OHKU直取歐美高地：單月千萬營收背后的換道超車戰(zhàn)略

當眾多潮玩品牌仍在東南亞市場激烈內(nèi)卷時，OHKU選擇了一條與眾不同的出海路徑——直接切入歐美高地。這家初創(chuàng)不到一年的潮玩企業(yè)，在2025年9月實現(xiàn)了單月營收近千萬元，其中超八成收入來自歐美市場。

與此同時，潮玩行業(yè)龍頭泡泡瑪特2025年第三季度在美洲市場收益同比增長1265%-1270%，歐洲及其他地區(qū)同比增長735%-740%。這些數(shù)據(jù)共同印證了一個行業(yè)趨勢：歐美市場是潮玩出海的主戰(zhàn)場。

01 戰(zhàn)略差異化：從紅海到藍海的路徑選擇

在2024年多家潮玩公司扎堆東南亞市場后，泰國等市場迅速陷入紅海。當?shù)刭徺I力群體規(guī)模有限，加上“過度”供給，使得品牌盈利空間被大幅壓縮。

與此形成鮮明對比的是，北美人均玩具消費額是中國的12.1倍，歐洲是中國的4.6倍。市場基礎(chǔ)的差異，決定了不同路徑的選擇。OHKU在起步上采取了“錯位競爭”策略，避開“擁擠”的東南亞，直接主攻北美與歐洲市場。這種選擇在2025年顯示出前瞻性：今年北美及歐美市場增速已反超東南亞。

華泰證券研究報告指出，歐美市場不僅消費力強，對多元文化接受度也高，文化隔閡在潮玩領(lǐng)域并不明顯。這為中國潮玩品牌提供了更為廣闊的發(fā)揮空間。更深層次的戰(zhàn)略考量是，在消費力最強的核心市場驗證自有IP的全球商業(yè)價值，將為品牌長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。OHKU在歐美市場的初步成功，證實了中國潮玩IP具備全球吸引力。

02 模式創(chuàng)新：輕資產(chǎn)運營的全球化網(wǎng)絡(luò)

OHKU的獨特之處在于其“直營+經(jīng)銷”的輕資產(chǎn)模式，這一模式既不同于傳統(tǒng)玩具公司依賴經(jīng)銷商采銷的老路，也區(qū)別于泡泡瑪特全直營的重模式。這種混合模式使其毛利率超過50%，遠高于行業(yè)平均水平。

具體而言，OHKU的渠道策略采用“1+N”組合：通過標桿門店帶動區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，以美國市場為例，OHKU以洛杉磯店為起點，成功驗證代理商模式后，迅速啟動多元化渠道戰(zhàn)略，建立超800個銷售網(wǎng)點。這種輕資產(chǎn)模式使OHKU能夠快速組建全球化網(wǎng)絡(luò)。

截至目前，OHKU已在全球建立起覆蓋超3000個終端點位的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中海外銷售點超2500個。高效的供應(yīng)鏈體系是這一模式的支撐。中國玩具制造業(yè)已形成全球最完善的潮玩生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，從3D打印、模具開發(fā)到批量生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)高度協(xié)同。這使OHKU能夠?qū)崿F(xiàn)“柔性供應(yīng)鏈”的快速生產(chǎn)，應(yīng)對“持續(xù)翻單”的產(chǎn)能壓力。

03 產(chǎn)品力與本地化：跨越文化壁壘的雙重能力

任何成功的潮玩品牌，最終都需要回歸產(chǎn)品本身。OHKU的爆款I(lǐng)P“絨絨怪”展示了其強大的產(chǎn)品力，連續(xù)多月翻單，預(yù)計該IP系列年銷售額有望破億。

在絨絨怪之后，OHKU新推出的“MOI柔軟的我們”系列也憑借治愈的形象和極致的工藝，市場熱度持續(xù)攀升。這表明OHKU已建立起持續(xù)打造爆款I(lǐng)P的能力

OHKU的IP孵化體系是其核心競爭力。公司擁有超過28個IP儲備，目前旗下核心IP包括:絨絨怪、DREAM BOY、星朵、TWOTOO 以及AMONG等，形成梯隊式發(fā)展矩陣。在IP孵化上，OHKU通過AI貫穿生命周期全流程，提升IP成功率。

在產(chǎn)品之外，深度本地化是OHKU成功打開歐美市場的另一關(guān)鍵。OHKU自創(chuàng)立伊始便著手搭建海外本土團隊，推進人才與組織的本地化。這一舉措?yún)^(qū)別于許多“展會式出海”品牌，確保了品牌對當?shù)厥袌龅纳疃壤斫狻?/p>

在營銷策略上，OHKU通過參與全球行業(yè)盛會來連接本地消費者。2025年，它參加了南非非洲漫展Comic Con Africa和德國科隆游戲展Gamescom 2025，品牌形象展示反響“超預(yù)期”。門店場景化也是OHKU發(fā)力的關(guān)鍵。其美國洛杉磯店在店鋪設(shè)計中融入洛杉磯當?shù)氐某绷魑幕c藝術(shù)元素，并選址在華人消費圈的優(yōu)勢區(qū)位。這種深度本地化策略使產(chǎn)品既保持中國文化特色，又融入當?shù)匚幕亍?/p>

中國潮玩品牌正在經(jīng)歷從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”的轉(zhuǎn)變。OHKU的案例表明，成功的出海需要一套組合拳：清晰的戰(zhàn)略選區(qū)、高效且盈利的商業(yè)模式，以及深度的本地化運營能力。潮玩出海的下半場，不僅是貨架爭奪，更是文化符號與情感共鳴的競爭