下一個十年，中國品牌出海靠什么？

科創出海黃金時代。

很多人都聽說過一句話，深圳硬件猛虎下山。

這大概是從2012年大疆推出第一款C端無人機，開啟了創新產品出海的先河。此后十余年，無人機、3D打印機、智能割草機、泳池機器人等等智能硬件產品形成了以深圳以首的消費硬件出海浪潮。

它們用先進的智能技術、良好的使用體驗、優秀的產品質量迅速占領歐美家庭的庭院、廚房和辦公室，逐漸用“中國智造”來一點點磨平以往“中國制造”的刻板印象。

來源：亞馬遜全球開店官方

如今，一個全新的共識已然清晰：第三波出海浪潮，創新與品牌才是殺手锏。亞馬遜最新發布的《創新出海品牌50強》白皮書印證了這一趨勢：其中高達88%的品牌憑借首發或原創產品占領市場，而非模仿與跟賣。更令人振奮的是，平臺35%的銷售額由近一年內的新品貢獻，這證明市場對真正的創新渴望至極。

賽道正在被重置。游戲的規則已經從“拼價格、拼流量”的零和博弈，轉向了“拼創新、拼價值”的正和博弈。那些能精準洞察未來4年將占據90%消費力的Z世代需求、用技術解決真實痛點、用設計贏得用戶喜愛的品牌，正在構建起屬于自己的護城河，并享受著創新帶來的品牌溢價。

為什么現在是“創新出海”的黃金時代？

先問一個問題：你印象里的“中國制造”，還是“便宜低質”嗎？

《2025年全球民眾數字科技認知報告》里有個數據很顛覆——86%的受訪者認可中國數字技術的先進性，其中發展中國家的受訪者92.2%都認為中國產品很先進。從低價產品到先進產品，中國市場已經經歷了數十年。這從來不是一句口號，而是切切實實在發生的變化。

首先消費者變了，尤其是主導未來的Z世代。 現在亞馬遜平臺上的 Z 世代已經成為消費主力軍，他們和上一代最大的不同是：“對高科技、高體驗產品的接受度和要求都更高”。他們買的不是“便宜的商品”，而是“能解決我痛點、符合我審美”的解決方案，比如戴出去像墨鏡的智能眼鏡，而不是笨重的“科技裝備”；比如不用頻繁換水的掃地機器人，而不是“又多了個家務負擔”的機器。

越來越“內卷”的市場也倒逼企業必須創新。過去的鋪貨模式早已走到盡頭：白牌產品扎堆，你賣100元，我就敢賣80元，最后利潤薄如紙；更別說近年來關稅壓力增大，低價產品的成本優勢被進一步削弱。反觀那些走創新路線的品牌，比如星邁創新的泳池清潔機器人，定1400 +美金，比一些歐美大牌還高，卻能拿下85%的市場份額。這就是品牌溢價的力量——用戶愿意為“更好的體驗、更優的解決方案”買單。

與此同時，平臺也在主動推動創新。據了解，亞馬遜的算法邏輯很明確：青睞新品、扶持創新。35%新品銷售額占比，就是最好的信號。平臺會把更多流量傾斜給那些真正有差異化的產品，而不是“千人一面”的跟賣品。不僅如此，亞馬遜還專門打造了硬件出海孵化中心，甚至為科技品牌申請私密交流場地，就是為了讓創新品牌有更好的成長土壤。

來源：亞馬遜全球開店官方

數據不會說謊。 從亞馬遜“創新出海品牌 50 強”能清晰看到這些成功品牌的共性：一是自主研發能力強，88%的產品是首發或原創，32%的品牌直接開辟了新賽道；二是科技含量高，75%的產品融入了AI或前沿技術；三是用戶認可度高，平均評分超4.3分，60%的產品在設計初期就拿了 IF 獎等國際大獎；四是全球化布局，94%的品牌計劃拓展更多海外站點。

這些數據印證了一個趨勢：在Z世代逐漸統治的電商世界，便宜低質、原地踏步跟風都不會長久。只有“高質量創新”，才能在出海賽道上走得遠。

成功品牌做對了什么？搞眾籌、玩社區、建信任

光說趨勢不夠，真正有價值的是看那些已經跑出來的品牌，到底踩對了哪些關鍵點。我們從亞馬遜榜單中精選了三家“科創出海新星”，為大家詳細解讀它們的“成功之道”。

VITURE AR眼鏡（來源：VITURE 官網）

提到智能眼鏡，很多人會想到 “笨重、賽博朋克、不實用”，但智能AR眼鏡品牌VITURE 卻把它做成了能戴去咖啡館的時尚單品。VITURE跨境運營負責人吳樹杰說過一句話，特別戳中人心：“我們內部有個感性判斷標準，你作為用戶，會不會戴這個眼鏡出去見人？會，說明設計 OK；不會，方案就推翻。”

