ElevenLabs 創(chuàng)業(yè)方法論：公司拆成20個(gè)小團(tuán)隊(duì)，6個(gè)月沒 PMF 原地解散

我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，都有6個(gè)月的時(shí)間去完成 PMF 搞定了，繼續(xù)；反之，解散 You have six months to prove it. If it's proven, that team will stay and continue working.

Mati Staniszewski 是 ElevenLabs 的 CEO，這是他在 a16z 的活動(dòng)上的分享

ElevenLabs 現(xiàn)在 350 人，依然保持著極快的迭代

打法具體如下：

• ? 20 個(gè)產(chǎn)品小隊(duì) ，每個(gè) 5-10 人，完全自治，6 個(gè)月證明期

• ? 砍 Slack 訪問權(quán) ，強(qiáng)制注意力集中，干好自己的事兒

• ? 激勵(lì)結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)行為 ，銷售想成交競對被攔下，公司補(bǔ)了傭金但寫進(jìn)政策禁止

ElevenLabs 現(xiàn)在有 20 個(gè)產(chǎn)品小隊(duì)，每個(gè) 5-10 人

每個(gè)小隊(duì)拿到的任務(wù)都一樣：用 6 個(gè)月去做產(chǎn)品，完成 PMF

搞定了，繼續(xù)；反之，解散

這套機(jī)制的核心是：從你加入那一刻起，你就可以對公司產(chǎn)生任何影響

如果你聰明、快速、有激情，你可以很快上位

基于此，他們的工程師統(tǒng)一叫 Member of Technical Staff，商業(yè)團(tuán)隊(duì)就叫 Go-to-Market

砍掉 Slack 訪問權(quán)

Mati 提到了一個(gè)反直覺操作

“如果你把一個(gè)人加入所有 Slack 頻道，給他們透明度，他們實(shí)際上會(huì)頻繁分心——因?yàn)樗麄儠?huì)讀所有消息”

“你仍然可以選擇不讀，但他們還是會(huì)讀”

“所以你需要砍掉對很多頻道的訪問權(quán)來強(qiáng)制注意力集中”

圖文無關(guān)：寫文章時(shí)，在群里刷到的

在海外的很多公司中，訴求信息透明，但ElevenLabs 發(fā)現(xiàn)：
信息過載 = 注意力分散

因?yàn)檫@個(gè)，ElevenLabs 故意限制信息訪問，讓團(tuán)隊(duì)專注在自己的 6 個(gè)月任務(wù)上

提成規(guī)則，總是落后于戰(zhàn)略

隨著公司從 30 人到 350 人，Mati 遇到了一個(gè)更難的問題：行動(dòng)激勵(lì)

早期，每個(gè)人都憑激情干活，做他們認(rèn)為對公司最好的事

公司大了后，銷售會(huì)按提成規(guī)則行事

Mati 說："提成規(guī)則會(huì)驅(qū)動(dòng)銷售的行為。如果你不把戰(zhàn)略說得極其清楚，銷售會(huì)按提成表做決定，而不是按公司戰(zhàn)略做決定"

他總結(jié)了一個(gè)洞察：

提成規(guī)則，總是落后于公司戰(zhàn)略

一位銷售接到了競爭對手的大單，想把模型用于演示

按照提成規(guī)則，這筆交易能讓銷售賺一大筆，但還是把決策權(quán)交給了公司

最終，這筆交易被拒絕，但傭金照發(fā)，因?yàn)檫@位銷售的行為，符合公司的長期利益

那之后，他們把「禁止向競品出售技術(shù)」明確寫進(jìn)了公司政策，并且聲明：如果一筆交易雖然能完成業(yè)績，但從長遠(yuǎn)來看對公司不利，可以提出來，交易取消，業(yè)績照算

圖文依然無關(guān) 研究卡進(jìn)度，產(chǎn)品可以自己來

這是個(gè)趣事

Mati 提到了一個(gè)早期的用戶反饋
能不能加個(gè)滑塊，調(diào)整音頻生成的語速？

研究團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)非常反對這個(gè)反饋，表示「不想變得像上一代剪輯軟件那樣」，然后打算「讓模型能根據(jù)聲音本身，自動(dòng)判斷出最合適的語速」
然后...他們干了九個(gè)月，還是沒解決
最后，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)加了個(gè)滑塊，所有用戶都滿意了

于是他們新增了一個(gè)規(guī)則

新方法 3 個(gè)月沒結(jié)果，可以用任何方法先上

ElevenLabs 的這套方法，是在 AI 時(shí)代的組織方式的探索，好壞不評價(jià)，但確實(shí)出效果了

完整內(nèi)容可以在油管上找到，感興趣的可以訪問這里
https://www.youtube.com/watch?v=ZqCEHR4wjxg