12億收購(gòu)雅士利工廠后，又?jǐn)U容與中國(guó)農(nóng)墾的合作，a2為何加碼中國(guó)高端乳品市場(chǎng)？

本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨李歡歡編審丨橘子??????????????????????????????????

奶粉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性回暖之后，多家外資奶粉品牌的在華業(yè)績(jī)今年迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，為搶奪更多市場(chǎng)份額，外資奶粉品牌們也在紛紛加碼高端奶粉。來(lái)自新西蘭的a2牛奶公司繼前段時(shí)間宣布12億全資收購(gòu)蒙牛雅士利位于新西蘭的工廠后，在第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，又與中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司簽署了戰(zhàn)略合作升級(jí)協(xié)議，雙方在合作品類(lèi)和渠道上進(jìn)一步擴(kuò)容。

作為一個(gè)橫跨一二三產(chǎn)業(yè)鏈的重要食品品類(lèi)，乳業(yè)向來(lái)是進(jìn)博會(huì)食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)的重要展出部分。在本屆進(jìn)博會(huì)上，包括雀巢、達(dá)能、a2牛奶公司、阿拉福茲等在內(nèi)的外資乳企，不僅重點(diǎn)展示了多款高端及超高端嬰配粉，還針對(duì)銀發(fā)一族、運(yùn)動(dòng)人士、兒童等細(xì)分人群推出了多款乳制品及其他功能性產(chǎn)品。

其中，a2作為新西蘭乳制品的代表品牌之一，已連續(xù)八年參加進(jìn)博會(huì)。此次，a2除了帶產(chǎn)品參展，另一個(gè)大動(dòng)作便是官宣與中國(guó)農(nóng)墾的戰(zhàn)略合作進(jìn)一步擴(kuò)容，雙方與11月7日簽約新的合作協(xié)議。

自2013年起，“中墾上海”便成為 a2嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的獨(dú)家進(jìn)口代理商，負(fù)責(zé)a2中文標(biāo)簽產(chǎn)品的全鏈路運(yùn)營(yíng)。而根據(jù)最新的合作協(xié)議，雙方不僅將合作從傳統(tǒng)貿(mào)易擴(kuò)展至跨境電商渠道，合作的產(chǎn)品也進(jìn)一步拓展至a2新西蘭原產(chǎn)高端乳品中的核心品類(lèi)。也就是說(shuō)，未來(lái)將有更多來(lái)自澳新本土的高端產(chǎn)品通過(guò)跨境電商渠道直接帶給中國(guó)消費(fèi)者。而此次進(jìn)博會(huì)重點(diǎn)亮相的a2紫曜?HMO系列嬰幼兒配方奶粉，正是雙方開(kāi)啟新合作的試點(diǎn)產(chǎn)品。

據(jù)a2牛奶公司介紹，a2紫曜?系列是公司首款添加高含量HMO的a2源乳嬰幼兒配方奶粉，還原了A2型蛋白質(zhì)、HMO(母乳低聚糖)、雙歧桿菌等三大母源自護(hù)三大關(guān)鍵成分，主打更貼近母乳關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，該產(chǎn)品在新西蘭本土完成研發(fā)與生產(chǎn)，并通過(guò)中國(guó)農(nóng)墾的跨境供應(yīng)體系，以原罐原裝的形式從新西蘭原產(chǎn)地直供中國(guó)市場(chǎng)。

“對(duì)a2而言，中國(guó)市場(chǎng)是不可替代的。在中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)程中，a2是參與者，也是持續(xù)受益者?！盿2牛奶公司首席執(zhí)行官David Bortolussi在簽約儀式上表示。2025財(cái)年（2024年6月至2025年6月），a2牛奶公司在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)收入仍同比增長(zhǎng)13.9%至13.02億新西蘭元（約合人民幣52.11億元）；其中，中標(biāo)產(chǎn)品a2至初嬰幼兒配方奶粉系列營(yíng)收為6.325億新西蘭元，同比增長(zhǎng)3.3%。該業(yè)績(jī)也助力a2在中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的份額由2024財(cái)年的7.1%提升至8.0%，并躋身前四大品牌。

a2方面表示，該成績(jī)的取得，很大程度上基于與中國(guó)農(nóng)墾長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。此次雙方深化合作模式，a2的意圖很明顯——拉來(lái)中國(guó)農(nóng)墾這樣的“國(guó)家隊(duì)”為其跨境渠道護(hù)航，提升其在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率。

兩個(gè)多月前，a2牛奶公司于今年8月宣布，以總對(duì)價(jià)2.82億新西蘭元（約合人民幣約12億元）收購(gòu)了蒙牛雅士利位于新西蘭Pokeno的工廠，該工廠已獲批兩個(gè)新國(guó)標(biāo)中標(biāo)配方奶粉注冊(cè)。與此同時(shí)，a2還宣布出售此前收購(gòu)的馬陶拉乳業(yè)。

種種動(dòng)作背后，是a2牛奶公司正圍繞中國(guó)核心市場(chǎng)進(jìn)行的供應(yīng)鏈重構(gòu)。尤其是收購(gòu)雅士利工廠之后，將助力其加速擴(kuò)容新配方注冊(cè)，額外獲得3個(gè)系列9個(gè)配方產(chǎn)品，為a2進(jìn)入中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，a2牛奶公司持續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)，體現(xiàn)了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好和信心，但背后也有潛在風(fēng)險(xiǎn)。比如，出生率的持續(xù)低迷、嬰配粉行業(yè)的縮量競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，以及中國(guó)消費(fèi)者偏好的快速改變，這些可能導(dǎo)致a2在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不及預(yù)期，最終導(dǎo)致其大額投資不能如期取得回報(bào)。