他們的創新，核心是“去科技化”。不堆參數，不炫技術，只解決用戶的高頻痛點：比如戴眼鏡時透光度太高影響體驗，就加入電致變色功能;比如長時間佩佩戴壓鼻梁，就把機身做超輕且搭配不同尺寸的鼻托；比如打游戲時接口容易松動,就用磁吸設計。這些看似“小改進”，卻精準擊中了用戶的日常使用場景。

吳樹杰說：“讓用戶覺得這個品牌有我的印記，他才會真正認可你。”正是這種“用戶共創”，讓VITURE在亞馬遜上不靠燒錢打廣告，靠用戶的口碑自發傳播，第一年銷量就翻了三倍。

星邁創新泳池機器人（來源：Beatbot官網）

同樣俘獲用戶心智的還有泳池機器人品牌星邁創新。1400+美金的泳池清潔機器人，怎么讓北美用戶愿意買單?星邁創新北美亞馬遜負責人Beca的答案是:“高客單產品很難自證，要靠第三方給用戶信心。”

他們的打法，堪稱“飽和式信任構建”。首先是“高舉高打”的品牌背書。星邁通過品牌贊助&明星代言合作，打造頭部媒體&KOL背書矩陣，線上線下全渠道廣告投放等一系列組合拳，借助品牌營銷最大化放大了產品勢能。

在其中有一個經典案例，他們找了美國帆船隊合作，不僅拍了官宣合作視頻，還讓運動員去快閃店體驗，甚至產出運動員的成長故事視頻。這個合作帶來了1億+曝光，直接轉化了43.6萬美金銷售額。

Beca解釋:“帆船隊代表精密控制和極致標準，和我們的目標人群和產品定位高度契合，借此詞campagin產出了大量優質內容。并結合了旗艦產品發布、快閃店登陸等品牌大事件進行多場景多緯度的承接傳播，對目標人群受眾進行高度滲透，在品牌搜索提升以及銷售轉化層面都取得不錯效果。

其次是“雙渠道協同”。星邁沒有只做亞馬遜，而是走“亞馬遜+獨立站”的路線: 獨立站是‘品牌價值與深度體驗空間’，在這里，他們更完整地講述品牌故事，展示技術細節；亞馬遜則是‘信任背書和高效轉化中心’ ，對于新品牌，亞馬遜的用戶評論和履約服務是巨大的信任杠桿。他們做過調研，官網購物者里50%訪問過亞馬遜，亞馬遜購物者里70%訪問過獨立站。兩個渠道形成了一個完美的互相背書、互相引流的閉環。

Valerion 投影儀（來源：Valerion 官網）

結果就是，星邁不僅拿下了亞馬遜泳池清潔機器人類目1000+美金價位段的TOP1，還帶動了整個類目客單價的提升。

他們的打法有兩個關鍵點：一是“用專業 KOL 做教育”。投影儀的參數對普通用戶來說很晦澀，Valerion 就找了垂類 KOL， KOL 將他們的投影儀和1萬美金以上的高端投影儀做對比測評，結果發現“用三五千美金的價格，實現一兩萬美金的畫質”，這句話一下子擊中了目標用戶。Peter說：“專業用戶的認可會向下輻射，普通用戶看到大神都推薦，也會跟著買。”

二是 “用眾籌做種子用戶”。Valerion 沒有直接上亞馬遜，而是先做眾籌，不是為了籌錢，而是為了找“第一批愿意試新的用戶”。這些眾籌用戶不僅會反饋產品問題，還會自發在論壇分享使用體驗，為后續亞馬遜上線積累了第一批口碑。“眾籌是杠桿，用小成本就能驗證產品，還能拿到精準用戶”，這個思路，也讓 Valerion 在長焦投影儀這個細分賽道里快速站穩了腳跟。

這三個案例其實指向了同一個結論：現在的出海創新，早已不是“做個好產品”這么簡單。它需要你懂用戶、懂信任、懂定位，從產品到營銷，從渠道到運營，都要圍繞“價值” 做文章。

出海路上熙熙攘攘，真正“破圈”的品牌都像一個全面發展的“鎧甲勇士”：產品要足夠的好，對市場足夠了解，真正了解用戶需求，本地化運營還要足夠深入，才有可能在細分品類中脫穎而出。

什么該做？什么不該做？淺淺總結一下

很多企業會困惑：“我們也做了創新，為什么產品還是賣不動？”其實創新不是“拍腦袋做設計”，而是有方法論的。

來源：亞馬遜全球開店官方

第一步，找對創新切口，從“用戶痛點”里挖機會。創新的起點，永遠是“用戶的真實需求”，而不是“我覺得用戶需要”。3I 掃地機器人的例子：他們發現用戶最大的槽點是“頻繁給基站換水，還要手動清理臟污”，于是投入研發做了“自動從空氣中取水、自動凈化污水”的功能，哪怕定價1萬多，上線三個月就賣了百萬。

