及門檻的降低，這些變遷也能被一連串可量化的信號證明。

10 月中旬，中國高爾夫球協會發布《中國高爾夫球運動產業報告》（以下簡稱產業報告）核心數據。 2024年 ，我國高爾夫球項目人口總規模約為 540萬 人，其中高爾夫球場參與人口約406萬人，高爾夫球館參與人口133萬人。

改變體現在人群結構上。中高協數據指出，青少年注冊人數連續增長， 2018-2024 年，全國青少年高爾夫球員累計注冊 141290 人。其中 2024 年新增注冊 15548 人，較 2023 年增長 12% 。

與此同時，截至 2024 年底，中國高爾夫球協會三家合作伙伴（如歌、高爾夫尊、衡泰信）運營的室內高爾夫球館共計 1859 家。 2025 年，全國球館總數已超過 2000 家。而如果加上高爾夫派 等其他模擬器品牌，這個數字只會更多。

這也說明，高爾夫的參與門檻降低了，越來越多人已經將高爾夫從「門外的觀望」拉進了「周末的體驗」， 把原本的「難以企及的精英運動」變成了「可復制的生活方式」。

伴隨著運動潮流與風向的轉變，高爾夫大眾化發展正在步入新的階段。這其中，門檻更低的高爾夫球館，正在承載起行業下沉與普及的關鍵角色。

「室內球館可以不受天氣、距離、時間的影響，可以隨時隨地滿足客戶的打球體驗。」高爾夫尊中國會長樸英祚向體育產業生態圈指出，方便、數據化、賽事以及社交場景，這些都是室內高爾夫的核心優勢。

的確，相比較室外場館，對于很多初學者以及運動人群而言，室內球館可以節約更多的交通、時間成本，并實現高頻次的練習，這也為教學提供了更好的環境，尤其是針對青少年的培訓課程，都讓高爾夫球館有著「新手友好」的定位。

GOLFZON某門店設施

不過，僅僅做好球館這門「運動空間租賃」的生意，并不足以支撐室內高爾夫的商業模式。

「單純做球館幾乎不可能盈利，純粹的球館是不成立的，」After18品牌創始人李京樺說道，「球館一樓涵蓋餐飲、酒吧和咖啡，二樓是以高爾夫為核心的商業空間，包括高爾夫模擬器、射箭和動感單車等室內運動方式，吸引家庭、商務、聚會等等客群，服務涵蓋KTV、餐飲、酒水。」

實際上，以餐飲、運動、娛樂等方式，帶動球館的多元化消費，這也是當下高爾夫球館主流的商業模式。

在李京樺看來，以滿足大眾消費需求的方式能夠打開更多客群，緊抓打球、商務、年輕三大人群的社交核心需求，就能把高爾夫的揮桿體驗和社交價值從球場延伸到大家身邊的生活場景中，「很多來吃飯的人，可能就在這里揮出了人生第一桿，即便他們以前沒接觸過高爾夫，稍加指導很快就能上手。」

目前，高爾夫模擬器已經相對成熟，且空間要求也相對靈活。核心包括傳感器、投影儀、動作回放攝像機、操作板、自動出球機、機柜以及打擊墊、幕布和草地等等。視需求來看，一套設備的價格區間在幾萬、十幾萬甚至更高。

「我們有針對包房、公開練習打位等空間的專業設備，根據面積不同，投資也不同，最好的盈利模型是100平到500平左右，2-5個包房，2-5個聯排，總投資金額大概在100萬到230萬左右。」樸英祚介紹道。

當下，高爾夫模擬器都在進一步細分，從家用輕量版、商用體驗版再到俱樂部訓練和教練考核的專業版本，廠商和經銷商做多層次產品線，降低前期投入門檻的同時，適配不同的消費群體。

技術已經不再是行業難題，甚至AI技術的加持，還會帶來更多增量。但球館需要貼合到小區附近，地租可能是比器材更昂貴的成本。此外還要考慮在球館當中嵌入其他業態，進而提升空間使用率及用戶粘性。

