很多律師,尤其是剛獨立執業三五年的律師,特別容易“卡住”。
這個“卡住”不是不努力,反而是“太努力”。
什么都自己干:自己寫文章獲客,自己接待咨詢,自己開庭寫文書,自己搞定所有雜事。
你把自己活成了“老黃牛”,而不是一個合格的“獨立律師”。
手藝人的天花板是自己的24小時。而一個合格的“獨立律師”的核心能力,是“借力”。
你的專業能力,決定了你能飛多高;但你“借力”的能力,決定了你能飛多遠。專業能力是那個“1”,借力是后面的“0”。
當你開始學會借力,你會發現案源根本不是“找”來的,而是自然而然“順”過來的。
01借別人的力
什么叫“別人的力”?
很多律師的理解是“搞關系”、“混圈子”,但實際上,這么理解就太過片面了。
其實,底層邏輯是:停止“個體戶思維”,建立你的“獲客生態”。比如:
借客戶的力:你的客戶就是你最大的金字招牌,要學會服務好他們,讓他們幫你主動轉介紹,這樣你的服務口碑才能實現裂變。
借同行的力:同行不是“冤家”,而是你關鍵的案源渠道之一。你可以主動把你搞不定、不擅長的部分“外包”給高手,大家合作一起來干。當然,相應的,你也會收獲到別人的合作offer。
借伙伴的力:認清你是“案源型”還是“交付型”。如果你是交付型,就去找個強案源、做市場的搭檔和團隊,你安心做后端的交付工作;如果你是案源型,就去找個“強交付”搭檔和團隊,讓他做你的后盾。
借外行朋友的力:別以為借力,就只能借同行、借律師的力,其實如果你有一些其他行業的銷冠朋友,或者認識服務很多客戶的Tony老師、美甲師小姐姐,等等,他們每天接觸到的人,太多太多了。用好他們,把他們發展成你的案源介紹人,你也會收獲到不錯的案源。
02借渠道的力
“渠道”的本質,是一個已經幫你篩選并聚集了大量潛在客戶的組織。
平時你一個人吭哧吭哧跑100家企業才能鏈接到的客戶數量,在渠道的杠桿作用下,可能他幫你吆喝兩聲,就輕輕松松達到了。
怎么借力?
組織渠道:像商會、協會、產業園區、企業家俱樂部等等,這些律師潛在客戶密集的渠道和機構。你“借”的是這些渠道的“信用背書”和“組織能力”,用1小時撬動100個精準客戶的集體連接。
伙伴渠道:比如像會計所、銀行、VC、保險、醫美機構等,你主動“綁定”一個“客戶源頭”。你和你的伙伴渠道,可以針對同一類客群,為他們提供不同類型的服務。比如,律師和做高端醫美的機構合作,一起開發高凈值女性群體客戶,律師滿足這一群體的婚姻家事法律服務需求,醫美機構滿足這一群體的變美需求。
線上渠道:如果說線下渠道,還得考慮地域限制,那么在線上的渠道,不論是自媒體、還是你加上的一些線上的興趣社群等等,都能幫你有效突破時空限制,批量鏈接上更多潛在客戶
03借工具的力
我發現,很多律師的忙,是一種“體力上的忙”。
比如,開完一個 2 小時的庭,回來花3小時整理錄音;看一篇1萬字的判決書,花1小時劃重點。
忙是忙了,但其實浪費了很多不必要的時間。
底層邏輯是:你的時間非常貴。你必須計算你的“有效時薪”。
工具的本質,就是幫你“外包”掉所有“低價值、高重復”的勞動,讓你絕大多數的精力,all in在“高價值、高創造”的工作上。(比如開庭、談判、寫核心方案)
怎么借力?
當然,在如今這個時代下,最高效、最方便律師入手,也是最大的“外掛”之一,就是AI。
AI時代已經來了,很多律師很焦慮,是否未來自己真的會被替代。
但其實,在現階段,AI根本不是你的“對手”,而是你的“助理”。
AI不是來替代你的,它是來增強你的。它是一個讀完了人類所有法條和案例、還7x24小時不休息的“超級實習生”。
你怎么用你的實習生,就決定了你的產出。
尤其是對很多獨立律師來說,AI能把個體的效率和能做的事情拉到極致。無論是從獲客、到轉化、再到交付,律師用AI賦能自己的場景,還有很多:
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