逆水寒長盛不衰的底層邏輯：“良心”才是最好的營銷

熟悉游戲行業的網友，一定能發現，這兩年游戲行業的風氣正在進行著180度的劇變。傳統的游戲市場大家都在追逐細分領域的高壟斷性，希望通過對核心玩家的篩選，獲得更多的成功可能。而現在市面上最常青的，卻是網易的國民級爆款《逆水寒》手游。

2023年6月底，《逆水寒》手游正式上線，它直接喊出了“不肝不氪不卷”的口號，希望通過豐富的玩法內容、超高性價比的時裝外觀和穩定的更新迭代，吸引更多的玩家，并讓他們為喜愛進行小額付費。

上短短幾個月時間，《逆水寒》手游就吸引了超過5000萬用戶，半年之后用戶數量直接突破一個億，年收入更是達到了恐怖的200億元，讓全行業都羨慕嫉妒恨。更恐怖的是，它還成功的跳出了MMO“保質期短”的頑疾，上線兩年多的時間，依舊爆火。10月31日，《逆水寒》手游3.2.1資料片“越關山”正式上線，就又一次彰顯了它的號召力。

為什么《逆水寒》手游如此長盛不衰呢？就是因為它足夠“良心”。把傳統MMO篩選核心用戶、逼迫玩家肝氪賣數值的割韭菜思維轉變成了賣服務的運營模式，將原本通過給玩家們制造痛苦逼迫玩家們付費，變成了為玩家們提供更好的游戲體驗和情緒價值。

《逆水寒》手游最出名的，就是發動了游戲圈的“價格戰”，將原本MMO中“奢侈品”式的時裝外觀直接打到288元封頂、最低6元的價格。可是很少有人知道，6元的價格早已不是《逆水寒》手游的“底線”，因為玩家基礎夠大賺得足夠多，它早已經通過各種補貼和福利機制，將游戲中的時裝外觀價格打到了無限接近于0的程度。

一年前，《逆水寒》手游上線了一項全新的“津貼系統”。玩家們只需要在《逆水寒》手游中每天花上幾分鐘時間完成當日日課，就能激活一項全新的獎勵系統，不僅可以獲得更多的游戲道具，還能獲得“每周津貼”和“每月津貼”，免費領取可以直接當充值貨幣用的“限定紋玉”、自選副本外觀加速以及紫色及以上特技打造等超實用好禮。

按理來說，津貼系統的推出，必然會降低《逆水寒》手游原本的營收。為了“賬面好看”，它應該暗搓搓的漲價才對。但它偏偏不走尋常路，不但保持了物品價格的穩定，還更頻繁的上線超低價時裝，大規模的提升了玩家們在不付費的情況下游戲的樂趣與獲得感。

以此次“越關山”資料片為例，資料片上線當天，《逆水寒》手游就啟動了累計登錄領好禮活動，玩家們上線即可領取半價券、動作禮盒、多張紋玉代金券、稀有內功和染色劑等好物。參與聯動玩法，還能獲得宇樹機器狗寵物、安塞腰鼓動作、祥瑞坐騎等好物。而游玩全新的“搜打撤”玩法，更是能獲得諸多獨珍裝備、江湖特質以及可交易白發、大小鐵等豐厚獎勵，讓玩家們不花一分錢，就能爽玩。

與此同時，它還上線了全新的“逆水寒映畫”系統，免費開放包括場景、角色、時裝外觀等素材，讓玩家們通過導入一段視頻、一段語音、一張圖片、甚至是一段文字，便能一鍵生成動作、表情、妝造等內容，拍出自己想要的影視短片，源源不斷的產出優質的UGC內容。不用任何成本，就能成為被眾人追捧的“創作達人”。

正是因為做到了行業內首屈一指的良心，《逆水寒》手游才能如此長盛不衰。對于這款游戲你是怎么看的呢？說說你的想法吧。