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我是劉老實合伙人立權。
在即時零售行業,全品類的前置倉/閃電倉已經憑借 SKU 豐富度占據市場主流,但深耕垂直領域的閃購商家卻面臨著:商品備貨不足,資金周轉慢,高昂的平臺運營成本和人效低等問題。
我們今年年初,與一家本地醫療器械垂類品牌開展代運營合作。初期憑借近 3500 個 SKU 的醫療貨盤、成熟的盈利模型,歷時1年殺出重圍,在全國布局了60家門店。而這背后,離不開我們為其提供的運營效率與合規管控上的精準突破,更藏著一套適合垂直品類的增長邏輯。
從20家到60家:業績翻倍,采購團隊沒加一個人
PART 01
對于傳統連鎖品牌而言,門店擴張就意味著人力成本的增長,尤其是采購環節。“最開始不到20家店時,采購團隊還應付得過來;可當計劃一年內再開20家店時,采購人員至少得翻一番。而當門店數量增長至60家時,采購人員沒多加一人”,品牌負責人回憶起當時得情景時滿是感慨。
我們通過引入適配醫療垂類的第三方saas系統(mini橙),成功把采購人員解放出來。Mini橙可以解決采購環節最耗時的機械性下單;只要把他們的采購經驗轉化為系統可識別參數,就能實現智能化補貨。從理解系統的補貨邏輯,到熟練掌握操作,我們整個團隊花了一個月,邊工作邊接受培訓。現在可厲害了,一個采購人員就能負責 20-25 家店的補貨,效率提升近33%,為品牌省下了不少人力成本。
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一家新店從空空如也到貨架滿滿只需要3天
PART 02
因為對連鎖商家而言,新店開業速度直接影響市場擴張速度。所以傳統模式的從選品到定庫存再到商品上線周期大約需要一個月;而我們通過mini橙系統去幫助商家建立標準化貨盤只需要3天。
在招商環節,mini橙系統具備貨盤選擇模式,加盟商可以根據自身需求挑選對應的貨盤,每個貨盤可自主預設SKU架構和庫存方案。通過貨盤確認--商品上線--采購下單實現高效銜接。不僅幫我們降低了運營門檻,也幫連鎖商家加快了擴張速度。
打破運營同質化
PART 03
即時零售行業具有商品同質化嚴重、熱銷貨盤容易被復制、銷量容易被監控、價格調整缺乏依據等發展痛點。為了解決這些痛點,我們團隊從兩個維度去構建競爭力。
針對貨盤被抄襲的問題,我們通過mini橙的 “一鍵加邊框” 功能,為所有商品圖片添加專屬標識,大幅提高了被復制的難度,也強化了品牌視覺辨識。而在運營管控上,通過銷量監控 + 調價監控,讓我們的每一次運營動作都實現留痕管理。保證我們能在一定周期內查看銷售數據,精準判斷周邊競品的調整動作。
合規是紅線,更是業務的基石
PART 04
醫療器械對合規性的要求遠超普通品類,尤其是三類醫療器械。從商品上架到日常運營,每一個環節都得符合 GSP 認證標準。為解決這個難題,mini橙系統不僅對接了美團標品庫,實現商品信息的自動填充(只要搜索條碼,便可調用合規的標題信息),運營同學補充圖片、價格或標題即可。
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值得一提的是,mini橙系統為滿足醫療器械客群的合規需求,聯合第三方認證機構進行審計與單獨開發,成為即時零售 SAAS 類軟件中第一家通過醫療器械 GSP 認證。
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從采購效率提升到拓店速度增長,再到運營合規的保障,這家醫療器械頭部品牌的成長,印證了即時零售細分領域的破局邏輯:不必盲目追求全品類覆蓋,只要借助適配的工具解決痛點,就能實現快速擴張。而貫穿增長全程的系統解決方案,為更多垂類連鎖提供了范本。立權認為,在即時零售下半場,效率提升+合規管控才能保證增長。
如今這家連鎖品牌在我們的運營下,60家門店遍布全國。每家門店的日銷量可達200單上下。
商家朋友們,這家醫械企業的案例或許可以給你帶來啟示:在即時零售行業選對一套系統,往往能實現效率翻倍、降低成本的效果。而這正是我們需要持續增長的核心競爭力。
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整理:立權
排版:立權
校對:十三
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