逆水寒長盛不衰的底層邏輯：“良心”才是最好的營銷

熟悉游戲行業(yè)的網(wǎng)友，一定能發(fā)現(xiàn)，這兩年游戲行業(yè)的風(fēng)氣正在進(jìn)行著180度的劇變。傳統(tǒng)的游戲市場大家都在追逐細(xì)分領(lǐng)域的高壟斷性，希望通過對核心玩家的篩選，獲得更多的成功可能。而現(xiàn)在市面上最常青的，卻是網(wǎng)易的國民級爆款《逆水寒》手游。

2023年6月底，《逆水寒》手游正式上線，它直接喊出了“不肝不氪不卷”的口號，希望通過豐富的玩法內(nèi)容、超高性價(jià)比的時(shí)裝外觀和穩(wěn)定的更新迭代，吸引更多的玩家，并讓他們?yōu)橄矏圻M(jìn)行小額付費(fèi)。

上短短幾個(gè)月時(shí)間，《逆水寒》手游就吸引了超過5000萬用戶，半年之后用戶數(shù)量直接突破一個(gè)億，年收入更是達(dá)到了恐怖的200億元，讓全行業(yè)都羨慕嫉妒恨。更恐怖的是，它還成功的跳出了MMO“保質(zhì)期短”的頑疾，上線兩年多的時(shí)間，依舊爆火。10月31日，《逆水寒》手游3.2.1資料片“越關(guān)山”正式上線，就又一次彰顯了它的號召力。

為什么《逆水寒》手游如此長盛不衰呢？就是因?yàn)樗銐颉傲夹摹薄０褌鹘y(tǒng)MMO篩選核心用戶、逼迫玩家肝氪賣數(shù)值的割韭菜思維轉(zhuǎn)變成了賣服務(wù)的運(yùn)營模式，將原本通過給玩家們制造痛苦逼迫玩家們付費(fèi)，變成了為玩家們提供更好的游戲體驗(yàn)和情緒價(jià)值。

《逆水寒》手游最出名的，就是發(fā)動(dòng)了游戲圈的“價(jià)格戰(zhàn)”，將原本MMO中“奢侈品”式的時(shí)裝外觀直接打到288元封頂、最低6元的價(jià)格?？墒呛苌儆腥酥?，6元的價(jià)格早已不是《逆水寒》手游的“底線”，因?yàn)橥婕一A(chǔ)夠大賺得足夠多，它早已經(jīng)通過各種補(bǔ)貼和福利機(jī)制，將游戲中的時(shí)裝外觀價(jià)格打到了無限接近于0的程度。

一年前，《逆水寒》手游上線了一項(xiàng)全新的“津貼系統(tǒng)”。玩家們只需要在《逆水寒》手游中每天花上幾分鐘時(shí)間完成當(dāng)日日課，就能激活一項(xiàng)全新的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，不僅可以獲得更多的游戲道具，還能獲得“每周津貼”和“每月津貼”，免費(fèi)領(lǐng)取可以直接當(dāng)充值貨幣用的“限定紋玉”、自選副本外觀加速以及紫色及以上特技打造等超實(shí)用好禮。

按理來說，津貼系統(tǒng)的推出，必然會(huì)降低《逆水寒》手游原本的營收。為了“賬面好看”，它應(yīng)該暗搓搓的漲價(jià)才對。但它偏偏不走尋常路，不但保持了物品價(jià)格的穩(wěn)定，還更頻繁的上線超低價(jià)時(shí)裝，大規(guī)模的提升了玩家們在不付費(fèi)的情況下游戲的樂趣與獲得感。

以此次“越關(guān)山”資料片為例，資料片上線當(dāng)天，《逆水寒》手游就啟動(dòng)了累計(jì)登錄領(lǐng)好禮活動(dòng)，玩家們上線即可領(lǐng)取半價(jià)券、動(dòng)作禮盒、多張紋玉代金券、稀有內(nèi)功和染色劑等好物。參與聯(lián)動(dòng)玩法，還能獲得宇樹機(jī)器狗寵物、安塞腰鼓動(dòng)作、祥瑞坐騎等好物。而游玩全新的“搜打撤”玩法，更是能獲得諸多獨(dú)珍裝備、江湖特質(zhì)以及可交易白發(fā)、大小鐵等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，讓玩家們不花一分錢，就能爽玩。

與此同時(shí)，它還上線了全新的“逆水寒映畫”系統(tǒng)，免費(fèi)開放包括場景、角色、時(shí)裝外觀等素材，讓玩家們通過導(dǎo)入一段視頻、一段語音、一張圖片、甚至是一段文字，便能一鍵生成動(dòng)作、表情、妝造等內(nèi)容，拍出自己想要的影視短片，源源不斷的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。不用任何成本，就能成為被眾人追捧的“創(chuàng)作達(dá)人”。

正是因?yàn)樽龅搅诵袠I(yè)內(nèi)首屈一指的良心，《逆水寒》手游才能如此長盛不衰。對于這款游戲你是怎么看的呢？說說你的想法吧。