怎么找到這些痛點？有三個方法：一是看用戶差評和Q&A，亞馬遜上的評論里藏著大量“未被滿足的需求”；二是逛社區，比如 Reddit、Facebook群組，看用戶日常吐槽什么；三是分析競品弱點，比如競品的軟件體驗差，你就把APP做得更簡單。VITURE的吳樹杰特別強調：“一定要讓技術、市場、供應鏈團隊一起參與需求調研，避免技術覺得能做，供應鏈說做不出來的尷尬。”

產品有了，第二步就要冷啟動驗證，可以用眾籌當 “試金石”。創新產品最怕 “閉門造車”，而眾籌是最好的“市場驗證工具”之一。Global Oneclick（GOC）的顏銘頡分享了一個案例：一個開放式耳機品牌，2021年在耳機類目很卷的時候，先做了39萬美金的眾籌，不僅拿到了第一批用戶反饋，還積累了種子用戶。后續上亞馬遜，不到三個月就做到了月銷百萬美金。

顏銘頡說：“眾籌的核心不是籌錢，而是籌用戶，這些用戶愿意接受產品瑕疵，還會主動分享體驗，是最好的品牌宣傳員。”而且眾籌還能幫你梳理產品定位：比如你以為用戶買的是“功能”，結果發現他們更在意“設計”，這些信息能幫你調整后續的營銷方向。

等到產品真正上線之后，第三部就要學會讓平臺和 AI 幫你“降本增效”。很多企業會忽略平臺的資源，其實亞馬遜有很多“創新工具”可以用。亞馬遜全球開店中國戰略賣家團隊資深客戶經理江侃分享了亞馬遜的“AI 選品工具”：能批量分析用戶評論，甚至能區分“美國用戶和日本用戶的不同需求”。比如他們幫一個品牌分析空氣炸鍋的評論，發現92%的用戶說“容量不夠”，尤其是“深度不夠，放不下整只雞”，這個細節讓品牌精準做了產品迭代。

還有 AI 在廣告上的應用，比如出海明星企業綠聯從產品設計到廣告優化都用到了 AI，廣告ROI 直接提升了25%。江侃提醒：“現在 AI 的門檻已經很低了，不需要高薪招算法工程師，找個對技術敏感的同事，用低代碼平臺就能搭出原型。關鍵是先積累數據，用戶反饋、評論、競品數據，這些是 AI 的燃料。”

另外，亞馬遜的“萬計劃”“品牌分析工具”也很有用。“萬計劃”能讓新品快速拿到真實測評，“品牌分析工具”能幫品牌看用戶搜索詞、競品銷量，避免盲目投入。

當產品賣得不錯時，就要考慮如何守住優勢，也就是構建自己的“護城河”。三個關鍵點：一是供應鏈協同，比如星邁能快速響應用戶需求，靠的就是供應鏈能跟上迭代速度；二是持續研發投入，中國賣家未來12個月會把10%的年收入投入研發，只有不斷迭代，才能保持領先；三是知識產權保護，尤其是在歐美市場，專利是避免被抄襲的“護城河”。

團隊配置也很重要。亞馬遜全球開店客戶經理溫智杰提到：“很多科創企業創始人擅長技術，但缺運營和市場人才。可以找專注科創的運營團隊合作，甚至亞馬遜有‘待運營項目’，幫企業快速搭建團隊。”關鍵是要打破“部門墻”，讓技術、運營、市場一起決策。

當然，方法論只是理論，在實際操作的過程，該踩的坑還是會踩的。有些前輩們總結的經驗也要引以為戒，比如說不要追求“大而全”，要做“小而美”。比如VITURE 只聚焦“高頻痛點”，星邁只做“高客單泳池機器人”，Valerion只盯“畫質黨”。在海外市場，往往越細分，越容易打動用戶。

還有“品牌調性的一致性”：比如 VITURE 的所有設計都由一個團隊負責，確保海外市場的視覺形象統一；星邁的亞馬遜旗艦店和獨立站的價格、內容保持一致，避免用戶困惑。這些細節看似小，卻能影響用戶對品牌的信任度。

結語

十余年前，深圳硬件的“猛虎”初下山時，世界看到的或許仍是“中國制造”的背影；而今天，當智能眼鏡成為時尚配飾、泳池機器人走進歐美庭院，這些產品早已用“技術領先、體驗人性化”的底色，悄然改寫了全球市場對中國品牌的認知。

如今，關稅的大棒開始砸下，低價跑量的道路即將跑不通的當下，是時候放下焦慮，換一種“打法”了。與其在紅海里廝殺，不如用創新，為自己創造一片藍海。

一批先鋒企業已經撕掉了“性價比”的標簽，實現了從“中國制造”到“中國智造”的躍遷。它們的實踐路徑，為更多科創企業指明了一條出海新航路。未來，當更多企業躬身入局，或許會發現：真正的藍海從不在于追逐風口，而在于能否以持續創新的勇氣。

下一個十年，中國出海的未來，屬于那些能真正創造用戶價值、構建品牌壁壘的創新者。每一位出海者都擁有屬于自己的課題，保持好奇，持續學習，躬身前行。這條路，雖遠且行，行則將至。