不融資不借錢不拖款的穩哲學：航空航天增材大會專訪中瑞科技周洪波

AM易道深度專訪

10月23日，上海閔行。

當600位嘉賓還在會場里熱烈討論著航空航天的增材制造未來時，AM易道創始人鐘一瀚和中瑞科技總經理周洪波在會場外一個安靜的房間聊了聊。

在主辦方的組織協調下，AM易道和中瑞提前約好專訪，周洪波剛結束上午的演講，狀態很放松。

AM易道的第一個問題很直接：中瑞在金屬3D打印領域到底是什么定位？

周洪波的答案更直接："我們是小字輩。"

語氣平靜，沒有任何包裝。

這句謙虛的開場，打開了一個關于邊界、節奏和商業哲學的對話。

中瑞科技從光固化起家，作為光固化設備頭部企業之一，自2015-2016年切入金屬打印，到現在賣出5000多臺光固化設備，700多臺金屬設備，公司年營收接近3個億。

數字不算夸張，但有意思的是，這家公司不融資，不欠供應商貨款，不向銀行借款。

在一個談估值、講故事、沖科創板的行業里，中瑞的存在方式顯得有些另類。

會場里，50多位專家正在分享陶瓷構件增材制造、極端環境材料研發、商用航空發動機應用這些前沿話題。

上海市經信委領導在致辭中說，航空航天是制造業皇冠上的明珠，增材制造是引領新一輪科技革命的核心技術。

整個會場的氛圍是宏大的、前瞻的、突破性的。

但我們和中瑞的對話，呈現另一種敘事：邊界感、節奏感、務實主義。

大會現場，一個關于邊界的對話

訪談開始AM易道切入主題：

中瑞在光固化領域做得不錯，為什么要切入金屬賽道？金屬打印競爭這么激烈，作為后來者怎么建立口碑？遇到過什么困難？

周洪波沒有回避。

他說，中瑞確實是從光固化開始做的，切入金屬是2015-2016年的事。現在金屬設備賣了700多臺800臺，主要在民用市場。

航空航天這塊，我們確實是小字輩，有幾家比我們大很多。

但中瑞也一直在努力。

周洪波的策略很簡單："先做民用，每條產品線從小做到大。"

"從160尺寸到280系列，再到400系列，然后600系列、800系列，尤其注重設備的長期穩定性和成形質量，市場獲得良好口碑，再逐步做大尺寸。"

"每種設備賣到幾十臺上百臺后，經驗自然積累起來。"

我們問他，和那些長期耕耘金屬3D打印市場的公司比，中瑞的差異化優勢在哪里？

周洪波的回答很務實："我覺得我們是比較清醒地認識自己。"

"確實有幾家比我們更大，可以投入更多研發。"

" 中瑞是不做任何融資的公司，希望將有限的人力物力投入到我們重點關注的核心研發領域，更好地對接市場，滿足客戶需求。"

"所以我們很清楚哪些能做，哪些不能做。"

一個齒科托槽案例，倒逼出精細打印路線

航空航天大會的背景里，中瑞這次帶來的是精細打印設備。

我們問道：航空航天的東西大概率都是大尺寸，你們推出80×80這種小設備，怎么結合航空航天的應用場景？

周洪波講了個故事。

幾年前，中瑞接到一個醫療訂單，做牙科托槽。用常規的160設備打，怎么都打不好，單子差點廢掉。

對方是個國外客戶，要求很高，不只找中瑞一家，而是在國內找了11家供應商，沒有一家能做好。

這個案例讓中瑞第一次意識到：金屬3D打印的表面質量和精度，還有很大提升空間。

后來在航空航天領域，中瑞又遇到了類似需求。

周洪波說，"有些應用希望把毛細流道、微流道這些結構一次成型。"

"外部可以用機加工或化學拋光處理，但內部根本沒法操作。"

"傳統方案是分開制造再焊接。"