「比賽和活動，是能夠提升球館的粘性和到店率的，」RG如歌科技品牌總監賴賀斌說道，「如歌的官方賽事可以整合球館的資源，通過品牌的建立來降低場館的經營成本，同時提升球館在運營過程的內容，為用戶提供更豐富的服務。」

作為中國職業高爾夫球網絡巡回賽指定高爾夫模擬器品牌，如歌在全國聯網的球館已經突破1000家，8月份的「全民健身」主題月例賽，就有17468人次參與。

RG如歌的3D球場庫

以從業者的角度來看，高爾夫球館的優勢明顯，越來越多的球館，也能吸引更多參與者「揮出人生第一桿」。但經營過程需要付出更多心思，這也意味著高爾夫文化的培育可能需要更長的時間。

有多位室內球館和半開放球場的負責人透露，在目前階段，餐飲與酒水是球館經營的核心，實現自負盈虧已經實屬不易。

因此，對于球館與模擬器制造商們而言，只有培育更多的「高爾夫人口」，才能把投入轉化為持續的商業回報，進一步支撐起高爾夫運動發展的根基。

「高爾夫目前面臨的問題是什么？缺少龐大的入口，入口很窄、不夠開放，」中國高爾夫協會秘書長韋慶峰指出，「雖然塔尖的運動員水平很高，但底部支撐太薄弱，原因就是群眾參與此項目的機會非常少。」

的確，高爾夫的大眾化，并非要讓這門「紳士運動」改頭換面，而是將其重塑成城市人群有意愿隨時參與的運動方式。

這其中，模擬器與球館的亮點并不局限于方便，而是通過豐富的業態，改變甚至重塑高爾夫運動在消費市場的文化認同。

在球館，越來越多的消費者重新認識高爾夫運動和精神，享受其中的樂趣，并逐漸去除負面觀念，進而將其看作是一項日常的運動消費。

「在過去，要打好高爾夫，還是有些難度的，并且需要好的裝備、教練等等，因此造成了門檻高、留存率低的問題，」賴賀斌表示，「因此，我們不僅要發揮模擬器的優勢，也要通過游戲的方式，提升趣味性，激發年輕人、中年人甚至小朋友們的興趣。」

換言之，曾經「遙不可及」的高爾夫還可以有另一種形態，它可以變成在人人身邊的「城市高爾夫」。

「如果想擴大人群，就需要我們提供多種業態方便老百姓參與，要減少參與困難，提供樂趣和運動價值，因此我認為我們需要有更多的消費場景。」韋慶峰表示。

目前，高爾夫尊通過和全國100余所高校以及高端社區、酒店、健身會所、餐飲、生活家居等建立深度合作，帶動高爾夫運動進入更多生活場景中。

「假設室內球場有1000萬人參與，按照3%的留存率計算，我們就多出了30萬高爾夫人口，這相當于現在核心人口的50%，」韋慶峰指出，「突然增加一半的核心人口，如今的球場肯定更加爆滿，這是一個非常可觀的數字。」

這無疑給了室內高爾夫更廣闊的想象空間。在強調運動情緒的當下，模擬器不僅提供體驗，還能提升運動信心，當技術把進步可視化，再加上游戲化的社交場景，都是用戶持續參與的推動力。

不過，我們也應該認識到，無論是面向生活消費場景，還是進入學校，高爾夫模擬器確實能帶來更多「高爾夫人口」，但僅僅依靠這些方式還遠遠不夠，因為它更像是「入口驅動器」，而非完全替代戶外球場。

真實球場提供的自然環境、風向地形的變化、賽場策略與那種面對自然的成就感，以及圍繞比賽與社交形成的儀式感，都是模擬器難以完全復刻的。換言之，模擬器可以點燃興趣，但要把興趣變成習慣、把嘗試變成常態，仍需時日。

這中間的轉變，需要行業更長時間的進步，包括政策、場館、教練人才、賽事機制以及青少年培養等多方面的配套。簡言之，模擬器打開了門，而最大的商業目標則是要把人留下來，唯有此，高爾夫的人口紅利才有可能真正出現。

※ 文章圖片來自：RG如歌官網、 GOLFZON官網、 Studio Golf