不追逐爆款，Unity做發行要讓中小開發者在紅海市場中喝到湯

引言：

“我們是一個非常小的游戲開發團隊，對發行工作兩眼一抹黑。”

“可以跟發行平臺合作呀。”

“但這個游戲其實創意一般，很難讓人眼前一亮。”

“那也可以先上架試試，說不定運氣好就爆了呢？”

“其實……它現在還是Demo階段……”

“呃，要不，你們試試去找Unity的發行吧！”

正文：

頭部大廠“吃肉”、中小團隊“喝湯”，正是今天的游戲市場紅海常態。但喝湯也并非是一件水到渠成的事，很多游戲開發者在創意和技術上都不占優勢，很難真正讓自己的作品被更多人看到，根據Unity中國2024年調研顯示，能夠依靠項目盈利的游戲開發者不到三分之一，更多的中小團隊其實是在拼“運氣”。那么，要如何為虛無縹緲的“運氣”注入一些“確定性”呢？答案就在Unity中國的發行業務當中。

10月23日，全球領先的3D引擎Unity在上海舉辦了年度開發者大會Unite2025，會上公布了Unity中國發行業務在一周年之際的成績，并在大會期間舉行了Unity中國與騰訊廣告的聯合發布會，對Unity中國以技術為基石、以工具化為手段的“全鏈路體系”做了詳細的分享。Unity中國產品副總裁、發行業務負責人王巍也會后接受了游戲客棧在內的多位記者采訪，他向我們解答了Unity中國“專注腰部產品和中小開發者”的核心策略。

不追逐頭部爆款，

用自己的技術和資源扶持中小開發者

做出游戲，只是開發者萬里長征的第一步，如何將它變成能在手機上玩的小游戲，如何打廣告去吸引玩家，如何在各個平臺將它上架，以及如何接廣告讓它能賺到錢？這些問題，都在Unity中國的發行業務涵蓋范圍之內。

在采訪中，王巍首先就介紹了Unity中國與傳統發行商“追逐頭部爆款”截然不同的策略，他們的發行業務明確聚焦于“腰部產品”和中小開發者，包括缺乏技術、資源和發行經驗的國內中小團隊和渴望進入中國市場但對其復雜的商業生態（比如小游戲、鴻蒙等）“水土不服”的海外開發者。

王巍強調，Unity中國的核心優勢在于技術，他們提供從代碼托管、全平臺移植、商業化改造到調優投放的全套服務，讓開發者能夠專注于創作本身。值得一提的是，Unity中國明確“不會自己做游戲”，消除了開發者“將代碼交出去”的后顧之憂。

另一方面，在Unite團結引擎發布會上，Unity中國依賴的技術優勢也再一次得到了加強，推出了Unity生態首個完整的全局動態實時光照解決方案TuanjieGI。在這個新功能下，游戲中的光影不再需要長時間“預烘焙”，可以實時生成并呈現出接近影視級的光影效果，并且可以輕松地轉化成能在多平臺運行的版本。另一個重磅功能AI Graph則和騰訊的AI技術合作，大大提升生產效率、降低生產成本。

可以說，Unity中國既有技術和資源的扶持能力，又專心于中小團隊的發行業務，他們不追求一定做出爆款，而是希望能夠為更多“普通但值得玩”的游戲提供服務，讓中小開發者能夠在紅海市場中喝到湯，這份心態在當今的游戲行業彌足珍貴。

打造“流水線”與“工具化”，

Unity中國重塑成熟的發行流程

面對每年評測上千款、上線超百款產品的吞吐量需求，Unity中國沒有采用傳統的人員密集型項目制，而是開創了一套“工具化”和“流水線”式的發行流程。

王巍介紹說，在Unity中國的發行模式下，移植、備案、版號、運營等工作都被拆分開來由專人負責，每一塊業務都打造專業水準，從而提升整體效率，將“制度化”融入品牌。另一方面，通過統一SDK去打通微信、抖音、鴻蒙等主流渠道，將數月適配周期壓縮到數周；利用基于DeepResearch的AI創意中臺批量生成并測試素材，幫助合作游戲的買量成本下降30%-40%。

“將Unity變成偏向于工具化，把開發者和市場之間的事情抹平，讓發行不再受到知識、資金或信息缺口的束縛。”王巍這樣總結。

在采訪中，王巍舉了《幻境深淵》和《宇宙怪談》兩款游戲案例，《幻境深淵》是Unity中國接的第一款產品，由青島的個人開發者制作，原本只是扔在游戲平臺上勉強吃自然流量，在Unity中國接手之后，做了移植、商業化改造和買量工作，開發者獲得了可觀的月分成，生活質量有了明顯改善，而這位開發者也繼續將自己的新作全部交給Unity中國發行，達成了長期穩定的合作關系。《宇宙怪談》則原本為PC端產品，Unity中國為其做了“輕度化”改造，轉變成廣告變現加內購變現混合模式的小游戲，最終實現了全平臺新增用戶300萬的目標，驗證了“小眾玩法大眾化”的可行路徑。

在這樣的策略下，Unity中國的發行模式得到了市場的驗證。數據顯示，Unity中國在2024年已經和數十家開發者達成了合作；2025年的業務增長同樣強勁，目前總收入已經突破數千萬元，月增長率保持在30%-40%。

攜手騰訊廣告，

共啟“青云計劃”實現戰略升級

在這次的年度開發者大會Unite2025期間，Unity中國與騰訊廣告舉行了聯合發布會，宣布推出“青云”開發者助力計劃。如果說Unity中國提供的是游戲開發階段的技術支持和發行階段的渠道服務，那么與騰訊的合作就等于又注入了流量優勢，進一步確保游戲可以賣得更好，也標志著Unity中國的技術驅動體系進入了規模化賦能的新階段。

青云計劃將為開發者提供從立項研發、買量增長、商業化調優到多生態共贏的全鏈路支持，并且將把未來依托團結引擎和AI團隊打造的AI試玩平臺融入騰訊廣告生態，進一步降低試玩廣告的開發門檻和成本，顯著提升轉化效率。

王巍提到，去年的Unite大會上，在正式推出Unity中國發行服務時，也啟動了助力開發者的“千帆計劃”，而接下來明年的“千帆2026”也將會全面升級，更聚焦于小游戲賽道，深化Unity中國在廣告變現模式的優勢，同時加大對內購游戲的扶持力度。與騰訊廣告達成的合作，無疑將在資源聯動和投放效率上更好地服務開發者。

在展望未來時，王巍描繪了清晰的藍圖：繼續推動AI能力的落地和自動化工具的完善，下一步重點打通從素材生成到投放分析的全鏈路自動化工具，將“投放”這個核心痛點進一步解決。在王巍看來，Unity中國對自身的定位和愿景始終如一，要成為游戲產業的基礎設施提供者，通過技術驅動讓更多的中小開發者和普通腰部產品“不被埋沒”。

結語：

從開發到發行，中小游戲團隊往往要面對“碰運氣”的不安，而Unity正在努力用技術的“確定性”去填平開發者的“不確定”。它所搭建的，不只是一條高效的生產線，更是一座連接設計與市場的橋梁，讓開發者可以從復雜的技術和繁瑣的商務問題中回歸“純粹創作”的本真。這座橋梁也許很少打造出一夜爆紅的神話，但它構建的是讓每一個普通產品都有機會被看見，讓每一份努力都有機會得到回報的健康生態，當中小團隊有機會在紅海市場中“喝湯”時，百花齊放的創作時代也正在轟轟烈烈地降臨。

作者：芥末君