雙11的AI沖刺戰，這些品牌用萬相臺AI無界領跑行業

今年的天貓雙11延長至11月14日收官，眼下，倒計時正好10天——這不僅是消費氛圍的頂峰，更是品牌引爆全年增長的關鍵窗口。

數據顯示，從預售首小時的35個品牌破億，到正式開售首小時的80個品牌破億，天貓雙11的品牌成交規模持續攀升，市場熱度空前。

與機遇并存的，是愈發復雜多元的消費生態。計劃性囤貨需求穩固，但以“閃購”為代表的即時消費習慣，正重塑流量結構與用戶路徑。遠場電商與近場零售的深度融合，交織成全域聯動的復雜消費圖譜，品牌面臨的已不再是單一場景，而是“計劃”與“即時”并存的復合挑戰。

雙11正日前的最后周期，正是這一節奏中最關鍵的一個沖刺波段，也是引爆正日銷量的前奏。

第一章：消費復雜化，萬相臺AI無界如何破局？

面對多元、高頻、即時的消費現狀，不同行業的品牌商家們紛紛在沖刺周共同選擇了萬相臺AI無界。這不僅是對淘寶“大消費生態”變革的積極響應，更是以智能經營迎戰復雜環境的共識之選。在此背景下，唯有具備敏捷響應與精準匹配能力的AI智能體，才能幫助商家在碎片化場景中快速鎖定機會。

作為阿里媽媽在AI電商時代落地的“超級經營智能體”，萬相臺AI無界以“全域快種快搜”為策略核心，從三個維度助力商家實現沖刺目標：

其一，新品打爆，通過“貨品全站推”鎖定核心單品，實現從選品到出價的智能運營；

其二，新客獲取，依托“人群推廣”精準觸達高潛人群，激活沉默用戶，實現跨類目拉新；

其三，品牌成交爆發，借力內容營銷與關鍵詞推廣，構建從種草到搜索轉化的閉環路徑，最終強化品效協同。

萬相臺AI無界的核心能力，正是為應對大促挑戰而生：通過Multi-Agent架構與實時行為分析，預判碎片化趨勢，實現經營全鏈路提效；通過聯動品牌廣告資源，構建全域種搜一體閉環，應對多元場景；并通過ROI托底、AI人貨匹配等技術，在復雜環境中保障拿量效率與投放的確定性。

第二章：揭秘10+行業、50+品牌的大促沖刺策略

美妝行業——搶奪新客唯快不破，爆品再贏新爆點

美妝行業不僅面臨用戶注意力高度分散的傳播環境，更需應對消費者決策路徑延長、比價與信息篩選成本提升所帶來的轉化壓力。此時，應對雙11，單純觸達已不足以制勝，高效識別并鎖定“高價值人群”，縮短其決策周期，成為品牌在有限沖刺時段實現爆發增長的核心訴求。

修麗可借助阿里媽媽萬相臺AI無界的產品能力，在預售階段系統布局高質人群蓄水，精準聚焦高轉化意向客群。階段性成果顯示，品牌在預售首日即躍升至行業TOP2，人群資產翻近5倍，無界d1ROI同比提升9%，為沖刺期奠定了清晰的轉化基礎與人群優勢。

進入雙11核心沖刺期，美妝品牌可延續對“高質量人群轉化”的戰略聚焦，進一步落地以“對高價值人群的效率轉化”為目標的行業策略：

• 貨品全站推持續發力，通過「AI智能選品」聚焦王牌精華類目，配合「控投產比」策略，系統優化直接成交效率，實現對高意向用戶的臨門一腳；
• 在關鍵搜索場景，品牌組合啟用關鍵詞推廣中的「搜索卡位」與「流量金卡」資源，并配合「智能出價」，強勢攔截如“抗老精華”等高價值詞下的搜索流量，構建從曝光到轉化的最短路徑；
• 同時，借助人群推廣的競店拉新能力，品牌直接覆蓋競爭商品行為人群，在沖刺期進一步搶奪高價值增量市場，完成新客的快速轉化與人群資產再擴容。

修麗可的實踐和沖刺決策提醒品牌們，若想在大促短周期中實現爆發，須將“人群質量”作為貫穿始終的運營路徑，以萬相臺AI無界作為核心經營方案，從而將高質量的人群資產，高效轉化為沖刺期的巔峰成交。

運動戶外&奢品行業——優質人群再追投，臨門一腳高效促成交

運動戶外與奢品行業由于貨盤寬度大、新品與經典款交織，如何從海量貨品中快速篩選并集中資源于“潛力爆款”，并推動爆款精準追投目標客群，實現人群與貨品的高效匹配，是決定大促終局勝負的關鍵。