有廠家找到中瑞，希望能用增材制造解決問題。

就是這幾個案例的影響，讓中瑞產生了做精細打印設備的想法。

"目標是讓金屬打印的表面質量接近CNC機加工水平，縮小和傳統工藝的差距。"

我們繼續問：那下一步在設備規劃上有什么新動作？

周洪波說，"中瑞目前的800系列設備做好了，下一步會規劃1米2左右的尺寸。精細打印現在還太小，只能做到80×80，未來希望做到200左右，應用面會更大。"

這種規劃很克制，沒有盲目追求更大更全。

米級以上設備，為什么暫時不做？

對話進行到這里，我們提出了一個更直接的問題：

您提到不融資、不欠供應商貨款、不向銀行借款，但航空航天有些大尺寸設備成本很高，你們怎么平衡？這個戰略會一直持續，還是在什么契機下可能會加速資本化？

周洪波的回答很坦誠。

他說，中瑞現在規模還不大，營收只有兩點幾個億不到三個億。

從務實角度來說，是考慮要進入科創板，融資后肯定要往上市方向走。

但目前中瑞還沒考慮這個事。

科創板的要求比之前一批企業上市時高多了。

"如果中瑞哪天能做到5億6億甚至更多，利潤率還能保持10%以上，那上市就是水到渠成的事，肯定會往資本化方向走。"

但如果達不到上市條件還硬往里擠，周洪波認為會對企業經營產生很大影響。

中瑞不是排斥資本，而是希望水到渠成，通過努力有很大可能性能上再去做。

關于米級以上設備的問題，周洪波說得很明確：

"米級以上設備特別耗人力物力。中瑞也能做，但以現在的研發團隊規模，那需要很大投入。"

"所以我們暫時沒有專注于米級以上設備，專注于米級以下。"

"用有限的人力物力去做自己覺得更重要的研發。"

性價比、中型尺寸、穩扎穩打

對話快結束時，我們讓周洪波在廣大航空航天用戶和AM易道深度讀者群中間給中瑞給自己打個廣告。

這是個很傳統的問題，但我們想聽聽他怎么總結自己的定位。

周洪波說：

"如果選擇性價比比較高的金屬3D打印設備，可以找中瑞。"

"中瑞一直是價格比較優惠，質量也還可以。"

"超大型設備我們可能做不了，但中型尺寸的設備，性價比應該是個不錯的選擇。"

這個回答很簡潔，但信息量很大。

性價比、中型尺寸、質量過關，這是中瑞的三個關鍵詞。

我們的對話持續了近半小時。

周洪波語速不快，每個問題都回答得很扎實。

AM易道觀點

這場在航空航天增材制造大會現場的對話，讓我們對中瑞有了更深的理解。

會場里，航空航天的各大專家都在分享增材制造的最新進展，各家公司的展臺都在展示最先進的設備和最前沿的技術。

這是一個600多人的專業大會，匯集了中國航空航天增材制造領域最頂尖的力量。

我們和中瑞的對話，希望提供了另一個視角。

不是每家公司都要追求最大、最先進、最全面。

知道自己的邊界在哪里，比盲目擴張更重要。

周洪波說的"小字輩"除了自謙，我們覺得更多的是清醒的"穩"哲學。

航空航天領域確實有幾家巨頭，但這個市場足夠大，不同尺寸段、不同應用場景、不同性價比需求，都有生存空間。

從光固化到金屬打印，從160到800系列，從民用市場到航空航天，中瑞用了12年時間。

這12年沒有爆發式增長，5000多臺光固化設備與700多臺金屬設備的銷量，近3億的營收，沒有資本故事，但每一步都很扎實。

離開會場時，上海閔行的秋日陽光正好，第五屆航空航天增材制造大會還在繼續，專家們還在分享最前沿的技術，參展商們還在展示最新的產品。

航空航天增材制造大會每年一屆，已經舉辦了五屆。

明年第六屆大會，我們還會和更多專家、企業家坐下來聊聊，把他們的思考、困惑、堅持，講給這個行業聽。

每個人選擇的增材之路不一樣，但都值得被記錄。

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