多個代表品牌已基于“人群精準追投”與“貨品智能運營”的雙輪驅動，取得顯著成效。其中，Kolon Sport借助AI創意與高效投放，主推單品加購與轉化率顯著提升。

正如代表案例的實踐所示，運動戶外與奢品品牌們應在雙11沖刺倒計時階段，基于萬相臺AI無界能力，繼續聚焦“人貨協同提效”沖刺策略，打好收官戰役：

• 運用關鍵詞推廣的「智能選品成交轉化」計劃，一鍵激活全店潛力商品，并實現每日智能貨品汰換，持續抓住大促轉化機會；
• 通過人群推廣中的「人群儀表盤-優質人群透視」，精準定位高成交意向人群畫像，實現優中選優、集中放大成交；
• 配合貨品全站推的「最大化拿量」策略，滿足充分跑量、均衡流量與最大化轉化效果的投放訴求，全力沖刺成交目標。

個護&家清&母嬰行業——聚焦爆品成交，加速轉化“囤貨”需求

大促期間，個護、家清與母嬰行業登高度強調“囤貨”型消費，面臨客單價敏感、同質化競爭加劇等挑戰。如何快速識別并放大核心爆品價值，精準激活并轉化用戶的“囤貨”意愿，成為沖刺階段提升客單與復購的關鍵。

立白在雙11大促中，聚焦“品牌拉新”與“促銷轉化”兩大核心場景，以前端品牌廣告（如品牌特秀、Topshow、品牌專區）構建全域認知并引流；后端通過萬相臺AI無界強化關鍵詞推廣，鎖定高意圖詞以構建搜索壁壘；通過人群推廣精準運營新老客群，并借助貨品全站推智能打造爆品組合，保障全店ROI，最終推動GMV顯著提升。

而在沖刺階段，側重“囤貨型”消費的個護&家清&母嬰品牌們，可以聚焦“爆品”沖刺，繼續加碼投入：

• 用貨品全站推的「多目標出價直接成交」與「最大化拿量」，保障爆款充分獲取流量與成交；
• 借助超級短視頻深挖爆品人群、激活爆品面向的高潛新客，配合超級直播進一步提升整體轉化效率；
• 通過人群推廣的「人群資產轉化」能力，系統運營新客與老客，推動“人貨協同增長”路徑。

立白的實踐表明，為“爆品”保駕護航，方能高效推動“囤貨”需求的爆發，實現大促業績增長。

3C數碼&家享生活行業——搶奪搖擺人群，精準觸達加速決策

在雙11沖刺階段，3C數碼與家享生活行業客單價高、用戶決策周期長，消費者觀望情緒顯著。尤其在多重補貼與促銷機制并行的環境下，比價與延遲決策現象突出。數據表明，過往大促中，3C數碼、家享行業有超過35%的消費者在收官階段完成購買。而本輪雙11，仍有超1.4億高潛力用戶已完成搜索瀏覽卻尚未下單。這類"搖擺人群"雖意向明確，但需臨門一腳的精準推動。如何搶占其決策心智、縮短轉化路徑，成為大促沖刺期的核心突破口。

領先品牌已通過萬相臺AI無界實現對“搖擺人群”的精準沉淀，為沖刺蓄力。iQOO構建了"人群蓄水-智能轉化-持續觸達"的增長閉環，預熱期通過人群推廣，廣泛蓄積意向用戶，爆發期依據數據回流，將高意向人群通過關鍵詞推廣與貨品全站推進行高效承接，實現對搖擺人群的精準觸達。

海爾通過UD內容在站外進行場景化內容種草，再利用品牌UD全域通引流至天貓沉淀，通過特秀&showmax廣告鎖定高價值潛客，并運用貨品全站推的「AI智能選品」與關鍵詞推廣的「AI動態詞包」實現持續觸達與高效轉化，最終品牌ROI提升10%，GMV提升7%，AIPL人群總量增長20%，為沖刺大促成交積蓄了深厚的潛力客群。

基于萬相臺AI無界能力，品牌在沖刺階段，可圍繞“搖擺人群”實施以下策略：

• 關鍵詞推廣啟用「智能出價」，精準覆蓋行業高價值人群及競品搜索詞，攔截高意圖用戶；
• 人群推廣借助「人群儀表盤」洞察高轉化人群特征，對加購、瀏覽未成交人群精準追投；
• 貨品全站推啟動「最大化拿量」，保障爆款充分跑量，實現流量均衡與轉化效果最優；
• 內容場加速通過超級直播縮短決策路徑，配合「凈成交出價」提升轉化效率。

iQOO、海爾等領先品牌的實踐表明，3C數碼與家享生活品牌需把握沖刺階段的消費者決策窗口，將“高潛瀏覽”轉化為“收官成交”，最終兌現為品牌增長。

服飾&健康行業——布局秋冬穿搭趨勢，緊抓冬季健康需求

雙11沖刺階段正值季節轉換關鍵期，服飾行業面臨消費者對秋冬新品搭配需求集中爆發的機遇，但存在趨勢把握不準、新品轉化效率低等挑戰；健康行業則迎來冬季養生需求高峰，用戶對保暖、防護、滋補等品類存在即時購買需求，但需快速識別潛力爆品并精準觸達目標人群。

基于行業特征，LEDIM WANG品牌精準把握秋冬穿搭趨勢，通過“路徑引導”策略實現高效轉化。預熱期運用人群推廣精準觸達對時尚趨勢敏感的高潛人群，爆發期通過超級短視頻深度展示秋冬新品穿搭場景，并在雙11正日通過超級直播實現集中轉化，最終全店GMV同比增長230%，直播間GMV增長300%，人群推廣ROI提升90%。

這些成功實踐為行業提供了可復制的經營路徑，基于萬相臺AI無界的產品能力，服飾與健康行業可通過以下策略進行大促沖刺。

服裝行業：

• 運用「人群超市」精準鎖定對秋冬穿搭敏感、消費力強的時尚先鋒人群，強化對趨勢品類的偏好人群觸達與召回；
• 關鍵詞推廣配合「流量金卡」重點布局"秋冬外套"、"保暖穿搭"等趨勢關鍵詞，搶占秋冬新品搜索先機；
• 通過貨品全站推的「凈成交出價」與「一鍵起量」重點助推具備爆款潛力的秋冬新品，優化轉化效率。

健康行業：

• 采用貨品全站推的「多目標出價」重點推廣保暖防護、冬季滋補等應季品類，滿足用戶即時健康需求；
• 利用「關鍵詞推廣」跟投“冬季養生”、“保暖神器”等高熱度搜索詞，精準攔截季節型需求流量；
• 通過「人群超市」覆蓋關注冬季健康的精準人群，高效轉化季節性需求。

服飾與健康行業在沖刺階段需充分把握季節性需求特征，通過精準的人群洞察與貨品運營，將消費者對秋冬新品與健康防護的需求轉化為實質成交。借鑒Ledim Wang的成功經驗，品牌應加強對趨勢需求的精準捕捉，運用萬相臺實現高效轉化，在穩定核心成交的同時開拓新的增長空間。

食品&寵物&汽車行業——承接全域流量，加速引爆興趣商機

在雙11沖刺階段，食品、寵物與汽車行業呈現出顯著的興趣圈層化特征。以寵物行業為例，高端鮮肉寵糧等細分品類快速崛起，形成了獨特的消費圈層。但興趣圈層的另一面，是行業普遍面臨圈層內流量分散，對同一興趣圈層消費的搶奪激烈、同一用戶注意力被多方搶奪的挑戰。

如何精準觸達興趣圈層，并實現高效轉化，成為各細分領域共同面臨的關鍵課題。其中，弗列加特聚焦高端鮮肉寵糧圈層，通過“win品牌新力共建”強化品牌認知，配合“贏搜通”提升搜索轉化，精準觸達對寵糧品質有高要求的細分客群。

代表品牌的成功實踐，為強調興趣圈層觸達的行業，提供了可復制的沖刺經營路徑：

• 運用「人群超市行業專屬套餐包」，精準滲透興趣用戶，高效轉化圈層消費需求；
• 內容場維度，借助超級直播與超級短視頻，構建興趣用戶“種草-轉化-爆發”的完整鏈路，增強圈層認同感；
• 強化興趣關鍵詞的搜索卡位，精準承接圈層用戶的主動搜索意圖；
• 聚焦各興趣圈層核心商品及潛力爆品，通過智能投放提升轉化效率。

弗列加特對高端寵糧圈層消費者的深耕表明，在沖刺階段，基于品類特征、興趣用戶，選擇差異化運營路徑至關重要。通過精準的用戶識別與全域流量布局，將對某一消費興趣點的關注高效轉化為實質成交，方能實現全域流量的精準轉化與業績爆發。

從品牌在雙11的階段性經營成果和沖刺布局表明，雙11正日，不僅是流量的匯聚點，更是經營效率與智能化水平的練兵場。越來越多的領跑品牌的選擇，也驗證了在“全域大消費”與“快種快搜”的經營新范式下，萬相臺AI無界正成為品牌實現確定性增長的關鍵引擎。

而阿里媽媽“讓每一份經營都算數的承諾”，在AI時代被賦予了更深刻的內涵：在大消費背景下，全域AI經營是趨勢，萬相臺AI無界的精準、敏捷與智能，將助力商家的每一筆投入，都轉化為實現短期ROI與長期生意增長的回報。